Con Licencia Para Vender

#446 - Cómo cerrar más ventas de TI | Parte II

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Segunda parte de este breve taller en el que enseñé una variable para mejorar los cierres de venta.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

  • Una de las primeras cosas que influye en el cierre es saber si estás frente a la persona correcta
  • Cada vez que te aleja de tu cliente ideal vender se vuelve más difícil
  • Otra variable clave es como te diferencias de otros competidores
  • También está la promesa única de ventas, el gancho que te ayudará a cerrar el negocio
  • Durante la reunión con el cliente debes saber identificar las oportunidades
  • Después de la reunión es importarte agregar valor para aumentar las probabilidades de éxito
  • El proceso de ventas tiene que estar diseñado de manera tal que sea fácil para el cliente aceptar el negocio

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    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
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