Con Licencia Para Vender

#90 - Respondiendo 3 preguntas de una ejecutiva de ventas

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Cada semana visito empresas y regularmente anoto las preguntas que me hacen. Anoté 3 preguntas que, además de ser interesante, en algunos entrenamientos de ventas ya se han repetido más de una vez. Son, de esta manera, representativas. Las preguntas:
  1. ¿Qué podemos hacer para ganar negocios cuando están en proceso de licitación y no nos permiten reuniones ni presentaciones al cliente?
  • ¿Cómo superar la pérdida de un proyecto que dábamos por ganado?
  • ¿Qué hacer cuando no sabemos responder la pregunta técnica de un cliente?
    • Espero que estas preguntas y las respuestas que subí, sean de utilidad para los desafíos de venta que enfrentas hoy. Saludos! Jorge Zamora
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    Con Licencia Para VenderBy Jorge Zamora: Especialista en Dirección de Ventas
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