Marketing v praxi

#92 4ka - odlišnosť v positioningu v praxi


Listen Later

Roland Kyška je riaditeľom pre marketing a komunikáciu v dvoch sesterských firmách SWAN a SWAN Mobile, pod ktorú patrí 4ka. S Rolandom sa v podcaste rozprávame práve o 4ke a o tom, ako vstúpila na trh a ako dokázala vytiahnuť maximum z toho, že je to 4-tý mobilný operátor na Slovensku.

4ka vstúpila na trh v dobe, keď existovala na Slovensku konkurencia v mobilných službách, ale neviazané služby boli stále drahé a mobilných dát málo. V októbri 2015 predstavila originálny koncept Moja 4ka, postavený na jednoduchej službe s cenou 4 centy za minútu volania, 1 SMS a 1 MB dát. A tak sa začala doba dátová.

Vybrali sme niekoľko zaujímavých myšlienok, o ktoré sa s nami Roland podelil.

  1. Hneď na začiatku vedeli, že chcú ísť na trh s jednoduchou propozíciou, preto hľadali aj jednoduchý názov, ktorý by zafungoval. Chceli slovenské slovo a niečo, čo si ľudia jednoducho zapamätajú. 4ka bol ideálny názov, v ktorom bol skrytý aj ich positioning.
  2. Na začiatku hľadali svoju pozíciu na trhu, čomu predbiehala analýza konkurencie. Pozreli sa na to kto, za aké ceny a aké produkty ponúka. Na druhej strane si potrebovali zanalyzovať nákladovú stránku a technické možnosti.
  3. 4ka je expertom na veľké objemy dát. Ako však prišli na to, že to majú byť práve dáta? Všade okolo nás vo svete sa zvyšovali objemy dát, ceny za dáta išli dole, akurát Slovensko v tom bolo pozadu. Sledovali ľudí, ich správanie a ich hlad po väčších a rozumnejších dátach. Zároveň chceli umožniť ľuďom využívať dáta aj mimo domova a dosahu wifi.
  4. Je pekné prísť s niečím ako prvý a mať za to diplom, ocenenie. Dôležitejšie je však prísť s inováciou vtedy, keď je na to trh pripravený. Pekným príkladom je aktuálna inovácia 4ky – eSIM.
  5. 4ka nemá kamenné prevádzky, ale spolupracuje s externými partnermi. Bolo to strategické rozhodnutie, vďaka ktorému nemusia investovať náklady do brandovaných pobočiek, a tak môžu ceny ich služieb držať na nižšej úrovni.
  6. Roland nám na záver odkazuje: Sledujme svet, lebo je veľmi rýchly. 

    Kľúčové je sledovať okolitý svet a vnímať, čo sa okolo nás deje. Svet sa dokáže zásadne zmeniť v priebehu krátkej doby. Ľudia menia svoj spôsob konzumácie médií, ale stále s nimi budeme potrebovať komunikovať a nájsť najvhodnejší media mix, ktorým sa k nim dostaneme.  Práve preto je kľúčové neuzatvoriť sa do bubliny, ale sledovať, čo sa deje, a to nie len v marketingu, ale aj v iných oblastiach.

    ...more
    View all episodesView all episodes
    Download on the App Store

    Marketing v praxiBy Levosphere - Naďa Kacera


    More shows like Marketing v praxi

    View all
    Dobré ráno | Denný podcast denníka SME by SME.sk

    Dobré ráno | Denný podcast denníka SME

    34 Listeners

    Denník N Newsfilter by Denník N

    Denník N Newsfilter

    33 Listeners

    Lužifčák podcast by Lužifčák

    Lužifčák podcast

    13 Listeners

    Startitup podcasty by Startitup

    Startitup podcasty

    2 Listeners

    Adela a Sajfa by jasomfunradio

    Adela a Sajfa

    10 Listeners

    jauuu, PS: to bolelo by ZAPO

    jauuu, PS: to bolelo

    41 Listeners

    Rozhovory ZKH by SME.sk

    Rozhovory ZKH

    11 Listeners

    Braňo Závodský Naživo by Rádio Expres

    Braňo Závodský Naživo

    10 Listeners

    Podcasty Aktuality.sk by Ringier Slovakia Media s.r.o.

    Podcasty Aktuality.sk

    13 Listeners

    Piatoček by SME.sk

    Piatoček

    10 Listeners

    CHOĎ DO... by ZAPO

    CHOĎ DO...

    10 Listeners

    V redakcii by Denník N

    V redakcii

    13 Listeners

    Mozgová Atletika by Grindworks

    Mozgová Atletika

    11 Listeners

    Ľudskosť by SME.sk

    Ľudskosť

    14 Listeners

    tak bolo by ZAPO

    tak bolo

    5 Listeners