A Ciência da Venda Podcast

Quanto maior o porte, mais especificidades são encontradas em cada negócio e maior o conhecimento necessário do negócio dos seus clientes.  

O profissional BDR nos dias de hoje encontra um dos maiores desafios da rotina de Vendas: Como entrar nas grandes companhias? Como manter um processo consistente de geração de valor neste contexto?  

Neste episódio de A Ciência da Venda, Lúcia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas e Pedro Lage, Diretor de Vendas da Cortex, os BDR (Business Development Representative) em operações enterprise são o foco da conversa, os geradores de demanda, responsáveis inclusive pela prospecção ativa. 

Para operações enterprise, o BDR precisa deixar o modelo padronizado para adaptar-se à customização da oferta.  Como gerar valor para aumentar o resultado da prospecção em grandes empresas? Confira neste episódio do nosso Podcast quais são as melhores práticas em geração de demanda para aumentar o volume de oportunidades em operações enterprise.

Quando falamos de um líder desenvolvendo as capacidades dos seus liderados, já estamos falando de Enablement, mas será que a sua empresa já tem a estrutura e a estratégia que essa prática precisa para fazer a diferença na sua operação?  

Neste episódio de A Ciência da Venda, Daniel Baunds, Co-Founder da Inside Sales Academy e Gustavo Orssatto, Gerente de CS e Sales Enablement da RD Station, se reúnem para conversar sobre os desafios e aprendizados da jornada do Sales Enablement. Quando implantar e como adaptar ao seu modelo de negócio.  

A essência do termo Enablement é habilitar e preparar alguém para desempenhar um certo papel, eliminar barreiras e dificuldades no caminho do bom desempenho de um profissional de Vendas e terem consistência de performance. A sua empresa já tem a estrutura necessária para implantar o Sales Enablement?

Quando falamos de um líder desenvolvendo as capacidades dos seus liderados, já estamos falando de Enablement, mas será que a sua empresa já tem a estrutura e a estratégia que essa prática precisa para fazer a diferença na sua operação?  Neste episódio de A Ciência da Venda, Daniel Baunds, Co-Founder da Inside Sales Academy e Gustavo Orssatto, Gerente de CS e Sales Enablement da RD Station, se reúnem para conversar sobre os desafios e aprendizados da jornada do Sales Enablement. Quando implantar e como adaptar ao seu modelo de negócio.  A essência do termo Enablement é habilitar e preparar alguém para desempenhar um certo papel, eliminar barreiras e dificuldades no caminho do bom desempenho de um profissional de Vendas e terem consistência de performance. A sua empresa já tem a estrutura necessária para implantar o Sales Enablement?

O Outbound é a base onde tudo começou. Por esse mesmo motivo, ele também é conhecido como marketing tradicional. Para fazer Outbound as empresas precisam ir atrás de seus clientes de forma ativa e para isso é preciso técnicas e tecnologias que permitam que as equipes de Vendas e Marketing tenham previsibilidade e visão dos resultados. Neste episódio de A Ciência da Venda, Beatriz Araújo, Head da DNA de Vendas For Small e Juliano Kahl da Intexfy, se reúnem para debater sobre formas e procedimentos de como tornar a estratégia de Outbound mais assertiva e processual utilizando técnicas e ferramentas certas. Inbound e Outbound são estratégias que pode ser combinadas, dependendo do segmento e do produto, e trazer excelentes resultados. A medida que o Inbound educa e nutri, o Outbound humaniza a comunicação com o seu cliente.  

Quer saber mais sobre Outbound Marketing e outras estratégias de Vendas? Confira mais episódios de A Ciência da Venda!

O uso de tecnologias contribuiu para um número recorde de Vendas no mercado imobiliário durante o segundo ano da pandemia e hoje o uso dessas tecnologias é essencial para se destacar como um player desse mercado. 

Neste episódio de A Ciência da Venda com Álisson Razoni, Co-Founder da DNA de Vendas e Gregor Duarte, CEO da Dommus Tecnologia, vamos falar das ferramentas e os desafios para agarrar novas oportunidades e como as tecnologias estão apoiando essa reinvenção do processo comercial.

Sales Enablement é uma área que está em alta e no radar das empresas: quem conhece o conceito quer implementar imediatamente no seu negócio.   

Mas, não é tão fácil implantar uma área que efetivamente traga os resultados esperados e dê retorno sobre seu investimento.  

No episódio de hoje, abordamos os desafios que essa área encontra e os cuidados necessários na hora da implantação para alcançar os resultados esperados. Como ter uma equipe bem treinada, com um rampeamento mais curto, que gera resultados consistentes e aumento de conversões no funil de vendas?  

Ainda não conhece esse conceito? Quer entender desde o começo? Veja nossos episódios anteriores nos quais falamos sobre o que é e como implantar no seu negócio.

Marketing de conteúdo é ação estratégica com função de atrair, converter e criar relacionamento com os leads,  quando a estratégia de conteúdo é assertiva às vendas acontecem de maneira espontânea.    Ao contrário do que muitos profissionais pensam, marketing de conteúdo não se resume apenas a blog post ou ao Instagram, para que uma estratégia de conteúdo seja eficiente ela precisa ter valor para o público-alvo.

Neste episódio o Vinícius Magalhães Head da DNA for Marketing faz um bate-papo com o Vitor Peçanha Co-founder da Rock Content, onde eles discutem sobre as principais mudanças no cenário do marketing de conteúdo e quais são as tendências para 2022.   

Aprenda mais sobre as Ferramentas de interação, Tiktok, Mudanças de legislação e como elas impactaram os anunciantes neste episódio de A Ciência da Venda Podcast.

Mídia de Performance funciona para negócios B2B de alta complexidade? Por que muitas pessoas falham nesse tipo de campanha? 

Um erro comum que pode levar a falha ou a falta de eficiência de uma campanha para negócios B2B complexos é ter um planejamento estratégico mal executado.

Na hora do planejamento é fundamental  alinhar as etapas do funil e saber como influenciar na jornada do consumidor. Esses são apenas dois dos pontos para potencializar os resultados com mídia performance.    

Quer aprender como aumentar a exposição e ganho da sua marca através de estratégias de mídia performance? 

Nesse episódio de A Ciência da Venda Podcast, o Vinícius Magalhães Head da DNA For Marketing e o Estevão Soares CEO da empresa Estratégia Digital batem um papo sobre o que fazer para ter sucesso em estratégias de Mídia de Performance para negócios B2B de alta complexidade

O mercado imobiliário tem o poder de mudar a vida das pessoas, existem pessoas que saem do zero e vão ao sucesso financeiro dentro do mercado imobiliário, assim como existem aqueles profissionais que "patinam" dentro da operação.  

Em Vendas não existem verdades absolutas.