A Ciência da Venda Podcast

Desenvolver Educação emocional é um fator que pode ser decisivo durante um processo de negociação. Mas afinal, você sabe o que é Educação emocional?

Quer entender como isso faz parte do seu dia a dia e como a educação emocional pode impactar nos seus resultados?

Gerir um time de Vendas remotamente tem sido um grande desafio para os gestores, embora o número de busca pelo modelo de trabalho híbrido tenha aumentado, poucas empresas conhecem e aplicam as melhores práticas na gestão de times remotos.

Quer saber como implantar o modelo de trabalho híbrido na sua operação de Vendas e aumentar a produtividade do seu time comercial?

Confira o bate-papo entre Daniel Baunds Co-fundador da Inside Sales Academy e o Flávio Ludgero Fundador e CSO do Officeless.

Você sabe o que é ABM?

Account-based marketing é uma metodologia que integra estratégias e times de Marketing e Vendas com o objetivo de facilitar a geração de novos negócios, especialmente para mercados B2B de ticket elevado e alta complexidade.  

Quer saber como utilizar o ABM para potencializar os seus resultados?

Neste episódio o Vinicius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing, e Felipe Spina, Head of Growth dá Distrito, falam sobre os 5 passos para implementar uma estratégia de ABM e Personalização para Vendas de contas B2B Enterprise.

A Gamificação pode ajudar a aumentar a produtividade de profissionais de Vendas?

Um dos maiores desafios que gestores de Vendas enfrentam é a motivação dos profissionais de Vendas. A gamificação pode ser usada no dia a dia para superar esse problema, engajando os funcionários a moldar seus comportamentos e bater suas metas.

Quer saber como implementar técnicas de gamificações na sua operação de Vendas e incentivar o seu time a se comportar como profissionais de alta performance?

Confira o bate-papo entre Daniel Baunds Co-fundador da Inside Sales Academy e Lucas Mendonça Ceo da Movve Office of Engagement.

Investir no desenvolvimento de pessoas com potencial para ocupar posições de liderança na empresa é uma estratégia organizacional que vem sendo muito utilizada por diversas empresas de sucesso.

Essa estratégia traz benefícios tanto para o funcionário que terá a oportunidade de ingressar em um programa de capacitação, quanto para a empresa que poderá colher os frutos no futuro, tendo um profissional preparado para assumir uma posição de destaque na organização.

Descubra quais os benefícios de capacitar potenciais líderes para a sua empresa.

Esse é o tema do novo episódio do "A Ciência da Venda Podcast". Conversa leve e descontraída entre Ricardo Gouveia, Sócio Consultor da DNA de Vendas e Danilo Ribeiro, Coordenador de treinamento do Carrefour Brasil.

Se te dissessem que sua comida está sendo preparada por robôs, e que você iria recebê-la através de um drone, você acreditaria? Se sua resposta for não, então está na hora de repensar.

Há alguns anos era impensável a possibilidade de criar uma conta em um banco através do celular, ou até mesmo realizar impressões 3D. A tecnologia veio para somar e transformar, e é muito importante aprender a usá-la.

Mas essas transformações também estão presentes na área de vendas? Sem dúvidas. Existem exemplos de facilitadores como o uso da IA (inteligência artificial), para salvar informações dos clientes, a utilização de um sistema para salvar os dados da empresa e diversos outros.

Quer descobrir grandes transformações causadas pela tecnologia e quais os desafios para implantá-las no seu negócio?

Confira esse bate-papo leve e descontraído entre Rogério Silva, Sócio Consultor da DNA de Vendas e Anna Vidal, Head of Commercial Excellence do iFood.

O surgimento de um novo perfil de consumidor do varejo de materiais de construção, obrigou muitas empresas a se adaptarem às novas exigências do mercado.

A educação à distância já era uma tendência no Ensino Superior,  embora enfrentasse um certo preconceito por parte tanto de alguns alunos como de alguns empregadores.  

Durante a pandemia, o EaD se tornou a única modalidade possível, de forma que as instituições precisaram se adaptar a esse modelo de ensino, migrando suas atividades para o ambiente digital, o que inclui a oferta de conteúdo acadêmico e material de apoio online para todo o alunado.  

Essa necessidade, lançou holofotes para um questionamento antigo: será que o ensino remoto e presencial têm a mesma qualidade?

E ainda, como o digital poderá potencializar o processo de ensino-aprendizagem nos cursos de nível superior? E qual será o papel do marketing digital nesse novo contexto?  

Confira o bate-papo entre Verônica Reis, Head de Conteúdo da DNA for Marketing, e Mauro Azevedo, CEO da Minha Biblioteca, sobre a digitalização do ensino superior e quais são as tendências para os próximos anos.

Marketing Digital funciona para Empresas B2B complexas?   Um dos grandes desafios enfrentados pelo Marketing Digital de Empresas B2B é gerar resultados concretos para os negócios. 

Como produzir conteúdo relevante para profissionais da alta direção das empresas, gerando oportunidades comerciais? ,   

Quer saber como os negócios B2B devem pensar as estratégias de marketing e qual a importância da integração com vendas nesse processo?   

Confira o bate-papo entre Danielle Cardoso, Coordenadora de Marketing de Soluções da ENGIE, e Vinicius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing.

É muito comum pensar que a influência está relacionada apenas ao digital e que ela é construída através de um grande volume de conteúdos para redes sociais e mensurada por número de curtidas e seguidores.

Porém, o saber influenciar vai muito além de métricas de vaidade e com certeza não está apenas relacionado às mídias sociais.

Portanto, como construir relevância e ter influência em vendas de forma consistente e assertiva?

Confira o bate-papo descontraído e repleto de insights entre Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, e Patrícia Cotton, fundadora da Upside Down Thinking. Nesse episódio, Patrícia trás uma nova perspectiva sobre o pensamento criativo para ampliar a influência nos negócios.