A Ciência da Venda Podcast

A qualidade das reuniões de Vendas são cruciais para o fechamento.   

Por isso, existem práticas que garantem  que a conversa seja produtiva e que gere os resultados esperados.  

Ter a expertise em aplicar as metodologias e se conectar com o cliente, entendendo os seus objetivos e desafios, são pontos importantes para a venda.   Mas como se preparar? Quais são as informações necessárias antes desse contato com o lead?  

Com base em cases e outras experiências, Marcos Rizzo, sócio consultor da DNA for Small, bate um papo enriquecedor e descontraído com Eduardo Oliveira, Account Manager da DNA de Vendas, sobre como garantir a otimização das reuniões para vendas.

As mídias sociais ampliaram a atuação de profissionais com alto poder de influência na decisão de compra das pessoas: o Influenciador Digital.

É muito provável que você já tenha sido influenciado por algum desses formadores de opinião, seja através da indicação ativa de algum produto ou até a observação passiva do que essas pessoas consomem.

Como fazer marketing digital com foco em resultados e vendas?  

Essa é uma pergunta que muitos gestores fazem. Com o “BOOM” das mídias sociais, diversas empresas começaram a ter presença nas redes sociais, muitas vezes, sem estratégia e consistência. Isso fez com que várias empresas decretassem que o marketing digital não servia para elas. Mas será?   

Marketing Digital é muito mais do que ter um perfil no Instagram ou um site. É necessário um diagnóstico preciso, um planejamento estratégico e um plano tático bem elaborado para explorar os melhores canais para cada tipo de negócio.   

Esse é o principal tema do bate-papo entre Verônica Reis, Account Manager da DNA for Marketing, e Vinícius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing. Além disso, eles trazem experiências valiosas sobre o que acontece por trás dos processos de marketing e vendas e como ter resultados concretos com essas estratégias!

Inbound ou outbound? Qual a melhor estratégia?  

Como lidar com força de vendas indiretas e garantir o alinhamento estratégico?

Muitas empresas utilizam força de vendas direta, ou seja, elas possuem uma equipe própria de vendedores que é responsável por apresentar e vender seus produtos para os consumidores, sejam eles pessoas físicas ou empresas. 

Já na venda por canais indiretos, a indústria utiliza uma rede de intermediários: distribuidores, revendas ou representantes comerciais; para comercializar seus produtos.

Em função do modelo de negócio e das estratégias empresariais, as empresas optam por um modelo de vendas direta ou por canais indiretos, ou até mesmo um modelo misto.

Neste episódio, o convidado Maurício Alvares, Gerente de Vendas da MSA, e Rogério Silva, Sócio da DNA de Vendas, revelam os grandes segredos e armadilhas para quem gerencia uma força de vendas indireta e manter o alinhamento estratégico utilizando esse modelo comercial.

No mundo real, qual é o plano de carreira de um Executivo de Vendas de sucesso? Começar como SDR ➡ Executivo de Vendas ➡ Gerente de Vendas ➡ Gestor de Vendas é o caminho comum de muitos profissionais, mas nem sempre é necessário trilhar essa hierarquização para alcançar o patamar de especialista.

O papel da sua equipe comercial é vender, mas por trás dessa equipe que trabalha incansavelmente para trazer resultados, existem mentes que trabalham estudando todas as métricas possíveis para aprimorar o plano estratégico de uma empresa. Esse é o papel do time de Sales Operations: planejar, criar, executar e mensurar. Nesse episódio de A Ciência da Venda Podcast, Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, conversa com Amanda Alves, Sales Operations Coordinator, da Take Blip, sobre como funciona na prática uma operação de Sales Operations e a sua importância na estratégia de vendas.

O setor de varejo sofreu drásticas mudanças com o Digital, afinal se antes os clientes se dirigiam até a loja para decidir ou realizar uma compra, hoje, com clicks de distância, é possível comparar, decidir e comprar produtos de qualquer parte do mundo.  Em um bate-papo descontraído e repleto de conhecimento entre Álisson Razoni e Ricardo Gouveia, você irá ouvir assuntos como: as grandes tendências para o varejo, dicas para pequenos varejistas e explicações de como o meio digital pode somar à experiência do consumidor e técnicas poderosas para vender mais.

Vendas simples são negociações de ciclo curto, geralmente, fechadas em um único contato e com um ticket médio baixo. As Vendas complexas, por sua vez, têm ciclos mais extensos, tickets maiores e normalmente envolvem mais do que um decisor. Há profissionais de Vendas que adotam posturas reativas quando encontram um cliente com proatividade, se limitando apenas a responder suas dúvidas e não aproveitando a oportunidade para fazer sugestões, tudo isso porque não acreditam que exista Ciência em Vendas simples. E vc, o que pensa? Sobre isso e muito mais que vamos conversa no episódio de hoje!

Uma grande parte das empresas não tem um processo de Vendas bem estruturado e a consequência disso é desenvolver uma equipe com profissionais de habilidades mais generalistas ao invés de especializadas, Vendedores que acompanham o processo desde a prospecção dos leads até o momento final da negociação. Neste episódio de “A Ciência da Venda Podcast” a CEO da empresa DNA de Vendas entrevista o Sócio fundador da DNA, Álisson Razoni, e o papo é sobre especialização em Vendas.