A Ciência da Venda Podcast

Você sabe qual a importância dos processos de marketing e vendas para a área de logística?   

Entregar mais produtos, no menor tempo possível e no local combinado é um dos principais desafios da logística. Além disso, a pandemia acelerou a entrada de novos players altamente competitivos no mercado, exigindo assim, um novo posicionamento das empresas de logística diante dessa tendência.   

A PLIMOR, transportadora, percebeu esse movimento do mercado e entendeu a necessidade de criar estratégias de inbound e outbound marketing, de desenvolver um playbook de vendas e preparar a sua equipe para esse novo cenário!  

Confira o bate-papo entre Álisson Razoni, Sócio-Diretor da DNA de Vendas, e Eloisa Venzon, Gerente de Marketing da PLIMOR, sobre como a estruturação dos processos de marketing e vendas transformou os resultados da PLIMOR.

Você já imaginou poder comparar a sua operação comercial às melhores do Brasil?

Ter um SDR, na sua operação de vendas, pode ser o que sua empresa precisa para aumentar os resultados!

O profissional que atua no pré-vendas é responsável por qualificar ou aquecer o lead. Dessa forma, quando esse lead for encaminhado para os executivos de vendas, eles terão mais chances de fechar negócios, o que torna o processo comercial muito mais produtivo.

Quer saber quais são os principais pontos de atenção que os SDRs precisam ter para qualificar os leads de forma assertiva?

Confira o bate-papo entre Marcelo Moreira, Consultor da DNA de Vendas, e Luiz Claudio, Diretor Comercial da SH Formas Andaimes e Escoramentos, sobre as suas experiências acerca do impacto do SDR nos resultados de vendas.

A sua empresa já tem uma presença sólida no mercado digital?

Muitos negócios mais tradicionais ainda se sentem inseguros em investir em estratégias de marketing digital. É comum que isso aconteça devido à falta de uma Gestão de Marketing com Visão em Vendas.

Quer saber como as estratégias digitais podem potencializar os resultados da sua empresa e qual o papel do gerente de marketing nesse processo?

Vinicius Magalhães, Head of Digital da DNA for Marketing e João Neves, Gerente de Marketing da Lafaete, conversam sobre suas experiências e os desafios em inserir uma área de marketing estratégica com visão em vendas.

A falta de uma boa gestão de pessoas dentro da equipe de vendas é um dos gaps mais comuns nas empresas. 

Contratar pessoas que não correspondem às expectativas ou não desenvolver habilidades e competências necessárias, por exemplo, prejudicam bastante a produtividade e os resultados em vendas.

Existem ferramentas e ações que podem ser desenvolvidas dentro do processo comercial para ser mais assertivo na gestão comportamental! Quer saber quais são?

Álisson Razoni, Sócio-Diretor da DNA de Vendas, e Ludmilla Fernandes, Diretora Comercial da Solides, conversam sobre as melhores práticas de gestão de pessoas para conseguir escalar os melhores resultados em vendas.

Como as ferramentas de acompanhamento de resultados podem potencializar as vendas no mercado imobiliário?  

A dinâmica e competitividade do mercado imobiliário exige que as empresas adotem medidas de gestão estratégica para ajudar o time a bater as metas.   

Por isso, é necessário saber quais são essas ferramentas, e como aplicá-las de forma eficiente!  

Esse é o tema do bate-papo entre Marcelo Moreira, consultor da DNA de Vendas, e Rafael Bellei, gerente comercial da PRESTES, sobre as ferramentas essenciais para o mercado imobiliário.

Você sabe por que uma consultoria de vendas é importante para o seu negócio?

Se a sua resposta for não, você pode estar correndo o risco de investir em soluções que não dão resultados...  

A Consultoria de Vendas tem uma visão mais específica e precisa sobre a operação de vendas de uma empresa. Assim, consegue ser assertiva quanto aos gaps que atrapalham a produtividade do negócio e sabem como consertá-los.  

Beatriz Araújo, Head Of Sales da DNA for Small, conversa com Gilberto Vieira, CEO da G2 Tecnologia sobre a importância da consultoria de vendas para a operação comercial e a experiência que a G2 teve com o método da DNA de Vendas.

A produção de conteúdo para vendas tem o poder de atrair leads, posicionar a sua empresa como referência e tornar o processo de vendas mais rápido, com leads mais qualificados.  

Existem diversas ações que colaboram para garantir o sucesso da produção de conteúdo e a integração entre os times de marketing, produto e vendas.  

Quer saber quais são?  

Confira o bate-papo entre Flaubi Farias, Head de Marketing da XERPAY, e Vinicius Magalhães Head of Digital da DNA for Marketing, sobre produção de conteúdo para vendas + dicas de como tornar esse processo mais estratégico dentro da empresa.

Você sabe o que é Sales Enablement?

Sales Enablement, apesar de não ser um termo amplamente conhecido, diz respeito a um conjunto de práticas que proporcionam à equipe comercial o processo, conhecimento, as habilidades e as ferramentas necessárias para alavancar a performance de Vendas.

Será que a sua empresa precisa implantar Sales Enablement?

Confira o bate-papo entre Letícia Rodrigues, CRO da Cognitivo.Ai, e Lucia Haracemiv, CEO da DNA de Vendas, sobre as suas experiências com Sales Enablement e como gerar melhores resultados com esse recurso.

O mercado imobiliário foi um dos setores que melhor soube aproveitar as oportunidades durante a pandemia.  

Enquanto as expectativas eram de queda nas vendas, os corretores foram surpreendidos com o aquecimento no mercado.  

Mas para transformar esse crescimento em resultados concretos, as empresas que atuam no mercado imobiliário enfrentaram um desafio: a capacitação do time para transformar estas oportunidades em vendas!  

Como treinar os corretores de imóveis para gerar mais resultados? O que é e a importância do On The Job Training nesse processo?  

Thiago Bechelany, gerente comercial da PRECON, bate um papo descontraído com Marcelo Moreira, sócio consultor da DNA de Vendas, sobre a sua experiência com treinamento da equipe comercial e os ótimos resultados alcançados!