Ahead on Marketplaces

By Moritz Meyer, Florian Vette

AOM ist der Podcast für Brands und Markenhersteller, die auf Amazon und weiteren Online-Marktplätzen wie OTTO, Zalando und ABOUT YOU durchstarten wollen.

Welche Chancen und Risiken birgt eine Präsenz... more

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Ahead on Marketplaces episodes:

October 02, 2025#124 Europas Marktführer im Heimtierbereich – so tickt Trixie (mit Burkhard Friedrichsen, CEO)
Burkhard Friedrichsen, Geschäftsführer bei Trixie, gibt im Gespräch mit Florian Vette Einblicke in ein Unternehmen, das mit über 6000 Produkten europaweit Maßstäbe setzt – und dabei auf konsequente Inklusivität statt Exklusivität setzt.
Was passiert, wenn ein Hidden Champion aus dem hohen Norden zur europaweiten Marktführerschaft aufsteigt? Wie gelingt es, ein Sortiment von über 6000 Artikeln aktuell zu halten – und das bei gleichzeitigem Verzicht auf Exklusivität?
Burkhard gibt Einblicke in …
seinen persönlichen Weg vom Lidl-Trainee über ein eigenes Start-up hin zur Geschäftsführung bei Trixie
die Erfolgsfaktoren hinter der Sortimentserneuerung mit über 500 Produktwechseln jährlich
die Herausforderungen, wenn D2C, Amazon und stationärer Handel parallel wachsen sollen – ohne sich gegenseitig zu kannibalisieren
das Spannungsfeld zwischen Marktplatzstrategien, Private Labels und konsequenter Inklusivität
Zum Schluss verrät er, warum ein breites Vertriebsnetz mehr als nur Risikostreuung ist, welchen unternehmerischen Blick ihm Start-ups bis heute mitgeben – und weshalb Trixie auch nach über 50 Jahren nie stehen bleibt.
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1h 3min
September 29, 2025AOM SHORTS - Bauhaus Marktplatz Launch, AMC für alle & virtuelle Multipacks auf Amazon
Florian Vette und Ole Schleth liefern aktuelle Einblicke in die wichtigsten Entwicklungen rund um Marktplätze, Plattformstrategien und Werbetrends:
Bauhaus startet Marktplatzmodell
Was steckt hinter dem neuen Online-Angebot – und welche Chancen ergeben sich für DIY-Brands?
JD.com übernimmt MediaMarktSaturn
Ein Gamechanger für den EU-Markt? Welche Dynamiken entstehen durch Chinas größten Einzelhändler?
Temu wächst rasant in Europa
Was treibt das Nutzerwachstum – und wie positionieren sich andere Plattformen im Vergleich?
Amazon im Fokus – kompakt & aktuell:
FBA goes regional: Testen mit weniger Risiko
Customer Journey Analytics: Transparenz im Kaufprozess
Virtuelle Multipacks & Shoppable Collections: Neue Tools für größere Warenkörbe
Brand Registry Update & AMC-Zugang: Mehr Kontrolle & Daten für Marken
AI Creative Studio & Haul-Targeting: Smarte Werbeformate mit KI-Power
Prime by Seller: Neue Regeln, neue Herausforderungen
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🤝 Das AOM am 08.10.2025 in Köln ist das offizielle Abendevent der Marketplace Convention – ideal zum Netzwerken, Austauschen und für exklusive Marktplatz-Insights:
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29min
September 18, 2025 #123 Road to 1 Billion: Natsanas Weg zur Milliardenmarke (mit Sebastian Mikuska, CCO)
Zum zweiten Mal im Podcast und erneut mit spannenden Einblicken: Sebastian Mikuska, Chief Commercial Officer von Natsana, spricht mit Host Florian Vette über die Entwicklung des Unternehmens hinter Marken wie Natural Elements und GloryFeel. Seit der Integration in die Bayer-Gruppe hat sich nicht nur das Portfolio vergrößert, auch strategisch weht ein neuer Wind.
Wie verändert sich die Verantwortung, wenn man plötzlich ein neun- bis zehnstelliges Markenportfolio betreut? Was bedeutet es, wenn 80 Prozent des Umsatzes über Amazon laufen und warum will man genau das künftig verändern?
Sebastian gibt tiefe Einblicke in die Strategie bis 2030, spricht offen über Profitabilitätsdruck, Kanaldiversifikation und die Schattenseiten des Hyperwachstums. Wie gelingt es, Silos aufzubrechen, neue Märkte zu erobern und intern einen Mentalitätswechsel zu schaffen?
Zum Schluss verrät er, wie er Amazon mitgestaltet, warum Brand Building dort seine eigenen Regeln hat und weshalb Retention nicht nur eine CRM-Frage ist, sondern auch ein Mindset.
👉 Sebastian live erleben? Beim nächsten AOM Event ist er als AOM Talk Gast mit dabei und teilt vor Ort exklusive Insights. Jetzt anmelden unter: aom.de
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1h 1min
September 15, 2025AOM SHORTS - Mit Amazon DSP auf Netflix werben
Florian Vette und Ole Schleth sprechen über die spannendsten Entwicklungen im Marktplatz-Kosmos - von Netflix bis Zalando, von KI bis EU Regularien.
Internationale Entwicklungen & Plattform-News:
Netflix öffnet sich für Amazon DSP: Was bedeutet das für Werbekunden und den Streaming-Werbemarkt?
Temu und Shein auf Augenhöhe: Wer hat in Deutschland die Nase vorn und wo steht Zalando im EU-Vergleich?
EU-Urteil gegen Zalando: Warum das Unternehmen nun strengeren DSA-Regeln unterliegt.
KI im Retail & neue Markttrends:
Amazon führt das Ranking im „Retail AI Readiness Index“ souverän an. Wie baut der Konzern sein KI-Ökosystem auf?
Temu, Shein & AliExpress überholen Amazon.com im Webtraffic – ist die Dominanz des Marktführers in Gefahr?
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20min
September 11, 2025 #122 Wachstum im Osten – so wächst die Marke Onvaya auf den östlichen Kaufland Marktplätzen (mit CEO Thomas Weigel)
Vom „Wilden Westen“ des frühen Amazon-Handels bis zur Expansion nach Osteuropa: In dieser Episode spricht Host Florian Vette mit Thomas Weigel, Gründer und CEO von Heim & Büro, über die Entwicklung seines Unternehmens und die wachsende Bedeutung des Marktplatzgeschäfts – insbesondere auf Kaufland.
Wie gründet man ein Handelsunternehmen ohne Fremdkapital – und wie navigiert man es durch eine Ära voller regulatorischer Umbrüche? Thomas teilt seine Erfahrungen aus über einem Jahrzehnt Marktplatzhandel, vom ersten Container aus Fernost bis hin zu einem Sortiment mit über 400 Eigenmarken-Produkten.
Was bedeutet es, Nachfrage statt Produktkategorie zum Kompass zu machen? Wie gelingt es, saisonale Schwankungen durch strategische Sortimentsbreite abzufedern? Und: Welche Rolle spielt Kaufland heute im internationalen Wachstum?
Ein Deep Dive in die Praxis: Warum ist der Support bei Kaufland ein echter USP? Was unterscheidet Märkte wie Österreich, Tschechien und Polen – und warum haben gerade osteuropäische Länder großes Potenzial für deutsche Seller?
Zum Schluss verrät Thomas, welche Marktplätze er priorisiert, warum Margen dort oft besser sind als auf Amazon – und wieso Kauflands stationäre Präsenz ein unterschätzter Wettbewerbsvorteil ist.
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41min
September 09, 2025AOM SHORTS - Shopping mit Handy-Kamera (neues Amazon KI-Feature „Lens Live" macht's möglich)
Zurück aus der Pause und direkt wieder mittendrin im Marktplatz-Geschehen! Florian und Ole berichten über die aktuellen Entwicklungen bei Amazon, Kaufland & Co.
Marktplatz-News & internationale Entwicklungen:
Kaufland Frankreich ist live: Was steckt hinter dem Start mit 2.800 Sellern und 3 Millionen Produkten?
bol.com unter Druck? Warum Amazon.nl und globale Player wie SHEIN & Temu den niederländischen Markt aufmischen.
Walmart greift wieder an – aber anders: Wird der U.S.-Markt für europäische Marken zum neuen Ziel?
Amazon-Features, Tools & Ads-Innovationen:
Lens Live: Wird visuelle Echtzeit-Suche mit AI-Unterstützung der neue Standard im E-Commerce?
Amazon Pharmacy vor dem Europa-Launch – steht die Pharmabranche vor einer Disruption?
Automatisierte Keyword-Verschiebung & neues „Rules“-Tab: Spart Amazon jetzt auch beim Kampagnen-Setup Zeit?
KPI-Leiste im Ads-Dashboard: Praktische Übersicht oder halbgarer Schnellblick?
Markttrends & Branchensignale:
Online Beauty Report 2025: Wie stark ist Amazons Einfluss – und wo liegen die Grenzen im Beauty-Segment?
Hertz x Amazon: Wird der Automobilmarkt das nächste große Amazon-Wachstumsfeld?
Event-Updates
AMAZON SALES KONGRESS - 111 € Rabatt sichern mit dem Code movesell-Xtra
AOM in Köln am 08. Oktober 2025
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28min
August 21, 2025 AOM Classic - Die neue Marketplace Strategie von AEG mit Adreas Lotz (Director Amazon Europe)
In dieser Episode begrüßt Host Florian Vette den E-Commerce-Experten Andreas Lotz, Director Amazon Europe bei der Electrolux Group, zu der bekannte Marken wie AEG und Electrolux gehören. Gemeinsam sprechen sie über die Herausforderungen und Strategien, um Haushaltsgeräte erfolgreich auf Marktplätzen wie Amazon zu verkaufen.
Es geht um zentrale Themen wie die Abwägung zwischen Brand Awareness und Performance Marketing, die Rolle von Retail Media sowie den Einfluss von Marktplätzen auf die gesamte Customer Journey. Besonders spannend: Immer mehr Konsumenten beginnen ihre Produktsuche direkt auf Amazon, während sie für größere Anschaffungen nicht selten physische Touchpoints im Einzelhandel nutzen. Wie begegnet Electrolux diesem hybriden Kaufverhalten?
Ein weiteres Kernthema ist die Bedeutung von Installationsservices im Online-Handel. Andreas erklärt, wie Electrolux gemeinsam mit Amazon die Services für Großgeräte optimiert hat – von der Lieferung über den Anschluss bis hin zur Verpackungsentsorgung. Dabei wird deutlich: Eine reibungslose Customer Experience ist entscheidend, um Kunden langfristig an die Marke zu binden.
Abgerundet wird das Gespräch mit einem Blick auf die Organisationsstruktur von Electrolux im Marktplatzgeschäft: Wie sind Vendor- und Seller-Modelle aufgeteilt? Wie optimiert Electrolux die Supply Chain gemeinsam mit Amazon? Und wie sieht die Zukunft von Marktplätzen in der Haushaltsgerätebranche aus?
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41min
August 12, 2025 AOM SHORTS - Amazon integriert sich in TikTok & Kaufland startet A+ Content
Von Sommerloch und Urlaubszeit ist bei MOVESELL und in der Marketplaces-Welt nicht viel zu spüren und so haben Florian und Ole auch diese Woche wieder so einige News und Updates im Gepäck.
News aus der Marktplatzwelt:
-eBay Q2-Update: Wie hat sich eBay im letzten Quartal geschlagen? Umsatzwachstum und steigende Werbeeinnahmen – ist das die richtige Strategie für die Zukunft?
-eBay Live startet in UK und USA – wird Livestream-Shopping der nächste große Trend? Was bringt das für die Verkäufer?
-Kaufland zieht nach: Kaufland implementiert Rich Content – wird das der Schlüssel für bessere Produktdarstellung und höhere Conversion-Raten?
Amazon-Updates:
-Neue AI-Funktionen bei Amazon: Wie wird die Interest-Page durch KI noch smarter? Sind personalisierte Suchergebnisse der nächste Schritt, um Nutzer noch gezielter anzusprechen?
-Product Opportunity Explorer: Jetzt auch mit AI-Power! Wie wird dieses Tool den Handel revolutionieren und Händler zu besseren Entscheidungen führen?
-Amazon und TikTok: Buy with Prime in TikTok-Ads – ein cleverer Schachzug? Könnte dies der Beginn eines neuen Commerce-Modells sein, bei dem TikTok die Reichweite und Amazon die Logistik liefert?
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22min
August 04, 2025AOM SHORTS - OTTO Keyword Targeting endlich verfügbar – unsere Erkenntnisse aus der Beta (High Potential für Marken)
Diese Woche war bei MOVESELL einiges los: Florian berichtet vom inspirierenden Besuch von Stephan Waldeis (VP Husqvarna) im Kieler Office – inklusive Abstecher in Alexander Grafs Garten. Ein persönliches Highlight, das zeigt, wie weit die Reise seit den Anfängen gegangen ist.
Auch das neue Podcaststudio nimmt Form an – dank tatkräftiger Unterstützung von Marken wie Hugo Brennenstuhl, Schütte, Paulmann Licht, A.S. Creation und Nespresso. Warum solche Partnerschaften mehr sind als nette Gesten?
Im zweiten Teil werfen Florian und Ole einen Blick auf aktuelle Entwicklungen im Plattform-Universum:
Generationen im Vergleich: Wie nutzen Gen Z und Babyboomer KI beim Amazon-Shopping – und was bedeutet das für eure Sichtbarkeit bei ChatGPT und Rufus?
JD.coms Übernahmepläne: Was steckt hinter dem geplanten Kauf von MediaMarktSaturn – und wie groß ist der chinesische Riese wirklich?
OpenAI goes E-Commerce: ChatGPT testet native Shopping-Funktionen – entsteht hier ein neuer Marktplatz?
Retail Media im Aufwind: Criteo und Mirakl bündeln Kräfte – neue Chancen für kleinere Marken und Longtail-Werber.
Neues bei OTTO: Keyword Targeting für Sponsored Ads ist endlich da – MOVESELL war von Anfang an dabei und teilt Insights aus der Beta.
Amazon-Updates kompakt: Änderungen bei Verkäuferbewertungen, ein smarter SQL-Chatbot in der AMC und erweiterte POE-Daten – was Händler jetzt wissen sollten.
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29min
July 31, 2025 AOM Classic - ALBERTS: vom Baumarktregal ins Online-Wachstum mit René Groll (CDO)
Unser heutiger Gast ist René Groll, Chief Digital Officer bei Alberts. Das Traditionsunternehmen fertigt Eisenwaren Made in Germany und ist mit seinen Winkeln, Beschlägen & Zäunen fester Bestandteil jedes Baumarktsortiments.
Als Leiter des E-Commerce hat René den gesamten Aufbau des Online Vertriebs von Alberts begleitet und verantwortet heute neben dem eigenen Onlineshop auch das internationale Marktplatz-Business der Brand.
Wie schafft Alberts es, profitabel das Vollsortiment auf Amazon, OTTO & Kaufland anzubieten? Welche Herausforderung stellt die Sicherstellung des Markenbildes auf Online Marktplätzen für das alteingesessene Familienunternehmen dar? Wie bewertet René die Marketplace-Pläne von Bauhaus, Obi & Hornbach und wie meistert Alberts die herausfordernde Logistik des D2C Marktplatz-Geschäfts?
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