AI Club

Enzo c’est l’entrepreneur qui n’a pas eu peur de quitter un job confortable pour s’attaquer à une industrie compliquée où il existe déjà 2 licornes.

Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collègue.

Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tout a été facile, il a connu les mêmes problématiques que toutes les startups early stage :

• Trouver le product market fit

• Trouver le bon positionnement

• Trouver le bon canal d’acquisition

Dans cet épisode, il revient justement sur ces étapes qui sont (souvent) mal documentées.

Le résultat : des apprentissages, des anecdotes et des conseils actionnables.

Au cours de cet épisode :

👉 Pourquoi son 1er MVP a échoué (+ ses apprentissages) ?

👉 Quels sont les bons et mauvais signes d’un PMF ?

👉 Pourquoi il a choisi de faire all-in sur l’inbound marketing ?

👉 Comment il a construit l’awareness et la crédibilité de June ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#86 Kairn – Dire stop et fermer sa startup quand la vision devient floue, avec Patricia Bernasconi

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche

📕 La ressource recommandée par Enzo

• How Will You Measure Your Life?

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC.

Aujourd’hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME.

Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l’international.

Un métier totalement nouveau pour lui, et qui s’accompagne de nombreux challenges.

Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intégrer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohérence produit.

1 an après sa levée, on a fait le bilan.

Aujourd'hui, Sellsy c'est :

• +18 000 clients

• +200 collaborateurs

• +55 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il sélectionne ses futures acquisitions ?

👉 Les grandes composantes de son process d’intégration

👉 Les premières actions “business” post acquisition

👉 Comment il structure son organisation entre les différents pays ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#53 Adikteev – Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani

📕 La ressource recommandée par Alain

• Le média Tribes + son podcast Start to Scale (que j’anime)

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez manqué l’épisode avec Alessandro ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au cours de cet épisode :

👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP

👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal

👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube

👉 Son playbook pour réussir un launch sur Product Hunt

Bonus 🔥 : la landing page de l'Alpha pour vous inspirer 😉

📕 La ressource recommandée par Alessandro

• Ogilvy on Advertising, par David Ogilvy

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici

Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez manqué l’épisode avec Sunny ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au menu :

👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dès le lancement ?

👉 Sa méthode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay

👉 Les 3 niveaux de lecture de churn

👉 Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing ?

Bonne écoute !

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains épisodes

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile.

Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien.

Passer dans un modèle agence à un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain.

Il a dû :

La conduite du changement quand on a un paquebot ce n’est pas la même chose qu’avec un voilier.

Spoiler : ça donne un épisode avec une tonne d’apprentissages.

Aujourd'hui, Panopli c'est :

Au cours de cet épisode :

👉  Pourquoi il a décidé de pivoter alors que tout allait bien ?

👉  Comment il utilise les signaux faibles pour prendre des décisions ?

👉  Comment écouter ses détracteurs lui a permis de construire son produit ?

👉  Comment il pilote Panopli grâce au 7 niveau de délégation ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Memoriae → l’outil lancé par Benjamin, CTO de Panopli et auditeur de SaaS Club

📕 La ressource recommandée par Adrien

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand on parle communauté, on pense tout de suite à Notion.

Mais en France, il y a aussi Talent.io.

En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club.

J’ai donc invité Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratégie.

Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vous.

Je vous conseille de prendre des notes !

Au cours de cet épisode :

👉 Qu’est-ce que l’approche Community Led ?

👉 Le framework “SPACES” dont il s’est inspiré

👉 Les 3 étapes pour lancer sa communauté

👉 Quelle stack technique ils utilisent ?

👉 Quels profils composent son équipe ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

La SaaS Letter, la newsletter que j’ai lancée en parallèle de SaaS Club

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Plus d’un an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap.

L’occasion de revenir sur les 3 sujets qui l’ont occupé après son lancement Product Hunt :

Les coulisses, comme si vous y étiez.

Prenez du pop-corn…et des notes !

Au cours de cet épisode :

👉 Passer d’un onboarding manuel à self-serve : challenges et apprentissages

👉 Les tactiques utilisées pour améliorer son taux d’activation de +10 points

👉 Comment il a repensé son positionnement pour se différencier de Loom ?

👉 Les expérimentations sur son pricing et son avis sur le reverse free trial

En bonus : un notion  récap de toutes ses expérimentations sur l’activation.

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#48 Claap – Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

📕 La ressource recommandée par Pierre

---

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On ne naît pas CEO. On le devient.

Comment ? En prenant des décisions difficiles, en tombant, en progressant à mesure que les attentes évoluent.

Je parle beaucoup de sales et marketing dans le podcast mais in fine, un des facteurs clés de succès d’une startup c’est la capacité du dirigeant à prendre les bonnes décisions.

Spoiler : ce n’est pas toujours facile.

Qu’on le veuille ou non, il y a de la casse.

Dans cet épisode, Nicolas, revient sur les différentes phases de la croissance de Soan ainsi que sur ses challenges personnels en tant que dirigeant.

Aujourd'hui, Soan c'est :

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il gère la pression du résultat et les décisions difficiles ?

👉 L’importance de progresser pour ne pas limiter sa boîte

👉 Quels organes mettre en place pour sa startup ?

👉 Pourquoi l’ego est un ennemi en matière de prise de décision ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Passer de DAF à CEO de startup en hypercroissance.

C’est l’incroyable parcours de Laura sur les 3 dernières années.

Pourtant, elle s’est attaquée à un marché difficile :

Un challenge qu’elle a relevé haut la main avec son associé, Alexis, ex-CEO de Mailjet.

Aujourd'hui, Regate c'est :

Au cours de cet épisode :

👉 Les challenges produit pour construire son MVP

👉 Comment construire un partenariat business win-win ?

👉 Comment redonner de l’efficacité une équipe Tech qui grossit ?

👉 Remettre de l’ordre dans sa startup après une phase d’hypercroissance

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

📕 La ressource recommandée par Laura

Pour suivre tous les épisodes du podcast, abonnez-vous aux plateformes et/ou rejoignez la SaaS Letter">SaaS Letter.

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

À l’occasion de la sortie du SaaS Benchmark 2023, j’ai eu la chance d’échanger avec Sébastien, Partner chez le VC Serena.

C’est LA ressource que vous devez absolument lire si vous êtes dans l’écosystème SaaS.

En attendant, nous avons fait un focus (audio) sur 2 éléments clés de l’étude : l’efficience et l’equity story. Passionnant !

Au cours de cet épisode :

👉 Les 5 KPIs a absolument suivre pour être dans le top des SaaS efficients

👉 Quels sont les prérequis pour lever dans ce nouveau contexte ?

👉 Comment l’Europe se positionne par rapport aux US ?

👉 Quels sont les SaaS qui bénéficient d’un “premium” de valorisation ?

📕 Ressource de l’épisode → Le SaaS Benchmark 2023

Pour suivre tous les épisodes du podcast, abonnez-vous aux plateformes et/ou rejoignez la SaaS Letter">SaaS Letter.

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.