AI Club

Brice est devenu fondateur de SaaS un peu par hasard.

À l’origine, il dirigeait l’agence growth deux.io.

Pour le compte de ses clients, il a réalisé un paquet d’expérimentations.

Mais une a mieux fonctionné que les autres : l’automatisation de workflow d’outbound en multicanal.

Les résultats étaient canons.

D’abord pour un client. Puis pour un second. Et enfin, pour un troisième.

Jusqu’au jour où ses clients lui demandent d’avoir accès à l’outil.

C’est là qu’il décide de lancer le produit, de recruter un CTO et un premier sales.

Après 18 mois de bêta, la machine est lancée.

Et le succès frappe vite à sa porte.

Aujourd’hui, LGM est une des meilleures solutions de sales automations en France.

Et pour son tout premier podcast, Brice est revenu en exclu sur l’histoire de LGM.

Une pépite avec une tonne de conseils actionnables.

Au cours de cet épisode :

👉 Son tip enclencher de la viralité en phase de beta test

👉 3 expérimentations qui ont boosté le taux de conversion sur son site

👉 Comment il influence ses users avec des “nudges” pendant l’onboarding ?

👉 Comment il a utilisé la data pour augmenter le taux d’activation de ses users ?

Mais aussi…

👉 Pourquoi faire de l’onboarding multicanal est une bonne idée ?

👉 L’IA : son avis sur le pricing et son impact sur l’outbound

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

📕 Les ressources recommandées par Brice

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@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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Je suis un très grand fan du podcast US “Lenny’s Podcast”.

Et notamment de son format “leçons” sur plusieurs sujets.

Pour cette première, j’ai reçu Dorian, un serial entrepreneur qui a :

Aujourd’hui, il remonte un projet dans la sales tech, Zeliq.

Dans cet épisode, il revient sur ses grands apprentissages autour de l’exit, la culture, la vision mais aussi la fusion.

A la clé : 1h de mentoring.

Au cours de cet épisode :

👉 Exit : timing, communication, précaution, choix de l’acquéreur

👉 Comment réussir sa fusion : les exemples Hivency x Octoly

👉 La culture : comment la mettre en place concrètement ?

👉 Quels sont les ingrédients d’une vision forte ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#48 Claap – Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

Comment définir et conserver ses valeurs ?, avec Caroline Pailloux d’Ignition Program, podcast Start to Scale

Fusion & Acquisition en start-up : le guide pratique - article Tribes

Comment définir sa structure et son organigramme en startup ? - article Tribes

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Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus.

Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack.

Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club.

Au programme de l’épisode 4 :

👉  Comment il a géré la rupture avec son associé tech ?

👉  Pourquoi il a finalement refusé une association avec des serial entrepreneurs ?

👉   Son plan pour repartir d’une feuille blanche

On a cité dans l’épisode de SaaS Club :

#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

#72 Waalaxy – Réagir à une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget

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Après 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus.

Le tout premier (et le plus prometteur), c’est Traack.

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Au programme de l’épisode 3 :

👉  Les red flags qu’il aurait dû détecter avec son tech

👉  Pourquoi il n’a jamais pensé à arrêter ?

👉  Pourquoi il aurait dû sortir son produit plus vite ?

👉  Le signal faible qui valide son product market fit 

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#88 Mini-série Traack x SaaS Club - Documenter son SaaS en public, avec Marouane Ouada">#88 Mini-série Traack x SaaS Club - Documenter son SaaS en public, avec Marouane Ouada 

#89 Mini-série Traack x SaaS Club - L’idée, les premiers mois, le MVP sur Notion, avec Marouane Ouadah 

#90 Mini-série Traack x SaaS Club - L’erreur de la waitlist, le début des tensions, trouver un CTO, avec Marouane Ouadah 

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Au programme de l’épisode 2 :

👉 Sa plus grande erreur dans le développement de Traack

👉 Dev junior vs dev senior : son avis pour lancer un SaaS

👉 Pourquoi avoir une waitlist n’est pas toujours une bonne idée ?

👉 Sa méthode pour démarcher et convaincre un CTO expérimenté

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#85 Evaboot – De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grâce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel 

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Au programme de l’épisode 1 :

👉  Comment il a construit un MVP sur Notion ?

👉 Comment il a distribué son MVP à +3000 personnes ?

👉 Les apprentissages des premiers mois

👉 Comment sa vision a rapidement évoluée

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#88 Mini-série Traack x SaaS Club - Documenter son SaaS en public, avec Marouane Ouada 

#85 Evaboot – De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grâce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel

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Croyez-moi, vous allez devoir prendre des notes.

Au programme :

👉 Pourquoi il a plaqué une carrière en Growth pour devenir entrepreneur ?

👉 Ce que vous allez apprendre durant cette mini-série

👉 Pourquoi il veut documenter son SaaS ?

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Le parcours de Benjamin va à contre-courant des bonnes pratiques :

Et pourtant, sa solution de pop-up et notifications a décollé :

Un parcours qui force l’admiration.

On est revenu sur les différentes étapes dans ce dernier épisode de SaaS Club.

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il a développé sa startup en parallèle d’un CDI chez Amazon ?

👉 Développer avec une agence tech : conseils, retour d’expérience

👉 Le passage du mode side business en solo à start-up

👉 Pourquoi il lance une brique Sales Led après 10 ans ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#12 Batch – Repartir de 0 et générer près de 10 M€ d’ARR en 5 ans, avec Simon Dawlat

#33 - Comment recruter dans un contexte de pénurie des talents ? avec Emmanuelle Vandepitterie | Start to scale

SaaS Pricing Explorer - le free tool lancé par Hyperline

📕 La ressource recommandée par Benjamin

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Crédits

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Kairn, c’était le projet modèle sur le papier :

Mais rapidement, Patricia et ses équipes se sont heurtées à un problème de taille :

→ la monétisation.

Le marché du project management est saturé et même si l’usage est fort, ils réalisent que l’outil est avant tout un “nice to have”.

Alors elle cherche à pivoter…sans succès. Après des mois de doutes, elle se rend à l’évidence : Kairn doit fermer.

Un process éprouvant de plusieurs mois qu’elle a documenté et dont elle vous partage les coulisses.

Au cours de cet épisode :

👉 Les 8 étapes pour fermer sa startup

👉 Comment repérer les signaux faibles ?

👉 Quels sont les délais et précautions à prendre ?

👉 Comment annoncer à ses investisseurs, équipes et clients ?

Et des tonnes de leçons sur l’entrepreneuriat.

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Un post Linkedin et 150 bêtas users.

Voilà comment JB a démarré l’aventure Evaboot : sur un coup de poker.

Mais la belle histoire qui a suivi, il la doit à une stratégie de contenu bien rodée. Et à une exécution millimétrée.

8 mois plus tard : il atteint le million d’euros d’ARR.

Autant vous dire qu’il ne compte pas s’arrêter en si bon chemin.

Aujourd'hui, Evaboot c'est :

👉  1500 clients

👉  +100K€ de MRR

👉  100% autofinancé

Au cours de cet épisode :

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#83 Tweet Hunter – Boostrapper 2 SaaS jusqu’à 1M€ d’ARR. Et les revendre 18 mois plus tard, avec Thibault Louis-Lucas

📕 Les ressources recommandées par JB

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