AI Club

André a monté sa startup de manière totalement “organique”.

Comprenez : il a rencontré un problème. Il a cherché une solution. Sa solution a plu.

Il en a fait une boîte.

Rien n’était prévu. Tout s’est fait par itération.

Et aujourd’hui, il a l’une des technologies les plus fiables du marché en matière de sous-titrage et transcription en ligne (si ce n’est la plus fiable).

Sa boîte, c’est Happy Scribe.

Un SaaS qu’il a monté depuis Barcelone avec son coloc de l’époque.

Et ça cartonne.

Aujourd'hui, Happy Scribe c'est :

🌶 100 000 utilisateurs actifs chaque mois

🌶 18 collaborateurs

🌶 100% bootstrap

Au cours de cet épisode :

👉 Son système qui lui génère 10M de VU / mois sur son site

👉 Les 3 méthodes pour fixer son pricing

👉 Utiliser un signal faible pour lancer une nouvelle offre

👉 4 questions pour déterminer la “willingness to pay”

📕 Les ressources recommandées par André

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mathias est un entrepreneur français qui a décidé de monter sa startup en Afrique.

Un marché qu’il connaît bien puisqu’il était en charge des opérations pour Lemonway, juste avant de se lancer.

Après un pivot rapide, il s’est concentré sur le marché du mobile money.

Aujourd’hui, sa solution permet d’effectuer des paiements de masse à d’autres entreprises et à leurs employés non bancarisés.

Julaya c'est :

🌶 +500 clients

🌶 +30 collaborateurs

🌶 +8 M$ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Monter sa startup en Afrique : challenges et opportunités

👉 Les 2 KPIs (peu connus) qu’il surveille pour ne pas se brûler les ailes

👉 Ses (nombreux) apprentissages de first time founders

👉 Générer de l’awareness avec un programme ambassadeur

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Start to Scale - mon nouveau podcast, lancé avec le média Tribes (un super complément à SaaS Club. Format court et 100% actionnable).

19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

📕 Les ressources recommandées par Matthias

What You Do Is Who You Are: How to Create Your Business Culture

The Balderton Sales Playbook

Escaping the Build Trap: How Effective Product Management Creates Real Value

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez manqué l’épisode avec Raphaël ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Et une immersion dans une aventure entrepreneuriale à rebondissement.

Au menu :

👉 Comment utiliser les médias mass market pour générer du leads

👉 Capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success

👉 Réorganiser ses équipes en squad orientées KPI

👉 Transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals

Bonne écoute !

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez manqué l’épisode avec Gilles ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Tout est dans le titre : Gilles a connu une phase de “scale” incroyable durant le COVID.

Une opportunité inattendue mais qui a apporté son lot de challenge.

Au menu :

👉 Le hack (gratuit) qui a généré l'essentiel de ses leads pendant 2 ans

👉 L'organisation sales pour développer l'ownership de ses équipes

👉 2 stratégies de contenus pour booster son SEO (et convertir des leads)

👉 Comment il a absorbé une multiplication par 3x de son ARR (en 3 mois)

Bonne écoute !

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Cet épisode est sponsorisé par Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains)

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Marché saturé, prospects sursollicités, crise de confiance.

Autant de facteurs qui rendent l’acquisition de plus en plus difficile pour les startups. Et notamment les SaaS.

Et si au lieu de générer des leads on générait plutôt de la demande ?

C’est le pari de l’approche “Demand Gen”.

Et comme j’avais envie de creuser le sujet, j’ai invité un spécialiste : Fathi Sehla, marketer B2B et créateur d’un bootcamp sur la Demand Gen.

Prenez des notes, il n’a pas été avare en conseils.

Au cours de cet épisode :

👉 Les fondamentaux de l’approche Demand Gen

👉 Les étapes pour mettre en place une stratégie Demand Gen

👉 Quels KPI prendre en compte pour mesurer ses résultats ?

👉 La notion de “Dark Socials” (et son impact)

📕 Les ressources recommandées par Fathi

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Cet épisode est sponsorisé par Fincome">Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Après une première phase de croissance intense, Toinon a vécu une tout autre année 2022.

Il a été confronté a plusieurs challenges : technique, produit et humain.

Résultat, sa croissance a commencer à stagner.

Pour repartir, il a fallu rembourser les “dettes”. Et tester d'autres leviers pour relancer son acquisition.

Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y est pris.

Aujourd'hui, Waalaxy c'est :

🌶 +7 M€ d'ARR

🌶 +40 employés

Au cours de cet épisode, il vous explique :

👉 Les 3 metrics d’activation qu’il surveille

👉 Utiliser son pricing comme levier de croissance

👉 Sa méthode pour un Black Friday réussi (en 3 étapes)

👉 Comment il a surmonté une phase de “plateau” ?

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Cet épisode est sponsorisé par Fincome">Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Jean est le CEO et co-fondateur de Collective.work.

Un SaaS enabled marketplace qu’il a monté avec eFounders en janvier 2021.

Parti avec MVP en no-code, il rencontre le product-market-fit.

Suffisant à l’époque pour lever 7M€ en seed.

La phase d’après ? La création d’une véritable plateforme tech et des recrutements (beaucoup !).

Des challenges affrontés haut la main jusqu’à présent.

2 ans après le lancement commercial, la plateforme réalise près d’1 M€ volume d’affaire mensuel.

Et ça ne fait que commencer !

Aujourd'hui, Collective c'est :

🌶 +2000 clients

🌶 une trentaine de collaborateurs

🌶 7 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Ses meilleurs tips “levée de fonds” après son seed de 7M€

👉 Comment son rôle a évolué au fil des mois ?

👉 Les challenges derrière le triplement de ses effectifs

👉 La migration d’un produit No-Code à une plateforme tech

📕 Les ressources recommandées par Jean

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Cet épisode est sponsorisé par Fincome">Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pauline Chambonnet est consultante en marketing digital pour l’agence Digitalisim.

C’est une experte en inbound marketing et market automation.

C’est son 2ème passage dans le podcast (1er épisode plus bas👇) et elle revient pour vous parler d’un sujet chaud, celui de l’alignement des équipes Sales et Marketing.

Comme à son habitude, elle a partagé sans compter.

Au cours de cet épisode :

👉 Les questions à se poser pour une stratégie efficace

👉 Les secrets d’un bon lead scoring

👉 3 erreurs à éviter (à tout prix)

👉 Ses meilleures bonnes pratiques

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprès d’une cible peu digitalisée ?

📕 La ressource recommandée (ou citée) par Pauline

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Cet épisode est sponsorisé par Fincome">Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode je reçois Maxime, co-fondateur de Tiime, une startup lancée en 2015.

Sa solution permet à plus de 100K utilisateurs de gérer leur entreprise : facturation, achats, stockage des documents, compte pro.

Un défi technique mais aussi un challenge humain. Retour sur 8 ans d’existence.

Aujourd'hui, Tiime c'est :

🌶 +100K utilisateurs

🌶 +160 collaborateurs

🌶 une startup 100% bootstrap

Au cours de cet épisode :

👉 Comment gérer une phase de “chaos” ?

👉 Communiquer et se différencier dans un marché saturé

👉 Pourquoi ils ont lancé une offre freemium ?

👉 Mettre en place une culture d’entreprise “libérée” (et éviter les abus)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#32 Joëlle Huy @Partoo – 3 initiatives pour scaler son département Care

📕 La ressource recommandée par Maxime

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Cet épisode est sponsorisé par Fincome">Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Plus d’1 an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Denis, le CEO de Dropcontact.

L’occasion de revenir sur un de ses gros chantiers du moment : la mise en place d’une stratégie de contenus à la Hubspot.

Il en est encore au début et vous partage sa vision en toute humilité.

Aujourd'hui, Dropcontact c'est :

🌶 une vingtaine d’employés

🌶 +4000 clients

Au cours de cet épisode :

👉 3 éléments indispensables pour ranker en SEO

👉 Des pistes de réflexions pour attirer un traffic ultra qualifié

👉 Comment il mesure la performance de sa stratégie de contenu ?

👉 Pourquoi il a créé des comptes Twitter et Linkedin en anglais ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche

#62 Weglot – Conquérir +60K sites web grâce aux App Stores WP, Shopify & co, avec Augustin Prot

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen

One more thing 🙏

❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :

1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast">Apple Podcast avec un petit commentaire

2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux

C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants !

📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club">SaaS Club

☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux :

Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet

---

Cet épisode est sponsorisé par Fincome">Fincome, plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.