AI Club

Vous avez manqué l’épisode avec Christophe ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Si vous connaissez Notion, vous ne connaissez peut-être pas encore Slite.

Pourtant, sur le papier, les solutions semblent identiques.

C’est bien ça le challenge de Slite. Se différencier.

Et créer sa propre catégorie face à un mastodonte.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au menu :

👉 Créer une "catégorie" grâce à un changement de messaging

👉 Attirer des tops C-Level grâce à sa brand awareness

👉 Comment recruter (et bien onboarder) en remote

👉 Les bonnes pratiques de Slite pour travailler en asynchrone

Bonne écoute !

One more thing 🙏

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Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Vous avez manqué l’épisode avec Rodolphe ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

J’ai eu la chance d’échanger avec lui. Juste après sa levée de fonds de 100 M€.

Depuis, Spendesk est devenue une licorne.

Pourquoi vous devez écouter cet épisode ?

Car nombreux sont les invités du podcast à lui demander conseil.

A mon avis, il y a une bonne raison…

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au menu :

👉 les coulisses de sa série C de 100 M€ (et ses critères pour choisir son investisseur)

👉 les avantages à passer par une structure comme eFounders

👉 3 conseils pour conserver une culture forte en phase d’hypercroissance

👉 1 hack pour capter des leads et sonder un marché étranger sans même y mettre les pieds

Bonne écoute !

One more thing 🙏

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Vous avez manqué l’épisode avec Arnaud ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Un épisode où j’ai pris beaucoup de plaisir tant il était riche en conseils et retours d’expérience actionnables.

On a parlé SEO, M&A, partenariat, changement de mindset.

Une véritable petite boîte à outils.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au menu :

👉 sa secret sauce pour traiter toujours plus de leads (et rester rentable)

👉 les coulisses de sa première acquisition. Et les apprentissages de cette expérience.

👉 son changement de mindset après 3 ans en bootstrap

👉 les ingrédients pour réussir son partenariat commercial avec un Corporate

Bonne écoute !

One more thing 🙏

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Vous avez manqué l’épisode avec Toinon ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Lui, c’est monsieur prospection. Et surtout l’homme aux 1000 SaaS.

Bon ok, j’invente 😅

Mais il en a tout de même lancé plusieurs (sans levée de fonds). Et avec une méthode bien précise.

Une mine d’or.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au menu :

👉 comment il est passé de 0 à 1 M€ d’ARR en 9 mois avec 5 employés

👉 son framework étape par étape pour lancer un produit (et atteindre rapidement le product market fit)

👉 comment il a augmenté de +50% l'activation de ses nouveaux utilisateurs

👉 les clés pour transformer un blog en machine à leads (40 K VU / mois)

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Arthur ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Alors oui, Pennylane a explosé ses chiffres depuis la diffusion en 2021.

Mais les concepts et apprentissages d’Arthur sont “evergreen”.

Ici on parle de 0 to 1, de l’alignement entre les équipes Tech et produit et d’entrepreneuriat.

Bref, à mettre dans toutes les oreilles.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au menu :

👉 le framework qu’il a utilisé pour trouver l’idée Pennylane

👉 comment faire le lien entre les équipes produits et métiers

👉 le choix de recruter (très) rapidement et ses challenges

👉 l’importance d’être customer centric pour construire son produit

👉 les enseignements de PriceMatch & Booking.com

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Antoine ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

C’était le premier épisode du podcast. Et le premier SaaS 100% bootstrap de l’émission.

Car oui, il a conquis des milliers de users (dont moi) avec son logiciel de gestion admin. 

Sans l’aide de personne.

Et avec une approche non conventionnelle mais redoutable.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au menu :

👉 le déclic qui l’a poussé à se lancer alors qu’il était encore freelance

👉 la raison qui l’a amené à pivoté 2 mois avant le lancement

👉 la manière dont il a utilisé l’UX pour séduire des milliers d’utilisateurs

👉 l’importance du SEO dans sa stratégie marketing

👉 la manière de gérer une boîte exclusivement composée de freelance.

Bonne écoute !

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C’est le projet d’une vie.

Il était encore ado quand il a lancé son side project. Au collège précisément.

Plus de 10 ans après le démarrage, Swello est devenue une solution incontournable dans le paysage du Social Media Management.

Les résultats parlent d’eux-mêmes.

Aujourd'hui, Swello c'est :

🌶 +90 K utilisateurs

🌶 +10 collaborateurs

🌶 La solution de social media management du gouvernement français

Au cours de cet épisode :

👉 Les 3 piliers de sa stratégie de contenus

👉 Le rôle des pages “fonctionnalités” sur les conversions

👉 Comment utiliser le levier presse

👉 2 hacks pour sortir du lot dans un appel d’offre

📕 La ressource recommandée par Jonathan

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Un sales sans un plan de commissionnement clair et incitatif est un sales “perdu”. Et ça, Antoine l’a bien compris.

C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gère les plans de commissionnement…sans Excel !

Un outil qui a très vite trouvé ses premiers utilisateurs…et pas des moindres : Partoo, Gymlib, Indy, Didomi ou encore Welcome to the Jungle.

Aujourd'hui, Qobra c'est :

🌶+20 clients

🌶+15 collaborateurs

🌶+5 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 La recette d’un (très) bon sales playbook

👉 Pourquoi il a sauté la case “bêta” pour vendre rapidement ?

👉 Le fail qui lui a le plus appris (et qui pourrait bien vous servir)

👉 Les 2 questions pour un discovery call qui transforme

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

📕 La ressource recommandée par Antoine

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1 an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Thibault Renouf, le co-CEO de Partoo.

L’occasion de revenir sur 2 sujets relatifs au “scale” : le recrutement et le M&A.

Les coulisses, comme si vous y étiez.

Prenez du pop-corn…et des notes !

Aujourd'hui, Partoo c'est :

🌶 +200 000 points de ventes équipés

🌶 +400 collaborateurs

🌶 +18 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Comment travailler son “Employee Value Proposition” ?

👉 Le process pour onboarder +30 talents par mois

👉 Les challenges humains d’une startup qui “scale”

👉 Réussir la “Post Merger Integration” (article bonus en description)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

📕 Les ressources citées par Thibault

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Il est tombé dans la marmite du BTP dès son enfance.

À l’époque, il visitait déjà les chantiers avec son père.

Alors après des études d’ingénieur et un passage chez Bouygues, Ali co-fonde Bulldozair.

Sa mission est simple : faciliter le pilotage de projets de construction et de suivi de chantier.

Pour éviter le papier. Réduire les coûts. Facilité la communication. Et améliorer la gestion des risques.

On a passé les 9 années d’existence en revue.

Passionnant. Et riche en enseignements.

Aujourd'hui, Bulldozair c'est :

🌶  Des clients prestigieux : Carrefour, Bouygues, Eiffage, Total, EDF…

🌶  +15 collaborateurs

🌶  +5 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 la secret sauce qui lui a permis de trouver ses 1er clients (et les suivants !)

👉 le choix de la rentabilité plutôt que de l’hyper croissance à tout prix

👉 pourquoi il s’inspire des bonnes pratiques sales & marketing d’infopreneurs

👉 adresser un marché éclaté avec l’approche PLG

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy

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