AI Club

Adikteev a 9 ans. Et pourtant, son portefeuille de produits a seulement 4 ans.

Entre pivots (alors que tout allait bien) et acquisitions, Xavier a testé toutes les combinaisons possibles.

Aujourd’hui, le positionnement est clair : il aide les éditeurs d’app mobiles (principalement dans le gaming) à améliorer la LTV de tes users.

Aujourd'hui, Adikteev c'est :

🌶 +50 M€ d’ARR

🌶 +80 collaborateurs

🌶 moins de 10 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Transformer une entreprise en difficulté en vache à lait

👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administrateurs indépendants

👉 Faire évoluer son portefeuille de produits

👉 Comment se reluer au capital en tant que fondateur

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

📕 La ressource recommandée par Xavier

Future, le blog du fonds d’Andreessen Horowitz

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Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

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Quand 2 personnes s’attaquent à l’industrie du formulaire en mode bootstrap...

...ça donne Tally !

Une startup lancée en plein COVID par Marie & Filip.

Depuis la Belgique.

Et qui a connu une croissance fulgurante en même pas 2 ans.

Aujourd'hui, Tally c'est :

🌶 +30 000 users

🌶 2 personnes

Au cours de cet épisode :

👉  Comment ils ont trouvé leurs 1000 premiers users ?

👉  Utiliser le modèle fremium comme levier d’acquisition

👉  Pourquoi créer une communauté très tôt ?

👉  Leur organisation gérer une communauté & le support à 2

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani

📕 La ressource recommandée par Marie

Intercom on marketing

🎁En bonus

Son playbook Product Hunt sous Notion - gratuit

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En 2013, Luc co-fonde Yousign, une solution de signature électronique pour les SMBs.

Une aventure riche en rebondissements.

Entre conflits avec des associés & investisseurs, le COVID, itérations sur le positionnement et l’arrivée d’eFounders…il a fallu se retrousser les manches pour connaître le succès d’aujourd’hui.

Ce que ça m’inspire : “There’s no free lunch”

Aujourd'hui, Yousign c'est :

🌶 +10 000 clients

🌶 +170 collaborateurs

🌶 +30 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Gérer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs

👉 Passer d’un modèle de vente complexe à transactionnel

👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer

👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans après le lancement

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

📕 La ressource recommandée par Luc

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C’est en réfléchissant à une première idée de boîte qu’Alexandre comprend qu’une opportunité encore plus grande existe.

Il plaque tout et décide de se focaliser sur UNE seule problématique : la gestion des impayés.

Alors en 2018, il lance Upflow, avec l’aide d’eFounders.

C’est pas sexy mais c’est un gros problème.

Ils sont présents en Europe mais aussi aux US.

Une histoire riche en apprentissages.

Spoiler : et ça scale fort.

Aujourd'hui, Upflow c'est :

🌶  Des milliards de paiements gérés

🌶  +50 collaborateurs

🌶  +20 M$ levés auprès de 9yards Capital, eFounders, Kima ventures

Au cours de cet épisode :

👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product

👉 Créer de la cohésion dans une organisation distribuée & multiculturelle

👉 Pourquoi il faut mettre le design au coeur de l’ADN dès le lancement

👉 Structurer son organisation pour le scale (les exemples d’Upflow)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#35 Libeo – Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

#27 Slite – Réinventer la collaboration remote et asynchrone face à Notion & cie, avec Christophe Pasquier

#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

📕 La ressource recommandée par Alexandre

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Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane.

Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content.

On vous a préparé 3 épisodes :

Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°3.

Préparez votre stylo et carnet de notes !

Au cours de cet épisode :

👉 5 questions pour générer des idées d’articles

👉 Inciter ses équipes Tech à produire du contenu

👉 L’importance d’avoir un blog Tech

👉 Ses conseils pour définir sa ligne éditoriale

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu

#47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads

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“Back-to-back meetings have become the norm”

Et c’est pour lutter contre cette ennemi que Pierre co-fonde Claap, une solution de meeting asynchrone.

Mais il s’y est pris d’une manière très précise : il a décidé de créer sa propre catégorie dès le lancement.

Et ça marche 👇

Aujourd'hui, Claap c'est :

🌶  +3000 users

🌶  une dizaine de collaborateurs

🌶  +3M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Le framework narratif pour devenir mémorable

👉 1 hack pour évangéliser le marché sur un problème

👉 Comment mesurer son PMF avec peu de data

👉 Le playbook pour construire sa propre catégorie (et ses conseils)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face à un concurrent 7x plus financé

#35 Libeo – Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

📕 Les ressource recommandée par Pierre

Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets, par Al Ramadan, Dave Peterson, Christopher Lochhead & Kevin Maney

La newsletter Category Pirates (payante)

The Greatest Sales Deck I’ve Ever Seen, par Andy Raskin

Le site de Claap (il envoit !)

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Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane.

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On vous a préparé 3 épisodes :

Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°2.

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Au cours de cet épisode :

👉 sa méthode de A à Z pour organiser un webinar

👉 son format testé et approuvé pour engager

👉 sa séquence de lead nurturing type (4 mails)

👉 comment promouvoir son webinar : avant & après

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu

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De plus en plus de salariés quittent leur job pour se lancer en freelance. Ou monter une boîte.

Et la COVID n’a pas arrangé les choses.

Donner du sens à son travail est devenu une priorité. En particulier chez les jeunes générations.

C’est pour aider les entreprises face à cette problématique qu’Arnaud à cofondé PickYourSkills.

Son objectif : faire “matcher” les collaborateurs avec les bons projets. Et redonner du sens à leur quotidien.

Aujourd'hui, PickYourSkills c'est :

🌶 +40 collaborateurs

🌶 +8 M€ levés auprès d'investisseurs

Au cours de cet épisode :

👉 4 tips pour instaurer une culture forte

👉 l’importance d’investir très tôt en marketing

👉 0% d’inbound à 60% en 1 an. Mode d’emploi.

👉 son process pour recruter un “Head of”

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#43 Laura Bokobza @LBk Consulting : La méthode pour réussir ses interviews clients en B2B

#14 Waalaxy – Avoir une stratégie multi-produits et générer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget

📕 La ressource recommandée par Arnaud

Who: The A Method for Hiring, par Geoff Smart

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Au cours de cet épisode :

👉 comment utiliser les études de cas pour la lead gen

👉 contenu SEO vs contenu Brand

👉 ses hacks pour produire vite et mieux

👉 son organisation personnelle pour créer & planifier du contenu

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

L’épisode avec Arthur, le CEO de Pennylane : comment ils ont atteint 250K€ de MRR en moins d’un an (c’est beaucoup plus aujourd’hui !)

#33 Reachmaker – De 0 à 2 000 utilisateurs en moins de 2 ans. 100% bootstrap, avec Caroline Mignaux

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Il n’aime pas le cliché du self-made.

Et pourtant, il a créé LA solution de modération de lutte contre le cyberharcèlement.

Seul. Depuis sa chambre. Et en autodidacte.

1 an après le lancement, son app passe la barre des 15 K téléchargements. La presse s’intéresse à lui.

C’est aussi là que les investisseurs toquent à sa porte. La machine se lance.

Son prochain challenge : le web3.

Un parcours hors-nome, un échange sans langue de bois. Et une histoire inspirante.

Aujourd'hui, Bodyguard c'est :

🌶  +700 millions de personnes protégées

🌶  +50 collaborateurs

🌶  +10 M€ levés auprès d'investisseurs

Au cours de cet épisode :

👉 comment son app a atteint +15K téléchargement en 1 an (en organique)

👉 pourquoi recruter un DG a été son meilleur choix

👉 comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair

👉 packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immédiat

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#35 Libeo – Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret

#39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS – Comment définir son prix et packager ses offres ?

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