AI Club

Caroline Mignaux ce n’est pas qu’une machine de la création de contenu, c’est aussi la CEO de Reachmaker.

Un SaaS qui permet aux marques et aux indépendants de trouver le meilleur partenaire business. En quelques clics.

Un peu comme Tinder ou Meetic mais pour le B2B.

En moins de 3 mois, elle attire +1 500 utilisateurs sur sa plateforme. Sans dépenser 1€ en pub.

Une sa performance.

Elle revient sur la genèse. Ses stratégies. Les galères. Et partage vous ses ambitions pour la suite.

Aujourd'hui, Reachmaker c'est :

🌶 +2000 utilisateurs

🌶 4 personnes passionnées (dont 2 cofondateurs)

🌶 un projet 100% bootstrap (pour l’instant)

Au cours de cet épisode :

👉 Comment utiliser le partenariat dans sa stratégie de Go-To-Market ?

👉 Comment évangéliser un marché

👉 Pourquoi garder de l’humain dans un produit Tech

👉 Comment se positionner comme un média pour attirer des leads

📕 Les ressources recommandées par Caroline

Le guide du copywriting: Pages de vente, newsletters, sites web, réseaux sociaux... 50 techniques pour vendre en ligne, par Selim Niederhoffer

Copy.ai : outil SaaS qui écrit du contenu à votre place, grâce à l’IA

Et évidemment, Reachmaker pour matcher avec votre partenaire idéal

En parlant de copywriting...je vous recommande chaudement CopyTraining si vous souhaitez en faire votre métier. C’est testé et approuvé (par moi). Et c’est cadeau 🎁

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Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

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Joëlle Huy est VP Care chez Partoo.

On peut dire que c’est une habituée des scale up (et des licornes !) : elle est passée par Aircall et & Doctolib.

Une expérience riche qu’elle partage dans ce hors-série focus sur le Care.

Partoo c’est :

Au cours de cet épisode :

👉 Comment structurer son care par le knowledge

👉 Pourquoi recruter un Ops dédié au Care

👉 Les 5 KPI qu’elle surveille en permanence

👉 La stack technique qu’elle recommande

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

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Si vous avez déjà fait une vérification de votre identité en ligne, vous savez qu’on peut vite s’arracher les cheveux.

Que ce soit pour :

...ouvrir un compte chez un broker crypto

...louer une voiture en ligne

...faire une demande de visa

Bref, les uses cases sont nombreux.

Les fraudes aussi.

Alors en 2019, François co-fonde Ubble, une solution de vérification d'identité en ligne basée sur l'IA.

Il réunit une core team de haute volée. Trouve des fonds chez des BAs & VC. Et lance son produit.

Aujourd'hui, Ubble c'est :

🌶 +50 clients

🌶 +70 collaborateurs

🌶 +11 M€ levés auprès de Kima, Breega, Partech et des business angels

Au cours de cet épisode :

👉 financer son projet par des VC avant son MVP

👉 faire certifier son logiciels par l’ANSSI, les coulisses

👉 l’importance du lobbying dans un marché régulé

👉 créer sa propre Tech pour recruter & former ses talents at scale

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

📕 Les ressources recommandées par François

Le Monde sans fin, miracle énergétique et dérive climatique, par Christophe Blain et Jean-Marc Jancovici

Internet, année zéro: De la Silicon Valley à la Chine, naissance et mutations du réseau, par Jonathan Bourguignon

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Et si on pouvait tenir une comptabilité carbone comme on tient une comptabilité classique ?

Avec un résultat quasi instantané. Et sans y laisser un rein auprès d’un cabinet.

C’est l’ambition d’Alexis qui veut “devenir le Quickbooks” de la comptabilité verte avec Greenly.

Initialement une app B2C (+30 K téléchargement), puis une API, Greenly est aujourd’hui un SaaS B2B qui rend le bilan carbone simple et accessible à n’importe quelle entreprise.

Parmi ses clients : Swile, Payfit, MMA ou encore FoodChéri.

Aujourd'hui, Greenly c'est :

🌶 Une tech déployée chez +3 M d’utilisateurs

🌶 +150 clients

🌶 +30 collaborateurs

🌶 +2 M€ levés

Au cours de cet épisode :

📕 La ressource recommandée par Alexis

From Impossible to Inevitable: How SaaS and Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue, Aaron Ross et Jason Lemkin

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million, par Mark Roberge

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L'aventure a commencé sous le nom de medGO. Après un startup weekend chez Le Wagon.

Jusqu'au jour où Antoine décide de s'allier avec son principal concurrent, Whoog, pour donner naissance à Hublo.

C'est le genre d'opérations qui se solde souvent par un échec. Avec beaucoup de casse. Mais pas cette fois.

Aujourd'hui, Hublo c'est :

🌶 la première plateforme SaaS pour la gestion des remplacements dans la santé

🌶 +400K professionnels utilisateurs de la solution

🌶 +100 collaborateurs

🌶 +22 M€ levés

Au cours de cet épisode :

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#26 Jérémy Goillot @Growth.Talent – Identifier. Recruter. Et faire grandir ses talents Growth

#23 Okarito – Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

📕 La ressource recommandée par Antoine

Les mots sont des fenêtres (ou bien ce sont des murs), par Marshall B. Rosenberg - un livre sur la communication non violente, pour être un meilleur manager

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Envoyer un questionnaire à ses clients pour prendre des décisions.

Sur le papier, ça ressemble à une bonne idée.

Sauf qu'il y a un (gros) problème. Les outils de survey classiques affichent des taux de réponse de 8 à 12% en moyenne. Avec ça, on a plus de chance de prendre de mauvaises décisions.

Mais Simon avait l'intuition qu'avec une expérience utilisateurs repensée, on pouvait faire nettement mieux.

Alors il lance Screeb en 2020, en s'appuyant sur les codes du social media.

Résultat : des taux de réponse qui dépassent largement les 60% !

Retour sur l'idéation, le lancement et la conquête de ses premiers users.

Au cours de cet épisode :

🌶 Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi.

🌶 Les stratégies pour sortir du lot dans un "océan rouge"

🌶 Décupler ses résultats outbound grâce aux contenus

🌶 S'appuyer sur l'audience de partenaires pour se faire connaître

📕 Les ressources recommandées par Simon

Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World, par Gary Vaynerchuk

Le Mom Test: Comment parler avec les clients et apprendre si votre idée d'entreprise est bonne, quand tout le monde vous ment, par Rob Fitzpatrick

When Coffee and Kale Compete: Become great at making products people will buy, par Alan Klement

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Le remote. L'asynchrone.

Deux manières de travailler qui ont littéralement explosé durant la crise du COVID.

Mais pour continuer à collaborer efficacement, les équipes ont besoin d'outils performants.

Sauf qu'ils ne se construisent pas en 1 jour. Ni en un confinement.

Alors en 2017, Christophe lance Slite. Avec l'aide d'eFounders (encore eux !).

Aujourd'hui, Slite c'est :

Au cours de cet épisode :

🌶 Créer sa propre "catégorie" grâce à un changement de messaging

🌶 Attirer des tops C-Level grâce à sa brand awareness

🌶 Comment recruter (et bien onboarder) en remote

🌶 Les bonnes pratiques de Slite pour travailler en asynchrone

📕 La ressource recommandée par Christophe

The Humane Interface: New Directions for Designing Interactive Systems, par Jef Raskin

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Jérémy, ex-head of Growth de Spendesk, a monté l'une des growth teams les plus ambitieuses de France.

Entre deux investissements en startup, il se donne pour mission de coacher la nouvelle génération de talents Growth. Et de les faire matcher avec les meilleures entreprises.

Alors en 2021, il monte Growth.Talent. Pour redonner à l'écosystème.

Au cours de cet épisode :

🌶 Décryptage des 7 métiers du Growth (rôle, missions...)

🌶 Comment monter une team Growth cohérente selon la maturité de son business

🌶 Construire une roadmap Growth à partir de "big bets"

🌶 Attirer les meilleurs talents Growth avec un vrai process de recrutement

Evidemment, si vous avez besoin d'un agent Growth ou que vous voulez recruter des profils Growth, alors rendez-vous sur Growthtalent.org ou contactez directement Jérémy sur LinkedIn.

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

Charles Guillemet, un pro du recrutement dans la Tech basé à SF (spoiler : il a recruté pour Elon Musk)

📕 Les ressources recommandées par Jérémy

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Que vous soyez propriétaire ou non, les mots "syndic", "copropriété" ou encore "assemblée générale" ne vous évoquent certainement rien de bon.

Et c'est justement le marché qu'a décidé d'attaquer Raphaël en 2017. Cette année là, il lance Matera, une plateforme de gestion de copropriétés.

Un produit qui secoue littéralement les positions des acteurs existants. Pour le plus grand bien des copropriétaires (et des locataires). Un peu comme Free l'a fait sur le marché de la téléphonie.

Aujourd'hui, Matera c'est :

Au cours de cet épisode :

🌶  comment utiliser les médias mass market pour générer du leads

🌶  capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success

🌶  réorganiser ses équipes en squad orientées KPI

🌶  transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

📕 La ressource recommandée par Raphaël

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Imaginez...

Vous facturez vos premiers users alors que vous n'avez pas encore de produit. Juste un Airtable.

Vous intégrez YC. Votre croissance s'accélère.

Et du jour au lendemain, vous stoppez tout.

1 mois avant la fin du "batch", vous n'avez plus de boîte. Il faut tout recommencer.

C'est en quelque sorte l'histoire d'Arthur, le co-fondateur d'Axolo (ex-Chaos), une plateforme SaaS qui accélère les codes reviews des développeurs.

Au cours de cet épisode :

🌶 les coulisses de ses 2 passages chez YC (sélection & quotidien)

🌶 la phrase "déclic" qui a amené au pivot (2 mois après le début de YC)

🌶 trouver un nouveau problème à résoudre à partir d'une feuille blanche

🌶 pourquoi il a retenté l'expérience YC une seconde fois

📕 La ressource recommandée par Arthur

Hooked: How to Build Habit-Forming Products">Hooked: How to Build Habit-Forming Products, par Nir Eyal

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