AI Club

Dépoussiérer la visite immobilière.

C'est l'objectif que s'est donné Thomas en 2016 avec la création de Nodalview.

Une solution tout-en-un qui transforme le téléphone des agents immobiliers en appareil photo de haute qualité. Un savant mélange de hardware et de logiciel pour donner plus de visibilité aux agents.

Dans un marché très fragmenté, il a fallu chercher les premiers clients un par un. Avant de scaler l’acquisition.

Pas si évident dans un secteur encore peu digitalisé. Et pourtant, Thomas est en train de réussir son pari.

Aujourd'hui, Nodalview c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 les bonnes pratiques pour arriver en top sur les Apps store avec son application

🌶 comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement

🌶 sa stratégie inbound pour adresser un marché fragmenté (sans exploser son CAC)

🌶 son approche du prix pour accroître la valeur perçue côté utilisateur

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

📕 La ressource recommandée par Thomas

The sales acceleration formula, par Mark Roberge (ex-SVP Sales Worldwide chez Hubspot)

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Rares sont les entrepreneurs à se relancer après une telle claque.

Simon a connu un succès rapide avec Appgratis. Et du jour au lendemain, tout s'est arrêté. Littéralement.

Mais tout aussi rapidement, il se relance. Tel un boxeur sonné qui se relève après un K.O. 

Pour continuer le combat. Et ne pas abandonner.

En 2016, il lance Batch avec quelques employés de sa précédente aventure.

5 ans plus tard, il est leader des notifications push web & mobile.

Une aventure incroyable.

Aujourd'hui, Batch c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 les étapes pour rebondir après l'aventure Appgratis

🌶 comment et pourquoi il utilise l'Account Based Marketing pour gagner face aux acteurs legacy

🌶 l'organisation commerciale mise en place pour un win rate de 64%

🌶 pourquoi se faire coacher est indispensable pour devenir un entrepreneur 5 étoiles

📕 Le livre préféré de Simon

Les choses, de Georges Perec (il l'offre très régulièrement)

One more thing 🙏

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Denis n'a pas le profil type du startupper que l'on a l'habitude de voir. Et pourtant, après une première immersion chez The Family, il se lance dans le grand bain.

Frustré par le manque de solutions d'enrichissement de CRM, il lance Dropcontact en 2016. Un projet qu'il démarre seul. Mais cela ne l'a pas empêché de cartonner

Son SaaS est aujourd'hui devenu incontournable pour la prospection BtoB. D'ailleurs, il l'utilise dans son business pour obtenir des résultats explosifs.

Sa secret sauce ? L'automatisation et un ciblage ultra précis de ses prospects.

Aujourd'hui, Dropcontact c'est :

Au cours de cet épisode, on parle de(s) :

🌶 son choix de privilégier le No Code au lancement plutôt que de recruter un CTO

🌶 ingrédients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail

🌶 sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa génération de leads

🌶 l'importance d'évoluer dans un écosystème (Station F, The Family)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

📕 Les ressources recommandées par Denis

Webflow, pour un site internet en 🔥

Raycast, pour booster votre automatisation

Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers, par Geoffrey A. Moore

One more thing 🙏

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Tout remettre en question. Sans oublier d'où l'on vient.

C'est l'approche qu'a adopté Freddy en 2016.

L'année où il décide de transformer Sekoia, alors cabinet de conseil cyber depuis 2008, en pur éditeur SaaS.

Un changement qui l'amène à faire 8 mois d'accélération à Station F.

Gros challenge. Gros pari.

Mais surtout, gros investissement. 7 M€ de R&D pour mettre au point la première version. Avant même de toucher 1 euro.

Aujourd'hui, Sekoia c'est :

Au cours de cet épisode, on parle de(s) :

🌶 motivations et des challenges derrière son pivot Services / Edition de logiciels

🌶 l'évolution de l'organisation de Sekoia pour s'adapter à cette nouvelle donne

🌶 rencontres avec d'autres acteurs du secteur pour intégrer des bonnes pratiques

🌶 comment "vendre" un pivot à un investisseur dans ce type de configuration

📕 Les ressources recommandées par Freddy

Les SaaS Guidelines de Seed4Soft

Des ressources du Galion Project

No rules rules : Netflix and the Culture of Reinvention, par Erin Mayer

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"Mon boss, c'est le client". Un client exigeant puisqu'Arthur s'attaque à un sujet sensible, celui de la comptabilité.

Après avoir revendu PriceMatch à Booking.com en 2015, il se lance dans une nouvelle aventure avec Pennylane en 2019.

Sa mission ? aider les dirigeants de TPE et PME à reprendre contrôle de leurs finances et devenir le Quickbooks européens.

Une ambition hors norme avec un démarrage stratosphérique.

Aujourd'hui, Pennylane c'est :

Au cours de cet épisode, on parle :

🌶 du framework qu'il a utilisé pour trouver l'idée Pennylane

🌶 de comment faire le lien entre les équipes produits et métiers

🌶 du choix de recruter (très) rapidement et ses challenges

🌶 de l'importance d'être customer centric pour construire son produit

🌶 ses enseignements de PriceMatch & Booking.com

Une mine d'or.

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

📕 La ressource recommandé par Arthur

Jobs to be done, par Intercom. Un framework pour construire son produit à partir des usages clients.

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3 ans de R&D intensive avec une armée de data scientists, c'est le temps qu'il a fallu à Reda pour mettre au point sa première plateforme baptisée, Innova.

Pour répondre à l'inflation réglementaire du secteur bancaire, il co-fonde en 2012 Fortia, une Regtech qui automatise tous les processus de conformité des institutions financières (banque, asset manager...). Pour leur faire économiser des millions d'euros à coup d'algorithmes bourrés d'intelligence artificielle.

Loin de se reposer sur ses lauriers, Fortia poursuit son effort de R&D avec le lancement de sa plateforme de Deep no code (2OS) courant 2020. Un véritable challenge.

Aujourd'hui, Fortia c'est :

Au cours de cet épisode, on parle :

🌶 des critères clés pour réussir un POC avec un industriel (et ne pas déraper)

🌶 de comment ne pas subir la relation client/actionnaire

🌶 des raisons de son pivot produit et des challenges que cela implique

📕 Les livres recommandés par Reda

Le Growth Hacking - 8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects, par Frédéric Canevet, Grégoire Gambatto, Olivier Zongo-Martin (pour développer votre projet)

Mésopotamie, par Bertrand Lafont (pour vous détendre)

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Gagner une Green Card à la loterie et s'installer aux Etats-Unis pour monter un SaaS à succès.

C'est l'histoire incroyable de Thibaud.

En 2016, il co-fonde Loomly avec sa femme Noémie, un SaaS qui aide les équipes marketing à construire des marques fortes sur internet.

D'un simple outil destiné à faciliter son quotidien à un SaaS utilisé par des milliers clients, il nous explique les facteurs de cette réussite.

Aujourd'hui, Loomly c'est :

Au cours de cet épisode, on parle de :

🌶 comment il a utilisé son agence pour tester son produit

🌶 pourquoi il a choisi d'avoir une beta payante

🌶 comment il a optimisé la feedback loop avec ses clients

🌶 pourquoi il faut analyser son churn en cohorte et non au global

Vous pouvez approfondir le sujet des KPI en lisant les articles rédigés par Thibaud ici et ici.

📕 Les ressources recommandées par Thibaud

Comment se faire des amis, de Dale Carnegie

SaaStr (une fois de plus), la plus grande communauté SaaS BtoB

La newsletter de Chartmogul

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"Cash is king".

Et pourtant, beaucoup de TPE & PME gèrent encore leur trésorerie avec un fichier Excel.

Alors en 2016, Sébastien quitte son job en cabinet de stratégie pour co-fonder Agicap, une startup qui permet aux dirigeants de piloter leur trésorerie plus simplement. Sans erreur.

Un pari gagnant. Aujourd'hui, Agicap c'est :

Au cours de cet épisode, on parle de :

🌶 comment Agicap a utilisé l'approche lean startup pour trouver son product market fit

🌶 pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers

🌶 de la méthode mis en place par Agicap pour pénétrer chaque nouveau pays

🌶 comment ils ont profité du 1er confinement pour créer une communauté de +1000 dirigeants (Cash is king)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

📕 Les ressources recommandées par Sébastien

From Impossible To Inevitable: How Hypergrowth Companies Create Predictable Revenue, d'Aaron Ross et Jason Lemkin

SaaStr, la plus grande communauté SaaS BtoB

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Qui n'a pas remarqué la présence de la chatbox Crisp sur un site internet dernièrement ?

Une startup co-fondée par Baptiste en 2015, avec une ambition : rendre l’expérience client plus agréable et plus humaine. La mayonnaise prend rapidement et très vite, le bouche à oreille s'installe et permet à Crisp d'exploser les compteurs.

Une performance 100% organique et autofinancée !

En quelques chiffres, Crisp c'est :

• +300 000 clients

Au cours de cet épisode, on parle de :

🌶 pourquoi Crisp a mis le paquet sur la rétention plutôt que sur l'acquisition

🌶 l'importance de trouver le "haha moment" (où l'utilisateur comprend la puissance de l'outil)

🌶 pourquoi ils ont choisi d'avoir un pricing plan en illimité

🌶 le secret de Crisp pour combler +300 K clients avec 12 employés

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📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici">ici

Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains)

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"Aller vous faire voir...sur Internet !". Voilà la mission de Partoo. Selon moi une des plus belles scale up françaises du moment.

On retrouve à sa tête Thibault Renouf, le Co-CEO de cette pépite qui aide les entreprises à maximiser leur visibilité sur Internet. Et on peut dire que le challenge est plutôt réussi.

Aujourd'hui, Partoo c'est :

Et une fois n'est pas coutume, Partoo fait partie des SaaS BtoB qui sont 100% autofinancés depuis son lancement en 2014 !

Au cours de cet épisode, nous discutons :

🌶 de l'application concrète de la méthodologie OKR chez Partoo

🌶 de comment réussir son internationalisation

🌶 du scaling de ses équipes (et des challenges)

🌶 de l'avantage d'avoir un partenaire stratégique comme Webedia au capital

Si vous aimez l'esprit de SaaS Club, vous allez adorer le blog de Thibaut, Tribes. Une véritable mine d'or pour les entrepreneurs qui veulent accéder aux meilleurs conseils des startups.

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