AI Club

80% des déplacements professionnels en Europe sont faits par des PME. Et pourtant, aucune solution dédiée n'existait.

Alors en 2018, Remi co-fonde Okarito, une plateforme SaaS de réservation de voyages d'affaires pour PME/ETI. Simple. Gratuite.

Aujourd'hui, Okarito c'est :

Au cours de cet épisode :

🌶 3 ingrédients pour une customer discovery efficace

🌶 changer son pricing (de payant à gratuit) et booster son acquisition clients

🌶 construire une proposition de valeur qui va raisonner chez différents persona

🌶 pourquoi il a dû repenser toute sa stratégie commerciale juste après son Seed

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen

📕 La ressource recommandée par Remi

L'obsession du service client - Les secrets d'une start-up qui a tout misé sur l'expérience client, par Jonathan Lefèvre

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Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

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Tout juste sorti d'école et après une expérience de Data Analyst chez Casper à New-York, Romain décide de monter sa startup.

En 2016, il co-fonde Shipup, une plateforme qui révolutionne l'expérience post-achat des e-commerçant.

Une mission qui a pris toute son importance durant les confinements successifs.

Aujourd'hui, Shipup c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 comment il a identifié le "pain point" de ses clients grâce à la data

🌶 le framework utilisé pour prioriser le développement de features

🌶 comment il a de-risqué son 1er recrutement aux US

🌶 pourquoi il opte pour une gamme de plusieurs produits (vs all-in-one)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen

#14 Waalaxy – Avoir une stratégie multi-produits et générer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget

📕 La ressource recommandée par Romain

Les misérables, par Victor Hugo (pour s'évader du quotidien d'entrepreneur)

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Après 15 ans d'expérience dans le digital, Michael lance Deliver.ee en 2013.

Sa volonté ? Donner aux particuliers une expérience de livraison digne de Uber. Et donc, de donner un argument supplémentaire aux enseignes pour vendre.

D'abord transporteur, il fini par pivoter vers un modèle hybride avec le lancement de son SaaS "Mothership", une solution Ship from store qui permet aux marques de proposer la livraison le jour même à tous leurs clients.

Aujourd'hui, Deliver.ee c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 comment il a convaincu la FNAC d'être son premier (gros) client

🌶 comment il a identifié et validé son marché cible

🌶 pourquoi il s'est appuyé sur des coursiers professionnels pour la livraison

🌶 comment se structure un deal avec Prestashop

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

📕 Les ressources recommandées par Michael

Founders at Work: Stories of Startups' Early Days Founders at Work: Stories of Startups' Early Days, par Jessica Livingston 

Measure What Matters: OKRs: The Simple Idea that Drives 10x Growth, par John Doerr 

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Qui n'a jamais passé des heures (voire des jours) à ressaisir des données à la main ?

Sans doute 9 personnes du 10. Pour ne pas dire 100%.

Sauf que cette perte de temps a un coût pour les entreprises.

Mais c'est aussi une opportunité formidable. A condition d'avoir la bonne techno.

Et de savoir à qui s'adresser pour "craquer" le problème.

Justement, Jean-Philippe avait sa petite idée là-dessus. Alors fin 2019 il co-fonde YZR (prononcez "wiser"), une startup deeptech qui s'attaque à la "normalisation des données". 

Un projet soutenu par des figures entrepreneuriales de la FrenchTech et 50 Partners.

Aujourd'hui, Yzr c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 pourquoi il fait le choix de ne pas limiter le nombre de use case au lancement

🌶 le programme qu'il a suivi (et qu'il recommande) avant de s'attaquer au marché US

🌶 les initiatives lancées pour créer rapidement une marque (et générer de la crédibilité)

🌶 comment et pourquoi travailler avec Gartner quand on est une deeptech

📕 La ressource recommandée par Jean-Philippe

Les innovateurs, par Walter Isaacson

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Quand un secteur pèse 2 fois le PIB de l’agriculture et qu'il gère son admin & finances avec Excel (ou du papier !), il y a un gros problème.

Et quand le problème est mondial, il y a une opportunité de business fantastique.

Alors en 2014, Arnaud co-fonde AssoConnect, un logiciel de gestion pour associations & fédérations. Un SaaS qui leur permet de gérer, entre autres, la collecte de paiements, les adhésions ou encore la comptabilité. Bref, de gagner du temps pour se concentrer sur leur mission principale : changer le monde.

Aujourd'hui, Assoconnect c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 sa secret sauce pour traiter toujours plus de leads (et rester rentable)

🌶 les coulisses de sa première acquisition. Et les apprentissages de cette expérience.

🌶 son changement de mindset après 3 ans en bootstrap

🌶 les ingrédients pour réussir son partenariat commercial avec un Corporate

📕 Les ressources recommandées par Arnaud

Un guide pour mettre en place une stratégie de Cocon sémantique

Product-Led Growth, par Wes Bush

Le blog du VC américain Openview

Méthode de lecture rapide, par François Richaudeau

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"Amateurs call it genius, masters call it practice"

Telle est la devise de Paul. Un pur sales qui a passé près de 3 ans chez Doctolib.

Une expérience durant laquelle il a co-lancé l'équipe "Inside Sales" (de 5 à 100 personnes) avant d'ouvrir le même département en Allemagne. De quoi en apprendre un rayon sur les sales.

Suffisamment pour comprendre qu'ils leurs manquaient un outil pour "performer". Et que leur succès reposaient avant tout sur une excellente préparation.

Alors en 2020 il lance Modjo, une solution d'analyse conversationnelle qui aident les sales à augmenter leurs performances en ayant de meilleures conversations.

Une technologie qui a su convaincre des symboles de la FrenchTech comme Doctolib, Spendesk, BackMarket, Swile ou encore PayFit.

1 an à peine après le lancement, sa startup connaît une trajectoire impressionnante.

Aujourd'hui, Modjo c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 la chose qui fait la différence dans une vente complexe

🌶 comment cadrer un sales process avec une scale up

🌶 comment obtenir du feedback d'un lead qui a dit "non"

🌶 les secrets d'une démo qui transforme

📕 La ressource recommandée par Paul

Quiet Leadership : Winning Hearts, Minds and Matches, par Carlo Ancelotti

Elle n'existait pas au moment de l'enregistrement mais je vous partage la newsletter de Modjo, "Hold up" : des tips 100% actionnable à destination des commerciaux.

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Créer une future licorne dans le domaine de la défense et du renseignement. Telle est l'ambition d'Arnaud.

Après une carrière dans le conseil puis dans le nucléaire, il co-fonde Preligens en 2016.

Son objectif ? Exploiter l'IA pour automatiser l'analyse de données satellites.

En l'espace de 5 ans, alors qu'il était totalement étranger à ce secteur, il a convaincu les principales armées occidentales d'utiliser sa solution.

Une histoire atypique. Et passionnante.

Aujourd'hui, Preligens c'est :

Au cours de cet épisode, on parle de(s) :

🌶 l'événement qui leur a permis de pivoter. Et de trouver leur modèle

🌶 l'impact du bouche-à-oreilles (même dans un milieu atypique)

🌶 comment Preligens a convaincu le US DoD. 4 ans seulement après sa création

🌶 contraintes éthiques autour de la vente d'une telle solution

📕 La ressource recommandée par Arnaud

Zero to one, par Peter Thiel (un grand classique !)

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Et si organiser un webinar ou une réunion était plus fun ? Plus engageant ?

Et si on pouvait TOUT gérer depuis un seul logiciel ? Pages d'inscription, sondages, analytics, organisation interne etc...Avec une UX digne des meilleurs SaaS.

C'est justement l'ambition de Livestrom et de son CEO, Gilles Bertaux.

Une ambition qui a pris un sacré coup d'accélérateur pendant le COVID. Une période riche en challenges et enseignements : scaling des équipes sales, multiplication par 3x de l'ARR pendant le 1er confinement, animation d'une équipe 100% remote, explosion des tickets supports...

Mais surtout, une épreuve qui a fait passer Livestorm de startup à scale up. Elle est désormais prête à challenger les géants américains.

Aujourd'hui, Livestorm c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 Le hack (gratuit) qui a généré l'essentiel de ses leads pendant 2 ans

🌶 L'organisation sales pour développer l'ownership de ses équipes 

🌶 2 stratégies de contenus pour booster son SEO (et convertir des leads) 

🌶 comment il a absorbé une multiplication par 3x de son ARR (en 3 mois)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet

📕 Les ressources recommandées par Gilles

Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce, par Aaron Ross

Le blog + la newsletter de Point9, VC spécialiste du SaaS B2B

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Après une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Drivy, Rodolphe voulait construire quelque chose de "grand". Construire un nouveau standard. Et surtout, créer une organisation conçue pour durer.

Alors en 2015, avec l'appui du startup studio eFounders, il lance Spendesk. Pour redonner le contrôle aux directions financières sur leurs dépenses opérationnelles. Et offrir plus de liberté aux employés.

6 ans après son lancement, c'est un véritable carton. Tellement que la startup a séduit General Atlantic pour sa série C, avec un chèque de 100 M€ à la clé ! De quoi financer son ambition et prendre une place encore plus importante dans le paysage fintech.

Aujourd'hui, Spendesk c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 les coulisses de sa série C de 100 M€ (et ses critères pour choisir son investisseur)

🌶 les avantages à passer par une structure comme eFounders

🌶 3 conseils pour conserver une culture forte en phase d'hypercroissance

🌶 1 hack pour capter des leads et sonder un marché étranger sans même y mettre les pieds

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet

#12 Batch – Repartir de 0 et générer près de 10 M€ d’ARR en 5 ans, avec Simon Dawlat

📕 La ressource recommandée par Rodolphe

Smart Simplicity, six règles pour gérer la complexité par Yves Morieux, Petter Tollman et Christophe Beslon.

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Entre une solution SaaS pour les campings et un outil de prospection B2B, il n'y a qu'un pas.

Ou plutôt un pivot (radical).

Une étape que Toinon, CEO de Waalaxy, franchi avec brio. Mais il ne s'est pas contenté de sortir un seul produit. Ni deux. Ni trois. Mais cinq SaaS !

Vous avez sans doute entendu parlé d'eux : Prospectin, Podawaa, Piwaa et le dernier né...Waalaxy

Cette stratégie multi-produits, c'est devenu sa marque de fabrique. Et c'est avec cette approche qu'il a dépassé les 3 M€ d'ARR en 18 mois à peine.

Une histoire hors du commun. 100% autofinancée !

Aujourd'hui, Waalaxy c'est :

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 comment il est passé de 0 à 1 M€ d’ARR en 9 mois avec 5 employés

🌶 son framework étape par étape pour lancer un produit (et atteindre rapidement le product market fit)

🌶 comment il a augmenté de +50% l'activation de ses nouveaux utilisateurs

🌶 les clés pour transformer un blog en machine à leads (40 K VU / mois)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

📕 Les ressources recommandées par Toinon

Who: The A Method for Hiring, par Geoff Smart

Thinking, Fast and Slow, par Daniel Kahneman

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