Stichpunkte

Sommer hitzefrei-Platzhalter: älterer Blog-Beitrag von Angelika

Tipps für die erfolgreiche Kaltakquise am Telefon

Unternehmerische Resilienz hilft

'Kochrezept' für eine gute Gesprächsvorbereitung

Gewinn mal Drei

Teaser

Hochsommer gleich Ferienzeit. Der Trainerlotse tritt etwas kürzer. Deshalb heute eine Folge aus dem Trainerlotsen-Blog. Angelika hat ein paar Tipps, die zu einer erfolgreichen Kaltakquise führen. Mit einer gesunden Portion unternehmerischer Chuzpe und guter Vorbereitung zu neuen Kunden finden, die zu einem passen.

Nächste Podcastfolge kommt dann am 31. Juli 2019.

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Stichpunkte

Es ist wie in der EU: Wenn´s schwierig wird, entscheidenden die Regierungschefs

Wer in der Akquise nicht direkt mit dem Entscheider spricht und verhandelt, läuft Gefahr nicht zum Zuge zu kommen

Gut zu sein, einen Plan, ein gutes Angebot zu haben, reicht da nicht

3 Tipps, wie man von Schmidtchen zu Schmidt kommt

Teaser

Die Wahl der neuen EU-Kommissionspräsidentin hat mal wieder gezeigt: Sind die entscheidenden Personen nicht mit am Tisch, geht ein Plan meist nicht auf. Wir haben zwar das Parlament gewählt, die Entscheidungen treffen aber die Regierungschefs. In der Akquise muss man sehr darauf achten, dass man möglichst mit dem Entscheider direkt verhandelt. Tut man das nicht, arbeitet man häufig für die Tonne. Drei Tipps, wie man das verhindert und statt mit Schmidtchen mit Schmidt spricht.

Nächste Podcastfolge kommt dann am 24. Juli 2019.

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Den Sommer kann man sehr unterschiedlich nutzen. Beim augenblicklich wenig sommerlichen Wetter in Hamburg empfiehlt der Trainerlotse – und nicht nur dann – etwas zum Lesen, Hören und Schauen. Und alles ist kostenlos und rund um die Uhr verfügbar. Es dreht sich alles – mehr oder weniger - um das Thema Akquise.

Nächste Podcastfolge kommt dann am 17. Juli 2019.

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Trainerlotsen-Podcast => www.trainerlotse.de/blog

eBook Ehrlich Verkaufen => www.ehrlich-verkaufen.de

Angelikas wöchentliche Video-Botschaft => https://www.youtube.com/channel/UCYE7M8QQMBg5Vtrw_eaHcuA

Gefühlt wird dem Neukunden in vielen Branchen der rote Teppich ausgerollt. Da locken ihn Rabatte, Sondertarife und kostenlose Extras. Ist er dann erst einmal Kunde, nimmt die Fürsorge des Anbieters meist deutlich ab. Deshalb und weil ein anderer Anbieter verlockende Angebote macht, ist er dann häufig schnell wieder weg. Für Trainer, Berater und Coaches kein guter Plan. So ist Neukundengewinnung teuer und nicht nachhaltig. Neben der Neukundengewinnung (ohne Rabatte u. ä.) spielt das Bestandskundengeschäft eine wichtige Rolle. Zusammen macht es ökonomisch Sinn.

Nächste Podcastfolge kommt dann am 10. Juli 2019.

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Im alltäglichen Sprachgebrauch nutzen wir viele „fremde“ Worte, deren ursprüngliche Bedeutung nur noch verschwommen wahrgenommen wird. Die dahinter stehenden komplexen Sachverhalte werden schnell komprimiert und damit häufig verkürzt. Und dann bleibt etwas auf der Stecke. Viel ist von Marketing die Rede und meint doch nur Werbung und/oder PR. Ursprünglich meint es aber das Zusammenspiel von Produkt, Preis, Werbung und Vertrieb. Werden diese nicht zusammen bearbeitet, bleibt der Erfolg aus. Wer vom Marketing redet, muss auch Vertrieb meinen … und machen.

Nächste Podcastfolge kommt dann am 3. Juli 2019.

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Die Bedeutung von Online-Marketing hat ohne Frage zugenommen, auch im B2B-Bereich. Aber lässt sich deshalb die Frage nach dem richtigen, erfolgreichen Marketing für Trainer, Berater und Coaches leichter beantworten? Manfred glaubt das nicht. Verstärktes Online-Marketing kann die Antwort sein, muss es aber nicht. Was in dem einen Bereich funktioniert, tut es im anderen nicht. Aus der Sicht von Manfred sollten man sich immer – mindestens – drei Fragen stellen: Passt diese Vermarktung zu meinen Kunden? Welches Problem löse ist? Und: Welcher Vertrieb passt zu mir und meinen Kunden? Und dann empfiehlt sich noch Angelikas Motteo: Ehrlich Verkaufen ist möglich!

Nächste Podcastfolge kommt dann am 26. Juni 2019.

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Stichpunkte

Das XING-Portfolio eignet sich auch als Landingpage

So lässt sich auch auf XING – in abgespeckter Form – Social-Media-Marketing machen

Die Erstellung eines Portfolio ist etwas gewöhnungsbedürftig

Bei der Erstellung kann unser demnächst erscheinender DIY-Leitfaden helfen

Wer mehr Unterstützung braucht, findet sie bei uns

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Als Premium-Nutzer bieten sich auf XING vielfältige Möglichkeiten. Ich nutze es z. B. auch für die Vermittlung von Trainern, Beratern und Coaches. Seit einiger Zeit ist der Trainerlotse auch im Social-Media-Marketing aktiv. Und da kam mir die Idee beides zu verbinden. Herausgekommen ist ein XING-Portfolio, das wie eine Landingpage funktioniert. Wer das selbst ausprobieren möchte, der findet unsere DIY-Anleitung demnächst auf unserer Website.

Einen Haken hat das Ganze: Das Portfolio funktioniert leider nicht auf Smartphones und ist auch nur sichtbar, wenn man auf XING registriert ist.

Nächste Podcastfolge kommt dann am 19. Juni 2019.

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https://www.xing.com/profile/Manfred_Meyer55/portfolio

https://www.xing.com/profile/Angelika_Eder2/portfolio

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Nach dem der Start der DSGVO im letzten Jahr viel Arbeit bedeutete, viel Geld gekostet hat und viele Befürchtungen diskutiert wurden, passiert dann in der Folge recht wenig. Der befürchtete Flut von Abmahnungen blieb weitgehend aus. Schnell traten andere Themen wieder in den Vordergrund. Was bleibt, ist u. a. das ungeklärte Problem mit den Facebook-Fanpages. Sind deren Betreiber für die unerlaubte Datenverarbeitung durch Facebook mithaftend? Die Arbeit mit fremden personenbezogenen Daten ist aufwändiger geworden. Und die Nutzung der so beliebten Smartphones ist nicht ohne Risiko. Denn der Zugriff Dritter auf das Gerät lässt sich nur mit hohem Aufwand verhindern. Wenn überhaupt! Siehe die Diskussion um Huawei-Geräte.

Nächste Podcastfolge kommt dann am 10. Juni 2019.

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Wir haben es häufiger als uns lieb ist erfahren: Kurzatmigkeit und und Sprunghaftigkeit wirft einen in der Entwickelung des eigenen Business zurück. Um eine Idee erfolgreich zu machen braucht es natürlich zu aller erst Inspiration, Begeisterung. Aber dann folgen schnell die Mühen der Ebene. Da braucht es dann Kraft, Beharrungsvermögen und Ausdauer. Das gilt unserer Erfahrung nach auch für die Akquise. Kurzfristige Erfolge sind hier äußerst selten. Hier braucht es mittel- bis langfristige Aktivitäten. Wer von Idee zu Idee springt und nur nach akuten Bedarf Akquise betreibt, verbrennt Geld. Wir empfehlen deshalb: Lieber etwas mehr Zeit und Geld einplanen. Dann kommt man wahrscheinlicher ans Ziel.

Nächste Podcastfolge kommt dann am 5. Juni 2019.

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Der Podcast ist ein Parade-Beispiel für meine Perfektionsfalle. Die Idee zu diesem Podcast drohte mit zeitlicher Verzögerung in die Praxis zu fingen. Ich hatte in der Vorbereitung viel Informationen zusammengetragen. Und hätte ich dann alle Tipps hinsichtlich SEO und Redaktionsplan berücksichtigt und umgesetzt, wären ich heute immer noch in der Vorbereitung. Die Entscheidung fiel zum Glück anders: erst mal machen und dann wird nachgebessert. Nicht alles muss gleich perfekt sein. An der einen oder anderen Stelle gebe ich Ideen etwas mehr Freiraum.

Nächste Podcastfolge kommt dann am 29. Mai 2019.

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