Alles Akquise

Angelika erklärt im Interview mit Manfred worauf es aus ihrer Erfahrung ankommt, wenn man einen möglichen Kunden das erste Mal am Telefon spricht. Nach der Miniserie „Warum Trainer, Berater und Coachs die besseren Verkäufer sind“ geht es diesmal weniger um das richtige Mindset für den Anruf sondern um die Frage: Wie mache ich das jetzt praktisch, ganz konkret? Diese Anregung unseres Podcast-Hörers Volkert nehmen wir gerne auf. Angelika hat da 8 Tipps, die sie als Grundlage für den ersten Telefonkontakt empfiehlt.

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Manfred und Angelika unterhalten sich in dieser Folge über Angelikas dritte These. Angelika geht vor dem Hintergrund ihrer langjährigen Erfahrung mit Trainer, Berater und Coaches sowie dem direkten Vertrieb derer Leistungen davon aus, dass sie über ganz entscheidende kompetenzen verfügen, um ihren eigenen Verkauf erfolgreich zu gestalten. Wer wie ihre Kunden per se den Menschen neugierig, offen und interessiert zugewandt ist und deshalb an seiner Kommunikation laufend arbeitet, kann dies auch im Verkauf nutzen.

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Angelika erläutert im zweiten Gespräch mit ihrem Partner Manfred, wieso sie der Meinung ist, das Trainer, Berater und Coaches das Potenzial haben, gute Verkäufer zu werden. Aus ihrer eigenen tagtäglichen Erfahrung im Vertrieb weiß sie, was zu einem gute/n Verkäufer/in gehört. Da wundert sie sich dann doch, dass ihre Kunden ihr Potenzial nicht richtig einschätzen und deshalb ihre Chancen für einen erfolgreichen Vertrieb ihrer Leistungen nicht bzw. nur begrenzt nutzen. Wer wie Trainer, Berater und Coaches gelernt hat gut zu zuhören, der besitzt damit eine entscheidende Kompetenz für seinen Verkaufserfolg.

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Angelika erklärt im Interview mit Manfred warum sie Trainer, Berater und Coaches für die besseren Verkäufer hält. Ihr unkonventioneller Ansatz geht von der Überlegung aus, dass Verkaufen sehr stark einem Entscheidungscoaching ähnelt. Und da Trainer, Berater und Coaches in ihrem Business gelernt haben, wie sie ihren Kunden zu besseren, erfolgreicheren Lösungen verhelfen können, besitzen sie eine der entscheidenden Kompetenzen für erfolgreichen Vertrieb.

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