Alles Akquise

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By Angelika Eder & Manfred Meyer beraten und coachen Trainer, Berater und Coachs in allen Fragen rund um die Akquise und sind Inhaber der Eder & Meyer GbR - Der TrainerlotseBusinessManagement
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Alles Akquise episodes

  • Der Podcast Alles Akquise macht eine Pause
    In den nächsten Wochen werden die Trainerlotsen keine neuen Folgen veröffentlichen. Wie lange diese Pause dauern wird, ist noch nicht absehbar. Wir lassen wieder von uns hören und würden uns freuen, wenn ihr dann wieder dabei seid.
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    Wenn du direkt mit uns Kontakt aufnehmen willst, erreichst du uns entweder per eMail an [email protected] oder telefonisch unter 040-3800383
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    3 min
  • Viel Geld wird in Führungskräfte investiert
    Stichpunkte
    Jahr für Jahr investieren Unternehmen viel Geld in Führungskräftetraining
    Jahr für Jahr stellen Mitarbeiter ihren Vorgesetzten in Befragungen und Studien schlechte Zeugnisse aus
    werden immer noch die 'Falschen' Führungskräfte, weil sie im Endeffekt dann doch besser zum Unternehmen passen
    Teaser
    Manfred stellt zwei Fakten fest: Es wird auf der einen Seite Jahr für Jahr viel Geld in die Führungskräfte – angehenden und bestehende – gesteckt. Auf der anderen Seite stellen Mitarbeiter in Befragungen und Studien ihren Vorgesetzten kontinuierlich schlechte Zeugnisse aus. Liegt das an der Qualität der Angebote? Das alleine kann es nicht sein. Da wirken andere Rahmenbedingungen, die sich gegenüber Trainingsmaßnahmen als resistent erweisen.
    Nächste Folge am 2. Oktober 2019.
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    5 min
  • Die Vorteile der Telefonakquise im Verkauf
    Die Telefonakquise lebt. Das ist die Überzeugung von Angelika und Manfred. Gerade im Vertrieb von Training, Beratung und Coaching hat sie gegenüber dem Online-Vertrieb klare Vorteile. Wer sich persönlich und sein Angebot frühzeitig in die Waagschale wirft, ist gegenüber den reinen Online-Marketer im Vorteil. Bei Trainern, Beratern und Coaches kaufen Kunden gerne noch analog, im persönlichen Gespräch. Mit fundierter Vorbereitung gelingt die Kontaktaufnahme und der Weg zum Verkaufserfolg ist geebnet.
    Nächste Folge am 25. September 2019.
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    5 min
  • Mit zwei Kompetenzen zu mehr Umsatz
    Stichpunkte
    Die deutsche Wirtschaft - inkl. KMU – ist exportorientiert und wird immer internationaler
    Fremdsprachen-Kenntnisse und interkulturelle Kompetenzen sind ein Wettbewerbsvorteil
    Trainer, Berater und Coaches verdienen damit gutes Geld
    Teaser
    Wer als Trainer, Berater und Coach seine Leistungen auch in einer oder mehreren Fremdsprachen in Kombination mit interkulturellen Kompetenzen anbieten kann, hat nach Manfreds Erfahrungen aus der Trainervermittlung im Wettbewerb die Nase vorn. Sie realisieren in der Regel damit auch höhere Umsätze als Mitbewerber ohne diese Kompetenzen. Die exportorientierte Wirtschaft braucht solche Anbieter. Auch weil die Belegschaften der Firmen selbst immer internationaler werden.
    Nächste Folge am 18. September 2019.
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    6 min
  • Bis zum Jahresende ist noch viel zu tun
    Stichpunkte
    Noch 14 Wochen Zeit für den Vertrieb in 2019
    Drei Vorschläge vom Trainerlotsen
    Erster: Kunden kontakten und fragen: Geht noch was in 2019 und was geht in 2020
    Zweiter: individuelle, ungewöhnliche und/oder überraschende Aufmerksamkeiten zu Weihnachten
    Dritter: Zum Jahresauftakt Kunden überraschen mit: Mein Beitrag für 2020
    Teaser
    Der Sommer geht zu Ende und bis zum Jahresende gibt es noch einiges zu tun. Der Trainerlotse hat da drei Vorschläge für die Vertriebsaktivitäten. Man sollte es nicht verpassen und in den nächsten Wochen mit so vielen Kunden wie möglich Kontakt aufnehmen und klären, ob man für sie in 2019 noch etwas tun kann und/oder für 2020 etwas in Aussicht ist. Wer kein Weihnachtsmuffel ist, der sollte jetzt beginnen die Aufmerksamkeiten sorgfältig zu planen und zu besorgen. Und um den Jahreswechsel sollte man sich noch einmal bei seinen Kunden in Erinnerung rufen. Vielleicht ja unter dem Motto: Mein Beitrag zu ihrem (Unternehmens-)Erfolg in 2020.
    Nächste Folge am 11. September 2019.
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    6 min
  • Den Vertriebsmuskel mit kontinuierlicher Akquise trainieren
    Die aktuelle Gehaltsstudie des ManagerSeminare Verlag hat es wieder bestätigt: Es braucht Jahre bis Trainer, Berater und Coaches sich am Markt etabliert haben und auskömmliche Honorare realisieren. Mit zusätzlichen Qualifikationen, wohlfeilen Erfolgsrezepten und kurzfristigen Akquise-Aktivitäten lässt sich aus Sicht von Manfred dieser Prozess nicht beschleunigen. Kontinuierliche Vertriebsaktivitäten können auf mittlere Sicht für eine ökonomische Basis sorgen, die Entwicklungssprünge erst ermöglicht. Ohne dabei hohe Risiken eingehen zu müssen.
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    Link
    https://www.managerseminare.de/Verlagsprogramm/Weiterbildungsszene-Deutschland-2019,267990
    6 min
  • Gegen eine Auftragsflaute hilft die Kunden-Sofortaktion
    Angelika hat in den letzten Jahren und speziell im Rahmen unseres Learn to earn-Entdeckertörns mit Trainer, Beratern und Coaches einen ganzen Strauß an Vertriebsaktionen entwickelt und durchgeführt, die möglichst kurzfristig Aufträge generieren. Gerade auch nach einer – hoffentlich – erholsamen Urlaubsphase können diese Kunden-Sofortaktionen das eigene Geschäft spürbar beleben.
    Nächste Podcastfolge kommt dann am 28. August 2019.
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    16 min
  • Akquise am Telefon muss nicht unangenehm sein
    Stichpunkte
    Das Bild und u. U. auch die eigenen Erfahrungen mit telefonischer Kaltakquise sind schlecht
    Angelika hat die Erfahrung gemacht: so muss das nicht, es geht auch ganz anders
    Vorausgesetzt: du rufst so an, wie du angerufen werden möchtest
    Denn wer möchte schon überrumpelt und bedrängt werden
    Wenn´s nicht passt, dann nicht – aber vielleicht ein andern Mal?
    Teaser
    Natürlich gibt es auch die eher unangenehme Neukundengewinnung am Telefon. Angelikas Sache ist die nicht. So muss sie aus ihrer Sicht auch gar nicht sein. Erfolgreich geht anders: Mit guter Vorbereitung, Kommunikation auf Augenhöhe und der Bereitschaft auch ein Nein zu akzeptieren. Wenn´s nicht passt, dann eben nicht. Eine kleine Nachfrage ist erlaubt: Gar nicht oder nur jetzt nicht? Vielleicht später?
    Nächste Podcastfolge kommt dann am 21. August 2019.
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    6 min
  • Was Kunden von Freunden unterscheidet
    Freunde findet jeder auf sehr unterschiedliche und persönliche Art. Der Zufall spielt da eine große Rolle. Kunden gewinnt man gezielt durch Ansprache oder Empfehlung. Oder sie finden einen selber, weil ihnen das Angebot interessant oder passend erscheint. Kundengewinnung ist in der Regel ein längerer Prozess. Am Ende dieses Prozesses hat man entweder gute, professionelle Kundenkontakte und in wenigen Fällen findet man Business-Freunde. Da stimmt dann – menschlich - einfach alles.
    Nächste Podcastfolge kommt dann am 14. August 2019.
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    8 min
  • Signale verstehen – über Diplomatie im Angebotssparring
    Stichpunkte
    Sommer hitzefrei-Platzhalter: noch ein Blog-Beitrag von Angelika
    Wenn man ein Angebot platziert hat, beginnt das Sparring mit dem Kunden
    Wer die Kundensignale richtig liest kann den Prozess beeinflussen
    Ziel ist: Verbindlichkeit – und Augenhöhe - herstellen
    Teaser
    Immer noch Sommer. Der Trainerlotse genießt die freiere Zeit und tritt etwas kürzer. Deshalb heute wieder mit einem Artikel aus dem TrainerlotsenBlog. Angelika hat ein paar Tipps, wie man nach dem Platzieren des Angebots mit ihrer Gesprächsstrategie zu einer erfolgreichen Auftragsverhandlung findet. Stichwort: Verbindlichkeit und Augenhöhe herstellen.
    Nächste Podcastfolge kommt dann am 7. August 2019.
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    10 min

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