Antoon Buitenhuis is CEO van Siron Fire Protection. Zijn bedrijf in Enschede houdt zich bezig met brandbeveiliging en blussystemen en dan vooral in de chemische industrie, olie en gas.

Op zijn gebied gebeurt er veel in de VS, dus het lag voor de hand de activiteiten daarnaar uit te breiden, vertelt hij. Daar was wel wat voorwerk voor nodig. 'Amerikanen zijn niet zo gewend om met het buitenland zaken te doen.' Je moet dus duidelijk laten zien dat je een meerwaarde hebt.

Communicatie

Om de zaak warm te houden, reist Buitenhuis om de maand naar Houston. 'Face tot face is daar belangrijk.' Een ander groot verschil: als je zaken doet in Europa, begin je met een kop koffie en wat small talk, in Amerika begin je direct met het onderwerp. Ook de e-mails zijn puur zakelijk; aanhef en groeten ontbreken meestal.

See omnystudio.com/listener for privacy information.