Андрей Ващенко. Мысли вслух

Как не нужно показывать презентации людям, которые готовы рисковать, но не хотят разбираться в нюансах и тонкостях.

Клиент может привыкнуть к своей проблеме. Чтобы убедить такого человека, попробуйте увеличить его проблему в несколько раз.

Как в анекдоте: «проще дать, чем объяснять свой отказ».

Типичная и распространенная схема получения согласия с позиции «кто сильнее, тот и прав».

Покупка бизнеса – это миллионные риски. Выигрывают те, кто умеет продавать «билеты в будущее», кто способен рисовать в голове клиента нужную картину будущего.

О реальной пользе интернет-ресурса, помогающего формировать стартапы.

Всегда ловите тот момент, когда ваш клиент, дав вам согласие на ваше предложение, начинает колебаться. Очень важно его поддержать, чтобы сделка не сорвалась.

В условиях жёстких ограничений по времени вы просто не успеете изложить своё предложение потенциальному клиенту. Поэтому единственный выход – это формулировать правильные и эффективные вопросы.

Ещё раз о пользе переговорных «масок». Вы – словно аватар, защищенный маской и сохраняющий спокойствие во время самых тяжёлых переговоров.

Вы получите согласие от клиента, если сможете ему показать своеобразный «фокус»: изложите ему то, что он и так знает, но с неожиданной точки зрения, чтобы у него появился неподдельный интерес.