Андрей Ващенко. Мысли вслух

Найдите себе психологическую «маску», за которую можно зайти и сохранить своё спокойствие от различных провокаций клиентов.

Любители технологий любят идеализировать технологическое будущее. И забывают о суровой правде жизни.

Ваша презентация должна открывать двери к доверию клиентов, а не ломать их.

Ваша репутация будет выше, если говорить о себе будете не вы, а кто-то другой.

Пользуйтесь огромным массивом прекрасных фильмов, в которых есть множество сцен с деловыми переговорами, красиво снятых, с замечательными актёрами. Используйте готовые шаблоны в своих переговорах.

Клиенты идут на сделку, когда вы им обещаете здоровье и богатство. Они думают о будущем. Если то будущее, которое вы нарисовали, клиенту не нравится, он не согласится на контракт.

Все люди живут по алгоритмам. В каждой голове есть конкретные образы, вызывающие доверие. Если вы сможете выявить такие образы у клиента, то сделка будет у вас в кармане.

Немного о менталитете больших западных компаний, которые, выходя на сделку или на поиск контрагента, ведут себя так, что это не им нужны услуги других, а что они дают шанс другим на работу с собой.

В деловых коммуникациях можно использовать силовой подход. Но часто намного эффективнее работает сознательный отказ от силы – так называемая власть беззащитности.

Достойно описать все навыки и деловые качества женщины может только другая женщина.