Matthias spricht mit Paul über:

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Viele Ressourcen werden in die Akquise und Aktivierung von Kunden gesteckt. Langfristiges Wachstum funktioniert jedoch nur über hohe Retention Rates und geringen Churn. Alexander Roth gibt Julius Göllner Einblicke in das Setup von iDWELL zur Erreichung beeindruckend niedriger Churn Rates:

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Restaurant Tipp:

Inga Flicker skaliert Smoobu und die anderen SaaS-Businesses innerhalb der HomeToGo SE und liefert Top-KPIs: profitabel, 85% Wachstum Y-o-Y, 64%ige rule-of-40.

Restaurant-Tipp

Link zum Investor Relations-Bereich von Home-To-Go:

Podcast Empfehlung zu Home-To-Go:

SaaS-Enabled Marketplaces sind in der aktuellen VC-Landschaft oft thematisiert und nicht selten gehyped. Aber was verbirgt sich eigentlich dahinter? Martin Trenkle gibt Julius Göllner Einblicke in die Reise von Workwise, im Detail:

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Matthias spricht mit Tobias über:

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Restaurant Tipp:

Über 55% der Revenue Leader in DACH halten aktuell das Telefon für den wichtigsten Kanal zur Generierung von Meetings. Doch funktioniert das auch im Enterprise Bereich? Patrick Trümpi ist davon überzeugt und gibt Julius Göllner Einblicke und handfeste Tipps in die Revenue Engine von Unique. In der aktuellen Folge erfahrt Ihr:

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Matthias spricht mit Fabian über:

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Die Expansion über die Grenzen des deutschen Marktes hinaus ist ein wichtiger aber auch schwerwiegender Schritt für viele SaaS Firmen. Peter Aschmoneit und Julius Göllner sprechen über Best Practices in der Internationalisierung und dem GTM in den USA. Im Detail erfahrt Ihr:

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Julian Mattes

055: Growth Equity ist tot!? Ein Diskurs mit Julian Mattes - Partner von Digital+

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This is an episode where you may want to sit down at your laptop, go to the show notes or to the knowledge section on the ARRtist website and download some of the resources that we mention on the podcast. The team at Oxx created some really cool hands-on documents with a step-by-step guide to many of the aspects we cover here.

Two of the most things that resonated most with me is Ingrids overview of all the available options you have in SaaS pricing that she describes as a Smörgåsbord - a Swedish buffet-style meal where you can mix and match various dishes to find the combination that is perfect for you at that moment.

And I also liked Ingrid’s detailed description of buyer research calls that she uses as a means to explore customers needs, their willingness to pay and to inform product strategy.

Podcast Guest:

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PreSales ist in DACH noch wenig gängig und auch der Begriff selbst führt bei vielen Operatoren zu Irritationen. Jan und Erik bringen im Gespräch mit Julius einmal Licht ins Dunkel und räumen mit Missverständnissen auf. Im Detail:

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Jan-Erik Jank

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