2023 war ein herausforderndes Jahr, in dem viele Sachen im Vertrieb neu gedacht werden mussten und Change ein stetiger Begleiter war. Oliver Manojlovic spricht mit Julius Göllner über seine Learnings und Best Practices aus dem letzten Jahr sowie Herausforderungen und Lösungsansätze für den Vertrieb bei Personio in 2024. Im Detail erfahr Ihr:

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PAPI Pizzeria

This time no interview, but part of the recording from the ARRtist Summit 2023 VC Panel on efficient growth. So we decided to kick off 2024 with a flashback - or if you want, showcase what we are doing at the ARRtist Summit, since some of you might consider joining this year again or even for the first time.

Feedback welcome.

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Die Ansprache und der Aufbau von vertrauensvollen Beziehungen zu Buyer Personas auf C-Ebene ist anspruchsvoll und erfordert viel Zeit und Geduld. Die eigene Vertriebsorganisation stößt hier nicht selten an Ihre Grenzen. Werner Decker spricht mit Julius Göllner über die Macht von Partnerschaften und wie man es schafft, bestehende Relationships vom Partner zu potentiellen Kunden für das eigene Geschäft zu nutzen und was dafür notwendig ist. Im Detail erfahrt Ihr:

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Entdecken Sie Sastrifys entscheidende Reise – von erfolgreichen Series A und B bis zum starken Teamwachstum und dem Fokus auf Revenue Operations. Erhalten Sie wertvolle Einblicke in der On-Air-Diskussion mit Stefan Mersch zum Aufbau von Revenue Operations und innovativen Ansätzen im Tool Stack während ihrer Hyper-Scale-Phase.

Highlights:

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Restaurant L’Orient

Komplexe Lösungen an Enterprise Kunden zu verkaufen ist wohl die höchste Kunst im Software Vertrieb. Joachim Schreiner spricht mit Julius Göllner über seine langjährigen Erfahrungen bei Salesforce und Parloa und gibt spannende Einblicke, Tipps und Best Practices. Im Detail erfahrt Ihr zum Beispiel:

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Backspielhaus, Munich

Er hat Signavio 12 Jahre mit aufgebaut und beim 1 Mrd. Cash Exit an SAP noch ca 15% Anteile gehalten. Warum Gero Decker überhaupt noch arbeitet und was er jetzt bei SAP mit der Signavio Kultur beiträgt erfahrt ihr im Gespräch.

Hier meine Highlights:

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Das Forecasting von neuen zu erwartenden Umsätzen ist eine kleine Wissenschaft für sich. Toni Hohlbein als zweifacher, erfolgreicher CRO von Growth Companies und aktuell Gründer im RevOps Bereich, gibt Julius Göllner Einblicke in seine Welt des Forecastings. Im Detail erfahr Ihr:

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Gasoline Grill

Dabei stellen wir euch das neue Projekt von ARRtist vor: ARRtist CIRCUS - das Tomorrowland für Software Sales

Mehr Infos dazu auf https://www.arrtist-circus.com/

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Die Skalierung von Enterprise Sales & Customer Success von €5 Mio. auf €100 Mio. EUR in ARR birgt sehr andere Herausforderungen als das Wachstum in frühen Phasen einer Unternehmung. Robert Gimbel spricht mit Julius Göllner über die Herausforderungen und seine persönlichen Learnings auf dem Weg von 5 auf 100 Millionen ARR. Im Detail erfahrt Ihr spannende Insights zu:

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WhatsApp hat 2,8 Mrd Nutzer, aber die Kommerzialisierung steht noch bevor, vor allem in Europa erwartet Co-Founder und CTO von 360dialog Robert noch 100x Wachstum.

Hier meine Highlights:

Matthias spricht mit Robert über:

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