In this episode we’re dissecting his career in software sales and discuss his most important lessons learned, mistakes made and insights gained.

More specifically

Today Kevin is a Venture Partner and Software Sales Expert for Eightroads - a global venture capital firm.

Restaurant Tipps:

Ad partner:

Related Shows (in english):

Lisa Skowron Mota

Patrik Polak

Matthias spricht mit Julius über:

Podcast Gast

Werbepartner:

Restaurant-Tipp:

Die Auswahl der richtigen Kanäle im GoToMarket und darauf basierende Folgeentscheidungen stehen im Mittelpunkt der spannenden Diskussion von Janis Zech und Julius Göllner. Erfahrt was es mit Product-Led-Sales bei Weflow auf sich hat und erhaltet u.a. Antworten auf die folgenden Fragestellungen:

Podcast Gast:

Podcast Host:

Unser Werbepartner:

Helpful Resources:

Related AoA Shows:

Restaurant Tipp:

Matthias spricht mit Lena über ihren Werdegang aus einer Unternehmerfamilie im Möbeleinzelhandel in 3. Generation über ihr Psychologie Studium zur Gründung eines sehr gehypten AI Start-Ups im Bereich Predicitve Maintenance.

Außerdem:

Podcast Gast

Werbepartner:

Restaurant-Tipp:

Die Corona Pandemie legte viele prozessuale Schwächen im öffentlichen Sektor offen und war ein extrem starker Katalysator für eine notwendige, beschleunigte Digitalisierung. Said Haschemi und Julius Göllner beleuchten die daraus resultierenden Chancen und Herausforderungen für SaaS Gründer*innen und Executives:

Fokus auf den öffentlichen Sektor - why now?

Podcast Gast:

Podcast Host:

Unser Werbepartner:

Related AoA Shows:

Restaurant Tip:

Chris Philipps spricht mit Jannis Bandorski darüber wie Founder ohne technischen Hintergrund die richtige Person finden, um das Engineering zu leiten und was jede/r im Team dabei beitragen kann und sollte.

Außerdem:

Podcast Gast

Link to other episodes:

https://arrtist.podigee.io/69-tech-due-diligence-insights-fur-grunder-mit-julian-steinbuch-von-techminers

Restaurant-Tipp:

Sales is always hard, but even harder these days. This is the reason Seth and Julius are discussing the 10 biggest Sales mistakes to avoid:

Podcast Gast:

Podcast Host:

Related AoA Shows:

Manuel Hartmann, https://arrtist.podigee.io/63-funf-saulen-fur-erfolgreichen-b2b-saas-vertrieb-in-2023-mit-manuel-hartmann

Oliver Manojlovic, https://arrtist.podigee.io/51-oliver-manojlovic-von-personio-scaling-post-series-a

Christian Weisbrodt, https://arrtist.podigee.io/34-go-to-market-strategien-und-best-practice-im-sales-recruiting-mit-christian-weisbrodt

Restaurant Tipp:

Warum man in einen Solo GP investieren kann? Bzw. wer ist eigentlich Robin Haak, der Mann hinter Robin Capital und wie ist er da hingekommen, wo er jetzt steht - darum geht es im Gespräch von Robin Haak und Matthias Ernst. Freut Euch auf umfangreiche Insights zu:

Podcast Gast:

Podcast Host:

Related podcasts:

Restaurant Tipp:

Sebastian und Julius diskutieren die hohe Relevanz der Schnittstelle von Produkt, Sales, Marketing und Success. Ganz konkret erfahrt Ihr:

-Wie die Identifizierung von Blockern im Vertrieb die Priorisierung deiner Produkt Pipeline beeinflussen sollte

Podcast Gast: Sebastian Schuon

Podcast Host:

Resources:

Related AoA Shows:

Product related shows

Restaurant Tipp:

Heute eine Spezial-Ausgabe von ARRtist on AIR.

Wir schauen hinter die Kulissen eines der größeren M&A Deals im DACH-Raum schauen durften, die es in B2B SaaS zuletzt gab. AVRIOS aus Zürch und Vimcar aus Berlin haben gemerged und mit Battery Ventures einen neuen Eigentümer gefunden.

Dazu haben wir M&A-Advisor Michael Moritz eingeladen. Der hat den Deal eingefädelt.

Diese Folge ist übrigens eine Vorschau zu einer intensiveren Session zur Post-Merger-Strategie von AVRIOS-Vimcar unter dem neuen Eigentümer. Die gibt es dann live und in Farbe beim ARRtist SUMMIT.

Disclaimer:

Restaurants: