Das Verkaufen an große Enterprise Kunden birgt einige Herausforderungen und unterscheidet sich signifikant vom Vertrieb an S&M oder Mid Market. Moritz Zimmermann spricht mit Julius Göllner über seine Erfahrungen und Learnings im Aufbau von auf Enterprise fokussierte Sales Organisationen. Im Detail gibt es sehr wertvolle Einblicke in:

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Seth De Hart (Sales Pioneer)

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Riverside Acceleration Capital ist ein Investor, der auf wachsende B2B SaaS Firmen spezialisiert ist. Die Besonderheit ist, dass sie verschiedene Finanzierungsformen anbieten:

Christian Stein gibt Orientierung über die geeignete Finanzierungsform für Founder zum richtigen Zeitpunkt. Wir sprechen sowohl über Optionen der Finanzierung mit Eigenkapital, Fremdkapital, spannende Mischformen und worauf Founder achten sollten.

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In this episode we’re dissecting his career in software sales and discuss his most important lessons learned, mistakes made and insights gained.

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Today Kevin is a Venture Partner and Software Sales Expert for Eightroads - a global venture capital firm.

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Lisa Skowron Mota

Patrik Polak

Matthias spricht mit Julius über:

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Die Auswahl der richtigen Kanäle im GoToMarket und darauf basierende Folgeentscheidungen stehen im Mittelpunkt der spannenden Diskussion von Janis Zech und Julius Göllner. Erfahrt was es mit Product-Led-Sales bei Weflow auf sich hat und erhaltet u.a. Antworten auf die folgenden Fragestellungen:

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Matthias spricht mit Lena über ihren Werdegang aus einer Unternehmerfamilie im Möbeleinzelhandel in 3. Generation über ihr Psychologie Studium zur Gründung eines sehr gehypten AI Start-Ups im Bereich Predicitve Maintenance.

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Die Corona Pandemie legte viele prozessuale Schwächen im öffentlichen Sektor offen und war ein extrem starker Katalysator für eine notwendige, beschleunigte Digitalisierung. Said Haschemi und Julius Göllner beleuchten die daraus resultierenden Chancen und Herausforderungen für SaaS Gründer*innen und Executives:

Fokus auf den öffentlichen Sektor - why now?

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Chris Philipps spricht mit Jannis Bandorski darüber wie Founder ohne technischen Hintergrund die richtige Person finden, um das Engineering zu leiten und was jede/r im Team dabei beitragen kann und sollte.

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Sales is always hard, but even harder these days. This is the reason Seth and Julius are discussing the 10 biggest Sales mistakes to avoid:

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Manuel Hartmann, https://arrtist.podigee.io/63-funf-saulen-fur-erfolgreichen-b2b-saas-vertrieb-in-2023-mit-manuel-hartmann

Oliver Manojlovic, https://arrtist.podigee.io/51-oliver-manojlovic-von-personio-scaling-post-series-a

Christian Weisbrodt, https://arrtist.podigee.io/34-go-to-market-strategien-und-best-practice-im-sales-recruiting-mit-christian-weisbrodt

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Warum man in einen Solo GP investieren kann? Bzw. wer ist eigentlich Robin Haak, der Mann hinter Robin Capital und wie ist er da hingekommen, wo er jetzt steht - darum geht es im Gespräch von Robin Haak und Matthias Ernst. Freut Euch auf umfangreiche Insights zu:

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