Ascolto Beltrami

By Alessio BeltramiBusiness Marketing

Ascolto Beltrami episodes

May 22 Perché è così difficile rispondere alle domande dei clienti?
Il cliente cerca una risposta maneggiabile per muovere il primo passo.A volte lo fa usando le domande sbagliate perché conosce poco la materia e le sue domande riflettono il suo livello di comprensione.

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La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami
23 min
May 15 La differenza tra la boxe e una rissa di strada (e come menare usando i contenuti)
Mi sono chiesto che cosa separa una rissa di strada da un incontro di boxe memorabile e ho capito che ci sono parecchi punti in comune con la creazione di contenuti che vendono.

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25 min
May 08 Nutrire il desiderio (domani avrò i soldi)
Ho venduto una fotocamera Sony: l'annunciio, la contrattazione e la vendita finale mi hanno fatto pensare ad alcune cose sacre per creare contenuti che generano il desiderio.
Ti racconto la storia completa in questa puntata.

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26 min
May 01 Come diventare la novità attesa dai clienti
I clienti oggi aspettano la novità. Non informazioni nuove, ma un'esperienza mentale fatta di stimoli che generano stati d'animo non prevedibili.

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34 min
April 24 Monopolio mentale: come diventare inevitabili
Alcuni marchi non dominano il mercato in senso stretto, però nella testa di molte persone diventano l’unica possibilità, perché le altre opzioni non vengono nemmeno considerate. Quel monopolio è stato costruito con le parole perché il mercato di fatto non mette vincoli.

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26 min
April 17 Acqua, luce e gas siamo già a posto (quando il mercato dice no a prescindere)
Siamo vicini al limite operativo, per questo oggi i contenuti funzionano solo se riducono lo sforzo mentale.

Le due ricerche citate in puntata:
Nelson Cowan, 2010 — The Magical Mystery Four: How is Working Memory Capacity Limited, and Why?
Bullock, Shulman, Huskey, 2021 — Narratives are Persuasive Because They are Easier to Understand

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24 min
April 10 Come ho cambiato la mia scrittura in 41 giorni usando carta e penna
Ho copiato carta e penna, Il vecchio e il mare di Hemingway e ti racconto cosa è successo alla mia scrittura dopo 41 giorni.

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25 min
April 03 La direzione per il pianeta delle vendite
Scegliere anche una sola parola significa prendere una direzione.Non ci pensiamo quando creiamo contenuti ma è così, perché la forma e la sostanza dei contenuti che creiamo determina il luogo in cui arriveremo. Come persone e come imprese.

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24 min
March 27 Darwin applicato ai contenuti che vendono
L'obiettivo dei contenuti non è riempire piattaforme e archivi, e nemmeno per dimostrare che sappiamo scrivere o parlare. Un contenuto, se è utile, entra nella memoria del cliente e quando trova una connessione giusta passa a qualcun altro, esattamente come fa un’infezione. Solo che in questo caso si tratta di un'infezione buona per le vendite di un business.

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20 min
March 20 Il buco nero dove spariscono i clienti
C’è un buco nero che risucchia i clienti proprio nel momento più delicato, cioè dopo che hanno pensato che forse sei proprio tu la scelta giusta.

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29 min

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