Ascolto Beltrami

Un pallone gonfiato fa di tutto per passare per ciò che non è. Più grande, più forte, più colto... più di ciò che è. Il problema del pallone gonfiato è che le persone notando l'atteggiamento sviluppano distacco e antipatia e questo sentimento le porta a non voler riconoscere nemmeno quel poco valore che c'era in origine. È questo il problema di essere dei palloni gonfiati, si perde anche ciò che si ha. 

Le parole devono generare un cambiamento. Non succede? Stiamo facendo contenuti inutili sprecando tempo, energie e soldi. No buono.

Il contenuto efficace non è quello che semplicemente piace. È quello che modifica il modo in cui il cliente guarda un problema, valuta una soluzione e decide di agire. In questo senso, fare contenuti significa costruire cambiamento, non solo attenzione.

Siamo passati da contenuti pensati per informare e far pensare, come quelli lunghi e approfonditi, a contenuti brevi, veloci e costruiti per generare reazioni immediate. Questi formati non sono “peggiori” in assoluto, ma hanno cambiato il modo in cui si misura il valore e rischiano di confonderci ora che dobbiamo decidere su quali contenuti puntare per promuovere la nostra attività.

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La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

Prima educare, dare valore e costruire fiducia, e solo molto dopo arrivare alla vendita.  Funziona ancora?

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Tra i miei studenti di Content Marketing Academy ho avuto diversi fuoriclasse. Marco Boschini è uno di loro e la sua storia può essere di grande ispirazione per ogni professionista che sta facendo tira e molla con i contenuti. Per questo l'ho intervistato.

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Cosa fanno i clienti migliori? Quelli che hanno costruito con noi una relazione solida nel tempo. Vanno studiati, perché le persone che ci hanno scelto sono un punto di partenza sacro per ragionare su nuovi contenuti.

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Un'impresa cerca di promuoversi con i contenuti, ma quando a fine serata si ritrova a fare i conti, è la capacità di costruire consenso che sposta i numeri. Quanto consenso è stato costruito?

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Nel momento in cui le idee escono dalla tua testa e diventano un contenuto, c'è un rischio altissimo che si imbastardiscano.

Ne parlo in questa puntata andando a caccia di idee forti.

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Chi sceglie un professionista non compra soltanto un servizio o un prodotto: compra un modo di vedere le cose, un approccio, una capacità di analisi. Ma come vendere questi elementi?

Ne parlo nella puntata 154.

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