Pensiamo ai contenuti come strumenti per vendere, informare, educare, intrattenere o provocare, ma c’è qualcosa di molto più importante da cui dovremmo partire. 

Il vero lavoro dei contenuti, nel 2025, è accorciare la distanza tra chi vende e chi acquista. In un contesto in cui siamo bombardati da distrazioni (esterne e interne), riuscire a catturare l’attenzione è la sfida più grande.

Le due principali barriere da superare sono: le distrazioni esterne (in ogni loro forma) e la naturale indifferenza che le persone hanno sviluppato verso i contenuti.
È un meccanismo di autodifesa. 

Per questo, accorciare la distanza non è un obiettivo che si raggiunge solo con un buon contenuto, ma grazie a quattro elementi su cui dobbiamo lavorare duro:

1. Linguaggio: la scelta dei vocaboli deve distinguersi dal prevedibile e dal già sentito, così anche a distanza l’utente potrà percepire di trovarsi di fronte a qualcosa di diverso.
2. Forma: il modo in cui componi e incastri le frasi deve rompere la monotonia comunicativa, così da generare curiosità e sollievo “finalmente qualcosa di nuovo”.
3. Messaggio: deve tagliare in modo trasversale opinioni condivise. Qualcosa capace di “bucare”, proprio perché inusuale o coraggioso.
4. Promessa: non si tratta di superare in termini quantitativi le promesse della concorrenza, ma di elaborare promesse che portino in luoghi nuovi.

Questi ingredienti costruiscono un’immagine nuova agli occhi del cliente, e per questo riescono a passare attraverso l’unica “fessura” rimasta aperta.

Se l'utente vivesse una condizione normale (senza distrazioni e senza comportamenti di autodifesa) non sarebbe necessario, ma le circostanze ci obbligano a elaborare soluzioni nuove per comunicare molto con poco.
Poi, conquistata la prima dose di attenzione tutto diventa più semplice.   

Per concludere: oggi il contenuto che vince non è quello che spiega meglio, ma quello che si fa notare subito, accorcia la distanza e riesce a portare il cliente a dedicare il tempo necessario per approfondire. Senza soddisfare questa condizione tutto il resto diventa inutile.


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La voce di Alessio Beltrami viene utilizzata per gentile concessione della Fondazione Alessio Beltrami

Spesso diamo troppa importanza a elementi come verità, onestà e qualità. 
Non sono inutili o sbagliati, ma sopravvalutati.
La sola verità, ad esempio, non converte un contenuto in una strategia efficace di marketing e non genera vendite. 
Nella comunicazione aziendale, dichiarare di essere onesti o di offrire qualità non funziona, perché sono concetti difficili da trasmettere e non rappresentano leve decisive per l’acquisizione di nuovi clienti.

Chi crea contenuti tende ad attribuire un'importanza eccessiva a questi elementi, ma in realtà non sono in grado di fare la differenza in una strategia di Content Marketing.
Al contrario ci sono due elementi capaci di fare la differenza che vengono sottovalutati.

Il primo è la “sicurezza”. Un contenuto efficace non deve solo informare, ma trasmettere al cliente la sensazione di sentirsi padrone anche solo di una piccola parte della materia di cui si parla.
Quando il cliente si sente più sicuro delle sue scelte, è più propenso a fare il primo passo verso di noi, ad esempio compilando un form o richiedendo un appuntamento.

Il secondo elemento è la “responsabilità”. Deve essere chiaro dove iniziano e finiscono le responsabilità di chi vende e di chi compra. Se non si attribuisce una parte di responsabilità al cliente, si rischia di attirare persone poco coinvolte o fuori target. Chiarezza e scambio di responsabilità nella relazione sono la base di un rapporto duraturo e sano.

In sintesi, la vera forza dei contenuti non sta nel proclamare verità, onestà o qualità, ma nel saper trasferire sicurezza e nel definire responsabilità reciproche.


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Quando leggiamo un testo, le parole entrano nella nostra mente.
Se la scelta delle parole, la loro disposizione e il messaggio, lavorano come un ingranaggio ben oliato, il lettore modificherà ciò che pensava fino a un istante prima.
Questo può essere l'inizio di qualcosa di grande e funziona così bene anche nel 2025 perché si basa su un principio eterno. Nne parlo in questa puntata.



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Racconto quello che ho capito dopo vent'anni di Content Marketing. In particolare analizzo gli errori che mi sono costati di più e di cui avrei fatto volentieri a meno. Il consiglio è semplice: non fate come me, fate meglio. E qui ci sono le istruzioni per passare dai buoni propositi alla pratica.
Questa è la puntata 100.


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Da una parte i benefici di quei contenuti che producono risultati in eterno.
Dall'altra la necessità di nutrire la relazione con i clienti con elementi nuovi.
Nel mezzo, professionisti e imprenditori che devono trovare il giusto compromesso.
Ne parlo in questa puntata consegnando nelle tue mani alcuni consigli che possono fare una grande differenza se applicati con discernimento.

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I contenuti possono essere utilizzati per renderci liberi, consentendoci di lavorare in modo appagante.
Sono 6 i fattori di oppressione che schiacciano professionisti e imprenditori che non utilizzano i contenuti nel loro marketing.
Ne parlo in questa puntata. 


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Quando c'è poco tempo, organizzare la produzione di contenuti è ancora più difficile.
Oggi l'agenda di professionisti e imprenditori è impazzita e ritagliarsi un momento di tranquillità sembra impossibile.
Come fare allora a usare in modo intelligente il poco tempo disponibile per creare contenuti? Ne parlo in questa puntata.  


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Un cliente che non comprende il senso dei nostri contenuti rappresenta un fallimento comunicativo.
Senza comunicazione non si vende ed è per questo che è importante trovare una soluzione.
In questa puntata ragiono su cosa possiamo fare quando il nostro messaggio non arriva a destinazione. 
E per fortuna c'è più di una soluzione valida. 


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Come cambierebbero le cose se potessi usare la telepatia per comunicare ai clienti ciò che hai in testa? Se potessi trasferire in modo diretto idee, dati e concetti?
Ne parlo in questa puntata. 

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