El Inbound Marketing es una metodología que combina técnicas de Marketing y Publicidad no intrusivas con la finalidad de contactar con un usuario al principio de su proceso de compra y acompañarlo hasta la transacción final.
La principal finalidad de esta metodología es contactar con personas que se encuentran en el inicio del proceso de compras de un producto determinado. A partir de aquí se los acompaña, mediante el contenido apropiado para cada una de las fases del proceso de compra hasta la transacción final, siempre de forma amigable y, posteriormente, se los fideliza.
El Inbound Marketing proporciona beneficios a las empresas que lo ponen en práctica. Entre los principales se encuentran:
Aumenta los contactos cualificados de Marketing (MQL). Los multiplica por 7 en un año y por 10 en dos años.
Aumenta los registros (leads). Los multiplica por 4 en un año y por 14 en dos años.
Incrementa las visitas que recibe la página web. Los multiplica por 5 en un año y por 35 en dos años.Los activos que proporciona el Inbound Marketing
El Inbound Marketing no solo impacta en las visitas, registros y MQL de una empresa, también le proporciona una serie de activos.
En el Inbound podríamos decir que el dinero que utilizamos es una INVERSIÓN. Mientras que, por ejemplo, una campaña de publicidad online entrega resultados concretos, cuando creamos contenido en el marco de una estrategia Inbound, esta queda presente en nuestra web.
Por eso, podemos decir que, con el Inbound, una parte de las acciones ayudan a construir elementos que existen, que tienen un valor económico por si mismos y, que además, en el tiempo, dan un rendimiento. Entre ellos se destacan los siguientes:
Canal de Captación de registros: al poner en marcha una estrategia de Inbound Marketing, la empresa es más visible en los buscadores, y recibe visitas, tanto del canal orgánico como en el directo que pueden transformarse en nuevos contactos de su base de datos.
Base de Datos: La organización genera una base de datos propia y con registros cualificados. A través de diferentes acciones de Inbound, se trabaja para que los usuarios terminen convirtiendo a registros de la base de datos. Los esfuerzos que sirven para conseguir tráfico resultan en la construcción de una base de datos que, con el tiempo, va aumentando de volumen.
Alcance: Los contenidos de las campañas llegan a un público más amplio y se crea una comunidad alrededor de la marca. Se logra un mayor alcance que aumenta el valor de la empresa y su visibilidad.
Contendido: La empresa genera contenido que la posicionan como experta en su sector y que, posteriormente, puede comercializar. Al crear contenido de forma progresiva, se ha notado cómo muchas empresas han sabido sacarlo un gran provecho a eso. Muchas empresas del rubro farmacéutico han ido generando contenido durante muchas años sin saber que años más tarde iban a tener un gran valor. De hecho, hay compañías que deciden comprar contenido de calidad de un blog y luego optimizarlo para impulsar su tráfico orgánico.
Branding: Mejora la imagen de marca de la empresa. Gracias a una campaña de Inbound, una marca suele tener más interacciones y más impactos publicitarios, por lo que se va haciendo más conocida.
Proceso de automatización del Marketing: Se trata del activo más complejo y no aparece hasta que no se ponen en marcha procesos de automatización del Marketing, uno de los pilares del Inbound. A partir de este momento, una organización cuenta con un entramado de procesos automatizados que aseguran la obtención de leads cualificados o clientes.www.consultorahelp.com.ar
