Bienes Raices 180 - El podcast para inversionistas de bienes raices con Raul Luna

Detrás del miedo se encuentra el resultado que tú quieres. Romper el miedo en tu  primer trato de bienes raíces, porque puede ser muy emocionante y me puedo regresar yo a la primera propiedad que compré en mi vida, cuando la pude comprar y que pude poner el esfuerzo, el tiempo sin saber lo que estaba haciendo, yo recuerdo que estaba totalmente tembloroso; estaba firmando los documentos en la compañía de título y me sentía cómo con duda, con incertidumbre me sentía con un miedo; me que me estaba aterrorizando prácticamente entonces Yo entiendo lo que se siente cuando haces las cosas por primera vez el miedo puede ser literalmente tu carcelero o puede ser tu futuro, todo depende si tú lo superas.Cuando quise hacer el intento de comprar mi primera propiedad fue la edad de los 16 años de edad; obvio, no tenía la edad, mi padre no calificaba para crédito porque en aquel entonces recolectaba estampillas, no tenía cuenta bancaria, no tenía crédito, no tenía nada. Cuando le pedí ayuda a mi familia, sentían raro, “¿como que este mocoso está queriendo comprar algo a esa edad?” Lo único que yo tenía a mi nombre eran $30 mil dólares. Entonces no se pudo, pero a los 19 años se logró.Compro la primera propiedad. La realidad es que a pesar de que yo nací en los Estados Unidos, me crié en México, después de los primeros 8 años, regreso a Estados Unidos. Recuerdo que me tocó ver como en México la familia trabajaba como caballos, como animales y llegaron a los Estados Unidos y me tocaba ver qué trabajaban igual de duro, si no es que más fuerte, con la intención de algún día regresarse a su país.La mayoría se fueron pensando en que se regresaría, y nunca han regresado; llegaron con sueños grandísimos y llegaron con planes. La mayoría de sus planes, ya no existen, mayoría que dijeron que regresarían, no volvieron. Y sus vidas cambiaron totalmente; algunos, obviamente, han hecho cosas excelentes y otros se quedaron patinando.Yo creo que es lo típico, ¿no? Yo llegué acá también, comencé a trabajar todo tipo de trabajos; desde reciclando botellas, lavaplatos… recuerdo entregar pizzas a domicilio y recuerdo que todos esos años fue el primer intento a los 16 años de comprar mis propias 4 unidades, 4 apartamentos. El miedo jamás se va a eliminar, siempre va a existir. Lo que debes de hacer es aprender a bailar con el miedo, ¿cómo lo vas a romper?, número uno, tienes que adquirir conocimiento. Pero no es como que tienes que saberlo todo; porque hay gente que piensa que tiene que saberlo absolutamente todo para poder tomar acción y te lo digo de antemano; las personas que están pensando de esa manera son precisamente las personas que literalmente no van a ver resultados en sus vidas porque, te lo puedo aclarar desde ahorita, una de las maneras de aprender y una de las formas de romper el miedo es poniendo la acción poniendo la   acción, hay que adquirir el conocimiento en los bienes raíces. Quiero que te imagines lo siguiente. Imagínate un árbol. Un árbol tiene un montón de ramas, especialmente, si es un árbol con grande, así también los bienes raíces tiene muchas ramas por todas partes; la parte comercial, la Industrial, la parte de oficina, la parte de terreno, la parte de construcción, la parte de comprar ya destruidas y renovar, la parte de poner contratos, la de poner propiedades en contrato y revender el contrato.Entonces lo que tú tienes que saber es ¿En dónde estoy ahora? Yo tenía en aquel tiempo ahorraditos los $30 mil, pero no tenía crédito, no tenía un empleo estable, los 30,000 no alcanzaban, no alcanzaban para comprar la propiedad. Literalmente que tuve que pedirle al dueño, sino estaría dispuesto a financiarme. Nunca se me olvidará, la persona que me lo vendió, dijo “necesito que tu papá avale también el préstamo”, porque se pensaba que, como estaba muy chico, probablemente no iba a poder salir con la responsabilidad. Yo sé que a la gente, el miedo los detiene, pero si no aprendes a romperlo, entonces no vas a lograr el resultado que quieres lograr.Conocimiento es un paso, pero también tienes que saber ¿en dónde estoy? Yo ahorita tengo dinero, sí o no. Tengo crédito, no tengo crédito. Tengo un empleo estable sí o no, lo que sea.Hoy quiero que tú me veas el día de hoy como la persona que solamente da dirección. Pero tú tienes que ser el que va a ir poner la acción. Si tú dices “Oye pero no tengo dinero, ni crédito, ni un buen empleo, ni tengo estabilidad” Perfecto, entonces a esa persona lo que yo le voy a recomendar, que estudie lo que es el Whole Sale 101. ¿Qué es? Es cuando aprendes a comprar las propiedades al precio más reducido posible, las pones en contrato y luego vas a vender el contrato, le vas a dar vuelta al contrato, vas a revender ese acuerdo ese contrato, traspasarlo por una ganancia.¿Cómo vas a romper el miedo? Primero que nada, hablamos de conocimiento, hablamos de que ocupas adquirir conocimientos. Número dos, asegurarte de creer, tienes que creer que de corazón, el dinero no lo tienes que tener tú, si no cambias la manera de creer, no va a cambiar tampoco el resultado y el cambiar la forma de creencia no es como que la cambias ya ahorita y que perdura todo el tiempo, no funciona así. Entonces, quiero que tengas esto en mente porque hay gente que yo le he escuchado múltiples veces decir:“Raúl, es que tú dices que no se ocupa dinero, y si se ocupa”. No se ocupa dinero, volviendo lo mencionado, si la pusiste en $100 mil, pero vale $200 mil, entonces tú la puedes vender en $110 o $115,000 y la diferencia es que tú no tienes que tener dinero para cerrar.La puedes hacer “assigned”, se la transfieres, vas a transferir el contrato entonces ojo, si tú transfieres el contrato para un inversionista final, un comprador inversionista, la persona que tiene que tener el dinero, la persona que va a tener que tener crédito ,que va a tener que demostrar, es la otra persona; no tú. El detalle que te pasa, que estoy seguro que mayoría de nosotros nos sucede, a mí me sucedía, el día hoy no, pero al principio de mi carrera sí; lo quería hacer todo. Yo quería ser el comprador. Yo quería ser el comprador, como no sabía que podía pedir dinero prestado, se me hacían las cosas imposibles Sentía que todo era yo y te voy a decir una cosa si todo es “Y-O” entonces significa que vas a hacer muy poco. Porque, entonces, no estás pensando en forma grande la razón por la cual hemos expandido Nuevos Horizontes y acelerado en resultados, es porque se compran propiedades aún bajo descuento, revendemos los contratos a una pequeña ganancia, y esa ganancia puede ser desde $5000, cómo puede ser cientos de miles de dólares. ¿De qué depende? depende qué tan bien tú estés comprando, identificando propiedades, entonces, ¿tú cómo vas a ver el miedo? yo te puedo decir que si adquieres conocimiento, te va a dar seguridad, esa seguridad, te va a dar certeza, eso permite que tomes la acción, esa acción te va a permitir el que vayas haciendo el miedo a un lado.Pero, ojo, para que entiendas esto; hay múltiples maneras de cómo no ocupas dinero y te acabo de decir que compres a precio reducido y vendes el contrato, es una manera.Número 2 puedes comprar la propiedad, y si la compras, puedes asociarte con alguien más que tenga lo que tú no tienes; ejemplo no tengo mal crédito, no tengo dinero, no tengo empleo. Pues asóciate con alguien que tenga crédito, es más, asociate con tres, uno que tenga crédito, otro dinero y otro que tenga un buen empleo.Búscate un socio que tengo un empleo búscate un socio que tenga dinero y búscate un socio que tenga crédito y ahora entre los cuatro compran la propiedad. Nada debería de ser imposible. El “imposible” se lo ponen aquí en la cabeza; cuando hay gente que me escribe o la escucho de decir que no es tan fácil como yo lo digo, pienso:“Oye pues tú mismo lo estás haciendo difícil también” porque si el hombre ha podido ir a la luna, y ha regresado a la luna, significa que existe una manera y esa manera es una manera exacta. El invertir, en bienes raíces es literalmente una receta; hay una cierta manera. Y esa cierta manera es como un servidor invierte.

Vamos a hablar de la sorprendente verdad de tu futuro, sí. Entremos en materia van a ser cuatro puntos de los que vamos estar conversando aquí y conforme te comparta cada uno de ellos comparte, colabora para poder obviamente estar aquí juntos número 1 maestros falsos,número dos dinero falso, número tres activos falsos, y número 4 economía falsa; todo es falso.
La razón es porque hay cantidades de maestros que te vas a topar qué son falsos; que te enseñan lo que ni siquiera ellos hacen y lo están enseñando, por ejemplo, te van a querer enseñar sobre dinero y ni siquiera saben cómo el dinero funciona.
O cómo ser exitoso, cómo ser exitosa, cuando ni siquiera ellos lo son y te lo puedo decir porque a mí me ha tocado en el transcurso de mis múltiples décadas toparme con cantidades de maestros falsos. En el camino te vas a topar con otros que sí enseñan y que sí practican lo que enseñan, pero ahorita estamos hablando que la mayoría no hacen lo que están enseñando y tampoco lo son. Así pudiéramos agarrar, por ejemplo, un maestro de una universidad o de algún maestro quequiere enseñar de negocios y por lo general, ni negocios tiene. Y si tiene, no son exitosos,no son negocios de las cuales produzcan el resultado real cómo para darse cuenta de que realmente lo valida, como para poderlo estar enseñando en la manera correcta. sin embargo, te vas a topar con la realidad y de tu futuro que los maestros falsos, simplemente se disfrazan y aparentan que si saben lo que están haciendo, y que si hacen lo que enseñan cuando en realidad te vas a dar cuenta que no lo están llevando a cabo.
Yo siempre tuve un conflicto. Recuerdo múltiples veces ir a varios cursos, en dónde me salí a medio curso, me salí tan pronto porque me di cuenta que literalmente la persona que me estaba queriendo enseñar cómo ser exitoso, pero me dí cuenta que la persona no lo estaba realizando y dije “¿sabes que? este maestro es falso ¿porque debo de aprender de un maestro falso?” Si aprendo el maestro pasó entonces yo mismo voy a entrar en la misma rama, así es que cuidado porque te vas a topar con maestros falsos que aparentan que les esté yendo muy bien cuando en realidad no es el caso.
Número dos: dinero falso. El dinero falso muchachos, lo único que puedo decir es que, el dólar, es más falso de lo que no pensabas o de lo que no creías.Sí habla bastante del dinero, obviamente otros países y como no tiene el mismo valor y como eldinero de los otros países está atado al valor del dólar y cosas por el estilo Pero te puedes irque el dólar no se queda atrás el dólar es falso porque lo están imprimiendo como jamás nuncacomo jamás nunca en la vida, y después de 1971 cuando el presidente Richard Nixon separó el oro del dólar, el dinero se volvió falso.
Las personas tanto tú como mi persona. Cómo el resto estamos operando bajo la primicia del dinero falso, por eso hoy estás viendo una avalancha decriptomonedas o o o has escuchado de bitcoin ¿Por qué crees? la gente está cansada de tener que estar lidiando con dinero falso que pierda de valor. Porque alguien tiene el control de imprimir cuando se le dé la gana para salir de los problemas que necesitan salir de forma temporal.
Ahora hablemos del número tres: activos falsos. Cuando hablo de activos falsos Aunque hay una lista probablemente significativa yo voy a hablar de uno de ellos, La mayoría de las veces, pensamos que la casa que compramos para vivir es un activo real y te lo puedo decir De antemano, no te va a gustar y yo he sido criticado bastante, por eso sí está bien, no me molesta. 
Tu casa donde vives, si tú eres dueño de ella, no es un activo; es un activo falso. De hecho que nada más no es un activo real es un activo falso y déjame te digo a qué me refiero con “activo falso”. Muchas veces, pensamos que sube de valor y le gano; si se hacen los cálculos y de verdad te tomaras el tiempo decir o que si me quedo con la propiedad 30 años; lo que pague por ella los intereses, el mantenimiento de todo lo que tienes que mantenerlo cuando se quiebra algo o cuando se rompe algo cuando le quieres hacer algo la renovación cuando le hace la renovación de la cocina, los baños cuando por ejemplo encima de ello, tienes que pagar impuestos, seguro y demás. Pero cuando le quieres hacer esa renovaciones y luego encima de todo su malo nada más para que te des una idea suma absolutamente todo y luego sumar lo que te tocaría venderla propiedad.
Lo general mayoría de la gente cree que es un activo poderosoy te voy a decir que es un activo falso porque a ti te toca pagarlo 100% todo a ti te toca sacar de la bolsa y no está entrando nada la bolsa. Ahora con esto no quiere decir que no tengas una casa, por eso no quiere decir que no sea una buena experiencia en el caso personal y opté por tener mi casa,pero dejar que otros activos que sí, brindan residual paguen por donde yo voy a estar porque entiendo entiendo que no es que es un activo falso el activo falso debería de pagarlo un activo real de esa manera no me toca pagarlo a mí con el sudor y pulmón de mi esfuerzo.
Ahora es nada más entenderlo tú no pienses que tu casa es un activo con muchos pensamientos. Hey y me podrás dejar saber de qué “es mentira Raúl o no te creo”, está excelente lo único que puedo decir es que cuando veas los números al final del día das cuenta de que todo lo que le metiste en todo el tipo de mantenimiento arreglos y intereses y aseguranza impuestos y de todo te vas a llevar la sorpresa de que de que realmente fue más lo que le pusiste;  sales apenas, no dejó de ser un activo falso porque no te género dinero, solo género experiencia. 
Número cuatro muchachos estamos actualmente en una en una economía que nada más está haciendo inflada por el mismo gobierno es porque digo economía falsa déjame te explicoporque cuando imprimen dinero para darle tanto empresas para inyectarle a la bolsa de valores para inyectarle a las a compañías en forma de préstamos para regalárselos a las personas en forma de alivio, lo único que están causando es una economía mega falsa, la están inflando, inflando, inflando y ¿qué pasa cuando agarras un globo y le soplas?,¿qué crees que sucede? algún momento entre más lo inflas más, más fuerte va a ser el estallido.
Imagínate, maestros falsos, dinero falso, activos falsos y economía falsa; te voy a agregar el quinto que no ves aquí y que deberíamos de ver ponerlo aquí en el centro; políticos falsos. ¿Sí o no?, porque siempre te venden la idea de lo que van a hacer y no terminan haciéndolo tal y como lo vendieron.

Vamos a entrar al grano el día de hoy quiero hablar, damas y caballeros, de las actividades más pagadas de los inversionistas de bienes raíces.
Tenemos la visión de impactar un millón de latinos a través de los bienes raíces que transformen su estado financiero. Que transformen su estado financiero porque sabemos damas y caballeros... estaba leyendo un reporte que me está compartiendo el compañero, de qué más billonarios se están realizando ¿okay?, escuchen esto más billonarios es m ás estoy seguro que más billonarios se van a realizar en los tiempos más difíciles, los tiempos de mayor reto.
Y es más, ¿me pasas el reporte?, no sé, creo que en tan solo los dos meses que la mayoría de nosotros probablemente estamos llenos de retos; millonarios como Jeff Bezos, en pandemia; los billonarios de Estados Unidos se han hecho 434 billones de dólares más ricos en estos últimos dos meses, y es lógico.
Porque, ¿qué crees? cuando traen momentum traen una aceleración que ya no los paras. Ahora, ¿qué significa esto para ti? Significa damas y caballeros que los siguientes 12 a 24 meses, esto apenas es el inicio, estamos apenas arrancando...El que no haga caso se va a quedar viendo y se va a quedar diciendo: “Híjole, ¿qué fregados estaba haciendo? ¿Porque no aprendí a cómo invertir en bienes raíces?, ¿porque no aprendísobre finanzas?, ¿porque no aprendí cómo funciona el dinero?” y espero que ustedes lo estén haciendo.
Pero el día de hoy voy a hablar de 5 actividades mejor pagadas, la actividad número 1 que mejor pagada  o con la qué más vas a ganar en los bienes raíces como inversionista.

Actividad número 1: es hacer un experto en encontrar tratos perrones. El trato perrón es el trato jugoso, es el trato que hace un impacto drástico en tu estado financiero para algunos significa $5000, para otros $10,000, para  otros $50,000, para otros $100,000 , para otros un millón.Y para cada quien, su trato perrón va a ser muy diferente entonces esa es la actividad número 1: Volverte un experto en encontrar tratos perrones.
Actividad número 2: El convertirte en un experto en analizar tratos y cómo reposicionar esos tratos como reposicionar los para sacarles el máximom valor. Entonces, cuando te vuelves bueno en analizar tratos, es porque sabes bien que la locación es importante. Por ejemplo, el carácter de la propiedad, el cómo poder convertir una casa en dos unidades porque hay más valor y cosas por el estilo.
Entonces te tienes que volver muy bueno en ser un analizador; alguien que es experto enencontrar a alguien que sea experto analizar son actividades que pagan muy bien.
Número 3 el negociar; un experto en negociar. En la vida, no agarras lo que quieres Okay recibes lo que negocias, es importante entender eso negociación es el tener la habilidad de comunicar es el poder asegurarte de que puedas tú formular una oferta y Que obviamente lapuedas comunicar de tal manera que la otra persona pueda entender el porqué debería de trabajar contigo y porque obviamente tú eres el mejor candidato. Entonces acuérdate el negociar Okay el negociar.
Número 4:  el estructurar deuda, en inglés se dice “Funding”, lo que viene siendoel financiar los tratos estructurado deuda financiar muy muy crucial.

Número 5: el empaquetar tu propiedad de tal manera que puedas venderla a lo máximo que viene siendo el convertirte bueno, en vender ahora ojo para encontrar buenos tratos y una de las cosas que vas a tener que hacer obviamente vas puedes hacerlo a través de agentes viene raíces internet, muchas formas.
Número 5: empaquetar la propiedad de manera que la puedas vender al máximo; es decir, convertirte en buen vendedor. Ojo, para encontrar buenos tratos, una de las maneras que más me ha encantado es cuando llegas a construir relaciones sólidas; en dónde la gran parte de tratos nunca llegan al MLS, nunca llegan al mercado. 
Estos se manejan a través de gente que se conoce entonces, ojo porque eso es importante ahora para estructurar una deuda o financiar tratos también se llega a construir a través de relaciones. No quiero decir que es la única forma de relacionarse, no, no es la única, pero no puedes tener atajos; tienes que pagar el precio en tiempo, pagar el precio en propósito y llevarlo a cabo, ¿a qué me refiero? 
Yo soy del que cree que cuando inviertes 10 mil horas en algo, entonces te vuelves un experto, siempre y cuando tengas el propósito; que lo estés practicando. Porque no nada más el tiempo lo único que lo hace; es la práctica, el propósito y el tiempo... Obvio todos comenzamos de algún punto pero las actividades que más pagan es encontrar tratos perrones, aprender a analizar y reposicionar, aprender a negociar, aprender a estructurar deuda, y aprender a vender.

¿Qué es retornos infinitos? Retornos infinitos, en bienes raíces, es cuando puedes hacer una compra de bienes raíces, una casa o apartamento en donde no tienes dinero propio del tuyo y si pusiste dinero ya sea tuyo o de alguien más que en algún punto puedas refinanciar, que en algún punto puedas sacar ese dinero o esa inversión de regreso y que la propiedad te esté dando ingreso pasivo para toda la vida.
Eso es un retorno infinito retorno infinito, es que literalmente te va a permitir tener ganancia, constante mensual anual hasta hasta que decidas vender la propiedad o decidas intercambiarla por algo más grande, entonces, ¿por qué es importante contar o saber cómo poder hacer inversiones de retornos infinito?
Primero que nada, porque si no tienes nada dinero del tuyo y Y si tienes dinero en inglés se lellama OPM, “other people’s money”, dinero de alguien más, tienes el dinero de alguien másinvertido en los bienes raíces y logra sacarlo de regreso, porque le agregaste valora la propiedad y la propiedad comienza a generar un ingreso pasivo.
Te hago una pregunta, si logras retornos infinitos en tu negocio de bienes raíces,¿cuantas propiedades pudieras comprar? y la realidad es que pudieras comprar todas las que hagan sentido todas las que quieras comprar y precisamente te quiero hablar de eso porque retornos infinito es una estrategia que literalmente Yo vengo utilizando y te puede dar lo que tú estás buscando desde libertad financiera, te puede dar un extraordinario estilo de vida, te puede ayudar el poder hacer lo que tú quieras hacer a lo mejor para ti quieras viajar quiera regalar.
Ahora, retornos infinitos lo puedes hacer en una casa, como lo puedes hacer en un complejo deapartamentos cómo lo puedes hacer en un centro comercial, te puede dar la oportunidad de viajar alrededor del mundo sin que tengas tú que estar trabajando, físicamente, por el dinero, cuando me refiero retornos infinitos, me refiero a que literalmente ya sea que pongas el dinero de alguien más a trabajar en una propiedad, se lo pueda sacar a la hora de refinanciar y que esa propiedad si no, nada más siga cubriendo todos los gastos, sino te dé un ingreso pasivo mensual. 
Entonces, precisamente, quiero que sepas esto este curso te va a permitir Te voy a enseñarlo que viene siendo el secreto número uno que es la regla del 1% que y la regla del 1% te la voy a estar mostrando, cómo poder identificar los tratos de retornos infinitos.
Estoy hablando, específicamente de esos tratos que vas a comprar para ingreso pasivoque vas a agregar a un portafolio en donde tú vas a tener la oportunidad de todos los mesesestar depositando dinero en tu cuenta de banco, en dónde tú propiedad trabaje más duro por ti que tú por ella te voy a mostrar precisamente cómo lograr eso; va a estar precisamente detallado desde las estrategias que utilizó para encontrar estos estostratos desde las fórmulas que utilizó para poder obviamente evaluar,las desde la regla del 1% que utilizó para poder obviamente darme cuenta si es un buen trato para poder dejar en mi portafolio de ingresos pasivos y no importa,cuál sea tu meta de ingreso pasivo. Te voy a poder Mostrar cómohacerlo.  A mí, en lo personal quiero que ustedes sepan lo siguiente mi primera mi primera inversión que yo hice de retornos infinitos hasta el día de hoy sigue produciendo ingresos pasivos mes con mes año con año y sigo agregando obviamente propiedades al portafolio de ingresos pasivos.
Te voy a mostrar precisamente como es que personalmente un servidor lo hace para que tú lo hagas, si alguna vez soñaste con tener libertad financiera con soñarse con tener tiempo para la familia o viajar al mundo regalar a la mejor dineroregalos donar tu tiempo lo que sea queestés buscando vas a poder realizarlo damas y caballeros te voy a mostrar los secretos que yo personalmente utilizó en mi negocio en la compañía de cómo poder encontrar esos datos ponerlo sin contrato evaluar, estos tratos.
Ahora, este no es para fix-and-flip, no es de los que vas a comprar para remodelar yrevender este vas a comprar remodelar y rentar refinanciar y luego retener se llama siquiere le puedes llamar la estrategia de r.
Porque primero comprar para remodelar, renovar, para rentar, refinanciar yretener ¿porque retener? Porque te permite tener es ingreso pasivo pero lo máspoderoso es que no nada más que es un ingreso pasivo, vas a querer un ingreso pasivo de retornos infinitos donde tu dinero no esté en el trato, ni el dinero de nadie más, ni vas ocupar crédito, ni vas a ocupar obviamente tener un empleo. 
Es más, te voy a mostrar cómo hacerlo de la manera más dinámica en donde todo lo que tú estás pensando la historia que te estás haciendo, no vas a necesitar nada de ello, al contrario.
Conforme he viajado alrededor del mundo, yo me he dado cuenta que algunas personas me han dicho “Raúl, to con $5000 que ganara consistentes al mes pudiera retirarme”,hay otras personas que dicen “Raúl, con $10000“ y hay gente que me ha dicho “Raúl, con $2500”. Mira yo te voy a mostrar como un trato, te puede dar 2,000 mensuales para el restode tu vida y creciendo como un trato te puede dar 5,000 10,000 15,000consistentemente pero comienza con algo en mente.Comienza invirtiendo en ti.

Pon máxima atención; 7 puntos fundamentales para poder tener un panorama completo de 50,000 de altura, de lo que deberías de estar enfocando si estás arrancando en los bienes raíces o si ya tienes experiencia, cómo solidificarlo para poder, obviamente, tener una mejor aceleración. 7 fundamentos: 1. conocimiento,  2.contactos, 3.recursos,4. ambiente, 5. vocabulario, 6. mentalidad y 7. hambre. 
Entremos en el CONOCIMIENTO; vas a tener que adquirir el conocimiento. Entre más rápido lo hagas y entre más intenso lo hagas, va a ser sumamente importante. ¿A qué me refiero? Muchas de las veces queremos de alguna manera el resultado ayer, queremos el resultado pronto, pero no queremos tener el conocimiento y lo vas a tener que hacer.
O sea, tienes que adquirir el conocimiento, dónde lo adquieres bueno en diferentes fuentes de libros desde webinarios desde cursos, por ejemplo, nosotros manejamos una gama de diferentes cursos, webinarios gratis, y otros dónde los puedes adquirir pagados. 
Sumamente importante de que vayas creando RELACIONES; va a requerir de que tengas buenos CONTACTOS, contactos de agentes de bienes raíces, contactos de este prestamistas privados de Hard Money Lenders, contactos, por ejemplo, de compañías de título de abogados, va a requerir de que hagas obviamente y armes una lista de contactos en donde esos contactos se conviertan en una relación. 
Número tres RECURSOS: va a requerir de recursos de todo tipo desde económico, desde tener sistemas en los que te van a permitir acelerar el negocio de los bienes raíces en tus inversiones, o con qué recursos contar, con ciertos sistemas en dónde mantener toda la información de las propiedades en las cuales les vas a estar sometiendo oferta o el valorándolas,  para que puedas tener acceso rápido.
AMBIENTE: cuidar tu ambiente es crucial. El ambiente en el que constantemente te estas rodeando es sumamente importante. Por ejemplo, cuando yo arranqué en los bienes raíces, me asegure de cuidar bastante el ambiente; me asegure de poder estar en Network, jugué en organizaciones, en equipos, en grupos que tengan la mentalidad de prosperar,  de inversionistas de bienes raíces donde se esté manejando prácticamente el mismo lenguaje esto es el ambiente. Escucha, porque yo no sé si tú has escuchado el dicho “Dime con quién andas y te diré tu futuro”,’ ¿cierto? 
Entonces el ambiente está bastante en quién te estás convirtiendo por eso deberías de estar obviamente teniendo un buen enfoque allí número 5 vocabulario crucial para entender el vocabulario de los bienes raíces, las palabras que significan, por ejemplo, “¿Qué es la nota promisoria?, ¿Qué es un escrow?, ¿Qué es la compañía de títulos? o cosas por el estilo cierto Entonces el vocabulario es importante. 
Te voy a decir esto: Consíguete un diccionario, dónde te está enseñando el vocabulario de inglés a español, qué es crucial. Yo lo comencé de esa manera cuando arranque en una industria de bienes raíces es vocabulario, es fundamental. Lo vas a necesitar, especialmente para llevar buenas conversaciones con agentes de bienes raíces, con otros inversionistas, con obviamente los otros contactos que se van a estar convirtiendo en relaciones conforme vayas desarrollando estos fundamentos.
MENTALIDAD: crucial, crucial. La mentalidad que debes de estar desarrollando te lo digo de antemano, si de repente eres una persona negativa, criticona, envidiosa o de alguna manera Nada más, ves el punto malo, yo te voy a ser sincero, va a requerir que se desarrolle unamentalidad extraordinaria, abundante, próspera donde edifiques, dónde te enfoques en el lado bueno, en donde puedas mirar las cosas extraordinarias en donde puedas contribuir agregar la mentalidad, es crucial la mentalidad.
Esto fue un papel drástico entre si ves crisis, o ves oportunidad; entre si ves malo o ves lo bueno entre sí ves, por ejemplo, lo negativo de algo o lo positivo de algo. Entonces, desarróllala constantemente. En lo personal, a mí me tocó trabajar desde la lectura; leer las cosas correctas, por ejemplo, los libros de mentalidad, de bienes raíces, de prosperidad, de estar en un ambiente específico, mentalidad, el ambiente cambia y mejora tu mentalidad también,por eso van intercaladas, la dos. 
Entonces tienes que ir desarrollando la mentalidad ganadora, próspera, la mentalidad, de libertad, mentalidad abundante.
Número 7 HAMBRE: debe haber hambre. Yo te voy a decir esto, puedes tener todo esto. pero si no tienes hambre, entonces vas a estar en el promedio; te lo digo de antemano, porque me ha tocado ver bastantes personas que adquieren elconocimiento, se enfocan obviamente en adquirir conocimiento, relaciones, recursos, ambiente, vocabulario, mentalidad, pero hasta cierto punto, el hambre no la han desarrollado. Entonces, algo en lo que tú vas a tener que trabajar por ejemplo es saber qué te mueve, qué te inspira, porque quieres desarrollarte en bienes raíces.
Entonces, muy, muy, muy importante estos 7 fundamentos de cómo invertir en bienes raíces; conocimiento lo vas a adquirir allá afuera, contactos es algo que tú, dependiendo con quién vas conectando, quieres ir haciendo buenas relaciones y teniendo buena fundación;recursos, de todas partes desde dinero, desde obviamente,quién quién tiene buena documentación o con quién te puedes apalancar, con sistemas o cosas por el estilo. El ambiente, ¿en qué ambiente te estás moviendo? Vocabulario, mentalidad y finalmente ¿tienes hambre?,¿realmente tienes el hambre suficiente para hacer historia en tu familia, en ti mismo? 
Entonces si lo tienes bienvenido, el cómo invertir en bienes raíces, va a depender de estos 7 fundamentos, 7 fundamentos en que debes de estar enfocado, que debes de estar trabajando todo el tiempo. Si eres intenso, puedes acelerar,  si lo haces de vez en cuando, el resultado va a ser de vez en cuando. Recuerda, sí hay de otra, aún hay más solo que siempre depende de ti.

La verdad es que estoy emocionado por compartirte lo que voy a mencionar ahorita …la formapráctica de invertir en bienes raíces sin tu capital; tres puntos muy importantes que voy a estarcubriendo. Cómo arrancar, en bienes raíces sin tu capital número uno es contar con el conocimiento el conocimiento es crucial el conocimiento correcto el conocimiento de personas que ya han vivido esas experiencias en los bienes raíces, pero sin duda alguna está va a ser la número uno debes contar con el conocimiento poseer el conocimiento apalancarte de alguien que ya tenga el conocimiento y nos vamos.
La número dos número dos es convertirte en un especialista en que entres cosas número número uno en un encontrador de tratos hay que estar siempre buscando buscando buscando para que te conviertas en un encontrador, en un especialista encontrador, un especialista que siempre está encontrando creando en un creador de tratos y un especialista comprador pues esos tres puntos encontrando, encontrador creador comprador porque esto es importante 
Bueno vas a tener que buscar para poder encontrar el encontrar no es que te vaa llegar nada más del cielo Nada más porque de repente decidiste que quieres invertir en los bienes raíces y no contando contactar a nadie, es muy importante para encontrar esos tratos va a requerir de que tú te expongas que exponga seponga cierta acción por ahí tratos que realmente basa en Y otros que vas a tener que encontrar y crear y luego después de que los encuentras los creas los vas a tener que poner en contrato 
Cuando digo comprar, bueno lo podemos intercambiar entre que pones en contrato y que cuando ya está en contrato en esencia, la intención es comprar Así es que eso nos lleva al número tres número tres es contar con una lista de inversionista compradores con k con dinero del despojo está lista.
Está lista de inversionistas que compran propiedades en efectivo es crucial, es muy importante entender lo siguiente cada uno de estos tres pasos es vital para que sea obviamente un arranque práctico donde tú no necesites tu capital te lo voy a explicar. 
Imagínate conocimiento, sabes obviamente lo que estás haciendo número dos el convertirte en una persona. Qué se especializa en encontrar esos tratos en crear los tratoscuando obviamente el trato no está formado 
Por qué muchos piensan que o que el trato me a llegar y ya va a venir al precio que lo necesito y ya me va a caer la renovación, que van a ser los números enteros para lo que esté pidiendo el dueño lo que esté pidiendo el agente bienes raíces sea prácticamente en este caso sea y justo el precio que necesito freser y no funciona así, por eso hablo de primero, lo encuentras.
Luego lo creas. Luego lo pones en contrato, que la intención es comprarlo cuando lo pones en contrato Entonces al tener la número tres, Okay al tenerlo entre este caso, el punto número tres, la lista de inversionistas se los vas a ofrecer a esos inversionistas ¿Cómo haces tulista inversionista?
Simple, contactar a otros inversionistas de bienes raíces, como rótulos amarillos que dicen compramos casas en efectivo como en en otra reunión es donde te puedes encontrar conectar con inversionistas y simplemente, si les tengo una lista especial de inversionistas élite en donde esté yo personalmente compro propia eso pongo propiedades en contrato a mega descuento me gustaría agregarte a la lista para que obviamente sepas de mistratos antes de que se vayan al mercado”.
Y ¿qué crees? la mayoría de esas personas con gusto lo van a hacer Okay entonces tres puntos claves que son necesarios para una forma práctica de invertir, en bienes raíces sin tu capital, ¿porque sin tu capital? 
Porque si vendes este contrato a esos inversionistas, tú no tuviste que comprar la propiedad, es inversionista, fue el que trajo el efectivo…

El día de hoy les tengo 5 formas, 5 maneras,

5 formas creativas de cómo encontrar datos de bienes raíces sin que te cueste dinero ,

escuchenme bien, sin que te cueste dinero, más que tiempo, 

les voy a compartir estas 5 formas creativas, yo te voy a dar

está 5 formas creativas y son creativas,

no son de lo común de lo típico no es de lo que “hey, ve y habla con un agente de bienes raíces” u 

“oye, asegúrate -qué sé yo, ¿no?-

de buscarlos en equis página”, lo que fuera, pero yo te voy hablar de 5 maneras

5 formas creativas que puedes conectar con

que puedes encontrar tratos perrones, tratos que hacen,

obviamente, una diferencia ahora ¿Qué es un trato perrón,

para los que están aquí y que no saben de ese lenguaje?

Un trato perron es un trato jugoso es un trato con

extrema ganancia,

es un trato que hace una diferencia económica en tu vida. Para cada quien

es  distinto porque estamos en zonas diferentes sin embargo,

un trato perrón esa que el trato que lo compras,

puedes cometer algún, qué otro tipo de error y aún sigues ganando,

que así es que vamos a entrar en materia número uno número uno Busca por

los rótulos que dicen “se renta”, “se renta casa”,

“se renta apartamento”, equis razón,

ya sea cuando vayas manejando o que lo busques en internet,

muchas veces nosotros como seres humanos estamos bloqueados de

pensar solo de una cierta forma y ¿sabes que? esa

cierta forma de cómo piensas de cómo eres es lo que te ha traído hasta el día de hoy,

de quién eres tú. 

Entonces te lo platico porque yo recuerdo estar echando gasolina en Oakland,

California, cuando justo en mero enfrente la gasolinera miro un edificio ,y decía,

“se renta”, literalmente agarró el teléfono en lo que estoy esperando a que se llene el tanque.

Le llamó al vendedor, o sea,

en este caso no sabía si era el dueño o una

compañía pero como no tenía un rótulo así de

compañía y decía así de esos rótulos que dice se renta que compras el

Auto Zone, o que compras en Office Depot

o cosas por el estilo. Estaba en la ventana,

le marco y le digo al Señor le saluda Raúl Luna, fíjese que acabo de

mirar su rótulo, ¿la unidad todavía está

disponible?, ¿el apartamento está todavía disponible? Dice “si”, digo “perfecto”,

digo Mire no le estoy hablando porque estoy interesado en comprarla, digo.

Discúlpenme, “No le estoy llamando porque estoy interesado en rentar.

Estoy llamando porque estoy interesado en comprar” ¿Alguna vez ha pensado en vender?” y

nunca se me va olvidar, obviamente lo he hecho múltiples veces, no una vez, múltiples

veces. Nunca se me va olvidar que el señor me dijo,

“¿Sabes que? No lo había contemplado pero vamos

visitando el tema”. Para no hacerle la historia larga, terminé comprándole esos

cuatro apartamentos por una llamada que le hice a un “For rent” y de ahí en adelante lo he hecho un

hábito que cada vez que veo un “for rent” sign,

yo no lo voy a tomar por lo que es,

voy a tomarlo por lo que se pudiera convertir.

Yo no veo el mundo por lo que es actual,

sino por lo que puede ser en el futuro. Yo no veo al ser humano por lo que tú eres hoy,

yo veo por lo que tú puedes ser mañana, el poder tener la habilidad de ver las cosas de forma…

De ver lo invisible, ver lo que aún no se ve, es creatividad, es poder tener visión y, algo tan simple

cómo llamarle a un rótulo de se renta.

Ahora, no te voy a decir que si le llamas a 20 o 15 las 20 o 15 te lo van a vender…

No es cierto, pero te voy a decir una cosa.

Yo estaba en espera, echando gasolina,

mayoría de las personas no son eficientes en su tiempo,

no aprovechan, no maximizamos nuestro tiempo. 

Ahora quiero recalcar, no vean las cosas

por lo que son hoy un rótulo de se renta significa que la persona está interesada en rentar

índice probablemente esté interesado en vender y nunca lo ha pensado hasta que tú se lo traigas.

Okay número 2: prestamistas privados o prestamistas duros. O, en inglés, se le llama Hard money

lenders, los Hard Money Lenders son los que les prestan a

otros inversionistas de bienes raíces en tasas de interés más alto

donde los requisitos no son como los préstamos

convencionales o los préstamos de banco. Hard Money Lenders

ustedes no creen que ellos cada vez que prestan sea

un Hard Money Lender nacional o local, no importa si sea

pequeño o grande ustedes no creen que ellos…

hay préstamos dónde (si) termina el

inversionista no pagando ese préstamo tienen

que recoger la propiedad. Tienen listas, los Hard Money Lenders, tienen

listas de propiedades que reposen, que recogen ¿qué

crees? simplemente hay que llamarles a ellos, presentarte y decirle

“¿me podrías facilitar la lista ?” Ahora, algunos lo van a

hacer porque tienes buena relación, otros no lo van a hacer, de igual forma el chiste

es que (no) nomás existe un Hard Money Leander en toda la

nación existen múltiples ,damas y caballeros, entonces, esta es

la segunda forma creativa, segunda manera creativa es: ve con los Hard Money Lendors,

yo les he comprado propiedades a ellos, en dónde es una lista que literalmente te la facilitan, tú eliges,

cuál propiedad hacer oferta, obviamente vas a hacerlo en lo que haga

sentido, mi consejo es: si se las compras, dales el negocio a ellos mismos de regreso

Okay pues ya haciendo el préstamo con ellos,

Forma  creativa número 3 de cómo encontrar tratos perrones: compañías de título y compañías de

escrow compañías de título y escrow. Esas compañías son las compañías que garantizan que toda la

papelería, que toda la documentación, que las escrituras

hayan pasado limpias, y se aseguran de colectar

el dinero del comprador y pasárselo al vendedor, etcétera.

Bueno, ¿ustedes creen que el 100% de las propiedades que entran en contrato se cierran? No.

El otro día estaba hablando con una colega, qué es una escrow officer y me está diciendo: “Raúl entre un

30% y 40% de las transacciones no se cierran, por alguna razón u otra; porque el vendedor ya no quiso

el comprador no pudo cerrar por x razón,

ustedes no creen que llamarles introducirse y crear una buena

relación con ellos les puede traer tratos através

de esa forma creativa… Nuevamente muchas veces no estamos pensando en eso,

okay, Entonces compañías de título,

de escrow,  algunas se los van a dar y otras no, otra vez, no todos van a estar abierto porque

no con todas tenemos relaciones entre acuérdense este negocio es de relaciones.

En la relación, cuando tú la construyes, vas a tener oportunidades de poder obviamente hacer cosas de poder

crecer tu negocio y una forma tan distinta tan drástica Okay entonces muy muy importante una

transacción te hace dinero una relación crea riqueza,

Entonces, tú sabrás como quieras realmente hacer tu negocio. 

Número 4 viene siendo: profesionistas,  los que nos proveen

servicios, profesionistas proveedores de servicios,

Ejemplo: contadores públicos en Brokers de aseguranza, abogados

de bienes raíces, o abogado de los que preparan,

por ejemplo de los que jugamos de (no sé que dice acá) abogados de cuando

están preparando este ¿Cómo se dice? Cuando alguien que preparar sus trusts o cuando alguien

quiere asegurarse que cuando la persona fallezca

o si algo le llega a pasar que pueda traspasar todos sus bienes

prácticamente sin tener que ir a corte y sin tener que ir a

pelearlo, etcétera. Okay, entonces eso es profesionista todos tenemos

por ejemplo Todos aquí estoy seguro que conocen a

un broker de seguros,

por ejemplo con quién tienes el seguro de tu carro con quién tienes el

seguro de tu de la casa que rentas o de la casa

que ya eres dueño de tu Otras propiedades o cosas por el estilo

Y ¿qué crees? abogados; este es el tiempo de crear

amistades con abogados, agentes de seguro,

contadores públicos y qué creen a cada uno de ellos.

Yo le he pedido recomendaciones a cada uno de ellos,

“oye,¿sabes que?” Ya saben que soy inversionista y le recalcó a cada uno, le digo… Y, es más,

Mi broker de seguros, nada más para que tengan esto en mente,

me conectó con múltiples vendedores, con múltiples personas,

que ya hemos hecho tratos ¿porque? porque estoy constantemente recordándoles a ellos mismos…  Es una forma

creativa, muchos no estamos pensando muchos pensamos que el broker de seguros nada más está allí para proveer seguros,

no, ustedes no creen que el broker de seguros conoce a otras personas que son dueños de

propiedad, conocen otras personas que probablemente tengan capital, conocen otras

personas que quieran vender, o que se les quemó la casa y que

de alguna manera ya les pagaron el seguro y que ahora quieren venderlo de lo único que queda de

todos lo que se quemó. 

Vamos a entrar en la parte final quinta forma

creativa de Cómo encontrar tratos de bienes raíces,

en la final viene siendo contratistas generales. Contratistas generales.

Contratistas generales ¿como?, ¿a qué me refiero? se los explico,

por ejemplo, constantemente estar conectando, contactando

buscando por estimaciones con contratistas generales.

Tengo a uno de mis estudiantes, se llama Mr. Ahmed, él

llevó a uno de sus contratistas a que le hicieran a que le

dieran una cotización de una renovación de

una propia que él quería comprar y literalmente este no

surgió nada en esa propiedad pero qué crees es

introdujo con el contratista,

le dijo “Soy inversionista local, invierto constantemente, compro propiedades destruidas,

cuando te encuentres una que probablemente tú sepas que no surgió,

que no, que no pasó, cualquier cuestión,

que el comprador no pudo cerrar, acuérdate de mí”,

Y ¿qué crees?, pasó al cabo de unos cuantas semanas este y, bingo, el contratista,

le llamó hoy en día Está realizando ese trato; lo compró él,

cerro en el trato, están en construcción,

están a tan solo dos tres semanitas de ponerla al mercado.

Entonces, contratistas generales, a mí mismo me han traído leads, me han traído este.

Me han conectado con otras personas que hemos realizado

tratos, ¿hace sentido? 

Entonces, acuérdense son formas

creativas que tenemos que estar pensando fuera de lo que es típico fuera lo que es común,

pero nunca vas a pensar de la manera creativa.

Si no estás dispuesto a seguir educandote,

a seguir preparándote, damas y caballeros, la Nueva Era de los bienes raíces,

escúchame bien claro, la Nueva Era de los bienes raíces va a estar

dedicada y hecha para el que está preparado, para el

que obtiene el conocimiento para el que ejecuta con el conocimiento correcto,

Así es que sigan aprendiendo muchachos sigan preparándose. 

Para mí el día de dar gracias todos los días

para mí todos los días deben ser días de grandes

alegrías, de gratitud días de prosperidad día de prepararnos, no

debe haber un día en el que no te estés preparando

recuerda recuerda el futuro la Nueva Era de los bienes raíces, te lo prometo,

va a enriquecer al que se prepara al que obtiene el conocimiento correcto y

ejecutan ese conocimiento, no te quedes atrás no pienses que

Ocupas dinero, que ocupas créditos... 

Mira cualquier, cualquier

pensamiento que tú tengas en la mente y creas

que eso es lo que ocupas o que algo te falta porque nosotros como

seres humanos pensamos que nos falta esto

por eso no lo puedo hacer es que no tengo el dinero,

por eso no puedo hacer, No es cierto, No es cierto,

deja de pensar no te falta.

Mira no te falta nada excepto que tú te decidas crecer tu propio ser cuando tú creces tu

ser, cuando cambias tu forma de pensar cambia todo

obvio, hay un trabajo que hace el trabajo más grande no es en ir a hacer

esta 5 formas creativas de levantar el

teléfono y producirte y presentarte es cuál es el trabajo en ti como los créanmelo, me queda claro

porque he trabajado más en mi persona que ningún negocio

porque yo sé que sí que sí yo cambio el

yo entonces todo cambia mi vida.

Si tú cambias tu entonces todo cambia en tu vida.

Te voy a compartir cómo conectar con las personas correctas para lograr tus metas.
Vamos a entrar en materia, una de las cosas que me doy cuenta es que muchas veces queremos que otros estén para nosotros, estén para nuestras metas, estén listos para ayudarnos en nuestros sueños, y la realidad es que juega un papel realmente al revés. Cuando tú conectas con otras personas quieres ser servicial y quieres asegurarte qué valor puedes aportar y cómo puedes agregarles a sus vidas, pero en adición a eso te voy a mencionar algunos puntos que son sumamente claves. Cómo conectar con las personas correctas para lograr tus metas: 

• Número uno: Saber que quieres y declararlo. Tienes que tener absoluta claridad de qué quieres lograr, qué son tus metas y que constantemente las estés diciendo, declarando. 

 En mi caso personal yo las escribo en mi celular dos veces diariamente, la repito constantemente, las declaro y cuando es apropiado las comparto, únicamente cuando yo sé que dos cosas va a suceder: 1- que puedo inspirar a alguien mas, o 2- sé que la persona me puede ayudar a conectarme con alguien que le puedo agregar valor y me puede agregar valor también. Saber que quieres y declararlo, tener claridad absoluta, declararlo constante, es sumamente importante. 

• Número dos: Hacer la pregunta del millón. ¿Cuál es?, donde quiera que yo conecto con alguien, donde quiera que yo estoy conectado con una persona, ya sea un agente de bienes raíces, un inversionista, un dueño de negocios etc. siempre le hago la pregunta: ¿A quién conoces tú que yo debería de conocer, que nos podemos agregar valor?. Escríbelo. 

 Es muy importante, por que esa pregunta me ha conectado con diferentes tipos de personas con las cuales hoy en día hacemos negocio, hoy en día somos amigos, hoy en día literalmente tenemos no nada más una tremenda relación, sino que también continuamos el poder agregarnos valor a largo plazo, muy importante, esa pregunta es la pregunta de a millón.  

• Número tres: pagar por acceso a comunidades bien cerradas. Comunidades que tienes acceso de otros empresarios, otros inversionistas de bienes raíces, que te van a permitir que en ese acceso tú puedas encontrar tus futuros socios o puedas verdaderamente tú crear un equipo, en donde vas a poder de alguna forma hacer algún tipo de Mastermind, crear algún tipo de relaciones en donde ese acceso a lo mejor pueda ser a una comunidad, como puede ser a una persona directa. 

 Puede ser a una persona, la cual obviamente “tú sabes, que tú sabes, que tú sabes” que te va a poder ayudar a lograr tus metas. No porque él o ella van hacer el trabajo por ti, sino porque te van a dar la guía, te van a dar el “know how” de cómo poderlo lograr.  

• Número cuatro: Masterminds especiales. Ser parte de Masterminds que son altamente especiales, yo acabo de entrar a uno en donde es sumamente especial, las conexiones que he hecho han sido sin duda alguna extraordinarias, las cuales han acelerado las metas.

 Si no ha sido por ese Mastermind no pudiese estarte diciendo lo que hoy en día te estoy compartiendo, por el único hecho de qué estuviéramos más lejos de las metas y lo más divertido es que cuando tú sabes que estás bien cerca de las metas las cambiamos a algo más grande, y las volvemos a cambiar a algo más grande. Ahí es dónde te das cuenta que estás haciendo las conexiones correctas. Recuerda esto: Nada grandioso vas a poder realizar solo, siempre ocupamos el apoyo de los demás. Entonces ¿Cómo conectar con personas -obviamente- las personas correctas para lograr tus metas?, ahí está, en cuatro puntos claves y en agregación lo que te dije al principio, no se te olvide, de que cuando conectes tienes que estar constantemente conectado con extraños, con personas allá afuera, y no se trata de: “Oye, fíjate tengo mis metas y pues éste... ¿Cómo me puedes ayudar a lograrlas?”. ¡No!, se trata de que tú primero sirvas, de que tú primero agregues valor, de que tú primero aportes algo, de que sea mutuo y que estés dispuesto ayudarles a que también ellos crezcan. Lo aprendí en el libro de “Cómo ganar amigos e influenciar en las personas” de Dale Carnegie, que dice: “Interésate en los demás y ellos se interesaran en ti”. Es así de simple, interésate en como tú les puedes ayudar, en como tú les puedes agregar valor, en como tú les puedes servir. ¿Y qué crees?, ésa es la mejor forma de poder conectar con alguien. Y recuerda que si hay de otra, aún hay más, sólo que siempre depende de ti.

Qué tal, qué tal ¿Cómo están?. Les saluda aquí Raúl Luna, desde las oficinas centrales en modesto California. 
Confío en que te encuentras extraordinariamente bien.
El día de hoy les tengo algo bien especial, vamos a entrar en materia porque es un tema que de hecho me han preguntado múltiples veces: “Oye Raúl, si tuvieses que iniciar de nuevo, o sea, si tuvieses que iniciar de CERO, si literalmente tuvieras que arrancar de la nada, ¿Cómo le harías?, ¿Qué es lo que tú harías diferente en esta ocasión?”.
Y la realidad es que he iniciado de cero dos veces, dos veces me ha tocado iniciar de cero. La primera vez cuando no tenía nada y la segunda vez por haberlo perdido todo. Entonces, si yo tuviese que iniciar de cero nuevamente, ¡Pon máxima atención! Te voy a mostrar 4 pasos que yo haría.
Estos 4 pasos son altamente pensados, y es más, más que altamente pensados, son exactamente los 4 pasos que yo hice literalmente hace unos años atrás cuando me tocó reiniciar de cero por completo, es más, menos cero, porque una cosa es que cuando tú arrancas y apenas está iniciando y de repente a lo mejor no tengas la experiencia, o de alguna manera tengas un poco experiencia, incluso no tengas deudas, de cero. Pero yo estaba peor de cero, porque estaba en bancarrota, estaba colectando estampillas, tuve que colectar, incluso hasta desempleo.
Bienvenidos a cada uno de ustedes.

Te voy a explicar estos 4 pasos, esto es exactamente lo que yo haría. “Raúl, si tuvieses que iniciar de cero, ¿Qué harías?”. Exactamente, pon máxima atención:
Número 1Yo invertiría en un curso de bienes raíces, que se especialice en que me enseñen: “Cómo convertirme en especialista comprador de bienes raíces”. Déjame te explico porque estoy hablando de qué quiero que se especialice en cómo ser comprador especialista. 

Por qué en el negocio de bienes raíces, lo que hace que el motor se encienda, o que todo el mecanismo del resto del negocio funcione es precisamente eso, es precisamente convertirte en un especialista comprador de bienes raíces. ¿Qué es un especialista comprador?, que seas un experto en comprar propiedades en descuento, en comprar propiedades que tengan suficiente jugo para que le puedas tener una buena ganancia aunque la fueras a vender incluso a un precio todavía de descuento, aunque se la fueras a vender a otro inversionista a descuento para que ellos también le ganen, bueno, tú sabes tienes que la tienes que comprar todavía a un mejor precio. 

Entonces, cuando tú te conviertes en un especialista comprador, ¿Qué crees?, esa es la especialidad que hace que el resto del motor funcione. Mira, pues tener dinero, pero si no eres bueno para comprar propiedades ¡imagínate!, puedes tener todo lo demás, puedes tener la parte la contaduría, puede ser organizado, puede tener buen carisma, pero si no eres especialista en comprador de bienes raíces, entonces lo demás no tiene un efecto, hasta que exista una compra que te va a permitir tener una ganancia, ¿estamos de acuerdo?.
Número 1, yo invertiría en un curso que me enseñe esa especialización.
Número 2. Quiero que ustedes queden en claro con lo siguiente, lo que voy a enseñarles o lo que te voy a compartir no necesariamente va hacer sentido, especialmente dependiendo en la mentalidad en donde tú estés. Y está excelente, no tiene que hacer sentido, es exactamente lo que yo hice en mi segunda fase de bienes raíces, por eso, en mi primera fase me tomó 10 años construir un imperio y perderlo literalmente en menos de un año y medio. Pero en la segunda fase me tomó tres años y medio, no nada más construirlo, dobletearlo, triplicarlo, pero la razón fue porque hice exactamente estos 4 pasos que te estoy enseñando.
Paso Número 2.Identificar un Mastermind de inversionistas de bienes raíces, entre más elevado el precio del Mastermind mejor. Ojo, entre más elevado el precio del Mastermind mejor. No que sea un Mastermind de $1,000 dólares, de $2,000 dólares, no, no, no… $5K, $20K, $30K. 
Ahora, tú me puedes decir “Raúl, no friegues, si no tengo dinero ¿Cómo lo haría?”. Tranquilo, ahorita te voy a explicar como yo lo hice cuando estaba literalmente en bancarrota, cuando no tenía el capital, pero pon máxima atención, ¿por qué es importante identificar un Mastermind de bienes raíces que sea de precio elevado?, porque, primero que nada cuando ese precio elevado, ponte a pensar en algunas cosas, quien se une a ese Mastermind, no es como que es el último cinco que invirtieron, algunos sí, como mi persona, no era ni siquiera dinero que yo tenía, yo pedí dinero prestado. 
Si logras captar esto, se que vas a acelerar procesos, se que lo que te podría tomar 20 o 30 años lo vas a hacer los siguientes 2 o 3 años, pero va a depender cómo estés tú pensando, si estás con un pensamiento elevación gigantesca, o si realmente nada más tu pensamiento es muy limitado, o tu creencia debería decir. Lo suave es que tu creencia tu la puedes elevar, cuando tu decidas elevarla.
¿Por qué yo identificaría un Mastermind entre más elevado el precio mejor? Primero que nada porque las personas que se van ahí son personas que tienen capital, que están obviamente buscando por los mismos objetivos y metas y obvio, esas personas que tienen capital pueden asociarse contigo, pueden prestarte el dinero o pueden colaborar juntos. Entonces, entre más elevado, significa que la calidad de la comunidad va a ser de un nivel exagerado.
¡Yo lo hice!, me acuerdo hace 5 años atrás, cuando estábamos queriendo explotar nuestro negocio me dije: espérate, ¿Cómo lo vamos hacer?. Y recuerdo estar pasando 4 o 5 tarjetas, le pedí a amistades que me prestaran sus tarjetas. No teníamos el capital, pero sí le pedí alguien más que nos pusiera el capital, fue la mejor decisión de mi vida, porque de allí conocí personas con capital, que hoy en día nos prestan millones de dólares, que sin esa comunidad extremadamente rica, sin esa comunidad de calidad extrema, no hubiésemos podido crecer de la misma rapidez. 
En la primera década, la razón que me tomó tantos años, me tomó desde la edad de 16 años, hasta la edad de mis 28 cuando me fui a bancarrota, ¡créemelo!. La razón es porque todo lo quería hacer solo, todo era de a prueba y error, yo nada más a prueba y error, a prueba y error, en vez de aprender de los demás. Todo era: yo lo quería comprar, yo quería financiarlo solo, yo quería hacer los arreglos solo, yo yo yo yo, yo quería hacer todo, y mientras tú quieras hacer todo, tienes dos manos y con dos manos estás limitado, pero con una mente brillante que piensa en grandeza no hay límite, más que los pensamientos que tú creas. ¿Hace sentido lo que estoy diciendo?.
Es muy importante que ustedes tengan claro lo que estoy hablando. La razón por qué tú quieres comunidades de alta calidad, quieres ser parte de un Mastermind, de comunidades de extrema calidad, es por que ahí es donde está la gente con “lana”, ahí es donde están las personas que tienen bienes raíces, o que ya tienen negocios, o que tienen bastante dinero en la cuenta de banco, o tienen cuentas de retiro. 
¡Créame, les estoy dando oro molido! Y si estas pensando limitadamente, el oro molido no lo vas a poder ver, porque vas a decir: “Raúl lo único que quiere es hacerme gastar”.  
Hay personas que se van a la universidad 4, 5, 6 años, invierten no sé, $50, $100K, $200K, y no estoy criticando eso, simplemente que termina con título, terminan endrogados, sin garantía alguna, con una deuda que les va a durar gran parte de su vida, y qué crees, si pides prestado para ir a la universidad por 6 años o 4, lo que sea, ¿por qué no hacerlo para tu libertad?, para un plan que te va a dar aceleramiento. 
Yo lo hice, vengo de familia sencilla, humilde, yo no me gané la lotería, ni me dieron todo en charola de plata. Entonces, paso número 1, ya se los mencioné, viene siendo el asegurarse en invertir en un curso que se especialice en que yo me convierta en un experto comprador, o como especialista comprador de bienes raíces. Número 2, identificar el Mastermind, una comunidad de extrema calidad, por eso entre más alto el costo, te aseguras de que es de más extrema calidad.
¿Cómo lo sé?, te lo explico, tengo la historia de Mr. Jason y Ted, Jason, un jovencito totalmente a punto de tener que regresar a trabajar, ingeniero aquí en la ciudad de San Francisco California, estaba en su última semana que tenía que regresar a trabajar, invirtió en un Mastermind, no fue nada económico, fue uno de mis Mastermind que hago en inglés, creo que le costó $5,000 dólares, algo así, lo más interesante es que no tenía el dinero, pero va con su amigo Ted, fíjense la astucia, le dice: “Ted, ponme el dinero que se va a requerir para el programa y para hacer publicidad como lo hace Raúl, y vamos hacer una cosa, nos asociamos tú y yo, y yo soy el que pone el esfuerzo, el trabajo, tu pon el capital y nos vamos obviamente en ganancias”.  
Imagínense, los 2 ingenieros, los 2 estaban a punto de regresar a trabajar, y el curso que tomaron, o el Mastermind mejor dicho, hoy en día literalmente, aplicaron lo que aprendieron ahí, los 2 son socios hasta el día de hoy, los 2 han traído tratos en los cual mi persona les ha podido ayudar, y lo que el presidente gana al año, ellos lo han podido ganar en 3 tratos de bienes raíces perrones. 
Jason fue tan sabio, por que le conté lo que les estoy compartiendo ahorita, le dije los 4 pasos y dijo: “Oye, eso si lo puedo hacer, no tendré dinero, pero eso si lo puedo hacer”. ¿Qué curioso no?. Lo más interesante es que lo hizo, hoy en día son libres financieramente, ya no tuvieron que regresar a trabajar, ya no trabajan para alguien más, ya son inversionistas 100%. 
Esta historia es muy reciente, te puedo decir del señor Elvin y el señor Selvin. El señor Selvin, sin dinero invita a su amigo, al señor Elvin a que se una a lo que te estoy diciendo, a tomar los 4 pasos, ¿Qué crees?, ya cerraron su primer trato. No ocupas dinero, ocupas creatividad, no ocupas dinero, ocupas amistades con dinero, no ocupas dinero, ocupas creer en ti, creatividad y amistades con dinero. 
Lo qué pasa es que a veces nos cerramos a qué ¡Oh, es que es muy caro!, ¿Qué es más caro?, llegar a los 60 años de edad, cansado, enfermo, sin dinero, ¿Qué sería más caro?.
Paso Número 3.Desarrollaría la habilidad de venta y negociación.  Me aseguraría de desarrollar la habilidad de venta y negociación. ¿Por qué?, porque lo vamos a ocupar, ese es el paso número 3.  
Paso Número 4.Yo me aseguraría de crear una relación con los miembros de esa comunidad, crear una relación, porque esa relación se va a convertir en una asociación, o se va a convertir en  prestamista.
Eso fue exactamente lo que yo hice, por eso mi negocio en 3 años y medio explotó, pero como jamás nunca, porque tuve personas que se asociaron con mi persona, tuve otras personas en la comunidad.  Yo te estoy hablando cuando yo fui estudiante de una comunidad, y hasta el día de hoy sigo siendo estudiante de comunidades mucho más elevadas, me acabo de unir a una que en forma literal el costo para muchos pensarían “es que Raul esta loco”, ¡no!.Es que yo sé que el calibre de personas que está en esas comunidades, estoy invirtiendo por ese acceso, en donde yo sé que mi negocio se va a acelerar. 
Acabo de hacer una inversión, en esa comunidad, encontré un tipo que me habló de una inversión que, no te diría los números porque sería muy absurdo de entender, lo único que te puedo decir es que yo haría esos 4 pasos si me quedara en cero:

• Invierto en un curso que sea específico, enséñame cómo ser un Master en comprar propiedades a descuento.
• Número 2, identifico un Mastermind, que sea de una comunidad exageradamente de extrema calidad, porque yo sé que la gente que va a estar ahí tiene capital. 
• Número 3, desarrollo la habilidad de venta y negociación. 
• Número 4, creo una relación con esos miembros de esa comunidad.

Te voy a contar la historia también de la señora Ofelia y Mr. Ahmed. Ellos forman parte de mi Mastermind en español y qué crees, me acaba de decir la señora Ofelia: “Raúl, ya hemos hecho 2 o 3 tratos”. Ella tiene la lana, y los otros estudiantes que no tienen la lana pero tienen los tratos, ¿Qué crees que hacen?...¡wooom! guau, mágico. Estaba hablando con ella hace rato y me dice: “Raúl, acabamos de cerrar un trato el viernes”. Ella tiene el capital, Mr. Ahmed trae el trato. 
¿Hace sentido lo que estoy hablando?, probablemente para unos sí, para otros no, lo único que te puedo decir es esto: si buscas acelerar tus resultados, asegúrate de estar dispuesto a invertir en tu conocimiento, en tu ser. Warren Buffett lo dijo mejor,  dijo que su mejor inversión ha sido su desarrollo personal, el dijo que si no aprendes a cómo ganar dinero mientras duermes te la vas a pasar trabajando el resto de tu vida. 
Muchas personas lo han dicho, yo creo en eso. Asegúrate de invertir en ti, porque el dinero lo puedes reemplazar.
Ahí estuvieron los 4 pasos que yo haría, que ya he hecho, y que haría nuevamente si estuviera en la quiebra otra vez.¿Por qué sé que funcionan?, porque el aceleramiento fue drástico, hoy con las personas con las que me rodeo y trabajo son de alto calibre, por que he estado dispuesto a invertir en mi, y por que he estado dispuesto a invertir en esas comunidades. 
¡Felicidades! Un abrazo virtual, donde quiera que estén, y siempre recuerden:Si hay de otra, aún hay más, sólo que siempre va a depender de ti.

Estando aquí en casa, escribí algunos que realmente nacen del alma y cuando digo nacen del alma no son cosas que las escuche en un libro, no son cosas que las aprendí en un evento, fueron cosas que cuando medito, cuando estoy en plena conexión con el universo, obviamente nacen, emanan del banco del universo, y conforme se los comparta déjenme sus comentarios, ¿Qué es lo que tú te llevas?.
Número uno, cuando creas emociones del futuro es cuánto controlas tu destino.En pocas palabras, mayoría de las personas, están creando emociones del pasado y por eso repiten en su futuro muy similar todo lo que ya fue en su anterior, entonces analicen este punto, si quieres lecciones fregonas para un futuro fregón va requerir que inviertas tiempo en crear emociones de lo que quieres vivir hacia enfrente, y eso es lo que vas a tener tú como control de tu destino.
Yo soy del que creo que todos nacimos con un pre-destino, que sí y tú no controlas tu destino, porque nos dieron libre elección, libre albedrío para poder elegir, entonces pasa vivir una vida predestinada, y esa vida predestinada quiere decir que vas a repetir mayoría de lo mismo, y mayoría de las personas realmente viven una vida predestinada.
¿Qué te llevas al respecto?. La mayoría de las personas realmente están viviendo un pasado familiar, en vez de estar creando un futuro, en vez de estar pensando en qué emociones pertenecen a mi futuro, qué emociones son las que debo crear para que ahora Yo sea el creador de mi destino, y no vivir el pre-destino. 
Número dos. Yo no cuestiono mi futuro, yo creo mi futuro.Hay personas que piensan que el futuro va a ser peor, por todo lo que hemos estado viviendo como desde la pandemia, como todo lo que se ha estado viviendo de asuntos de gobierno, política y demás, entonces no cuestiones tu futuro, mejor crea tu futuro.
Hay personas que incluso, ¿Cómo sé que cuestionan su futuro?. Han escuchado a personas que dicen: “Ay, como quisiera regresar a los viejos tiempos”. Ahí es cuando yo me doy cuenta que la única razón porque alguien quiere los viejos tiempos es porque no cree que puede haber mejores tiempos, porque no cree que su futuro puede ser más brillante, porque de repente, a lo mejor si lo cree pero no está dispuesto o dispuesta a crearlo.
Yo no cuestiono mi futuro, yo simplemente mejor voy y lo creo. ¿Cómo lo creo?, con la anterior que ya les mencioné, invierto tiempo diseñando las emociones que quiero vivir en un futuro. Les voy a poner un ejemplo: yo quería hacer algo con la familia, quería irme de loco, quería irme a vivir a diversos lugares, a explorar de diferentes maneras, a darles de momentos y crear memorias extraordinarias, y hace unos meses atrás le dije a la familia, dejemos California y vayámonos a diferentes estados, diferentes casas, ¡explorar el mundo!, en donde no hay tiempo de regreso, no sé cuando regresemos. Nos la vamos a pasar obviamente (no sé como se llame la palabra, no sé si sea la correcta, pero de gitanos), donde no tengamos tiempo de regreso.
¡Es locura!, cierto, pero yo prefiero crear, todo eso yo lo venía ya creando, yo ya venía creando de que yo quiero vivir esto con mi familia, entonces, quiero vivir estas emociones, estos momentos, eso es bien importante. Por eso digo: no cuestiono mi futuro, yo creo mi futuro. ¿Estás haciendo lo mismo tú?, y si no, invierte tiempo en hacerlo.
Siguiente punto, yo estudio el comportamiento porque es el comportamiento en el que vivo el resultado. Yo estudio del comportamiento, porque es el comportamiento el que me da el resultado, mayoría de las personas quieren estudiar muchas otras materias, y está bien, yo también las estudio, por ejemplo: inversiones de bienes raíces y cómo establecer o como crear mi propio negocio, el cómo tener libertad financiera, el cómo poder hacer a lo mejor inversiones en la bolsa de valores, en criptomoneda etc. Y todo está magnífico, pero al final de la raíz de todos los negocios, al final de la raíz de todas las inversiones, quiero que se te quede claro esto, yo estudio del comportamiento, escuchen esto, porque es el comportamiento el que te da el resultado.

Si el comportamiento es lo que me da resultado, ¿Qué es lo que debo de estudiar?, el comportamiento, y ¿de que se compone el comportamiento?, de la actitud. ¿Qué compone la actitud?, bueno, lo que pienses, lo que sientes y la acción que tomas. Pero ¿Qué compone el pensamiento?, ¿Qué compone las emociones?, ¿Qué compone las acciones?, bueno, entra los hábitos. Y ¿Qué compone los hábitos?, bueno, los paradigmas. ¿Qué compone los paradigmas?, bueno, la creencia. ¿Qué compone la creencia?, bueno, la filosofía. Y ¿Qué compone la filosofía?... 

¿Se dan cuenta?, y cada vez hay un nivel de profundidad más grande, pero les voy a decir una cosa, la mayoría vivimos por lo externo, porque eso es lo que nos han programado. Escuchen esto, la mayoría de nosotros vivimos en el exterior, porque eso es lo que ha sido programado en nosotros. 
¿Qué te llevas al respecto?. ¿Te das cuenta porque estudio comportamiento?, porque es el comportamiento que me da el resultado. Ahora, lo que hago, es que hago “ingeniería reversible” para poder eventualmente llegar hasta aquí. ¿Por qué tengo el resultado que tengo?, ¿por qué me está yendo tan bien?, o ¿Por qué me estoy yendo de la patada?, o ¿por qué le pongo esfuerzo y no me va como yo quiero?. 
Muchas personas se quedan atorados, no te culpo, yo era uno de ellos.Hoy en día decido no atorarme porque decido ser rígido conmigo mismo, al igual como estoy aquí con ustedes todos los días, ¿si o no?, eso es rigidez. Invertir tiempo ¡es una locura!, invertir el tiempo que estoy aquí con ustedes es una locura, pero quiero vivir esa locura.
Entonces noten esto: a pesar de que quiero vivir la locura, es una promesa que yo personalmente me hice de vida, de poder agregar valor a los demás.
Les voy a dar dos bonos adicionales, ¿quieren dos bonos adicionales de puntos?.
Dos puntos agregados, de bono. Yo no extraño los viejos tiempos, yo quiero crear nuevos tiempos. Eso es para las personas que dicen: “Ay, como me gustaría mejor que regresaran los viejos tiempos”. Es como la gente después de la pandemia dice: “¿Cuando vamos a regresar a la normalidad?”, yo no quiero la normalidad, yo quiero nuevas normalidades, yo no quiero viejos tiempos, yo quiero nuevos tiempos. ¿Estamos o no estamos?, déjenme saber que te llevas. Para de buscar los viejos tiempos, crea nuevos tiempos. 
Es imposible irte a los tiempos viejos de forma física, pero es totalmente factible, real, posible, probable, de que tú mismo logres crear nuevos tiempos. 
Siguiente bono: No hay llegada que me emocione, porque el proceso es lo que me inspira. Muchos no entienden, muchos me han preguntado: Raúl ¿Cuándo es suficiente para ti?, si ya tienes libertad financiera, si ya has logrado resultados disruptivos, si ya inviertes en propiedades masivas, ¿Cuándo es suficiente?. 
Tuve varias personas como empleados que me dijeron eso, ya no trabajan conmigo (por algo no trabajan, porque no aguantaron el ritmo), pero noten, yo recuerdo que múltiples veces me lo han dicho y es una pregunta que ya no recibo tanto hoy como lo hacía antes, hoy es muy esporádico, pero esa es la respuesta muchachos, no hay llegada que a mi me emocione en la vida y la razón es porque lo que me inspira es el proceso. Y si lo que a mí me inspira es el proceso, entonces, ¿Por qué dejaría lo que hago?.  
Ahora, no es el caso de todos, el juego que yo juego no es el juego de todos, mi juego es de siempre empujar el límite, y nunca llegarlo a conocer, porque me voy a ir de esta tierra no conociéndolo, pero eso significa que es bien fácil poder pensar del ángulo como los demás lo ven, como que “hay, es que tú no tienes vida”, no, no es eso, es que porque tengo vida, por eso hago lo que hago. Entonces, nada más para que ustedes tengan ese contexto, no hay llegada que me emocione, no hay algo que “ah, cuando llegue aquí voy a estar emocionado”, o cuando logre esto ya ahí paro, ¡no!, lo que a mí me inspira es día con día, la fortaleza que puedo crear de mi persona, la escultura que puedo ir a cincelazo por cincelazo creando, ¡hasta que me muera!. 
Yo sé que a lo mejor no haga sentido para ti, pero lo único que te puedo decir es que, a través de lo que estemos haciendo tú puedes lograr tus sueños también, porque estoy aquí para agregar muchachos.
Y por último, lo único que te puedo decir, y espero que te quede claro, espero que te quede mega claro, porque lo que te voy a decir, espero que te llegue al alma:No confundas mi seriedad obviamente con que estoy enojado. No confundas mi pasión con el regaño, no te estoy ni siquiera regañando, y no confundas mi visión con avaricia. Mi visión debería de empoderarte a ti, debería inspirarte y debería de decir que tú también obviamente puedes, y mi pasión debería demostrarte de que ¿por qué no vivir con entusiasmo en la vida?, con alegría, enamorado de todo lo que haces, entonces, bien sencillo, no confundas mi seriedad, porque a veces no sonrío, con que estoy enojado, no confundas mi pasión con que te estoy regañando, no confundas mi visión con avaricia, porque muchos lo confunden, para de confundirlo.
El juego mío no es el juego tuyo, y el juego tuyo no es el juego mío, pero una cosa sí te puedo decir, a través de mi juego tú puedes lograr tus sueños también, te lo prometo, si eres la persona correcta, decidida, determinada a hacer historia. 
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Bueno, yo creo que cubrimos un friego sí o sí. Felicidades por estar con mi persona, desde mi casa tu casa, digo desde mi casa temporal, porque la neta éste es cómo la séptima o la octava casa, esta es la octava casa, y aquí en unas dos semanitas o unos días nos movemos a la novena casa, y luego después cuando encontremos ya en donde si nos vamos a plantar va a ser la número diez, ¡imagínate!, tuvimos que andar por nueve diferentes casas, bueno, espero que sea la diez, pero lo único que te puedo decir es que ¡hey!, haz cosas locas, ridículas, lo que no es normal, deja que los normales vivan una vida promedio, pero si tú no eres normal y quieres vivir una vida extraordinaria, entonces no hagas lo que los normales hacen, ¿sale?.
¡Felicidades!, un abrazo virtual donde quiera que se encuentren y recuerden ¿Qué es lo que digo al final?. Si hay de otra, aún hay más, sólo que al final siempre va a depender de ti.