Bienes Raices 180 - El podcast para inversionistas de bienes raices con Raul Luna

¡Saludos mis inversionistas de bienes raíces!, qué tal, ¿cómo están?.Felicidades por estar aquí conmigo.
Pero qué tremenda alegría poder estar aquí con ustedes. Confío que se encuentran sanos, que están (donde quiera que estén), estén conectándose, estén contentos y si no, asegúrense de cambiar su estado emocional, asegúrense de cambiar su historia que se están contando internamente.

El día de hoy te voy a compartir algo poderoso. Los tres contactos que te van a sacar de la recesión.
Estos 3 contactos que te voy a compartir el día de hoy son ultra poderosos. ¿cómo lo sé?, porque fueron los tres contactos que a mí me sacaron de la recesión anterior, de la de la recesión del 2008- 2009, estos tres contactos son los mismos contactos que a ti te van a sacar de la recesión.

Yo entiendo que algunos dicen: “Oye Raúl, pero estamos en crisis, no en recesión”. Me han dejado comentarios en otro video, donde hice el comentario de la recesión y lo interesante es esto, llámale como le quieras llamar, al final y al cabo estamos en crisis, pero, ¿que sigue de crisis?, ¿qué sigue después de que congelan prácticamente el mercado?, es más, cuando hay dinero falso en el mercado tarde o temprano tiene que respirar el mercado y tiene que caer el mercado, entonces lo único que te puedo decir es que estos tres contactos que te voy a revelar a continuación van a ayudarte a que salgas de la recesión, de la crisis, de la mala racha, de donde quieras tu salir, así es que pongan máxima atención.

Vamos a entrar con el contacto número uno que te va a sacar de la recesión, viene siendo que relación tú tienes contigo mismo, te explico porque, la relación que tú tengas contigo la mentalidad que tú estés desarrollando o que ya vengas desarrollando va a determinar bastante los otros dos contactos.  Si tienes la cabeza y cuando digo la cabeza (apunto la cabeza) pero digo la mentalidad, no nada más es la cabeza, la mentalidad es todo lo que es prácticamente tu ser, tu cuerpo, cada célula de tu cuerpo es mentalidad, a donde voy es que la mentalidad tiene que ser la correcta. Tiene que ser la mentalidad ganadora, mentalidad abundante, mentalidad de verlo bueno de las cosas, la razón, al negativo le pasa de todo, al negativo generalmente es el que critica, el que solamente ve lo malo de las cosas y esos obviamente en vez de salir de la recesión se hunden más.
 No es lo que te esté pasando, sino cómo reaccionas ante lo que te está pasando, no es la recesión o la crisis, es en qué mentalidad estás reaccionando, o estás respondiendo.Cuando digo el primer contacto eres tú, es porque tienes control emocional, ¿estás desarrollando tu mentalidad?, ¿estás eligiendo los pensamientos que estás tú generando, o las noticias los generan por ti?. Yo me doy cuenta rápido del que tiene la mentalidad correcta o no, o el que tiene la mentalidad millonaria o no, ¿cómo me doy cuenta?, cuando por ejemplo, las noticias te afectan, cuando las noticias te hacen reaccionar, cuando algo externo te hace que pienses, y luego ese pensamiento te causa un emoción triste, entonces, por lo general la persona no está con un control interno emocional. Recuerda, el primer contacto eres tú. Segundo contacto son la gente que aún no has llegado a conocer, los extraños. Todo lo que queremos lo tiene un extraño.  Por lo general, el conocimiento y la sabiduría, lo tiene un extraño, el estilo de vida que quieres lo tiene un extraño, el negocio que deberíamos estar haciendo lo tiene un extraño, la ayuda o el valor que alguien más nos puede brindar lo tiene un extraño. ¿Y por que te hablo de extraños?, porque vas a necesitar en estos tiempos, literalmente, hacerte una lista de personas que tú quisieras conocer que son a lo mejor extraños en tu vida y que tienen el valor que tu quisieras recibir o que tú quisieras aprender.
Deberías disciplinarte para estar conociendo más personas extrañas. Yo sé que nos están diciendo qué hay un distanciamiento social y todavía lo puedes llevar a cabo, puedes conocer extraños por teléfono, por Zoom, redes sociales, por muchas maneras, masterminds y cosas por el estilo. El día de hoy yo me conecté con un extraño, por lo general, yo lo que hacía es cada viernes, lo que yo llamo “Relationship Friday”, es viernes de relaciones y es donde yo conozco a los extraños, pero como estamos en pandemia, como estamos ahorita en la cuarentena, rompí el viernes de relaciones. Lo que hago es que todos los días estoy buscando conocer un extraño, crear una relación. 

El fin de semana hablé con varios extraños, el día de hoy hablé con varios extraños, y uno de esos extraños, nomás para que tengan esto en mente, él no sabía que yo tenía una academia de bienes y raíces,  el no sabía que tenía una academia, la cual es la academia No. 1 de latinos de habla hispana en el mundo y él no sabía, él pensaba que nada más invertía en bienes raíces y cuando nos conocimos, que fue el día de hoy, comenzamos a hablar y hablamos por buen tiempo. Yo no lo conocía, él no me conocía, fue en una mastermind donde conecté con él.Cuando él se da cuenta que había algo más, me dice: “Raúl, tengo la solución que te va a acelerar el negocio 10 veces más de lo que tú ahorita lo has hecho”. Entonces, ¿sí o no?, el segundo contacto que verdaderamente puede sacarte la recesión es el extraño que no has estado dispuesto a conocer por falta de disciplina, por postergar, por dejar las cosas para después, porque se nos dijo de niños que no habláramos con extraños, porque de repente estamos más ocupados viendo televisión, ¡que se yo!, el segundo contacto van a ser los extraños. El tercer contacto es la gente que ya conoces, que ya tienes algún tipo de relación, o a la mejor es mercado tibio, un contacto tibi, te lo explico:

Contacto caliente es alguien que ya tú conoces, que prácticamente cada fin de semana se reunían, o cada mes, o cosas por el estilo.El contacto tibio es el del seguro de tu auto, el que te corta el cabello, el que te hace las uñas, etc. a lo mejor no has hecho negocios o no los conoces muy bien, pero es tibio. Ese es el tercer contacto, la gente que ya tú conoces que tiene capital. ¿por qué?, si tú te encuentras un buen trato, un trato perrón, así sea una casa, así sea un complejo de apartamentos, así sea un carro, así sea un restaurante, así sea lo que sea, no crees que por ejemplo, si tú traes la mentalidad correcta, si tienes el segundo contacto (los extraños), conociendo, tomándote el espacio de conectar con más extraños para ampliar ese círculo de relaciones y luego la gente que tú conoces. ¿no crees que ellos te pueden sacar de la recesión?.Te van a sacar si tu traes la mentalidad correcta, si estás pensando de forma positiva, si estás creando emociones positivas, si tú estás creando pensamientos positivos vas a atraer las cosas buenas.

Yo te quiero compartir en lo personal ejemplos de esto, yo recuerdo en en la recesión pasada, literalmente estos fueron los tres contactos que a mí me sacaron de la recesión y te lo estoy compartiendo, porque en una ocasión, me acuerdo como si fuera ayer, me llega la oportunidad de comprar un restaurante. Muchos no saben que así como le he dado vuelta a las propiedades le he dado vuelta a carros, o sea, he comprado y vendido carros, he comprado y vendido propiedades bienes raíces,  he comprado y vendido restaurantes, he comprado y vendido compañías, entonces no nada más es en los bienes raíces.  Mi enfoque, mi “bread and butter” es los bienes raíces, pero han sido muchos otros negocios y en una ocasión nos vendieron un restaurante, creo que fue... $7,500 o $10,000 dolares, en plena recesión. En el caso personal, fue un extraño que después se convirtió en una relación que literalmente dijo ¡no puedo más!, estaba endeudada la persona hasta el tope, dijo: necesito salirme. Vende el restaurante en $7,500 creo $10,000 algo así, no era más de $10,000 dólares, ¿y que crees que hice?,  alguien más, un conocido con capital puso el dinero, le dije préstame, yo te voy a dar $2,000 - $3,000 dólares, lo necesito nada más por máximo tres meses. Agarramos el restaurante y lo vendimos, no pasaron ni 30 días cuando se vendió en $50,000 dólares ¡en plena recesión!. Eso pasó con un duplex, con dos apartamentos, eso comenzó a pasar en plena recesión. Tres contactos, primer contacto eres tú, eres tú con la mentalidad correcta. Es el más importante, el contacto más importante eres tú, con la mentalidad correcta. El segundo contacto más importante, viene siendo el extraño que aún no te has dado la oportunidad de conocer, y hoy en día con toda la tecnología que tenemos no hay excusa alguna más que obviamente la que tú te quieras comprar, y número tres es la gente que ya conoces que tiene capital. Y quiero que sepas esto, hoy en día no es diferente, esos mismos tres contactos te van a sacar de la próxima recesión, te van a sacar de la crisis en la que estamos, lo sé porque me acaba de pasar el día de hoy.  Otra cosa, me acaba de llegar una oferta en la propiedad que tenemos en San Francisco California ¿y quien la está comprando?, un extraño, no lo conozco. Una parejita lindísima me escribió una carta, puso fotos de él, puso las fotos de su esposa y dijeron que iban a hacer una fiesta, que iban a hacer una boda de cientos de miles de dólares, ¿pero sabes?, decidimos que eso no era lo más correcto en estos tiempos, preferimos mejor comprar la casa donde queremos crear nuestras memorias. 

La propiedad la pusimos en $898,000 en el mercado, y la oferta ¿de cuánto crees que llego?, vamos a ver la voy a repasar, ya la vi yo, se las voy a decir.
¿De dónde viene esa oferta?, de una parejita extraña, ¿de donde va a venir?, acabo de tomar la llamada en dónde le hicimos una oferta a una familia de ocho herederos, heredaron una propiedad, y nos cae la llamada, la heredaron y literalmente dicen: sabes que, tenemos esta propiedad, sabemos bien que vale $850,000 dólares, pero ellos decían que 1. y “cacho”, les dijimos que máximo valdrá $850 bien arreglada, pero está bien fregada. Ellos saben que como inversionistas vamos a ofrecer menos.

A mi me encanta trabajar con gente cuando entiende, cuando está bien del cerebro, cuando está bien de la cabeza, cuando son razonables vaya. Les voy a decir en cuanto nos llegó la oferta, nos llegó 2 ofertas, una oferta llegó de $950,000 dólares, pero eso fue la semana pasada, pero la que acaba de llegar hoy $1.1 M.

Muchachos, lo único que les puedo decir es esto, un extraño es el que nos vende las casas o las propiedades, un extraño es quien las compra, los conocidos, es para ayudarles a que hagan capital junto con nosotros, y tú eres el que debes de tener la mente correcta. Los tres contactos que te van a sacar de la miseria, de la pandemia, de la crisis, de la recesión, de donde quiera que tú estés, son tres, y asegúrate de qué estés trabajando en esos tres constantemente, porque te voy a decir a qué me refiero cuando hablo de amigos con capital, yo me acuerdo ver invitado a Mister Omar en ese tiempo, así compramos este edificio, así se compró el restaurante, hemos hecho tratos hasta con árboles, hemos comprado y vendido árboles por Dios santo. Ahora, yo no estoy diciendo que se desvíen, yo lo único que estoy diciendo es que cuando tienes contactos con capital, en el caso de de Mister Omar, el tenía un poco capital y tenía otros contactos que él conocía que le dieron oportunidad, le vendieron ciertas cosas y siempre me llamaba: “¡Hey campeón, champ, tengo esta oportunidad!”. Entonces, cultiven esos tres contactos. 

Cuando todo esto se fue a la cuarentena, les mencioné: “vas a tener que trabajar literalmente 10 veces más fuerte, más duro, como nunca”. ¿Por qué?, por qué va a requerirse, no puedes confiarte con que todo va a estar bien, con que el gobierno nos va a pintar las florecitas, nos va a pintar pajaritos en el aire, no puedes confiarte con eso, te lo digo de antemano, el gobierno va a hacer lo que puede, pero al final son los tres contactos que te van a sacar adelante, así es que ¡felicidades!, pasen muy buena tarde, muy buena noche donde quiera que estén, un abrazo a la distancia.

Recuerden, si hay de otra, aún hay más, sólo que ¿depende de quien?, déjamelo saber abajo de quien depende. 
Nos miramos. 

Quiero que te imagines por un momento que tienes 1 millón de dólares en tu cuenta de banco en este instante para invertir en bienes y raíces.
Por un momento, suspende cualquier tipo de negatividad, de crítica, cualquier tipo de querer pensar que este tipo está menso, cursi, por un momento piensa que tienes 1 millón de dólares en tu cuenta de banco para utilizarlos en inversiones de bienes y raíces.
Ahora imagínate que tienes el conocimiento, los contactos, las herramientas, los recursos, para poder cerrar las propiedades en efectivo, rápido y que las ofertas que estás sometiendo te las aceptan al precio que hace sentido para ti como inversionista, en donde la ganancia es jugosa.
Y quiero que te imagines que cuando estás haciendo esas ofertas te las están aceptando, y que tienes el dinero de respaldo en la cuenta en efectivo, donde puedes hacer un cheque o puedes hacer una transferencia electrónica rápidamente para comprarlo en efectivo.
Si tu supieras que te van a aceptar la oferta aún al precio ridículo de bajo que le hiciste, y que quién es el dinero para poderlo hacer, y que tienes los contactos correctos y ya tienes el equipo correcto, te hago una pregunta: ¿con qué rapidez someterías esa oferta?, ¿con qué confianza someterías esa oferta?, ¿con qué emoción someterías esa oferta?.
El día de hoy me pasó algo bien extraño, y digo extraño porque un amigo que conozco que ya tiene experiencia en los bienes y raíces me hizo un comentario, me dijo que él había parado de estar sometiendo ofertas porque de alguna forma todos los tratos que le estaban llegando de diferentes lados no le hacían sentido, en ese momento le dije: ¿sabes que?, lo que pasa es que no está dispuesto a hacer ofertas bajas porque ya perdió la confianza. 
Lo que te puedo decir es esto: el nivel de seguridad, el nivel de confianza, el nivel de visualización, el nivel de con qué postura tú estás sometiendo una oferta es cómo van a “oler” tu oferta, es cómo van a tratar tu oferta y la razón que te puedo decir esto, aunque tú a la mejor no creas que eso es cierto y por un momento a lo mejor digas: ¡Raúl, estás loco!, no todas las ofertas las van a mirar como tú crees que las van a mirar, y sabes que, lo que te puedo decir es esto: la oferta que nunca te van a rechazar es la que nunca estuviste dispuesto a someter. 
Esto es lo que yo le dije a mi amigo, y esto es lo que yo te voy a decir a ti. Le dije: ¿sabes qué?, lo que tienes que hacer es que en vez de no hacer la oferta, haz la oferta en donde haga sentido para ti. Que no te moleste, que no te distraiga, que no pierdas el enfoque, porque la mayoría de las veces estamos más distraídos enfocados en lo que están pidiendo por la propiedad que en lo que deberías de estar sometiendo la oferta. 
Si, los números son números, tú debes de someter ofertas donde hace sentido para ti.Entonces, le dije: tienes que hacerlo con confianza. Y le mostré como en una propiedad de 1 millón de dólares habíamos sometido una oferta ridícula. Me dijo: Raúl, es que eso es ridículo. Y le dije: ¡perfecto!. Si no estás dispuesto a someter ofertas ridículas, no vas a hacer compras ridículas y por ende no vas a tener ganancias ridículas. Me dice: ¡oh! no lo había visto de esa manera.
Cuando sometas una oferta asegúrate de imaginarte por un momento: que tienes 1 millón de dólares en la cuenta de banco, que tienes el conocimiento, que tienen los contactos correctos, asegúrate que puedas visualizar de qué te la están aceptando a los números que hagan sentido para ti y luego la sometes. Si te la rechazan significa que estás haciendo las acciones correctas, que estás en la actividad correcta. Yo prefiero que me rechacen la oferta porque fue sometida, aunque yo lo hice con la confianza del mundo.
En estos tiempos de incertidumbre, de turbulencia, de recesión, como le quieras llamar, hay muchas personas que de alguna forma van a perder la confianza en sí mismos como inversionistas, y justo le tuve que decir a mi amigo: Tú ve con la confianza del mundo, si te preguntan: oye, ¿sigues comprando?, diles: ¡definitivamente sigo comprando!, seguimos comprando en efectivo, cerramos rápido y estamos buscando propiedades todo el tiempo. 
Ve con la seguridad, somete ofertas en todas las propiedades que no te sientas mal y cuando te caiga un trato, si tú no puedes cerrar comunícate conmigo, le dije a mi amigo; y es lo mismo que te voy a decir a ti. Cuando tengas un trato, un trato jugoso, un trato que haga sentido y que ocupes los recursos para cerrar, ¡comunícate!, el dilema más grande es que cuando sometemos las ofertas, cuando hacemos los contactos, cuando damos el seguimiento, cuando comunicamos con personas, no lo estamos haciendo con la seguridad, con la confianza, con el positivismo, la visualización. Así es que ¡asegúrate! de que tú, tiempos inciertos o tiempos acertados, tengas la confianza por el cielo, para que obviamente no sea por ti, no sea por tu energía, no sea por tus pensamientos, no sea por tus emociones que los demás estén decidiendo, que sea por las emociones negativas, pensamientos negativos, que no sea por tu culpa, sino que sea porque ellos elijan decidir vendértela. Porque a lo mejor traías buena energía, porque obviamente tuviste la confianza, porque estuviste dispuesto a someter la oferta.
Lo único te puedo decir es esto, la oferta que nunca hagas es la que, no nada más nunca te van a rechazar, pero que tú elegiste por ellos… La oferta que nunca te van a rechazar es porque de repente tú elegiste por ellos. ¿Cómo lo elegiste?, ah, es que es muy baja, es que no me la van a aceptar, es que... Entonces, mayoría de la gente sabe cómo desmoralizarse, la mayoría de la gente sabe cómo hablarse negativo, la mayoría de la gente sabe como perder la confianza. Pero sabes que me ha enseñado la ley de los opuestos o la ley de la polaridad, que así como sabes lo negativo, también sabes lo positivo. Así como sabes desmoralizarse, así también sabes alzarte, así como sabes el cómo perder la confianza, también sabes cómo ganar la confianza. 
Haz ofertas con confianza y todo el tiempo deberías de genuinamente actuar, y digo actuar porque mientras no lo hagas con esa confianza mientras no te imagines “tengo 1 millón de dólares”, pero Raúl, no los tengo, pues no los tienes, pero ¿qué crees?, puedes conocer a personas que sí lo tengan, y es igual como si tú lo tuvieras.
Cuando yo recién comencé en los negocios yo no tenía el resultado. ¿Qué hice? pedí el resultado prestado de alguien más, cuando no se tiene el dinero se pide prestado y si tú crees que no es cierto, entonces lo único que te puedo decir es visita nuestra academia para que te des cuenta que hay otros estudiantes que literalmente lo han hecho de esa misma manera.
Yo comencé con todo prestado, y si alguien como mi persona comenzó y mis estudiantes comenzaron con todo prestado significa que necesitas tú también pedir prestado. La confianza de los que ya están teniendo resultados extraordinarios, pero tienes que aprender a someter ofertas con la confianza más grande del mundo. Así es que, espero que lo pongas en práctica, y recuerda:  ¡Si hay de otra, aún hay más, solo que siempre va a depender de ti! 
La oferta que metes, la inseguridad que traes, ¿y si no me la aceptan?, es más tú, tú con la forma de pensar automáticamente matas el trato. El trato se muere mayoría del tiempo por las formas de cómo la persona/inversionista piensa. Todavía no ha hecho la oferta y ya está pensando: no me la van a aceptar, es demasiado baja, porque me la querían vender, y si me dicen que me vaya al otro lado del mundo, o sea, al final es hazla y deja que el dueño tome sus propias decisiones, no las tomes tu por ellos, deja que ellos, ya son lo suficientemente adultos como para que puedan decir sabes que, está muy baja, la verdad no me parece, olvídalo, no quiero, o que se yo, pero que no sea por parte de que tú tomaste la decisión por ellos. 
La mayoría del tiempo la gente toma la decisión por ellos, por cómo estas pensando, por cómo te estás hablando, por cómo te estás sintiendo y generalmente si eso tiene un influencia y un peso más fuerte, ¡terminan no haciéndola!.

¡Hola qué tal! te saluda aquí Raúl Luna.

Quiero que me acompañes específicamente en este edificio que compramos en San Francisco, son cuatro unidades, son cuatro suites y voy a estarte compartiendo sobre cómo invertir en bienes raíces. Pero quiero darte un pequeño tour, más que nada para que tengas una idea. Este edificio era de una recámara, todos eran de una recámara, un baño. Terminamos haciéndolo de dos recámaras, dos baños. Todo lo hicimos con diferentes tipos de préstamos que el día de hoy voy a estarte compartiendo precisamente, los diferentes tipos de préstamos que existen para inversionistas, así como un servidor. Tenemos diferentes tipos de préstamos, entre ellos están los préstamos típicos de instituciones de bancos tradicionales. Generalmente para poder agarrar un préstamo de un banco tradicional te va a tomar bastante tiempo y bastante contenido que te va a pedir al banco, o información para poder eventualmente darte un préstamo, para que califiques te exige demasiado.Yo no lo recomiendo, especialmente si vas a invertir en bienes raíces, para comprar, remodelar y revender, en el caso como lo está haciendo mi persona, entonces, los bancos institucionales no es la mejor forma. El segundo tipo de préstamo viene siendo por ejemplo, cuando el vendedor (el que te está vendiendo la propiedad) está dispuesto a financiarte. En inglés se llama Seller Finance, el vendedor te está financiando, prácticamente es que tú le vas a comprar la propiedad al vendedor; el vendedor dice: Yo te voy a hacer el préstamo, siempre y cuando tú me des X cantidad de enganche y todo es negociable, en ese punto todo es negociable.  Ese tipo de préstamos generalmente me encantan porque los beneficios que tiene ese préstamo ese que: 

• No tienes que tener buen crédito
• Generalmente no tienes que mostrar mucha documentación
• No tienes que mostrarle mucho al vendedor, a menos que el vendedor sea demasiado detallista, o que de alguna manera esté en el ramo de los bienes raíces.
• Todo es negociable. 

Es más sencillo negociar con el vendedor que con un banco tradicional o una institución de préstamos tradicional allá afuera, volviendo a lo mismo, los Wells Fargo, Banco de América, los Chase, Banco Santander (si estás fuera del país), o cualquier otro banco, HSBC...  Entonces, beneficios drásticos de Seller Finance es que es sencillo de calificar, no ocupas tener prácticamente buen crédito, es negociable, generalmente llegan a los términos que ustedes quieran arreglarse. A mi me encanta y varias propiedades que hemos adquirido las hemos adquirido de esa manera.  Esos son los beneficios, los contra de préstamos de Seller Finance generalmente son cortos, ahora, yo he hecho préstamos de Seller Finance hasta 15 años, pero es muy raro, a menos que el vendedor esté dispuesto esperar por tantos años, generalmente son a corto plazo, un año, dos, tres años es muy común. Ese es el único contra realmente que yo le veo. En los bancos de institución los contra que tiene es que te exigen un montón de documentación, tienes que tener ingreso, buen crédito, es más te quieren checar hasta qué tipo de sangre tienes, el oxígeno que estás respirando etc. Los beneficios que tiene un banco institucional es generalmente el interés es más bajo, son más a largo plazo, te dan esos beneficios. Recuerda esto, esto es un MEGATIP, como inversionista yo prefiero el acceso al dinero rápido, aunque el costo sea más elevado. El acceso al préstamo, el acceso al dinero, tiene mucho más poder a mis ojos como inversionista que incluso el interés que sea bajo, o que los gastos de cierre sean bajos. En lo personal como inversionista tú tienes que estar seguro que el trato, la propiedad que estás comprando, sea una buena compra para que pague por todos los gastos que tú vas a tener que incurrir para poder hacer la compra, la remodelación y la reventa de esa propiedad. Otro tipo de préstamo, número tres, viene siendo lo que se llama en inglés Hard Money.Hard Money es un tipo de préstamo que si le fuera hacer la traducción exacta es “dinero duro” o “dinero de alto costo”. El rédito de interés generalmente es del 10% hasta el 15% anual, así es como se maneja acá en Estados Unidos, y el Hard Money Loan son instituciones privadas, que prácticamente te prestan el acceso al dinero generalmente rápido, el interés es alto, te cobran puntos, un punto es un porcentaje, dos puntos es 2% del préstamo. Es un porcentaje que te cobran por hacerte el préstamo, por ejemplo, yo uso de dos a tres Hard Money, de hecho este edificio, lo hice con una combinación de Hard Money y de Private Money. Entonces, el Hard Money es una institución que te presta el dinero, entiende que eres inversionista, entiende que vas a comprar una propiedad generalmente destruida o con necesidad de remodelar o agregarle valor para después revender, y no te exigen tanto como un banco regular allá afuera o tradicional, porque ellos entienden, se basan más en si hiciste una buena compra. Si la compra es buena, si tienes por ejemplo el dinero para dar de enganche, si incluso tu experiencia es buena, entonces ellos te van a prestar de una manera sumamente rápida.  De hecho este edificio nos tomó menos de dos semanas, fue como semana y media cerrarlo, estás hablando de una compra de 1.7 millones de dólares aquí en San Francisco, entonces estoy seguro que en cualquier parte del mundo existen préstamos de Hard Money, o instituciones de Hard Money. El siguiente, número cuatro de cómo financiar tus tratos se llama en inglés Private Money Lender. 
Son prestamistas individuales, son personas, no son compañías, son personas individuales que tienen por ejemplo; imagínate esto, hay tantas personas ahí afuera que tienen dinero en el banco y que no están ganando nada de interés. Aquí en Estados Unidos por ejemplo, máximo te darían ½% de interés al año, o sea, literalmente menos, la mitad de 1% ¡no es absolutamente nada!. Entonces, estoy seguro que en cualquier parte del mundo hay personas que tienen dinero en el banco que no está haciendo nada, dinero en cantidades grandes en el banco, te garantizo, pierdes más dinero por la inflación, que si el dinero lo está la persona trabajando. 

Entonces Private Money Lender es la cuarta forma de cómo obtener acceso, y hay muchas más, pero te estoy dando las primordiales, las básicas, las más comunes como inversionista, las que yo utilizo.  Por ejemplo, Private Money Lender, voy con un colega, amigos o conocidos, personas que conozco en el transcurso de mi carrera y que tienen el dinero en el banco, o que tienen cuentas de retiro, o que tienen dinero en sus casas con una línea de crédito, cosas por el estilo, me lo prestan a un rédito obviamente alto, mucho más alto que lo que ellos estarían recibiendo de su banco. Generalmente yo les doy un 10%, y Private Money Lender, el acceso es rápido, los beneficios es que es rápido, no te exigen, ellos van a ver más la experiencia, la confianza que tienen contigo, el trato. El Private Money Lender es muy similar al Hard Money Lender. Recuerda, Hard Money Lender es una institución que prácticamente te presta dinero de alto interés, con altos puntos, pero el acceso es rápido, la exigencia de documentación es menos.Private Money Lender es una persona individual, el tío, la tía, el amigo, el ejecutivo, el doctor, el ingeniero que tiene dinero o que tiene un alzado y que te lo puede prestar. Obviamente ese dinero va protegido por la propiedad. A las personas que me prestan a mí para cuando hago algo así, la adquisición tiene que ser buenísima, tienes que hacerte bueno en identificar buenas propiedades y eso es importante. En esta propiedad aunque se compró por $1.7 millones de dólares, se le está metiendo alrededor de $450,000 dólares en reparaciones y vamos a estar sobre los $2.1, $2.2 millones a lo mejor al final, cuando hayamos terminado, y se debe de estar vendiendo alrededor de $3.6 millones de dólares, ya cuando estén todas las unidades vendidas. Es muy importante el que tú logres comprender los cuatro diferentes préstamos que te acabo de compartir: 

1.- Banco tradicional 2.- El vendedor te financia3.- Hard Money Lender. Compañías de alto interés y alto puntaje / porcentaje por el préstamo.4.- Private Money Lender. Una persona individual, el ejecutivo, el doctor, el ingeniero, el amigo, la amiga, el familiar que tiene dinero nada más sentado en el banco sin saber qué hacer. Son los más comunes, hay otro tipo de de maneras de cómo hacerlo también, sin embargo tú nada más entiende esas cuatro. La institución la manejo pero cuando voy a comprar una propiedad que me la voy a quedar por unos 3, 4, 5 años o más, cuando voy a largo plazo. Sí sé que voy a comprar algo para remodelar y revender, o voy a comprar nada más para después revender y va a ser dentro de un periodo de un año o menos, entonces prefiero utilizar el dinero que me financia el vendedor o sea Hard Money Lender, la compañía que hace préstamos de alto interés y altos puntos o Private Money Lender. 

A veces combino los dos, por ejemplo, en este edificio hice Hard Money Lender, en posición número uno (el primario) el préstamo más grande, y posición número dos, el Secondary Lean (el secundario) viene siendo el Private Money Lender, la persona que me confía. Eso lo vas a ir construyendo, yo te voy a ir dando tips. La industria de bienes raíces es una industria que el 77 al 80% o más de las personas generan, crean riqueza.
La pregunta es si tú eres la persona correcta, si tú eres la persona que se apuesta así mismo, si tu eres la persona que está dispuesta a trabajar en sí, a invertir en uno mismo para poder seguir creciendo y lograr la excelencia en la vida.

Yo estoy muy agradecido de ser parte de los negocios de ventas bienes raíces, en general, todo conlleva a desarrollar una mente empresarial, y bueno, espero que el día de hoy hayas entendido los cuatro diferentes tipos de préstamos comunes para los inversionistas allá afuera, y pues bueno...

¡Felicidades!

Primero que nada felicidades por estar aquí conmigo. Les tengo un tema muy especial, voy a irme al grano, voy a entrar en materia, dejen de ser huevones. No procrastines, no dejes las cosas para después.
Voy a entrar al grano…
Primero que nada te felicito por estar aquí con mi persona, gracias a los que van a compartir, gracias a los que se toman el espacio. 

Te voy a compartir algunos “ninja tips” de cómo dejar de procrastinar, dejar de ser huevón, dejar de ser flojo, dejar de estarte poniendo excusas, porque creo que son importantes. Una de las cosas que yo hago es una lista de éxito. Es una lista semanal, todos los domingos hago una lista completa de todo lo que voy a hacer la semana que viene, y lo que hago es que le pongo tres estrellitas a las cosas que son más importantes, es más, le pongo tres estrellitas a las cosas que más ingresos producen.
Estamos en una etapa en donde, las personas que no estén radicalmente enfocadas en crear o hacer actividades que les esté monetizando, se van a ver afectados. En los siguientes 18 a 24 meses, ustedes saben, se los estoy compartiendo, se los voy a decir una, otra y otra vez, los siguientes 18 a 24 meses los bienes y raíces jamás volverá a ser igual. 
Hay gente que está pensando, esperando a que las cosas se vuelvan a su normalidad, no existe normalidad en un mundo que está roto, que está separado (por no decir corrupto). Estamos en un mundo en donde literalmente ya no va a volver a ser “normal”, con todo lo que está pasando olvídense de la “normalidad”. 
Recuerden, el conocimiento cuesta pero la ignorancia cuesta muchísimo más. Los momentos de crisis son los momentos en donde se va a crear fortuna.
Voy a regresar a mi lista de “ninja tips”, mi lista de éxito, escriban todo lo que tienen que hacer en la semana, pónganles tres estrellitas a los que es más importante, actividades que les va a permitir tener ingresos, es crucial, eso es lo que hago.Número dos, hagan bloques de tiempo, a que me refiero, en donde ustedes cuando van a tomar una actividad, dense un espacio exacto, donde no me va tomar más de este tiempo:  tengo media hora para hacer esto. Un ejemplo: el día de hoy, esta es mi cuarta conferencia y fue una detrás de la otra, y me daba bloques de tiempo, entonces ¡sean efectivos muchachos!.
Estábamos aquí dialogando y algunos colegas de repente: “Oye Raúl, pues ya, ya estuvo bueno”. Y digo: sabes que, no hay que romper el hábito.  Bloques de tiempo son cruciales, son sumamente cruciales. Por ejemplo, tengo aquí estados financieros que voy a checar, ¿Qué crees que hago?, como ya le escribí, lo único que voy a hacer es que me voy a dar 10 minutos para checar estos estados financieros. Voy a tomar notas, voy a escribir las notas que tengo, para dárselos a mi “bookkeeper” y decirle: aquí necesito aclaración y listo, vámonos. Hay que ser efectivos.
Número uno: la lista de éxito, número dos: bloques de tiempo por actividad, número tres: si se te viene algo mente escríbelo. Yo le escribo en mi celular o… porque creen que tengo una libreta, dos libretas, tres libretas, puedo sacar mas libretas, asegúrate que si se te viene a la mente lo escribas, ¡escríbelo!.
Tan pronto me despierto aparte de dar gracias, de sentirme en total agradecimiento y de meditar, mientras estoy queriéndome despertar, tengo en donde escribir y una de las cosas que he logrado hacer es que si se me viene a la mente, debo pararme, porque a mí se me vienen las soluciones cuando estoy dormido, las tengo que escribir, porque si no entonces le confías tu mente a tu memoria y vas a procrastinar más, y se te van a olvidar las cosas.Si se te viene a la mente ¡escríbelo!.
Número cuatro, eliminar distracciones. Muchas veces he visto gente, a mí me ha sucedido, dónde eliminas distracciones. Hay actividades que no deberías estar haciendo, porque son actividades de baja paga, si no las identificas, no las eliminas. Por ejemplo: lavar tu carro. Te voy a ser franco, yo no he lavado el mío desde que toda la pandemia ha sucedido, no tengo el tiempo, no lo voy a hacer, si no hay un “car wash” abierto, pues que se espere hasta que haya uno abierto.
Estamos ocupados empoderando a las personas agregándoles valor, asegurándoles cosas extraordinarias como las que están apunto de suceder.Apenas el día de hoy me acaban de dar una lista que, no quiero hablar de más, porque, tan solo esa lista es de casi 125 propiedades, en donde un banco en particular me las envió porque prácticamente un banco en particular me dice: “Raúl, estamos estamos dispuestos a vendértelas, es de personas que ya comenzaron a perder sus propiedades”.
Se los voy a decir una y otra vez, felicidades por estar acá, por estarse preparando, es tiempo de dejar de ser huevones, porque muchos piensan que la pandemia los va a salvar. No, la pandemia no va salvar a nadie, ni mucho menos los bancos. 
El gobierno quiere que nosotros nos hagamos huevones, el gobierno quiere que nos hagamos conformistas, la gente ultra rica quiere que nos sintamos contentos con lo que tenemos.Warren Buffet dijo: “Be greedy when people are fearful, and be fearful when people are greedy”. 
En pocas palabras dijo: sé ambicioso cuando todo el mundo tiene miedo y ten miedo cuando todo mundo sea ambicioso. Que interesante, esto lo está diciendo un billonario, muy poderoso.Eliminen distracciones, estamos en número cuatro. Eliminarlas, córtenlas, quítenlas. 
Número cinco, mantente contable. ¿Cómo te mantienes contable?, una de dos, tienes tus sueños muy claros, tienes determinado lo que quieres lograr o le dices a alguien más que te mantenga contable, porque aún todavía no tienes el propósito claro. No importa como sea, asegúrate mantenerte en contable, así sea por ejemplo que vas a vas a buscar maneras de cómo reinventarte, o cómo hacer más ingresos para tu negocio,  para tu familia o tu hogar, a lo mejor quieres perder peso, de igual forma.  
Último, llena tu tanque, asegúrate de estarte educando, tu mismo, cuando digo “llenar tu tanque” me refiero a que estés conectado como en canales como este, que estés leyendo libros, que estés cuidando tu mente. Lo que le eches a tu cerebro es lo que tu cerebro va a sacar, entonces, asegúrense de que no traten su ser como el bote de basura. Llenen su tanque de gasolina, a nivel mental, desarrollen un “mindset”, una mentalidad extraordinaria, porque así como el auto ocupa gasolina, así tu cuerpo ocupa gasolina. Así como tu cuerpo ocupa la comida, así también tu mente ocupa la comida para poder seguir creciendo.
Voy a resumir el como dejar de ser huevón y como dejar de procrastinar, o sea de postergar, de dejar las cosas para después:

1. Lista de éxito. Escribe todo y ponle a estadísticos lo que más te va a generar.
2. Bloques de tiempo. Genera bloques de tiempo, ponte un tiempo específico para las actividades más importantes, para que la lleves a cabo.
3. Escribe. Asegúrate de que lo que se te venga la mente lo escribas. 
4. Elimina distracciones. Eso se puede significar amistades, de que estés viendo social media nada más para chismes, cosas por el estilo.
5. Mantente contable.
6. Llena tu tanque, desarrolla tu mentalidad.

¡Felicidades! donde quiera que se encuentren asegúrense de no ser parte de la gente que se va a hacer más huevona. 
A muchas personas les dan por el lado donde querían, ya buscaba la forma de cómo no trabajar, y perfecto el tiempo para ellos, para poder tener la excusa.
Un abrazo, nos estaremos viendo pronto déjeme un mensaje si estás o no estás de acuerdo no te preocupes, lo único que te quiero decir es lo siguiente, espero que lo que te comparta lo pongas en práctica, para lo que sea que a ti te funcione.

 Si hay de otra, aun hay mas, sólo que siempre depende de ti. 

Aquí su servidor Raúl Luna, fundador de propiedades180 y raulluna.com. 

Desde el rincón donde se encuentran los tratos perrones, así es que, para cada uno de los que están conectados ¡felicidades!. Quiero compartirte los 4 simples pasos para iniciar en los bienes raíces.

4 simples pasos, en estos 4 pasos debes poner máxima atención. Hay gente que me dice: Oye Raúl ¿Cómo pudiera iniciar de una manera sencilla en los bienes raíces?. 
Bueno, aquí están descritos:

Número uno: Identifico la zona. Puede ser un código postal, dependiendo en donde vivas, puede ser una ciudad o puede ser un condado (o múltiples condados). Sin embargo, mi sugerencia es identifica primero la zona.

Paso número dos: Identifiquen la categoría y generen una lista de compradores e inversionistas. Muchos saben que los bienes raíces están desde lo residencial, lo comercial, están los apartamentos, lo industrial, están los “shopping centers” o centros comerciales, están las tierras, lo que viene siendo los lotes o terrenos. Identifica qué categoría de bienes raíces vas a iniciar, por ejemplo en el caso mío, cuando recién arranqué, arranqué en la categoría de los apartamentos y desde entonces he agregado más categorías, pero arráncate con una categoría. Vuélvete proficiente, vuélvete bueno o experto en una categoría. A lo mejor para ti pueden ser las casas, que tu enfoque viene siendo casas de tres recámaras, dos baños, que es lo estándar en la zona. Identificar la categoría.
Número tres: identifica la estrategia. Me refiero a la estrategia de salida, cuál va a ser la estrategia con la que tu vas a vender, ya sea un contrato o vender la propiedad que vas a comprar. 

Todo lo que te estoy mostrando lo puedes hacer, sin dinero, sin crédito, lo puedes hacer estando en bancarrota, colectando estampillas, como le quieras llamar, recolectando ayuda… Suena exagerado, pero no dejes que la simplificación de lo que te estoy compartiendo ahorita te haga pensar que es difícil. Es difícil para el tipo o el individuo que cree que es difícil, y al que no está decidido a poner la acción. 
El otro día le dije a mi niña: cuando no hay deseo en el corazón, hay excusas en él. Cuando no existe un deseo verdadero entonces va a estar lleno de excusas. Espero que no sea el caso tuyo.  

¿Cuál es mi estrategia de salida? puedes estar invirtiendo en los bienes raíces y tu estrategia puede ser vender el contrato, se le llama “wholeselling” o asignar / transferir el contrato. Número dos, puede ser que tú compres la propiedad y luego la limpies, hagas planos y luego la vendas tal y como está, eso se llama “wholetail”, viene siendo compra, le haces arreglos mínimos y luego la re-vendes. Luego viene “fix and flip”, la compras, la cierras a tu nombre, la remodelas y la vendes. Esa es otra estrategia, ¡hay muchísimas otras estrategias!, como comprar, renovar y rentar para quedártelas. 
Tu tienes que definir qué estrategia, yo te voy a ser franco, si realmente estás en serio en invertir en bienes raíces, entonces la estrategia más sencilla es cuando pones la propia en contrato y vendes el acuerdo, traspasas el acuerdo y te llevas una ganancia.
Número cuatro: tener una lista de compradores inversionistas. Cuando tú tienes esa lista otros otros compradores que compran como tú, que compran propiedades para arreglar y re-vender, tú puede ser la fuente a quien tú le estés vendiendo estas propiedades.Un ejemplo: al principio, uno de los errores que cometí es no haber tenido una lista de compradores, y al no tenerla ¿Qué sucedía?, cuando tenía la propiedad en contrato, al principio no sabía cómo poner una propiedad en contrato que fuera un buen trato, que fuera un trato perrón. Al no tener un trato perrón y no tener compradores, no tener la estrategia, no tener la categoría y andaba queriendo tirar a TODO. 
¿Conocen a gente así, que no saben lo que quieren y le tiran a todo?, yo era uno de ellos, no sabía ni qué zona, la zona que fuera. Si trabajas en zonas que no son las tuyas, que no vas a crear un expertise, que no te vas a dedicar en esa zona, lo vas a hacer más difícil de lo que es. 

Elige una zona: ya sea código postal, ciudad o condado, y luego elige la categoría: casas apartamentos, comercial industrial, lotes terrenos, y luego mantente en eso hasta que te vuelvas bueno en esa zona, y luego la estrategia de salida, vas a venderle, le vas a surtir inventario a otros inversionistas que quieran comprar, que tienen que tener suficiente ganancia para que ellos la hagan o ¿Qué piensas hacer, las piensas renovar tu y luego re-vender?. Ten clara la estrategia de salida y eso te va a indicar si ocupas dinero, si no ocupas dinero, si ocupas asociarte o no ocupas asociarte. Si yo fuera a decirte lo más práctico, lo más básico, lo más simple: que tu zona sea inmediatamente en donde vives.
En la parte de categoría, que sean de repente casas o apartamentos. Lo más típico: 3 recámaras, 2 baños en una casa, en apartamentos no importa, pueden ser 2, 3, 4, siempre que sigas la fórmula que utilizamos. 
Número tres de estrategia, mi consejo, como yo inicie en lo personal es traspasando los contratos porque cuando arranqué no tenía capital, no tenía crédito, no tenía un empleo estable y al no tener eso mi alternativa era hacerme bueno en encontrar tratos perrones para vendérselos a otros, ya sea contratistas, inversionistas, compradores. Y ¿Qué crees?, te capitalizas rápido y cuando menos esperas comienzas a hacer otro tipo de inversiones dentro de lo mismo de bienes raíces.
4 pasos simples que si los sigues van a brindarte X resultado.

Los compradores inversionistas recuerden, eso lo puedes ir generando desde ya, ¿como? haciendo networking, llamándole a otros inversionistas que tienen rótulos amarillos, o en la redes, etc. Pero es crucial que distingas las listas, que distingas los compradores. Hay muchos que levantan la mano y que dicen que quieren comprar, pero tú quieres filtrar de los que realmente tienen con qué hacerlo suceder, mientras que los demás no saben lo que están haciendo. 
Lo más interesante es que, al yo tener esta lista de compradores inversionistas ¿sabes que hago cuando tengo un trato perrón bajo contrato?, lo único que tengo que hacer es, les llamo o les mando un correo electrónico y ellos se encargan de comprar la propiedad, ni siquiera yo la tengo que comprar, siempre y cuando me asegure de que mi contrato fue asignable. 

Lo único con lo que te quiero dejar es con esto…
Cosas grandes están sucediendo actualmente y en la siguiente década la transferencia de riqueza más gigantesca en la humanidad va a suceder, ¿sabes por qué?, los mercados cambian, la pregunta es si tú estás cambiando la manera de pensar. 
Si los mercados cambian, si va a haber una de las transferencias más grandes económicamente en los siguientes 10 años ¿te encantaría tú estar a la vanguardia y ser parte de la historia?.

Felicidades por estar aquí con mi persona, un abrazo a cada uno de ustedes y acuérdense:
¡Estás a 1 trato perrón de cambiar tu vida! 
Nos miramos pronto, se despide su amigo Raúl Luna.

Raúl Luna aquí saludándote, y en este video te quiero compartir la razón de porqué invertir en bienes raíces.

Comencé a invertir a los bienes raíces con lo poco que tenía, con lo que podía conseguir con los familiares, con los amigos, con los colegas y poder lograr libertad financiera. En este caso eliminar uno de los gastos más grandes que es pagar renta o hipoteca, y que tú también puedes realizar, es nada más cuestión de que tengas claridad.

Pero en los bienes raíces, a pesar de que la mayoría de la gente que genera riqueza en su vida tiene que tener un portafolio de inversiones de bienes raíces, la razón principal es porque los bienes raíces te permite tener apalancamiento, ¿a qué me refiero con eso?, si quieres comprar una propiedad por ejemplo de $100,000 usd, aunque el área donde nosotros invertimos estás hablando de propiedades chiquitas, casas pequeñas que están sobre los millones de dólares, especialmente cuando hablamos de las ciudades de San Francisco a San José, en esa área cualquier casa pequeñita vale millones de dólares. 

Lo vamos hacer en este ejemplo con $100,000 usd. Si tu compras una propiedad de $100,000 usd y vas al banco a pedir un préstamo, el banco generalmente te va a prestar dependiendo tu crédito, tu historial, el ingreso, varios factores, te va a poder prestar desde un 95%, de lo que estás pagando por la propiedad, de ahí para abajo, hay otros préstamos también que son más altos pero vamos a irnos con lo común 95% ¡es un apalancamiento inmenso!.

Quiere decir que tú puedes con $5,000 usd controlar una compra de $100,000 usd ¡un apalancamiento increíble!.
Lo único que tienes que hacer es traer tu el 5% más los cierres o si vas a dar 10% porque es lo máximo que te calificó el banco no importa, son $10,000 usd, pero estás controlando prácticamente una compra de $100,000 usd, o así sea el 15% son $15,000 usd, pero estás controlando una compra de $100,000 usd, en este caso el banco va a poner la diferencia si tú le haces el pago al banco.

Estamos hablando aquí en cuestión de inversiones, si vas a comprar tu propia residencia hay ciertos beneficios, yo soy más de que creo que tu primera propiedad si va a ser para vivir, en lo personal haz lo mismo que yo hice. Uno de 4 unidades que te permitan eliminar la renta, eliminar el pago, si buscas la propiedad que genere el ingreso suficiente para que eso suceda y existen ahí afuera, simplemente tienes que tomarte el tiempo.

Pero si vas a invertir en algo por ejemplo: para comprar, remodelar y después revender, hay varias opciones, sin embargo entre ellas, analízalo. Apalancamiento te va a permitir poder usar poca plata y recuerda, el dinero no tiene que ser tuyo, puede ser de socios que tú consigas, o de otras personas que te presten el dinero y que juntos quieran hacer la inversión.

Recuerda, bienes raíces te permite tener ese apalancamiento masivo, a diferencia que si tú vas por ejemplo al Banco de América, al Wells Fargo, al Cherise o si estas en cualquier otro país al banco Santander o al Bancomer, en donde quiera que estés, y les dices que te den un préstamo personal porque quieres invertir en la bolsa de valores, o porque quieres invertir incluso en su banco pero en la bolsa de valores, te lo van a declinar. No hay apalancamiento, no existe eso. O si les pides un préstamo para negocio, generalmente no es tan sencillo conseguir el préstamo como lo es con los bienes y raíces, el apalancamiento es sumamente poderoso. También porque hay ciertos beneficios de impuestos, mi consejo es que aprendas cuáles son esos beneficios, ya sea tomando algunas clases o lo que estás haciendo ahorita.

Aquí en Estados Unidos cuando tu compras en este caso bienes raíces o inviertes en bienes raíces, tienes beneficios que si es inversiones hay ciertos créditos que te dan, obviamente cada área y cada país tiene su forma de trabajar, pero son muy similares.

Una vez escuché de alguien que dijo: La gente que es dueña de bienes raíces, generalmente tiene mínimo un 2% de beneficio de cómo generar riqueza. Lo que yo en aquel tiempo entendí, es que: La persona que es dueña de bienes raíces generalmente es un 2% más rica, y me di cuenta que no estaba muy en lo correcto, que tenía cierta verdad en eso, el que tiene bienes raíces tiene la oportunidad de pagar menos impuestos.

No soy contador ni soy abogado, lo que estoy compartiendo aquí más que nada es para propósitos de información y educación, sin embargo te puedo decir que cuando compras bienes raíces que es para renta, puedes deducir muchísimas cosas. Hay algo que se llama depreciación, significa que la estructura (no la tierra), después de ciertos años se va a deteriorando, en este caso el desgastamiento que esa propiedad pasa te dejan deducirlo de los impuestos, si es un complejo de apartamentos en Estados Unidos te dan 27 años y medio para deducirlo.

Vamos a hacer la suposición en este ejemplo de que la propiedad en estructura tiene el valor de $100,000 usd, divide $100,000 usd entre 27 años y medio, son $3,636 usd, significa que prácticamente cada año tienes crédito de $3,636 usd que no se pagaría en este caso de impuesto, por el simple hecho de que el edificio de esta depreciando, se está desgastando, prácticamente son créditos que te dan, dependiendo del país. En Estados Unidos hay otros beneficios de impuestos, y la gente que genera riqueza lo que hace como segunda cosa es deducir sus impuestos.

Recuerda los tres gastos más grandes de tu vida: número uno es la renta y la hipoteca, número dos los impuestos y número tres es lo que uno consume, por ejemplo: la comida, lo que viste, etc. Si tu haces esos análisis y atacamos esas primeras tres áreas, entonces vas a poder generar libertad de una manera más rápido, vas a poder contar con la libertad poder generar riqueza en tu vida y acelerar el proceso.

Comprando o invirtiendo mejor dicho, en propiedades de inversión te permite tener ciertos créditos, yo te sugiero que te eduques un poco más en esa área y conforme vamos estar compartiéndote cierta información vas a darte cuenta el por qué es importante irte preparando paso a paso.

En este ejemplo recuerda, apalancamiento es una razón por qué invertir en bienes raíces, segunda por qué te permite tener ciertos créditos y ayudarte a pagar en instancias menos impuestos que el que nada más trabaja en un empleo, y tienes beneficios también al colectar la renta, alguien más está pagando por la hipoteca, alguien más está pagando por esa inversión, alguien más está pagando la deuda de ese edificio.

Entre otras cosas más que también puede existir, número uno es el apalancamiento, definitivamente número dos impuestos y si le fuera agregar un tercero es para crear “equity”, tienes plusvalía en la propiedad. Recuerda, con los años, la inflación, si no tienes inversiones la inflación te va comer. Si el dinero está alzado en el banco, en vez de que crezca el dinero en el banco, baja ¿por qué?, porque va perdiendo el valor.

¿Qué es inflación? Si hoy compras por ejemplo un galón de gasolina te cuesta X cantidad, ese mismo galón de gasolina va a estar más caro a un año de hoy, o a dos años de hoy. Quiere decir que el mismo dinero que tú tienes alzado en el banco, ya no va a comprar los mismos bienes 1 año, 2, 3, 4, 5 años en el futuro.

Para resumir todo esto, apalancamiento es la razón número uno por qué invertir en bienes raíces. Dos impuestos, y tres, los bienes raíces suben de valor.

Te puedo dar un ejemplo: mi primera propiedad que compré, no sabía mucho porque apenas estaba aprendiendo, sin embargo, cuando yo entré en esa época en el mercado, el mercado ya tenía signos de que venía para abajo, y pasa lo de las torres gemelas, el mundo entero entero entre el pánico, el gobierno tuvo que hacer movidas rápidas lo cual hizo que el mercado comenzara a subir. A donde voy es esto, aunque la compré en $300 y fracción, no recuerdo exactamente, como $360 o algo así, lo interesante es que 3, 4 años después, la misma propiedad estaba valuada por arriba de $700,000 usd, entonces analiza eso.

Bienes raíces sube y baja, pero a la larga a la larga 10, 20, 30 años los bienes raíces tienden a subir de una manera poderosa, si haces el análisis todos los bienes raíces valen más hoy que hace 100 años, que hace 50 años, que hace 30 años. Vas a tener una alza con los bienes raíces y esa sería la tercera razón porque invertir.

Si quieres verdaderamente tener un “cashflow”, un ingreso pasivo, se que una de las mejores formas de poderlo hacer es con los bienes raíces.

Se despide tu amigo Raúl, desde Modesto, nos estaremos viendo próximamente.

Muy buen día, les saluda aquí Raúl, bienvenidos a cada uno de ustedes, transmitiendo aquí desde casa, te tengo un mensaje especial. 
Como puedes mirar en el encabezado pusimos: La deuda crea riqueza y también... 
¿Qué es lo que tú crees que la deuda crea?, porque uno de los secretos, para cada uno de los que están conectados el día de hoy, voy a ser breve, porque quiero que ustedes entiendan algo magnamente especial. 

Así es que entremos en materia primero que nada quiero que llevemos a cabo lo del encabezado, la deuda crea riqueza, y también crea pobreza. 
La deuda, para el que la sabe utilizar, para el que sabe cómo utilizar la deuda a su favor, específicamente hablando en los bienes raíces, en los negocios también, la deuda es muy importante, ¿por qué?, porque hace que compañías como Amazon, Apple, Microsoft, todas estas mega corporaciones puedan crecer de una manera rápida, de hecho este país y el mundo entero se mueve con deuda.

Entonces, hay deuda buena y hay deuda mala. Para el pobre la deuda lo mata, y digo “pobre” no pobre de dinero, pobre de mentalidad. Para el “rico” y que trae la mentalidad de un rico, la deuda lo acelera, entonces, la deuda crea riqueza, y es uno de los secretos millonarios que la gente ultra rica utiliza para su favor. Pero también recuerden, así como crea riqueza también crea pobreza.
Número dos, con lo que se aproxima en los siguientes 12 a 24 meses en los bienes raíces, va a ser la transferencia más gigantesca que nos va tocar ver y que nos va tocar pasar y que nos va tocar vivir. No hay de otra, mientras tengamos salud y mientras tengamos la oportunidad de estar con vida, estamos forzados a vivirlo, y digo forzados en el aspecto de que no podemos saltárnoslo, a menos que nosotros hagamos lo extraordinario de ello. 

Si tú eres de las personas que se prepara en tiempos de cuarentena, o en tiempos donde nadie te está viendo, entonces créemelo, que con lo que se aproxima el mercado va a tener 2 lados: el mercado va a tener el lado correcto y el lado incorrecto. 
El lado en donde las personas van a crear su riqueza y donde las personas van a literalmente perder lo mucho o lo poco que tengan. Lo que quiero hacer es empoderarte a que tú estés preparado, porque sé, una cosa estoy claro, vienen cosas que jamás nos han tocado vivir de la misma manera como lo hemos visto en otras veces anteriores. 
Muchos están queriendo comparar esto con lo otro, la realidad es: la preparación y la oportunidad, es la perfecta combinación. Cuando estás preparado y te llega la tremenda oportunidad y sabes distinguirla, es la perfecta combinación para que tú generes riqueza.
Entonces, ya hablamos de lo primero, los secretos. Yo te di nada mas 1. Secreto de la deuda: La deuda crea riqueza, si la sabes utilizar.

Recuerda esto, para el que no se prepara, para el que no está dispuesto a pagar el precio, para el que no está dispuesto a poner el corazón. La pregunta es ¿Debería pagar algún precio?. Todos vamos a pagar un precio, todos, tú que estás viéndome vas a pagar un precio, yo voy a pagar un precio, todos juntos vamos a pagar un precio. Entonces, que el precio que vayamos a pagar, sea el precio del éxito, sea el precio de: ¿Cómo puedo yo salir adelante en los bienes raíces?.

La realidad es esto, las recesiones son para las personas que están preparadas y yo quiero prepararte, quiero ayudarte, de corazón te quiero ayudar. 
Entonces, quiero resumir:Hablamos de cómo la deuda crear riqueza, pero también puede crear pobreza, va a depender de cómo la utilices y uno de los secretos de los ultramente ricos es que saben utilizar la deuda, y qué crees, he tenido la tremenda bendición de quemarme con deuda y de aprender cómo utilizarla eventualmente.Dicen que si aprendes, ya sea que aprendas a prueba y error, o aprendas de la experiencia de otros, espero que tú aprendas de la experiencia de otros.

Créanlo, esta ventana se va a cerrar… La oportunidad de los bienes raíces en los siguientes 12 a 24 meses, ¡tienes tiempo para prepararte!, pero no actúes como que tienes toda la vida, la mayoría de la gente actúa como que tiene toda la vida, hasta que se le acaba la vida, hasta que se enferman, hasta que las finanzas no están ahí, hasta que algo viene y lo interrumpe, es cuando queremos despertar, ¡nunca más!. 
Yo me prometí en la recesión pasada que jamás me quedaría con las manos cruzadas sin hacer nada, nada más porque hay pánico, miedo y por que hay incertidumbre, ¡al contrario! tendríamos que asegurarnos de meterle todo el pie al acelerador, y si no estás haciendo eso, entonces te vas a quedar viendo como los demás crean oportunidades extraordinarias, crean riqueza en sus vidas. No te quedes viendo como ellos lo crean, asegurémonos que nosotros como latinos creamos también nuestra oportunidad y si tomas la decisión ¡felicidades!.

Un abrazo virtual recuerden: Si hay de otra, aún hay más, sólo que siempre depende de ti. Que pasen muy buen día en donde quiera que estén. Asegúrense de ¡crush it!.

Les saluda su amigo Raúl Luna, fundador de propiedades180 y raulluna.com.El día de hoy te voy a compartir un tema estupendamente especial para mi persona, espero que aprendas de ello y que de corazón lo compartas con otros.Síguenos en las redes sociales, muéstrame likes, déjame tu comentario, bueno o malo no importa déjalo ahí abajo.

El día de hoy voy a tocar un tema que es sumamente importante en todas las inversiones, en los negocios en general, nosotros estamos en los bienes y raíces. Vamos a hablar de la deuda buena vs la deuda mala. Hay personas allá afuera que dicen: oye pues no deberías de tener tarjetas de crédito, todas las deudas son malas, deberías de vivir sin deuda, nosotros no debemos nada, etc… La realidad es que si no logras entender la diferencia entre deuda buena y deuda mala, entonces te puedo prometer que nunca vas a tener una expansión masiva en tu vida, en tu negocio, no importa qué tipo de negocio sea, voy a hablarte de los bienes raíces, por que es en le ramo en donde nosotros estamos, pero esto es verdad en cualquier ámbito. 
Para que logres entender de una deuda buena a una deuda mala,  va a ser muy importante entender lo que es un activo y lo que es un pasivo.
Un activo te pone dinero en tu bolsillo, así es como lo vas a distinguir, “aaset” en inglés.Lo que te quita dinero es un “liability”, en español es pasivo. El pasivo te quita dinero del bolsillo.Deuda mala es cuando tienes gastos, ¿Qué es un gasto?, por ejemplo: cuando compras ropa, una tv, todo lo que se va a devaluar, o tiende a devaluarse. Si tienes una deuda y pides dinero prestado, para mi eso es deuda mala. Deuda buena es cuando estás pidiendo un préstamo o cuando estás utilizando ese dinero para hacer una inversión. 
Hay muchas personas que dicen: oye Raúl ¿Cómo puedo distinguir si el carro que utilizo es un gasto o es una inversión?. 
La pregunta es ¿para que lo estás usando?, si lo estás utilizando para generar más dinero, vamos a decir que tienes un taxi o si tienes camiones ¿es un gasto o una inversión?. Si el camión lo estás utilizando como forma de generar un ingreso y ese es tu negocio, entonces es una inversión. Gasto es cuando lo estas utilizando nada más para ti, no hay ningún beneficio que estés utilizando para negocio. 

Si vas a comprar un complejo de apartamentos y vas a pedir un préstamo, ¿sería una deuda mala o deuda buena?, asumiendo que la locación es extraordinaria, que está en una localidad que está creciendo en empleo, en población, etc…  Obviamente es una inversión, ¿cierto?. 
Hay muchas cosas que no sabemos distinguir, por ejemplo, la deuda buena te va a dar apalancamiento. La deuda mala realmente te pone más profundo, en el “hoyo''.

Si te está quitando dinero, si está devaluándose lo que acabas de comprar y le pusiste deuda, es una deuda mala. Si tiene apreciación y te pone dinero en tu bolsa, para mí es una deuda buena. 
Recuerdo hace 3 años que invertimos mi esposa y mi persona, fuimos a un curso, nos sentamos como por 2 horas, nos costó 200 usd el curso (ustedes saben como va el asunto), primero fue gratis, luego nos lo dieron en 200 usd, luego fuimos por 3 o 2 días por 200 usd y terminamos comprando un curso de 80k usd. Nunca se me olvida, le digo a mi esposa Rosy: deberíamos de invertirlo, deberíamos de comprar el curso (ella un poco nerviosa), deberíamos de ponerlo en la tarjeta de crédito y utilicemos el resto del dinero para nosotros seguir invirtiendo. 
En la educación ¿podrá ser deuda buena o deuda mala?, va a depender, obviamente de que vas a hacer con la educación. Y no estoy hablando de educación tradicional, porque la educación tradicional de un colegio regular te pone en deuda y para mi es una deuda mala, porque es en donde nunca puedes salir de ella. 
En Estados Unidos por lo menos no te puedes declarar en bancarrota, no puedes salir de ella, no tienes garantizado que vas a agarrar un trabajo, no hay garantía de éxito, un certificado no te garantiza que vas a poder triunfar en la vida. 
Cuando hablo de educación yo hablo de desarrollo personal, hablo de la materia. En este caso nosotros estamos invirtiendo en un curso de bienes raíces, nos costó 80k usd, para muchos eso puede ser mucho, para otros puede ser muy poco, no sé en qué etapa te encuentres, nosotros estamos invirtiendo y haciendo entre 5 a 7 propiedades al año, antes de tener el curso de bienes raíces, sin embargo lo pusimos en una tarjeta de crédito.
Para mi la inversión, esa educación fue una deuda buena. Le dije a Rosy, ¿confías en mí?. Tu sabes que si yo voy a tomar un curso es por que vamos a formar parte de una comunidad impresionante pero muy por encima y vamos a hacer algo al respecto. Lo único que puedo decir es esto: estoy agradecido con la vida de que invertimos en ese curso, totalmente agradecido y estamos bendecidos, porque nos fuimos de hacer 5-7 tratos al año, a 5-7 tratos al mes. Tu dime si valió la pena, ¿sabes quién hace que valga la pena?, uno mismo. Para nosotros la educación fue una buena inversión, la educación de desarrollo personal, la educación privada, la educación del conocimiento. 
Hemos invertido bastante tiempo desde educarnos, prepararnos, en poder contar con resultados extraordinarios y hoy en día les enseñamos a nuestros estudiantes como realmente pueden triunfar en cualquier negocio. Bienes raíces es nuestro ramo y es en lo que nos enfocamos.
Deuda buena vs deuda mala. La deuda mala, recuerda que te va a sacar de la bolsa y se va a devaluar.
Por ejemplo, una computadora se devalúa, pero si lo estas comprando para poder generar ingreso, para poder construir un negocio es deuda buena.

¿Qué determina si es deuda buena o deuda mala?, lo determina el uso. Un teléfono, una computadora, se va a devaluar, pero te va a generar ingreso si lo estas usando para negocio, le puede crear valor, apreciación al negocio, si estás construyendo una marca. Por esa misma razón yo creo en la deuda.
Los intereses están tan bajos y actualmente siguen bajando, que no nos vaya a sorprender que el día de mañana Estados Unidos este como Europa, por ejemplo en España, los intereses están hasta negativos ¡te pagan por pedir dinero prestado!. No están nada más en 0, en algunos países de Europa están en -0. entonces como está bien barato ahorita el intereses, no nada mas creo en la deuda, creo bastante en la deuda por que te da apalancamiento, por que si en una inversión y si te pone dinero entonces creo en ella.

Por eso yo creo que deberíamos de endeudarnos lo más rápido, lo más pronto.Acuérdate, es más repite conmigo, lo más rápido y lo más pronto.
Tu que crees que pueda pasar por ejemplo con los impuestos ¿crees que el gobierno va a bajar los impuesto o va a seguir subiendo los impuestos?. El país está en una deuda masiva, una deuda que no haya ni como salir de ella, una deuda muy mala, porque le debe a todo mundo y obviamente no haya como pagarla, porque esa deuda no se utilizó para que le pusiera dinero o para que fuera una inversión.
Las tarjetas de crédito no son malas ni buenas, simplemente son. El uso que tu le des es lo que lo hace una deuda buena o deuda mala, para mi una tarjeta de crédito es una herramienta, con esa tarjeta de crédito lo que hacemos es que pagamos para toda la construcción y se convierte en una deuda buena temporal, por que nos dan hasta el 3% de regreso, no nada mas nos permite que sea inversión pero que sea apalancamiento, nos permite expansión. 
Una deuda mala te va a dar contracción, que va a reducir el poder adquisitivo, la deuda buena te va a permitir expanderte, crecer las ventas, es muy importante distinguirlas. 

Hay personas que se agarran utilizando las tarjetas de crédito para comprarse la camisa, relojes, viajes... ¿Qué puede ser un viaje, deuda buena o deuda mala?. Si lo vas a poner en una tarjeta de crédito o si lo vas a pagar con algún tipo de préstamo. Todo depende, si el viaje es para ir a ver propiedades que te van a generar dinero entonces es una inversión. Es como cuando vas a ir a un evento, si vas a un evento a educarte a prepararte ¿Qué es, deuda buena o deuda mala?, bueno, dependiendo que vayas a hacer con ello. Estoy hablando específicamente si vas a poner deuda, si no pones deuda entonces no entra, ni siendo deuda buena ni siendo deuda mala. 
Tu tienes que preguntarte ¿Qué tengo más?, tengo activos que ponen dinero a mi bolsillo o tengo pasivos que me quitan dinero de mi bolsillo.A mi me encanta la deuda y entre más deuda buena tengo, por que ¿Quién paga la deuda buena?, otros. ¿Quién paga la deuda mala?, generalmente tú. 

Deuda buena la pagan otros, no tú.Deuda mala, generalmente la terminas pagando tu.Ejemplo: Como yo vivo mi vida es bien practica, si yo quiero tener carros, yates, viajes, lo que se me antoje y se me dé la gana, entonces yo me aseguro de invertir en activos, me endeudo en comprar activos (assets), para que otros paguen esa deuda y que comience a generar bastante ingreso residual para que pague y pueda comprar todas las cosas que se bajan de valor, todo lo que te va a quitar dinero. 
Puedes tenerlo todo, pero tienes que saber las prioridades correctas. ¿Por qué?, si construyes deuda buena a través de activos que te dan el dinero para que vayas y lo quemes si quieres, porque sabes bien que el próximo mes te da más, y el siguiente mes te da más… 
Espero que sepas distinguirlo y que de ahora en adelante no te vaya a escuchar decir que no te gustan las deuda, cuando yo escucho que alguien no le gusta la deuda, lo único que me está diciendo es que tan ignorante la persona está, de no saber diferenciar entre deuda buena y deuda mala.
La inversión que hice en mi curso de 80k usd junto con mi pareja nos permitió crecer literalmente 10 veces más, fue una deuda temporal, nos tomó 90 días en pagar de regreso.Era un reto, pero es importante que ustedes entiendan entre deuda buena y deuda mala. 
Deuda mala siempre va a terminar siendo un gasto, terminas pagando toda tu generalmente, traes todo en el lomo y por eso la gente está esclavizada, por eso las personas literalmente sienten que no salen del mismo agujero.

Una deuda buena: inversión, apalancamiento, expansión , alguien más lo paga.Entonces asegúrate que agrandes las deudas buenas, si no estás agrandando las deudas buenas yo ya sé que no estas expansión, ya se que te estás muriendo, no estás creciendo.

Comparte este mensaje con otros, mi pasión es enseñarte que existe una mejor manera, que los latinos podemos triunfar en la vida y podemos hacer cosas mega gigantes, entendiendo como la deuda, las finanzas, como los impuestos funcionan.

Se despide tu amigo Raúl Luna… visita nuestra página web raulluna.com si te registras vas a tener acceso a webinarios todas las semanas en vivo, donde te enseño de forma gratuita como invertir en bienes raíces. 

Y por lo pronto nos estaremos viendo hasta la próxima vez. ¡Gracias!











 

Les voy a compartir Errores de Inversionistas Novatos que cometen en los bienes raíces y como deberías de estarlos evitando y si eres de las personas que aprende de los errores de alguien más, entonces vas a poder acelerar tu proceso.

Estoy preparando un material excepcional y va incluir literalmente todos los errores que he llegado a cometer en toda mi carrera de 20 años, ¡imagínate! dos décadas en donde te puedo decir de antemano que han sido errores que he cometido porque no he puesto atención, porque no tenía lo que hoy en día existe, la abundancia de cómo hoy día comunicamos la información. Sin embargo, al final no los tienes que cometer tú, a menos que no quieras poner atención.
Error Número 1:Estoy hablándoles a los inversionistas novatos, sin duda alguna quiero que sepan esto, quiero que logren entender que incluso conozco gente que no es nueva como inversionista y aún así los comete, ¿por qué?, por qué hay lo siguiente, en inglés se le dice ”knowing/doing gap”, saben hasta aquí, pero hacen hasta aquí, entonces hay una distancia entre lo que hacen y lo que saben.
Entonces, nota lo siguiente, número 1:  no conseguir comparables que sean relevantes a la propiedad que están comprando, escúchenme bien, cuando están queriendo invertir en una propiedad el no conseguir comparables que sea relevante. Una de las cosas que me toca ver bastante es que cuando agarran comparables, naturalmente agarramos los que por ejemplo el internet nos da, los que la gente nos da (la gente de bienes raíces), o equis razón, y nunca medimos de qué debemos de asegurarnos de que el comparable en distancia sea relevante, que sea dentro de la misma comunidad y ahorita, más aún en esta época debemos de tener máxima atención, por qué porque en tiempos de cuarentena, en tiempos de pandemia, en tiempos de lo que nos está tocando vivir, que crees, muchas de las veces la gente no mide cuando se cerró y más o menos cuando esa propiedad como comparable fue que entró en contrato.
¿Por qué lo sé?, porque muchas veces medimos nada más cuando esa propiedad que estamos usando como comparable se vendió, pero nunca medimos ¡oh! Fue hace alrededor de 30/45 días que esa propiedad, que estamos utilizando de comparable, fue que entró en contrato y muchas de las personas que yo veo quieren usar comparables de hace seis meses, de hace un año, de hace nueve meses, entonces no es nada relevante. Si la propiedad no se mide exacto en carácter, cuando digo exacto no tiene que ser puerta por puerta, ni tampoco pulgada por pulgada, pero algo similar.Ese es uno de los errores, no conseguir comparables que sean relevantes en todos los aspectos: en tamaño, en locación o ubicación, en distancia, en tiempo y mejor aún, que sea relevante, por ejemplo, mis comparables ahorita son comparables dentro de la misma cuarentena, un poco obviamente retante de conseguir, pero factible total, se los digo porque acabo de hacerlo el día de hoy. De hecho, surgió algo el día de hoy... me recordó inmediatamente: es uno de los errores que la mayoría de la gente comete y que no está poniendo atención.
Segundo Error: No conseguir por lo menos 3 o más cotizaciones de lo que vayas a hacerle a la propiedad, por ejemplo, del contratista general, si le vas a revisar el drenaje, agarrar por lo menos 3 cotizaciones, o más. Te lo explico: si tienes 1 cotización no tienes nada, porque no hay nada con que compararlo, si tienes 2 estás en problemas porque estás al 50%, si tienes 3 ya tienes opción. Por lo menos 3, realmente podría ser más, yo soy un poco intensivo. Aún hasta hoy, después de dos décadas hago tres o más y en ocasiones he llevado a contratistas, donde me llevo donde me llevo a 5, 6, 7, para que me den cotizaciones, especialmente cuando estoy buscando con quien poder trabajar. Error Número 3: No utilizar profesionales locales de la zona, del área, yo cometí estos errores, te lo estoy compartiendo porque en algún tiempo yo fui novato y sigo siendo novato en otras áreas, pero lo que conlleva de lo que ya hemos hecho por los últimos 20 años te puedo decir de lo que obviamente deberías de NO estar cometiendo tú, porque lo estás escuchando de alguien con la experiencia que ya se ha dado de topes. Ojo, no utilizar profesionales, ¿a qué me refiero con profesionales? arquitectos, ingenieros, compañías locales si es que requieren que se hagan reportes de qué tipo de tierra tiene, si es que vas a construir en terreno, o vas a tumbar una propiedad y construir o cosas por el estilo.Te lo digo yo, por querer ahorrar usaba arquitectos fuera de la zona y si ellos, los arquitectos, ingenieros, o los profesionales, no conocen bien su área de trabajo, su zona, le vas a batallar y es uno de los errores que yo he visto. Número 4: Aceptar como 100% verdad todo lo que te dice el agente de bienes raíces, ahora, no me vayas a mal entender, a mi me encanta trabajar con los agentes de bienes raíces y son una fuente sumamente importante, sin embargo, no todos los profesionales son creados iguales y debemos de entender que lo que te dice el agente de bienes raíces es nada más una opinión. Al final el agente de bienes raíces, no está poniendo el dinero, si tú ganas o pierdes el agente no va a perder. Si tú ganas el agente va a ganar, es lo más interesante (si tu ganas o pierdes), por lo general, si vas utilizar un agente para vender, ellos van a ganar. Te lo digo personalmente, no me vayan a mal entender, no estoy en contra de los agentes, al contrario, lo que sí te puedo decir es que hay buenos agentes y hay malos agentes, yo he tenido agentes que me han dado contenido sumamente bueno y he tenido agentes que me han dado contenido sumamente malo. Entonces como novato yo he perdido bastante dinero por creer al 100% ciegamente de que todo lo que me estaban diciendo era real, y la realidad es que como inversionista, tú debes parar las excusas contigo, al final te van a dar una opinión, pero tu toma la decisión final. 

Tu decisión te va a hacer ganar o te va a hacer perder y al final tú tienes que ser dueño de esa decisión.Entonces, error número cuatro es aceptar como 100% verdad todo lo que te está diciendo el agente de bienes raíces.  No lo aceptes como 100% verdad, verifícalo, te lo digo porque hoy, justo el día de hoy hablé con un agente de bienes raíces, de una oferta que nos aceptaron, interesantemente el agente me decía: la casa mide 1,523 pies cuadrados, está en Oakland California, eso no incluye los otros 400 pies cuadrados del garaje, está totalmente destruida o sea va a requerir desde el techo, ventanas, plomería, va a requerir el 90% de todo, y él dice que con $70,000 usd se puede renovar.
Dígame alguien aquí... que una casa de 1,523 + 400 pies cuadrados del garaje que casi 2,000 pies cuadrados, metiéndole ¡todo nuevo!, completamente todo nuevo, excepto la fundación, de ahí en más se tiene que hacer todo nuevo, que con $70,000 usd se puede realizar, en Oakland California. 
Le dije: oye, ¿tienes un contratista que tiene extrema alta reputación que lo hace por 70?, o sea ¡claro que no! no en Oakland California, ahora, no es que el agente sea malo, es que esa es la opinión de alguien que no sabe de construcción, y lo único que le dije: ¿sabes que?, yo le estoy calculando entre $125 y $150,000 usd, más o menos. No es perfecto, pero, le dije: no te preocupes, vamos a llevar al agente, vamos a llevar al contratista, vamos a ir a que mida, vamos a ir a que haga todo. 

Es imposible que con $70,000 caray, toda la plomería, toda la electricidad, volver a texturear por dentro, pintura, hacer tres baños nuevos, cinco recámaras, todas las luces, todos los terminados, los techos, las ventanas, el landscaping... entonces ojo, no estoy en contra de los agentes, para que no me van a estar tirando los agentes, los quiero a los agentes, los aprecio, a los correctos, porque hay muchos que literalmente no hacen las cosas como se debería de hacer y probablemente es porque los malos hábitos los cargan de todas maneras con ellos, pero hay agentes que son extraordinarios, hay agentes que si saben su materia, y aunque la sepan, cuando tú tomas la decisión, por la opinión de alguien más, recuerda esto, no fue una decisión tuya, que al final, ganes o pierdas al único que le va afectar va ser a tu persona. Es mejor que tú verifiques todo y digas ¿porque?.

 Yo te voy a decir una experiencia, yo me acuerdo de un agente de bienes raíces que me dejó que comprara una casa, me lo dijo ya después de que yo ya había comprado, y esto es cuando la iba a poner a la venta, no la enliste obviamente con ella porque me sentí traicionado, me dijo: “desde que la compraste, yo no sé cómo ibas a ganar dinero”. Le dije: “oye, ¿me dejaste comprar una propiedad, que tú sabías que no iba a ganar dinero?. Y sin embargo he tenido agentes donde la experiencia ha sido extraordinaria, donde me dicen: “Raúl, este trato es un trato perrón”. Lo reviso, lo checo y digo si, si lo es. Y qué crees, nos ha ido muy bien. Están los dos lados, por eso estoy hablándole al novato, porque cuando eres nuevo, uno tiende a creer todo lo que te dice la opinión de los demás, tienes que verificar siempre.

No aceptes el 100% la verdad no importa si sea agente o no agente, puede ser inversionista, a mí me ha tocado con inversionistas, puede ser con incluso contratistas. Al final no significa que no le creas a nadie, significa que confía pero verifica. Número 5:No contar con suficientes reservas o no tener reserva alguna. Muchas veces no sabemos, o no nos ponemos a pensar que, en el proceso va a haber gastos operacionales, va a haber por ejemplo que pagar la hipoteca en el proceso que estás renovándola, en ocasiones lo que tienes que irle adelantando al contratista tiene que salir de tu bolsa, en lo que el “Hard Money Lender” te va soltando el dinero. Detallitos que son importantes, ese es el número cinco. Número 6: Estar dispuesto a hacer tratos delgaditos, tratos flaquitos en que la ganancia es bien delgadita. ¿Cómo lo se?, yo he tenido cantidades de inversionistas de bienes raíces, mayoría de ellos nuevos y otros con experiencia que hace tan sólo el año pasado hacían tratos bien delgaditos, con un margen de ganancia del 5 al 10% de ganancia, y qué crees, hoy en día ya no los ves, ya no están alrededor, están escondidos, están metidos, ya no están comprando, están prendiendo todo... y me duele, sin embargo, ¿qué pasa cuando no están dispuestos hacer caso?.Hacer tratos con márgenes muy pequeñitos, el riesgo de meterte en problemas es muy elevado, a menos que quieras retener los bienes raíces por 10/15 años, entonces es otra historia. Pero ese no es el caso, yo invierto a largo plazo, pero también entiendo que donde yo quiero sacar mi plata, donde quiero sacar mi dinero para capitalizarme rápido pues tiene que ser de entrada por salida.

Número 7: Que la E sea primero, antes que la N. Me refiero que la E, la Emoción sea primero, antes que los Números. Cuando la persona es nueva y aún cuando ya tiene cierta experiencia y no tiene control emocional, muchas veces dejamos que nos ganen la emoción de hacer el trato, que nos gane la emoción de enamorarse de la propiedad y no invertir por los números, yo fui uno de ellos, entonces hay cosas para las cuales sí es crucial que te gane la emoción. 

Regalarle flores a tu esposa, o qué sé yo, llevar a tu esposo a algún lugar favorito que le gusta, o sea si hay cosas por las cuales la emoción es importante, pero como inversionista de bienes raíces, pues ten hielo en presente, ten hielo en la mente de decir: los números tienen que hacer sentido, si no hacen sentido, no hacen sentido.  

Hoy nos aceptaron una oferta, el agente de bienes raíces dice que en el VDR de la propiedad es de $720,000 usd, le dije yo no lo veo, mi VDR, mi Valor Después de la Renovación, estás hablando de casi $200,000 usd de diferencia, yo no lo veo. Sin embargo le dije: “no es para argumentar, no es para estar que tú y que yo, la única cuestión es que al final si yo gano yo voy a ser el único responsable, pero si yo pierdo, yo voy a ser el único responsable”. Entonces como yo voy a ser el único responsable, pues prefiero invertir en base a mis números.
¿Quién está de acuerdo que tú deberías invertir en base a tus números?.
¿Se dan cuenta?, es importante, no estoy diciendo que todos son malos, no, al contrario, todos tienen un corazón que creo y confío en que son buenos. Pero el hecho de no tener la experiencia de práctica y experiencia de crecimiento, si la experiencia no viene por años, muchas veces cometemos el error como inversionista, ganes o pierdas, la excusa va a parar contigo, no con nadie más, se lo digo en lo personal y le fui franco a la gente, le dije: 
la verdad, la oferta me la aceptaste a X, yo voy a tener que estar por lo menos $150,000 menos, te lo estoy diciendo ya sea por enfrente o ya sea porque después de que hagamos todas las inspecciones, pero estoy siendo transparente, directo, porque la verdad tus números en la construcción dicen $70,000 yo ya sé que no son $70,000, yo lo sé de antemano.

Lo lindo es que, por lo menos le tengo que dar crédito a la gente, que su personalidad es de tal manera que no se exaltó, que tuvo paciencia y que pudo de una forma centrada decir: sabes que, vamos haciendo lo siguiente, tráete a tus profesionales, que te hagan todo lo que tienen que hacer de investigaciones, de cotizaciones y todo y eso se lo presentamos al vendedor y ya que el vendedor decida. Le dije: “ok, me encanta, eso es lo apropiado, eso es lo correcto. Pero yo nada más quiero decírtelo directo, porque no quiero que vaya a haber malos entendidos”.

Y él me dijo: “!No, no, si nos vas a descontar $150,000 usd es imposible!”. Le dije: “tienes razón, es imposible porque ya lo crees y ya lo declaraste, pero si tienes un corazón sano y una mente abierta entonces se puede realizar el trato”. Pero el trato va depender, honestamente, de que... yo no voy a meterme en un trato donde no voy a ganar, no no lo voy a hacer. En mi trayectoria ya he perdido tanto, gracias a Dios he ganado más de lo que he perdido.

La realidad no voy a aguantar un trato donde nada más va a estar tan delgadito que cualquier cuestión que el mercado haga ya ahora si troné y listo, no. Hay agentes que sí saben lo que están haciendo, que juegan un papel importante y que al final cuando te den su opinión necesitas tu validarlo. ¿Cómo lo validas?, bueno, haciendo las cotizaciones, lo que les acabo de mencionar. 

Al final noten esto, no importa lo que diga el agente de bienes raíces, no importa lo que diga el el arquitecto, no importa lo que diga el otro inversionista de bienes raíces que te esté vendiendo la propiedad, no importa, o sea, agarra la opinión, al final es tu decisión. 

La razón es porque no vas a poder culpar a nadie, se los digo al menos que alguien descaradamente lo haya hecho así, al descaro, entonces sí, pero la culpabilidad de todas maneras no va a servir de mucho, entonces, nada más se los quise compartir porque creo que es crucial, importante, les va a ayudar a ustedes a crecer.

Saludos a cada uno de ustedes, un abrazo virtual en donde quiera que se encuentren y recuerden, si hay de otra aún hay más, sólo que al final siempre va a depender de ti.

https://bienesraices180.com

Te voy a enseñar cómo invertir en bienes raíces sin dinero tuyo.
Aunque tuvieras tu dinero, no deberías invertirlo en tus propios tratos de bienes raíces, y la razón es porque si te enseñas a hacer lo que yo hago en lo personal, te permite crecer en muchas áreas y despertar habilidades que puedan estar dormidas que te van a ser de bastante utilidad, específicamente en tu carrera de bienes raíces. 
Vamos a suponer que la propiedad tiene un valor de 1 Millón de USD, este sería el VDR (Valor Después de Remodelar). Esto deberías comprarlo con el 70%, menos el costo de renovación o remodelación, digamos que son $100k USD. Deberías de comprarla por alrededor de $600k USD. 
Hay ciertos prestamistas, que se les llama prestamistas duros o  “Hard Money Lenders”, no son los bancos tradicionales. Lo que yo hago es que divido entre 1 prestamista duro y 1 prestamista privado, cada uno tendrá sus propias reglas y comisiones, mi consejo es que te pongas en contacto con varios de ellos y averigua cuales son sus términos. 
A mi en lo personal me prestan cierta cantidad, no será el caso de todos, ya que cuando no tienes experiencia te van a prestar menos y los términos no serán tan favorables, pero no importa, el inicio es el inicio, entiende que al principio te costarán las cosas más caras, de repente tendrás algunos retos más altos, etc.. 
Pero desde mi experiencia personal, de inicio, me prestaron el 80% del préstamo y para el otro 20% vas a buscar a un prestamista privado, este puede ser algún amigo, familiar, colega, alguien de la iglesia, algún contacto que conoces, o aún no, lo importante es desarrollar la habilidad de hacer conexiones.  
El 80% de $600k USD son $480k USD, la diferencia, o el 20% son $120k USD. También hay costos de cierre, esto lo pido también al prestamista privado el 20% más costos de cierre (CC), maso menos el 2%, en este caso $12k USD. Le pediría también los costos operacionales, que ahorita vamos a calcularlo…
Al prestamista privado le dejo saber que cuando venda la propiedad es cuando el recibe su capital de regreso, más los intereses, más cualquier otro tipo de cobros que ellos le hayan puesto al préstamo.  
Costos operacionales, aquí me doy un espacio de 6 meses, lo que hago es que incluyo todos los gastos de utilidad, me refiero a la luz, gas, electricidad, pagos de préstamo, impuestos, etc., por ese periodo, todo esto lo sumo y saco un estimado. Por ejemplo $4000 USD al mes por 6 meses da $24k USD, yo lo cierro y voy a pedir $30k USD, prefiero tener de más que de menos. Lo que yo le pido al prestamista privado serían $162K USD protegido por la propiedad que estoy comprando que vale 1 millón después de remodelada. 
Ojo, si tu sumas los $480K USD (prestamista duro), mas $162k USD (prestamista privado), nos da $642k USD. Entonces, ¿por qué el prestamista privado se sentiría confiado de prestar ese dinero en segunda posición, siendo que tiene más riesgo?. Por el hecho de que entre los dos prestamos solo deberías $642k USD, mientras que la propiedad vale 1 millón de USD, ¿hace sentido?.
El 80% es nada mas de la compra, no hablamos de la remodelación. El Hard Money Lender generalmente te presta desde el 80% hasta el 100%. 
Entonces, ¿qué salió de tu bolsillo?. Probablemente al principio salió el depósito, y el depósito puede ser tan bajo como lo que tu quieras imaginarte, he hecho depósitos desde $100 USD, $500 USD, dependiendo. 
Esta es la manera de cómo puedes invertir en bienes raíces sin tu dinero. Es siempre el dinero de alguien más. Esto funciona de una manera extraordinaria, especialmente con estos puntos claves: 

1. Asegúrate que lo compres al precio correcto
2. Debes tener el Hard Money Lender (prestamista duro) con el que quieres hacer negocio. 
3. Asegúrate de tener a los prestamistas privados o conectar con ellos. 

Lo que me ha tocado ver es personas que tienen su propio dinero y ponen su propio dinero a trabajar, generalmente vas a estar limitados con lo que su capital puede hacer. Con este modelo puedes hacer todos los tratos que quieras hacer y no estás teniendo tu capital adentro, estancado.
Esta es la manera como personalmente invierto sin dinero en los bienes y raíces. 
Recuerda, si hay de otra y aun hay mas ahora… si no sabes, tenemos un programa, regístrate, hay un enlace en donde puedes seguir aprendiendo mucho más de cómo seguir invirtiendo en los bienes y raíces. Se despide tu amigo Raúl Luna.