Bienes Raices 180 - El podcast para inversionistas de bienes raices con Raul Luna

Te voy a compartir 5 tipos de personas que nunca se harán ricos, que tú no quieres ser parte de esa comunidad. Así es que pone máxima atención, porque estos cinco tipos de personas que nunca serán ricos, es por alguna razón y tú las vas a aprender el día de hoy, y no quieres formar parte de ellos a menos que de plano no quieras crecer. 


Pero estoy seguro que ese no es el objetivo, sino, no estuvieras aquí. Número uno: Los que creen que el dinero es malo. Que el dinero es la raíz de todo el mal. Las personas que le echan la culpa del dinero, que por qué las personas se cambian, por qué las personas se hacen más malas… El dinero no hace que la persona se convierta en algo mejor, lo único que hace es que amplifica lo que la persona ya realmente era. 


El dinero es una herramienta, el dinero obviamente es una herramienta para poder crear, y poder en este caso intercambiar. La realidad de las cosas, es que si tú eres de los que cree que el dinero es malo, ¿qué crees? No te harás rico, punto y se acabó. 


Número dos: Los que tienen celos del éxito de los demás. Mira, si no le puedes aplaudir el éxito a los demás, sino genuinamente, puedes realmente felicitarlos, el darles un abrazo de felicitaciones, de por lo que están haciendo y que sea genuino… Entonces no vas a traer el tuyo tampoco. 


Los celos, los sentimientos de celos, lo único que haces es que repelas aquello que realmente estás envidiando. Porque está siendo negativo, ¿y qué crees? Ese tipo de personas no van a hacerse ricos, porque repelas más de aquello mismo, en lo cual tu te estás sintiendo celoso. 


Número tres: Los que se quieren ver ricos antes de serlo. O sea, los que aparentan, los falsos, los que agarran todo su dinero, que les ha costado trabajar duro con su sudor, lo meten de regreso a comprar, por ejemplo, cosas de marca: Relojes, etcétera, cientos de más… Hasta se endeudan. Eso es aparentar. La realidad es que, ese tipo de personas ¿qué crees? No serán ricos, porque caen más en responsabilidades que ahora están obligados a tener que pagar, que literalmente el haberlo hecho de la otra manera. 


En dónde puedes imaginar, visualizar, escribes tus metas, trabajas duro, sabes las prioridades, ¿y qué crees? Ahorras para invertir y esas inversiones hacen que compren tus lujos. Si tú eres el único que paga por tu dinero activo, o sea, como lo ganas es activo y tú pagas por tus lujos, entonces  nunca te va a hacer rico. 



Número cuatro: Siempre tienes una excusa. Para cada solución, saben esas personas que tienen excusas. Entonces las excusas por lo general son más grandes que las soluciones y que los sueños. Ese tipo de gente ¿qué crees? No serán ricos. 
Por último: Los que creen que hacerse rico es cuestión de suerte, es cuestión de una patadita,  es cuestión de algún número mágico, o es cuestión de tener algún tipo de color. Eso no funciona. 
Te voy a decir esto: Para mí, en lo personal si te fuera decir algún tipo de suerte, es cuando tú te preparas y la oportunidad aparece, porque tú te preparaste, la tomas. Si quieres llámale a eso suerte. Pero la realidad es esto: Sí tú crees que el hacerse rico es cuestión de suerte, entonces no vas a ser rico. 
Así de simple. Y recuerda, no quieres participar de la comunidad de los que no se hacen ricos, ¿y cómo es que le haces para no participar? Haz lo opuesto.

¿Qué prefieres? ¿Vivir balanceado o vivir una vida radical? ¿Sabes? Estoy emocionado específicamente por este tema, porque yo escucho a muchas personas ahí afuera decir que quieren vivir una vida balanceada. Es más, hasta me han preguntado: “Oye Raúl, ¿y cómo le haces para vivir una vida balanceada? Y mi respuesta siempre ha sido: “¿Sabes qué? Soy el más desbalanceado”. Digo: "Yo prefiero vivir una vida radical”. Y te voy a mostrar a que me refiero. 

Antes de que comiences a juzgar o a tomar decisiones, porque creo que esto te va ayudar grandemente. En lo personal quiero que sepas esto: Cuando escucho y no nada más de 1, o 2, o 3 personas… Cantidades de personas que escucho: “¿Cuál es tu meta?” Una meta que quisiera lograr en la vida. “O, quiero vivir una vida balanceada”. Le pregunto: ¿Qué significa para ti balanceada? Dice, para mí balancear el que pueda tener tiempo realmente para todo, en forma de ya sea en porciones iguales, o en donde pueda saber que no estoy de repente inclinándome demasiado a un lado. 

Y es algo bien interesante, ¿no? Porque una vez yo escuché a alguien, sumamente inteligente, de hecho si bien recuerdo, creo que fue Mr. Jeff Bezos, el señor Jeff bezos de Amazon, decir que a él le fascina vivir una vida en armonía. Y es algo bien interesante porque, conforme yo he estudiado a las personas de extremo radical éxito en sus vidas, lo que yo he escuchado una y múltiples veces, y hoy en día lo vivo y de hecho esa es la decisión que he tomado en mi vida personal… Es de no ser balanceado, de ser radical, ¿okay? No ser balanceado, de estar en armonía. 

Y las razones porque, camino hacia éxito masivo, hacia poder impactar el mundo, alrededor del globo terráqueo… O sea el poder hacer un impacto masivo, no puede ser de forma balanceada. Pregúntaselo a las personas que han impactado a billones de personas, un Jeff Bezos, un Bill Gates, o por ejemplo, un Warren Buffet, un Richard Bransons, un Elon Musk, un Steve Jobs… Y te vas a dar cuenta de lo que te estoy hablando. 

Cada uno de ellos han dicho, es más, creo que fue uno de ellos que mencionó, literalmente dice: “¿Sabes qué? En 7 años es cansado 5 veces, y el resto ha sido obviamente transformacional, ha sido radical, ha sido obsesión masiva. Déjame te explico a qué me refiero. Mira, cuando alguien quiere vivir una vida balanceada, a esto me refiero y te voy a dar un ejemplo, porque a mí me pasara esto. 

Pasaba cuando alguien decide vivir una vida balanceada, vamos a asumir que aquí tienes el 50%. Y luego aquí tienes, por ejemplo, en este caso tienes la parte del trabajo, y luego tienes aquí la parte de la familia. Entonces la familia está aquí el trabajo está acá. 

Y lo más interesante es lo siguiente: Mayoría de la gente dice: “Es que quiero vivir una vida balanceada”, significa que quiere vivir una vida en medio. Y lo más interesante que yo he descubierto, es que las personas que quieren vivir una vida balanceada, cuando están en el trabajo nada más le están dando el 50%, porque están pensando en que deberían de estar con la familia. 

Y cuando están con la familia, nada más le están dando el 50% porque están pensando en que deberían de estar en el trabajo. A mí en lo personal me sucedía eso. ¿Sabes qué me sucedía? Estaba en el trabajo y me estaba sintiendo culpable que debería de estar con la familia. Entonces no estaba 100% enfocado. Estaba dándole una porción aquí y otra porción acá. Por mi forma de sentir, por mi forma de pensar, por mi manera de ser. 
Una parte de mí, el cuerpo físico estaba en el trabajo. La mente, la emoción, la parte espiritual con la familia. Con la familia. Imagínate. Y cuando estoy con la familia, y que el teléfono suena, o x cuestión, ¿qué crees? Acá estaba físicamente con la familia, pero a nivel emocional, mental, y espiritual culpable porque debería de estar trabajando. 
Y me han preguntado: “Oye Raul, ¿cómo le haces?” Te voy a decir cómo le hago. Yo soy radical, prefiero vivir en armonía, ¿a qué me refiero radical? Que cuando estoy en el trabajo, le voy a dar el 100% al trabajo, ese es el enfoque… Al menos que existe una emergencia de gravedad masiva, entonces distinto, obviamente abandonó la parte laboral. 

Pero ojo, si estás viviendo de manera radical, es que estás metido, estás obsesionado. Estás en un ritmo, total absoluto de integración, y lo mismo haces con la familia. Cuando estás con la familia, es el tiempo de la familia. Entonces cuando decidí vivir en radicalización, cuando decidí ser radical, le puedo otorgar el 100%. 

Ahorita estoy aquí contigo, y no hay ningún otro lugar. Bueno lo mismo, cuando estoy con la familia es tiempo de familia. Y así fue cómo me di cuenta que puedo dar el 100% aquí, y puedo dar el 100% acá. Solo qué es en tiempos distintos. ¿Hace sentido? Si no la crees, entonces sigue viviendo bien balanceado y bien jodido. Porque los balanceados nunca le dan el 100% a nada, porque quieren tener todo bien medido. 

Haz que lo raro se convierte en tu nuevo estándar. Ponme máxima atención, porque lo  que estoy a punto de revelarte, espero que razone en tu mente, y que comience a crecer el músculo mental qué es lo que necesitas para crear historia. Entremos en materia, deja lo habitual para lograrlo inhabitual. Y son cinco puntos que te voy a taladrar en la mente. 
Número uno, si quieres hacer tratos perrones, ¿qué es un trato perrón? Es un trato jugoso, un trato que hace la diferencia a nivel económico en tu vida. Un trato que puedes comprar la propiedad, y cometer algunos errores y aún así ganar. Un trato perrón, si quieres hacer tratos perrones deja de aprender del que hace tratos perritos. Del que hace tratos en la cual obviamente son flaquitos. 
¿Por qué? Déjame te explico, hay un dicho que yo recuerdo que mi mamá me lo decía muy seguido, y también mi papá, pero ellos me lo recordaban, decían: “tenga cuidado con quién se junta”, porque dice: “con quién lobos anda…” tu termínalo. Número dos, si quieres libertad financiera, deja de escuchar a la persona que vive al día. No necesariamente sea empleado, puede ser empleado pero hay personas que son emprendedores también, que viven al día. ¿Por qué crees? Por no tener la mentalidad correcta. 
Número tres, si quieres ser un inversionista, deja de perder el tiempo y ver las cosas como gasto. Un inversionista no ve las cosas como gasto, por ejemplo, el inversionista, piensa que nada más es invertir en bienes raíces, déjame te explico, que el activo de bienes raíces es un activo y una categoría, pero ¿sabías tú que tú eres un activo también? 
¿Sabías tú? Que la persona quiere aprender cómo invertir en los bienes raíces, qué es uno de los activos muy valiosos en la tierra, pero que te voy a decir una cosa: El activo de los bienes raíces, quítale el activo más importante que eres tú ¿Y qué crees que sucede? No hay valor en los bienes raíces, si no hay gente que respalde la necesidad, de los bienes raíces. Asegúrate de no ver las cosas como gasto. Velas cómo inversión, especialmente tu educación, especialmente. 
Hay gente que quiere invertir en bienes raíces y no sabe cómo invertir en su propia persona. ¿Por qué? Ahora, sí hay gastos, pero los gastos son lo que no te permite crecer, lo que no multiplicas, aunque todo lo pudieras honestamente en mi opinión, utilizar para crecimiento. Hay crecimiento emocional, hay crecimiento mental, espiritual y en ocasiones hay crecimiento económico. 
Sin embargo, deja de ver las cosas, simplemente como gasto y comienza a verlas como inversión. Eso es si quieres realmente comportarte, ser un inversionista perrón. Número cuatro, si quieres vivir como el 1%, entonces deja de estar actuando, siendo, viviendo como el 99%. Y primero es lo puedo decir que primero la idea comienza en la mente. Tienes que alterar la manera de cómo piensas, de cómo crees, de cómo te sientes. 
¿Por qué? Mayoría de las personas del 99% te lo puedo decir de antemano, que siempre están de alguna forma, siempre criticando, mayoría del tiempo están en sobre vivencia, la mayoría del tiempo están buscando la forma de cómo competir con los demás… Y Llega un punto en dónde si quieres salir de aquí, tienes que primero reconocer que estás ahí. 
Y número dos, tienes que dejar de ser de lo que quieres dejar o salirte dé. ¿Qué me refiero? Me refiero a que cómo vas a dejar de ser, reemplazandolas cosas, los hábitos y creencias del 1%¿Cómo haces eso? Bueno, tienes que encontrar núcleos, de dónde están los del 1% para que comiences a contagiarte de los hábitos, de la mentalización, de lo que el 1% está haciendo. 
Número cinco, si quieres cumplir tus sueños deja de distraerte. Deja Literalmente de distraerte en cosas que no te van a permitir lograrlo. Lo más interesante es que yo escucho personas que dicen: “Es que yo tengo esta meta. O, tengo este sueño”. Y cuando el sueño, o la meta no está taladrada, enraizada, no está codificada, la distracción le gana. Y la distracción se vuelve más grande que el mismo sueño. En el caso que te estoy diciendo aquí, si quieres cumplir tus sueños, deja de estarte distrayendo. ¿Cómo te dejas de distraer? Asegúrate de codificarse de tu sueño

5 tips que siempre funcionan en los bienes raíces, ponme máxima atención porque voy a darte un pequeño resumen de cinco cosas que puedes rápidamente implementar, que pueden hacer una tremenda diferencia en tu carrera como inversionista de bienes raíces. Hay 5 tips que pueden marcar una tremenda diferencia en tu carrera como inversionista. 

Primero que nada número uno: Los extraños tienen lo que tú quieres. Acuérdate de esto, los extraños tienen los tratos que tú quieres comprar, los extraños pues son los compradores que tú ocupas para que te compren tus tratos. Los extraños que aún no conocen tienen el capital que tú quieres utilizar, entonces acuérdate. Los extraños, los extraños, son las personas que tú quieres asegurarte de estar conociendo, de estar contactando de forma consistente. 
Entonces ese tip, cómo me hubiese…, te lo digo personalmente encantado, haberlo entendido, porque obviamente desde muy pequeño, lo tenía al revés. Y déjame te explico a qué me refiero, que lo tenía al revés. Me recuerdo que mi mamá me decía: “mijo, asegúrese de tener cuidado con los extraños, porque los extraños le pueden dar algún dulce con veneno, pueden darle alguna bebida que le haga daño”. Entonces desde muy chico, a mí me dijeron que no hablara con extraños, que obviamente no era bueno y cosas por el estilo. 

Entonces hoy en la vida, me doy cuenta que los extraños son más importantes como nunca. Espero que quede claro este tip.
 Número dos: Entre más ofertas hagas, entre más ofertas estés sometiendo, más suertudo te vuelves. Mucho más suertudo, hay gente que me dice: “Raul, es que, ¿sabes qué? Tú tienes una suerte, naciste con un don”. 

Piensan que hay una varita mágica y te voy a ser sincero, entre más trabajas y entre más ofertas hagas, más suertudo te vuelves. ¿Quieres vivir más suerte? Mira yo no soy del que creo en la suerte, lo estoy poniendo aquí para ti que a la mejor tú si crees en la suerte. La realidad es que más ofertas, más oportunidades obviamente vas a tener más probabilidades, te van a aceptar obviamente una que otra. 

Te vuelves suertudo obviamente por el hecho de que estás haciendo las cosas suceder. Entonces, ten eso en mente, más ofertas. 

Número tres: El trato viene primero, y lo demás viene después. El trato jugoso, tiene que ser jugoso, el trato perrón viene primero, y si el trato realmente es jugoso, el capital te persigue, gente que se quiere asociar contigo, te va a salir por cualquier lado siempre y cuando obviamente tú seas parte, por ejemplo de un ambiente rico y cosas por el estilo. Entonces sumamente importante número tres. 

El cuatro, número cuatro: Cuestiona todo lo tradicional. Cuestiona… Escúchame bien lo que te estoy diciendo. Cuestiona lo tradicional. Cuestiona, por ejemplo el porqué los préstamos deben de ser de 30 años. Cuestiona el hecho de que compra bienes raíces, espérate 10 años y luego tendrás plusvalía, cuestiónalo. 

Cuestiona el tengo que yo tener dinero personal para invertir en los bienes raíces. Cuestiónalo. Mayoría de la gente no cuestiona. Y porque no cuestiona la forma tradicional, lo único que cree que existe en la vida es lo tradicional, es lo que los demás dicen, o lo que has escuchado. Por ejemplo, imagínate que hay personas que creen que para poder invertir en bienes raíces tiene que ser con tu capital, tiene que ser con tu crédito, porque escuchamos: “O necesitas tanto de crédito, ocupas tanto de enganche, ocupas x dinero propio”. 

La realidad es que cuestiona la forma tradicional. Cuando tú cuestiones lo tradicional, es cuando le vas a poder dar campo a lo que no es típico. A descubrir otro mundo en los bienes raíces. 
Y  por último, tip número cinco, sé consistente. Sé consistente en los otros cuatro tips. Sé constante en conectar con extraños. Sé constante en someter ofertas. Sé constante en entender que te debes de enfocar primero en encontrar tratos perrones. Sé constante en cuestionar lo tradicional. Logramos entregarte 5 tips que sé que pueden hacer esa tremenda diferencia. 

¿Conoces a personas que saben un friego, pero hace muy poco con lo que saben? Te voy a explicar por qué, porque el saber, saber y no hacer es igual a no saber. En lo personal porque para mí alguien que sabe es alguien que hace algo con lo que sabe. Porque saber y no hacer es igual como si no supieras. 


Hay muchísimas personas que son acumuladores nada más. Acumulan conocimiento, acumulan frases, acumulan. Así como hay personas que acumulan un montón de trickero, un montón de cosas en la casa o en dónde viven y ya no hay ni espacio donde caminar porque simplemente son coleccionistas de trickero y medio, ¿no? Hay gente que es coleccionista de conocimiento. 


Pero lo interesante es que ese conocimiento, no hacen absolutamente nada. No hacen nada con aquello que están coleccionando de conocimiento. Y se olvidan que el conocimiento es poder, cuando es verdaderamente aplicado. Cuándo es aplicado en su contexto, o sea cuando tú estás poniéndola en acción. La realidad de las cosas es esto: Es de que me he topado con muchísimas personas que saben más que cualquier otra persona que realmente está preparada. 


Pero el resultado, por ejemplo, me topo con muchos que tienen títulos, tienen certificaciones, tienen de todo tipo de conocimiento y lo más interesante es que cuando volteas a ver su resultado, no refleja lo que saben. Entonces, hay un gap, existe un gap entre lo que sabes y lo que hacen. Y lo más interesante es que mientras eso no se cierre, entonces… 


Puede saberlo todo, pero si no hay disciplina en la acción, si no hay disciplina en el propósito, o en las metas, si no hay disciplina en poner en práctica lo que sabes, no va a haber un resultado, que cause esa misma reflexión. Entonces te voy a dar un tip, y el tip es el siguiente: Trabaja en que lo que sabes y lo que haces, sea el gap que se vaya a cerrar. 


En pocas palabras, el tip y el reto es el hecho de que, sí sé, si tengo un conocimiento nivel 10, entonces asegúrate que el resultado refleje lo que sabes. Te voy a dar ese reto. Si tú conocimiento es un nivel 10, que tú resultado sea un nivel 10. Si tu conocimiento es un nivel 5, que tú resultado sea un nivel 5. 


Comienza a trabajar en eso y te vas a dar cuenta que te vas a sentir extraordinariamente feliz, contento, de forma interna. Te vas a sentir como: “Finalmente estoy comenzando a aplicar lo que ya sé que debería de aplicar”. Y si estás en la jornada y la búsqueda del conocimiento, bienvenido y felicidades porque te estés preparando. 


Pero recuerda, haz algo con lo que sabes, porque si no, entonces lo único que está sucediendo, es que te estás volviendo coleccionista, te estás volviendo acumulador de conocimiento que no está siendo aplicado.


Y lo que tú no quieres es irte a la tumba con la canción todavía dentro. Saca la canción. Y sacar la canción es cuando comienzas a hacer que tus resultados sean el reflejo de lo que sabes.

Te voy a compartir los ingredientes que tus sueños necesitan, así es que no los puedes ignorar. Ingredientes que tus sueños ocupan, va a requerir que te critiquen. Va a requerir de que ese ingrediente sea la crítica, la duda, el miedo, burlas, obstáculos y apoyo. Son ingredientes que no vas a poder ignorar, si realmente quieres lograr tus sueños, son ingredientes que conllevan que son parte, obviamente del proyecto o qué son parte de la jornada del proceso hacia lograr tus sueños. 


Vas a ser criticado, créemelo, vas a ser criticado. 


No importa qué hagas, te van a criticar. Y si te van a criticar, pues mejor ¿qué crees? Ir por los sueños. Ir por tus sueños, no por los sueños de alguien más. La duda, te va a entrar duda, van a ver momentos en dónde vas a querer tirar la toalla. Y te voy a decir esto, si quieres tirar la toalla vete al mar, allí es donde se tira la toalla. 


Entonces, es sumamente importante, pero va a entrar la duda. Ahí es donde tú vas a ser retado si realmente tus sueños son tan importantes, grandes y sólidos, y estás obsesionado con ellos o no. Va a entrar el miedo, el miedo de la incertidumbre, el miedo de no saber qué es lo que está al otro lado. Allí es donde tú vas a ocupar el ser agradecido. Es más, el agradecimiento elimina, te ayuda con eliminación del miedo y en ocasiones, te ayuda también incluso con la duda, pero la duda va a requerir de que tú te refuerces, obviamente de personas que ya han logrado lo que tú quieres. 


Se van a burlar, en el caso personal te puedo decir que cuando yo inicié desde muy pequeño cuando comencé a querer agarrar una carrera, iniciar una carrera… iba a estudiar aviación, de hecho comencé la aviación. Estuve como 18 meses estudiando aviación, estaba apunto de tomar el examen para poder estar volando en lo que se le llama solo, lo cual significa ya poder volar en este caso las aviones solo, y sin embargo no llegue hasta ese punto. No me gradué, y lo más interesante es que para ese tiempo ya tenía la licencia de motocicleta, ya tenía creo que licencia de auto… Estaba por la de aviación, iba por la de avión, recuerdo que hasta la de notaría había sacado y otras cosas más, ¿no? Me preguntaron en una ocasión: “Raúl, ¿y qué? ¿Cuándo sacas la del tren?”. 



Generalmente es la familia, ¿no? Generalmente los que te friegan, los que se burlan, ¿qué crees? Comienzan con los que te conocen al principio, ¿no? Desde la crítica, la burla, comienzan los obstáculos en donde tú quieres lograr algo, y que comienzan a cerrar ciertas puertas, pensando que todo el mundo está en contra de ti. 


Sin duda alguna va a requerir del apoyo. El apoyo interno, propio, de donde se saca el poder de seguridad, el poder de querer hacerlo, de querer obviamente pagar el precio que sea necesario. Al final de todo ve entendiendo, que parte del mapa es que vas a pasar por todo esto. 


Y si eres de las personas que terminan lográndolo, es porque hubo personas que te apoyaron, pero no hay persona más importante en este planeta que se lo tiene que creer, que tiene que adoptar una una piel de rinoceronte, o sea, una piel fuerte, de poder aceptar y vivir todas estas críticas y todos estos ingredientes que te va a tocar vivir, y ser el único que crea en sí mismo. Al final, al final aunque el mundo crea en ti… Si tú no crees en ti no pasa nada, ¿y qué crees? Al final, si tú crees en ti, aunque el mundo no lo crea, lo vas a lograr.

Todos, todos quieren el resultado. Todos quieren el pedestal. Todos quieren la gloria. Todos quieren el éxito. Todos quieren la prosperidad. Todos quieren el triunfo. Todos quieren llegar a la cima, todos deseamos tener, obviamente una multitud de audiencia, de repente de seguidores… Todos deseamos sentirnos como que: “¡Hey! Logré la victoria, logré el éxito, logré todo lo que me propuse”. Todos queremos que, hasta cierto punto, haya un nivel de admiración, de respeto. Todos queremos la gloria, pero nadie quiere el proceso. Nadie. La gente que quiere bajar de peso, quiere la gloria pero no quiere el proceso de hacer ejercicio, de comer de la manera correcta. ¿Cierto o cierto? 


Todos los que quieren hacerse millonarios, multimillonarios, billonarios, todos queremos el resultado. Queremos los billones en la cuenta de banco, los millones. Todos queremos, y cuando digo todos, me refiero o sea, todas las personas que están buscando aquello. Mira a lo mejor no quieras tú la parte económica, pero hay algo que si quieres. Hay algo que si deseas, que sí anhelas. Y dentro de ese aspecto, todos queremos la gloria, pero no queremos ese proceso. 


Y déjame te explico lo único que te puedo decir es esto. Muchos obviamente me han llegado a hacer comentarios como por ejemplo, donde me dicen: “Raúl es que usted todo lo que toca lo convierte en oro”, o sea: “Como que todo lo que usted hace le va le va bien”. Y la gente dice: “¿Cómo le hace o cómo pudiera yo tener el resultado que usted tiene, o que usted está viviendo, pero de una manera simple”. Me hacen preguntas como: “Dígame el secreto verdadero, pero el secreto verdadero”. Cómo que si con una sola palabra puedo definir todo el secreto, ¿no?


Entonces la realidad es esto: Hay un proceso. Y tenemos que ser conscientes que, así sea camino a la riqueza, camino a la libertad financiera existe un proceso. Mira tú muéstrame dónde quieres ir y donde tú quieras ir existe un proceso, ¿okey? Entonces lo más interesante es que todos queremos la gloria, pero no obviamente la jornada. 


Y lo más interesante es lo siguiente: La gente que me conoce: “Es que Raúl tú haz logrado esto, y es que te ha ido bien en esto, y es que has tenido la oportunidad de viajar por el mundo, de tener propiedades de riqueza por todos lados”, y las realidad es lo siguiente: Tienes negocios múltiples… Te ha ido muy bien. Lo que la mayoría de la gente no alcanza a ver, es que ese proceso, todos queremos la gloria y todos pensamos que estaríamos dispuesto a pagar el precio, pero imagínate cuando te toca vivir, por ejemplo: Te toca vivir en momentos, situaciones donde te dejan las cuentas bancarias vacías. 


La pregunta, ¿seguirías en el proceso? ¿Estarías dispuesto a pasar por algo así? Dónde te dejan sin dinero en la cuenta de banco, en dónde te roben las personas con las que tú le estás confiando. En donde tomen ventaja absoluta, en donde hablen mal de ti. En donde critiquen, en dónde te demanden. En dónde literalmente comiencen a voltearse y te den la espalda. ¿Estarías dispuesto a pasar o vivir por ese proceso? 


Porque a los empresarios, o a los emprendedores les toca vivir. Si vas a construir equipo, les toca vivir esos procesos. A los que te quedan mal, a los que no te pagan. A los que eventualmente te echan a perder las cosas. Porque eso es parte de lo que me ha tocado a mí en lo personal vivir. A mi me han engañado, me han robado, me han demandado, me han traicionado, me han dejado sin dinero en la cuenta de banco, me han mentido, me han criticado, me han amenazado, o sea lo que ni siquiera tú te imaginas. 


¿Pero sabes qué? La gloria… El sabor de la gloria sigue valiendo la pena, no para todos. Por eso creo que no todos tienen el cuero, no todos tienen el cuero para poder emprender o desarrollarse como empresarios, empresarias. Ahora, ojo estoy hablando de dos puntos distintos. 


Al ser inversionista, puedes ser un inversionista a solas. Para ser empresario, o empresaria va a requerir de que hagas un equipo. Y literalmente si quieres llegar a la gloria, vas a pasar por ciertos procesos. Desde que personas con las que trabajan directamente contigo como empleados, si tienes empleados, te van a hacer cosas. 


O personas con las que no se consideran empleados, pero son personas con que tú contratas de manera independiente. Lo mismo. Entonces nada más quiero que tú entiendas esto asegúrate de amar el proceso. Porque si no lo amas, entonces vas a caminar un camino muy frustrante. Si queremos la queremos la gloria, necesitamos amar el proceso y si estamos dispuestos a vivir el proceso y ser persistentes y nunca rendirnos… Entonces vamos a merecer la gloria y de esa manera te vas a dar cuenta que vale más que la pena. 

Tres fuentes de apalancamiento. Número 1: Tecnología, 2: Crédito y 3: Relaciones. Ahora ponme máxima atención, cuando hablo de tecnología, estoy hablando, por ejemplo, desde aplicaciones tecnológicas, una computadora, un celular, CRM, en este caso. 

CRM viene siendo Customer Relationship Manager, dónde te permite el poder tener una mejor comunicación con tu cliente. Aplicaciones que te permiten comunicar mejor, guardar información y cómo inversionista o empresario de bienes raíces, créeme que si quieres hacerlo en una escala fundamental, quieres apalancarte de tecnología, quieres asegurarte de tener la tecnología correcta, que te permita ser mucho más eficiente, que permita acelerar tu negocio, te permita tener mejor comunicación, tanto con tu equipo interno, como tus prospectos, tus clientes y al igual que incluso tus vendors. 
Los vendedores son las compañías con las que tú vas a trabajar, como contratistas, subcontratistas y cosas por el estilo, ¿okey? Entonces la tecnología es sumamente importante. 
Número 2, crédito. El crédito es crucial, te apalanca. Cuando tienes, por ejemplo crédito te estoy hablando de un buen crédito tú, como por ejemplo, utilizas la deuda como apalancamiento para poder comprar más bienes raíces, el crédito también lo puedes utilizar cuando te asocias con alguien más. Asociaciones, entonces en crédito, puede ser en forma de asociaciones, porque tú no lo tengas, puede ser porque tú lo puedas tener, tú lo tienes ¿okay? 
Y la otra puede ser el hecho de que utilices la misma deuda, y la deuda lo utilizas obviamente, en este caso comprando bienes raíces, que nada más tengas que dar una x enganche, por ejemplo, un 20% - 25%, pero el enganche lo puedes utilizar con deuda privada. Ahora, esto me lleva a la tercera fuente que viene siendo relaciones, son cruciales. En este negocio es crucial, es más, diría que en todos los negocios. ¿Qué negocio no requiere de relaciones? ¿Okey? Entonces es sumamente crucial las relaciones, un apalancamiento drástico, o una fuente drástica. Que si tú aprendes a construirlas, de aquí sale desde capital privado, desde tratos que de otra forma no te enterarías a menos de que tengas relaciones bien fuertes y sólidas. Las relaciones te van a permitir incluso crear asociaciones también. Te van a permitir que puedas llegar a un núcleo más grande de lo que tú pudieras hacer sólo. 
Entonces, es sumamente importante, cuando creas las relaciones correctas, entonces vas a correr y vas a crear una expansión extraordinaria. Tres fuentes de apalancamiento, que si tú las utilizas de la manera correcta, creas una expansión radical en tu negocio. 
Voy a regresar tantito aquí a la tecnología. En la tecnología, quiero agregar, por ejemplo, las redes sociales, entran en un papel muy importante. Ahora recuerda que la tecnología te va a permitir obviamente apalancarse y no tengas que estar haciendo todo manual. Por ejemplo, cuando yo me inicié en los bienes raíces, yo recuerdo no teníamos redes sociales, no teníamos por ejemplo, el internet no estaba tan amplio como hoy en día está. 
Estaba apenas queriendo arrancar, entonces el hecho de que la tecnología hoy en día acelera el proceso más rápido, utilízalo. Sácale ventaja, una fuente magnífica. Hoy en día el crédito es más accesible, obviamente por la misma tecnología. Relaciones, fíjate que la tecnología ha facilitado más crédito, ha facilitado más relaciones. 
La pregunta es si tú entiendes que estas fuentes de apalancamiento te aceleran el proceso. Ahora lo siguiente es, que tú desarrolles la mentalidad correcta. 

¿Quieres aprender cómo invertir en bienes raíces? 


Déjame te muestro si es que está listo. Te voy a compartir cuatro signos que determinan si es que verdaderamente estás listo para iniciar en los bienes raíces. ¿Cómo saber si estoy listo para empezar en bienes raíces? Para empezar a invertir en bienes raíces. Entonces, importante aquí que pongas atención. 


Número uno, hay que tener un propósito. Es necesario que sepas en la dirección hacia dónde tú te estás dirigiendo, pero que exista claridad. ¿Por qué hacer los bienes raíces? ¿Por qué quiero arrancar? ¿Cuál es el propósito? ¿Es solamente dinero o es porque quiero comprarle a la mejor la casa de los sueños a mi madre, a mi padre? O sea, necesitas tener claridad allí, el porqué deseas arrancar en los bienes raíces. 


Una vez que tienes ese propósito claro, recuerda un propósito claro, te da velocidad. Claridad te da poder. Claridad te permite poder avanzar de una manera mucho más rápida. 


Número dos, el qué valores la educación. El que tú estés valorando, obviamente el conocimiento. Cuando tú valoras la educación, te permite en este caso, el estar dispuesto a invertirle el espacio, el poder invertir el tiempo que va a ser necesario para que tú aprendas el lenguaje de los bienes raíces. Para que tú sepas, distinguir entre una inversión buena y una inversión mala. 


Entonces va a requerir de que tú inviertas ese espacio tanto de tiempo, cómo que valores la educación. 


Número tres, paciente intensivo. Va a requerir de que seas paciente en el proceso, pero intensivo a la misma vez, en dónde seas constante, ¿okey? 


Dónde valores el hecho de la siguiente frase, cuando tienes el compromiso de ser constante te da estabilidad emocional. Entonces muy importante, vas a ser paciente donde no te vas a desesperar, porque sabes bien que hay que educarte, pero vas hacer intensivo en estar aprendiendo, y aplicando lo que estás aprendiendo. 


Y por último número cuatro, pagar el precio. Va a requerir que pagues el precio. El precio en tiempo, el precio obviamente en dinero, el precio de lo que tomé para poder llevarlo a cabo. ¿Y sabes qué es lo más poderoso de todo esto? Yo arranqué hace 20 años atrás, y lo más poderoso es que me llevo claro… Me doy cuenta, yo me acuerdo que mi propósito cuando yo arranqué, era un propósito muy pequeño. 


Ese propósito se fue expandiendo. Yo recuerdo que hice mi primera compra, con el fin de algún día tener libertad. Quería algún día… Pensaba que 30 años después, mi propiedad la iba a pagar, iba a vivir gratis y que literalmente, ese era el propósito. De poder tener estabilidad económica, libertad. Ahora, en el caso personal pensé que iba a tomar 30 años. Sin darme cuenta que los bienes raíces tiene el poder de que eso se acelere dependiendo de la educación. 


Dependiendo del conocimiento, de que eso se acelere dependiendo si estoy siendo paciente intensivo. Si estoy dispuesto a pagar el precio. En el caso personal, cómo es el caso de varios de mis estudiantes también, los que vivimos estos cuatro signos, ¿qué crees? Puedes acelerar ese proceso, pero a la misma vez tienes que estar dispuesto a entender de que necesitas tenerlos claros.

Así es que quiero conversar contigo precisamente de que el dinero es tu mejor enemigo, cuando ciertas cosas suceden, y vamos a estar hablando de algunas cosas. Por ejemplo, cuando usas el dinero, ¿okey? Cuando el dinero se convierte en tu mejor enemigo, estoy hablando de enemigo. 


Es cuando tú usas tu propio dinero en tus mismos tratos para hacerlo más simple, por facilidad en ese momento. ¿Qué crees? El dinero se convierte en tu enemigo. ¿Y por qué? Déjame te explico porque, porque si entiendes la deuda, entonces pudieses utilizar deuda y tener un mejor retorno sobre el dinero. 


O si utilizas el dinero de alguien más y te haces bueno en esa área, entonces lo que está sucediendo en este momento es que estás haciendo que el dinero de los demás funcione para ti, pero tú estás teniendo que desarrollar habilidades que te permiten comunicar mejor, negociar de una manera extraordinaria y poder obviamente pintar una imagen de cómo no nada más tú ganas, sino también de los que van a poner capital ganarían. 


El siguiente punto, es cuando dejas el dinero de flojo. Cuando el dinero obviamente nada más está en una cuenta de banco, o está debajo del colchón, ¿qué crees? Es tu mejor enemigo, el dinero se convierte definitivamente en tu mejor enemigo cuando está estancado, cuando no lo estás moviendo, cuando simplemente está nada más ahorrado sin propósito, yo le llamo el dinero flojo. 


Otro punto es cuando lo ahorras para sólo emergencias, si nada más lo tienes en ahorro para cuando se vengan tiempos difíciles, entonces otra vez, ese mismo capital o ese mismo dinero, pues en realidad está trabajando en contra de ti. ¿Por qué trabaja en contra de ti? Bueno tanto el segundo punto qué es el dinero flojo, como el tercer punto que viene siendo el ahorrar para emergencias, lo que está sucediendo, es que la inflación se está comiendo tus ahorros. 


La inflación se está comiendo tu dinero. ¿Cómo lo sé? Lo que hoy compras, por ejemplo, en este caso, de aquí en 5 años o 10 años no va a estar al mismo precio. Lo interesante es que, el mismo dinero pierde valor al entrar la inflación. Y ese es uno de los puntos que quiero que entiendas, porque el dinero okay se convierte en tu mejor enemigo cuando estas cosas suceden. 


El siguiente punto es cuando literalmente compras pasivos, cuando compras cosas que no tienen un propósito. Yo le llamo cuando te entra la compra terapia. ¿Te ha pasado cuando traes hambre y de repente comes poquito de esto, poquito del otro poquito, poquito del otro? Y por alguna razón, no nada más no te llena, si no quieres ir comiendo, quieres seguir comiendo, bueno, existe lo mismo pero en el mundo de la compra terapia. 


Donde nada más compras y compras, y compras pasivos, pasivos, pasivos, donde nada más te hacen que gastes, y gastes, y gastes dinero… Entonces se convierte en tu mejor enemigo. 


El siguiente punto es cuando no lo inviertes en ti, cuando inviertes en otras cosas y tú eres el que no nada más se queda el último, sino como si fueses invisible. Literalmente no quieres invertir ese dinero en tu propio ser, en tu propio desarrollo, entonces también se convierte en tu mejor enemigo. 


Y por último, déjame te explico lo siguiente: cuando dices por ejemplo, que el dinero es malo, qué es la raíz de todo el mal, cuando de repente piensas que el dinero cambia a la gente o cuando hablas mal del dinero… Por si no lo sabías, el dinero entiende un lenguaje y si tú hablas mal de él, también se va de ti. 


Te lo digo de antemano, lo repelas, se te aleja y se convierte en tu mejor enemigo porque porque simple y sencillamente tú piensas que es el dinero la causa de todo mal, o es la raíz, o es el dilema de la situación, cuando es nada más una herramienta. 


La persona simplemente era quién era y el dinero lo magnifica. Se convierte en tu mejor enemigo cuando reflexionas en esos seis puntos y lo estés haciendo de forma consciente o inconsciente, va a estar trabajando como tu enemigo si no estás poniendo atención.