Biznis model v praxi

Podľa ChatGPT predstavuje Slovensko 0,07 % svetovej populácie a na celosvetovom GDP sa podieľa 0,13%. Po pravde, asi nám je to jasné, nie sme nejako veľký trh. A to aj z toho mála, čo tu máme, nám berú globálni hráči. V segmente piva Holanďania s Japoncami, obchodné reťazce patria Nemcom, Britom alebo Rakúšanom, autá kompletne vyrábame len pre iných… Čo s tým? Ako funguje export v globálnych firmách, ako sa rozvíja sa rozprávajú Matúšom s Jozefom v ďalšom podcaste našej série Biznis model v praxi. Matúš pridá aj svoju vlastnú skúsenosť s prezentáciou slovenských výrobkov v Číne. A nevyzeralo to vôbec márne. Prezentoval ich aj v čínskej štátnej televízii. A Jozef, svoju s prienikom Heinekenu na juhokórejský trh.

Podcast Biznis Model v praxi je séria videí, v ktorých Matúš Fürek a Jozef Hlaváč diskutujú o základných princípoch analýzy, tvorby a implementácie biznis modelov v praxi – od globálnych firiem až po startupy.

Biznis je beh na dlhé trate. Keď vstupujeme na trh, ostatní už dávno bežia. Majú vybudované tímy, zákazníci ich poznajú. Je preto jasné, že spočiatku ich budeme len dobiehať. To znamená, že budeme musieť investovať oveľa viac úsilia, než oni v tejto fáze dostávajú naspäť.

Ak však nevieme, prečo to všetko robíme, bude ťažké obetovať svoj čas a peniaze. Bez silného dôvodu bude náročné presvedčiť vlastnú hlavu i telo, aby v tom vytrvali. To isté platí aj pre ľudí okolo nás, ktorí nám majú pomáhať. Nájsť jasný, inšpiratívny a ľahko zapamätateľný dôvod je nevyhnutné, ale nie vždy jednoduché. O tom sa budeme rozprávať v dnešnom podcaste.

Podcast Biznis Model v praxi je séria videí, kde Matúš Fürek a Jozef Hlaváč diskutujú o základných princípoch analýzy, tvorby a implementácie biznis modelov – od globálnych korporácií až po startupy.

Ak sa chcem stať odborníkom v architektúre, potrebujem nielen znalosti, ale aj relevantné zručnosti. Podobné je to aj pri riadení lietadla alebo vlaku. Ale čo riadenie ľudí? Aké vedomosti a schopnosti sú potrebné pre efektívne vedenie, a čo odo mňa očakávajú tí, ktorých vediem? V tomto podcaste sa dvaja zástupcovia rôznych generácií podnikateľov – Matúš, reprezentant mladej, nastupujúcej generácie, a Jozef, ktorý už má za sebou bohaté skúsenosti – rozprávajú o praktických výzvach pri budovaní a vedení tímov.-.

Podcast Biznis Model v praxi je séria videí, v ktorých Matúš Fürek a Jozef Hlaváč diskutujú o základných princípoch analýzy, tvorby a implementácie biznis modelov v praxi – od globálnych firiem až po startupy

"David Ogilvy to povedal jasne: úlohou reklamy je predávať. Každá kampaň by mala tento cieľ jasne sledovať. Ale v dnešnej dobe, keď sa do marketingu zapájajú ľudia z rôznych odborov, často sa stáva, že tento základný princíp sa zabúda. Výsledkom sú neefektívne kampane, stagnujúci predaj a stratené peniaze. V dnešnom podcaste sa Matúš Furek spolu s Jozefom Hlaváčom podelí o svoje skúsenosti a ponúkne praktické rady, ako sa vyhnúť týmto nástrahám a dosiahnuť skutočne efektívne výsledky."

Podcast Biznis model v praxi je sériou videí, v ktorých Matúš Fürek a Jozef Hlaváč vedú rozhovory  o základných princípoch analyzovania, tvorby i implementácie biznis modelu do praxe ako v globálnych tak aj začínajúcich firmách.

V priemere polovica ceny našich nových Nike topánok ide distribútorovi, ktorý nám ich predáva (online alebo aj v kamennej predajni). Ak si dáme pivo v centre Bratislavy, zaplatíme zaňho tri aj štyrikrát viac ako v Kauflande, a ešte viac, ak by sme platili iba za jeho výrobu... Čo to vlastne je distribúcia, a prečo sú ľudia ochotní si za ňu priplácať sumy niekedy vyššie ako sú náklady na výrobu produktov.

Podcast Biznis model v praxi je sériou videí, v ktorých Matúš Fürek a Jozef Hlaváč vedú rozhovory o základných princípoch analyzovania, tvorby i implementácie biznis modelu do praxe ako v globálnych tak aj začínajúcich firmách.

Keď nastavujeme cenu výrobkov, ladíme medzi hodnotou, ktorú im pripisujú zákazníci (respektíve my predajcovia) a množstvom peňazí, ktoré sú za ňu ochotní zaplatiť. Na reálnom trhu to môže znamenať aj dosť dynamický proces, keďže do neho (radi) okrem zákazníka a nás vstupujú aj ďalšie subjekty. V zásade však je veľmi dôležité porozumieť základnému vzťahu medzi vnímanou hodnotou a cenou produktu, ako vzniká, ako sa rozvíja (alebo ničí) a ako vieme my tento proces ovplyvniť.

Podcast Biznis model v praxi je sériou videí, v ktorých Matúš Fürek a Jozef Hlaváč vedú rozhovory o základných princípoch analyzovania, tvorby i implementácie biznis modelu do praxe ako v globálnych tak aj začínajúcich firmách.

Výrobok alebo služba? Prečo je užitočné rozumieť rozdielu medzi nimi a ako to prakticky využiť pri konštrukcii finálneho riešenia potreby zákazníka. Je unique sale proposition len akademická formulka alebo praktický nástroj na kontrolu toho, či je náš produkt nastavený na úspech?

Podcast Biznis model v praxi je sériou videí, v ktorých Matúš Fürek a Jozef Hlaváč vedú rozhovory o základných princípoch analyzovania, tvorby i implementácie biznis modelu do praxe ako v globálnych tak aj začínajúcich firmách.

Ak hovoríme o biznis úspechoch väčšinou referujeme k produktom (výrobkom alebo službám), ktoré firmy produkujú.V skutočnosti však tie najúspešnejšie z nich práve v tomto parametri ktovie ako nevynikajú. Naproti tomu svojim zákazníkom ponúkajú komplexnejšie riešenia ich aktuálnych potrieb vytvárajúc ich aj z ďalších elementov. No a práve vďaka nim respektíve ich kombinácii ponúkajú atraktívnejšie riešenie, ako tí, ktorí sa zameriavajú primárne na produkt. Ich produkt si tak môžu kúpiť v atraktívnejšej cene alebo platobných podmienkach, zvyšuje sa komfort nákupu alebo prostredníctvom marketingovej komunikácie vytvára silnejší mentálny vzťah medzi nimi a produktom.

Podcast Biznis model v praxi je sériou videí, v ktorých Matúš Fürek a Jozef Hlaváč vedú rozhovory o základných princípoch analyzovania, tvorby i implementácie biznis modelu do praxe ako v globálnych tak aj začínajúcich firmách.

V tomto dieli rozprávame o tom, ako porozumieť zákazníkovi a nastaviť svoje podnikanie tak, aby “nemusel” hľadať riešenie svojej potreby u konkurencie. A nemusí byť pri tom vysmiaty, dokonca, niekedy môže na nás aj nadávať. Dôležité je, aby v konečnom dôsledku sa pri nákupe opäť vrátil k nám. V tomto zmysle je práve zákazník a jeho potreba cieľom všetkých našich aktivít, ktoré v zmysluplne postavenom biznis modeli harmonicky smerujú k víťazstvu v súťaži na trhu.

Podcast Biznis model v praxi je sériou videí, v ktorých Matúš Fürek a Jozef Hlaváč vedú rozhovory o základných princípoch analyzovania, tvorby i implementácie biznis modelu do praxe ako v globálnych tak aj začínajúcich firmách.

Súťaž produktov sa postupne presunula do súťaže biznis modelov. Svetové i lokálne rýchlo rastúce spoločnosti majú svoje stratégie založené nie na izolovaných produktoch, ale na umne zostavených kombináciách komerčných nástrojov, prostredníctvom ktorých ponúkajú optimálnejšie riešenia svojim zákazníkom. A tým víťazia.

Podcast Biznis model v praxi je sériou videí, v ktorých Matúš Fürek a Jozef Hlaváč vedú rozhovory o základných princípoch analyzovania, tvorby i implementácie biznis modelu do praxe ako v globálnych tak aj začínajúcich firmách.