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Viele glauben, ein „Nein“ kostet Aufträge.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum ein klares Nein oft professioneller ist als ein zögerliches Ja – und wie genau das dein Business ruhiger, profitabler und stabiler macht.

Du erfährst:

Warum ein Vielleicht Unsicherheit erzeugt – und Unsicherheit Vertrauen zerstört

Weshalb Nein sagen nicht Ablehnung bedeutet, sondern Führung

Wann Erwartungen und Budget einfach nicht zusammenpassen

Warum Preisdrückerei ein klares Signal ist

Wie dein Bauchgefühl dir oft früher die Wahrheit sagt als dein Kopf

Weshalb klare Grenzen die richtigen Kundinnen und Kunden anziehen

Warum Konsequenz Vertrauen schafft

Und wie ein Nein heute Konflikte morgen verhindert

Ein Nein ist keine Unfreundlichkeit.

Wenn du innerlich zögerst und äußerlich zustimmst, entsteht Reibung. Wenn du klar sagst, wofür du stehst – und wofür nicht – wirkst du stabil. Und Stabilität schafft Vertrauen.

Nicht jeder Auftrag ist der richtige.

Seit bewusst gesetzte Grenzen Teil meiner Haltung sind, ist mein Business klarer geworden. Weniger Diskussionen. Höherer Umsatz pro Kunde. Weniger Reklamationen. Mehr passende Projekte.

Ein Nein ist kein Verlust.

Wenn du lernen möchtest, dein Fotobusiness klar zu positionieren, deine Grenzen sauber zu definieren und souverän aufzutreten, dann werde Mitglied im bpp.

Und wenn du im Bereich Businessportraits bewusst andere Wege gehen möchtest, schau dir auch das Webinar mit Hanna Witte am 23. Februar an – dort geht es um natürliche Lichtführung ohne zusätzliches Blitzlicht und einen klaren, ruhigen Workflow.

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Jeder kann ein Gesicht fotografieren.

In dieser Folge geht es um den entscheidenden Unterschied zwischen einem technisch sauberen Bild – und einem Portrait, das emotional wirkt.

Du erfährst, warum emotionale Tiefe nicht durch Kamera, Licht oder Presets entsteht, sondern durch Verbindung. Emotion entsteht nicht vor der Linse, sondern zwischen dir und dem Menschen vor der Kamera.

Wir sprechen darüber:

Warum Sicherheit die Grundlage echter Emotion ist

Weshalb Präsenz wichtiger ist als perfekte Kameraeinstellungen

Wie Zuhören dein stärkstes fotografisches Werkzeug wird

Warum Zwischenmomente oft stärker sind als geplante Posen

Wie Führung und Struktur emotionale Tiefe ermöglichen

Warum Licht Emotion verstärken, aber niemals erzeugen kann

Weshalb Authentizität stärker wirkt als perfekte Inszenierung

Und warum deine eigene emotionale Offenheit entscheidend ist

Emotionale Portraits entstehen, wenn Menschen sich gesehen fühlen – nicht bewertet. Wenn sie Raum bekommen. Wenn sie geführt werden, ohne sich kontrolliert zu fühlen.

Die stärksten Bilder sind selten die spektakulärsten.

Gerade in einer Zeit, in der Bilder technisch perfekter und austauschbarer werden, entscheidet emotionale Tiefe über Relevanz, Wirkung und letztlich auch über deinen wirtschaftlichen Erfolg.

Wenn du lernen möchtest, wie du Verbindung bewusst aufbaust, Menschen sicher führst und Portraits mit echter Präsenz erschaffst, dann findest du im bpp Austausch, Weiterbildung und Gleichgesinnte, die genau diesen Anspruch teilen.

Alternativ kannst du auch ganz unkompliziert zu einem unserer nächsten Fotografenstammtische kommen und dich persönlich austauschen. Alle Infos dazu findest du in den Shownotes.

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Zusatzverkäufe fühlen sich nur dann unangenehm an, wenn sie aus Druck entstehen.

In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du Zusatzverkäufe so integrierst, dass sie logisch, hilfreich und selbstverständlich wirken.

Du erfährst, warum Zusatzverkäufe nicht beim Angebot beginnen, sondern bei deiner Denkweise. Der entscheidende Perspektivwechsel lautet nicht: „Was kann ich noch verkaufen?“, sondern: „Was braucht mein Kunde wirklich – vielleicht auch ohne es selbst schon zu wissen?“

Wir schauen uns an:

Warum Beratung stärker wirkt als Verkauf

Weshalb Timing wichtiger ist als jede Verkaufstechnik

Wie du Mehrwert klar formulierst, statt Extras aufzuzählen

Warum kleine, passgenaue Erweiterungen oft erfolgreicher sind als große Upgrades

Wie strukturierte Pakete Zusatzverkäufe automatisch erleichtern

Außerdem geht es um einen entscheidenden Punkt: Zusatzverkäufe brauchen deine innere Erlaubnis. Wenn du Angst hast, gierig oder aufdringlich zu wirken, blockierst du dich selbst. Doch wenn dein Angebot sinnvoll ist, hilfst du deinem Kunden – und genau das ist professionelle Beratung.

Du lernst, wie du Zusatzmöglichkeiten strategisch vorbereitest, wie du sie im richtigen Moment platzierst und warum souveräne Akzeptanz (auch bei einem Nein) deine Position stärkt.

Elegante Zusatzverkäufe entstehen nicht durch Druck.

Wenn du dein Angebot strategisch aufbauen, Upgrades sinnvoll integrieren und deinen Umsatz steigern möchtest – ohne deine Haltung zu verlieren – findest du im bpp Austausch, Strategien und praxisnahe Einblicke von Fotografinnen und Fotografen, die genau das erfolgreich umsetzen.

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„Das ist aber ganz schön teuer.“

Fast jede Fotografin und jeder Fotograf kennt diesen Satz. Und oft beginnt genau hier das innere Wackeln. Doch Preise verteidigst du nicht im Gespräch – du verteidigst sie in deiner Haltung.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Selbstbewusstsein im Pricing nicht mit Lautstärke zu tun hat, sondern mit Klarheit. Du erfährst, warum Preisverteidigung lange vor dem Kundengespräch beginnt – nämlich bei deiner eigenen Kalkulation und inneren Überzeugung.

Wir schauen uns an, warum „teuer“ kein Angriff ist, sondern ein Signal, dass dein Gegenüber versucht, Wert einzuordnen. Du lernst den Unterschied zwischen Rechtfertigung und Erklärung – und warum lange Begründungen dich schwächen, während ruhige Klarheit dich stärkt.

Ein zentraler Punkt: Dein Preis ist kein persönlicher Wertmaßstab. Wenn du Preis und Selbstwert vermischst, wird jedes Gespräch emotional. Trennst du beides, bleibst du stabil. Außerdem geht es darum, wie klare Pakete und saubere Struktur Preisverhandlungen reduzieren – weil Unsicherheit fast immer aus Unklarheit entsteht.

Wir sprechen über die Kraft von Pausen im Gespräch, über das Prinzip „gehen lassen können“ und darüber, warum dein Preis nicht nur dein Business schützt, sondern auch dein Leben, deine Energie und deine Freiheit.

Diese Folge hilft dir, Preise nicht aggressiv zu verteidigen – sondern ruhig zu vertreten. Mit Haltung. Mit Struktur. Mit innerer Klarheit.

Wenn du lernen möchtest, wie du deine Preise sauber kalkulierst, logisch präsentierst und souverän durchsetzt, findest du im bpp Austausch, Strategien und echte Praxisbeispiele aus dem Alltag professioneller Fotografinnen und Fotografen.

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Ein technisch perfektes Porträt kann trotzdem leer wirken. Und ein scheinbar einfaches Bild kann voller Energie sein. Der Unterschied liegt nicht in der Kamera, nicht im Licht und nicht im Setup – sondern in der Dynamik zwischen dir und dem Menschen vor der Linse.

In dieser Folge geht es um Energie in der Porträtfotografie. Um Präsenz statt Pose. Um Spannung statt Stillstand. Und darum, warum Lebendigkeit nicht durch Bewegung entsteht, sondern durch innere Verbindung.

Du erfährst, warum Dynamik im Inneren beginnt und sich deine eigene Energie immer auf dein Gegenüber überträgt – ob du willst oder nicht. Wir sprechen darüber, wie Spannung Bilder lebendig macht, warum perfekte Symmetrie oft Langeweile erzeugt und weshalb die stärksten Momente meist zwischen zwei geplanten Aufnahmen entstehen.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf kleinen Impulsen mit großer Wirkung: minimale Bewegungen, bewusste Gewichtsverlagerungen, Atem, Blickwechsel. Du lernst, warum Sicherheit die Voraussetzung für Energie ist und weshalb klare Führung nicht einschränkt, sondern Ausdruck ermöglicht.

Außerdem geht es darum, wie Licht und Perspektive Dynamik unterstützen – ohne sie zu erzwingen – und warum Lebendigkeit nichts mit Lautstärke zu tun hat. Manche der stärksten Porträts sind leise, reduziert und ruhig – aber voller Präsenz unter der Oberfläche.

Zum Schluss sprechen wir über einen häufigen Fehler: Serien von hunderten Bildern in der Hoffnung, irgendwo einen guten Moment zu erwischen. Warum Qualität vor Quantität kommt, wie Dauerfeuer Unsicherheit erzeugt und weshalb echte Energie entsteht, wenn du deine Aufmerksamkeit ins Shooting investierst – nicht in Masse.

Diese Folge zeigt dir, warum Dynamik und Energie keine Technikfrage sind – sondern eine Frage von Haltung, Resonanz und bewusster Führung.

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Preise wirken nie isoliert. Sie entfalten ihre Wirkung immer im Vergleich. Genau hier liegt der Grund, warum viele Fotografinnen und Fotografen ihre Preise ständig erklären, rechtfertigen oder verteidigen müssen – obwohl sie objektiv fair kalkuliert sind.

In dieser Folge geht es um Preiswahrnehmung und die psychologische Kraft von Ankern und Vergleichspreisen. Du erfährst, warum Kundinnen und Kunden Preise nicht objektiv bewerten, sondern immer relativ einordnen – und weshalb ein einzelner Preis ohne Kontext fast zwangsläufig zu Unsicherheit, Nachfragen oder Absagen führt.

Wir sprechen darüber, was ein Preisanker wirklich ist, warum der erste wahrgenommene Preis den gesamten Entscheidungsrahmen setzt und weshalb Angebote ohne Vergleich Orientierung verlieren. Du lernst, wie Vergleichspreise Sicherheit schaffen, ohne manipulativ zu wirken, und warum das klassische Drei-Paket-Modell kein Marketingtrick, sondern angewandte Entscheidungspsychologie ist.

Außerdem erfährst du, wie Anker nicht nur die Preiswahrnehmung, sondern auch den wahrgenommenen Wert deines Angebots erhöhen, warum klare Vergleichsstrukturen Preisverhandlungen reduzieren und wie Transparenz als Führung wirkt – nicht als Schwäche.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt darauf, wie Anker auch im persönlichen Gespräch funktionieren: durch Reihenfolge, Kontext und Einordnung. Denn Preise wirken völlig unterschiedlich, je nachdem, ob sie isoliert genannt oder in ein klares Gesamtbild eingebettet werden.

Diese Folge zeigt dir, warum höhere Preise nicht das Problem sind – sondern fehlender Kontext. Und wie du durch klare Anker und Vergleiche dafür sorgst, dass deine Preise verstanden, akzeptiert und nicht mehr mit beliebigen Wettbewerbern verglichen werden.

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Viele Fotografinnen und Fotografen haben großartige Arbeit – aber schwache Pakete. Das Ergebnis: Sie müssen erklären, rechtfertigen, diskutieren und verkaufen aktiv, statt geführt zu werden. In dieser Folge geht es darum, warum gute Pakete keine Einschränkung sind, sondern ein zentrales Führungsinstrument im Fotobusiness.

Du erfährst, warum Pakete Entscheidungslast reduzieren, Sicherheit schaffen und Orientierung geben – und weshalb zu viel Auswahl einer der größten Abschlusskiller ist. Wir sprechen darüber, warum Kunden keinen Inhalt kaufen, sondern Nutzen, Wirkung und Ergebnis – und wie sich genau das in einer klaren Paketstruktur widerspiegeln sollte.

Ein zentrales Thema ist das Prinzip weniger, klar unterscheidbarer Pakete, warum drei Optionen oft optimal sind und weshalb das mittlere Paket meist das stärkste ist – wenn es logisch aufgebaut ist. Außerdem geht es darum, warum Pakete zur Zielgruppe passen müssen und nicht zum eigenen Ego, und weshalb Klarheit langfristig immer besser funktioniert als maximale Flexibilität.

Du lernst, wie Pakete Preisverhandlungen reduzieren, Zeit und Energie sparen und dein Business ruhiger und skalierbarer machen. Denn Pakete erklären für dich – sie führen Gespräche, noch bevor du den Mund aufmachst.

Diese Folge zeigt dir, warum Pakete kein Marketingtrick sind, sondern Markenkommunikation. Sie machen sichtbar, wie strukturiert, professionell und klar dein Business wirklich ist – und warum gute Pakete nicht Freiheit nehmen, sondern sie erst ermöglichen.

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Sich neu zu erfinden klingt für viele nach Unsicherheit, Risiko und Kontrollverlust. In Wahrheit ist es genau das Gegenteil. Wer sich nicht regelmäßig neu erfindet, überlässt Veränderung dem Zufall – und verliert langfristig die Kontrolle über Richtung, Energie und Relevanz.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Neuerfindung nichts mit radikalem Neuanfang oder dem Hinterherlaufen von Trends zu tun hat. Es geht darum, bewusst zu überprüfen, ob das, was du heute tust, noch zu dem passt, was du willst – und zu dem Menschen, der du heute bist.

Wir schauen uns an, warum Stillstand sich zwar sicher anfühlt, aber trügerisch ist. Warum Märkte Anpassungsfähigkeit belohnen und nicht Loyalität zur Vergangenheit. Und weshalb Identität kein starres Konstrukt ist, sondern ein Prozess, der Bewegung braucht.

Du erfährst, warum Neuerfindung mit ehrlicher Selbstreflexion beginnt, warum Klarheit selten vor der Veränderung entsteht – sondern im Tun – und weshalb regelmäßige Weiterentwicklung ein zentraler Schutz vor innerer Erschöpfung ist.

Außerdem geht es darum, warum Veränderung nicht immer Applaus bekommt, warum du niemandem schuldig bist, gleich zu bleiben, und weshalb Neuerfindung kein Ausnahmezustand, sondern ein gesunder Kreislauf ist.

Diese Folge ist eine Einladung, Veränderung nicht als Bedrohung zu sehen, sondern als bewusste Gestaltung deines beruflichen und persönlichen Weges – fachlich, menschlich und unternehmerisch.

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OpenTalk - Jahresstrategie

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Die Zukunft der Fotografie entscheidet sich nicht morgen – sondern in dem, was du heute ignorierst oder bewusst angehst. In dieser Folge geht es darum, wie du dich realistisch und souverän auf die kommenden Jahre vorbereitest, ohne in Panik zu verfallen oder jedem neuen Trend hinterherzulaufen.

Wir sprechen darüber, warum Zukunftsvorbereitung weniger mit Technik und mehr mit Haltung zu tun hat. Warum Offenheit für Veränderung wichtiger ist als das Festhalten am Gewohnten – und weshalb mentale Flexibilität über Handlungsfähigkeit entscheidet.

Du erfährst, warum sich Technologien rasant verändern, menschliche Bedürfnisse aber erstaunlich konstant bleiben. Warum AI-first nicht bedeutet, dass der Mensch an Bedeutung verliert – sondern im Gegenteil mehr Raum für Beziehung, Persönlichkeit und echtes Arbeiten mit Menschen entsteht.

Außerdem geht es um den Wandel von Leistung hin zu Lösung: weg vom reinen „Fotos machen“ hin zum Verstehen von Wirkung, Vertrauen, Positionierung und Kontext. Wir sprechen darüber, warum Wissen langfristig wertvoller ist als Reichweite, weshalb Netzwerke wichtiger werden als Follower und warum Anpassungsfähigkeit die einzige echte Sicherheit ist.

Diese Folge ist eine Einladung, die eigene Rolle neu zu denken: nicht nur als Fotografin oder Fotograf, sondern als Einordner, Berater, Sparringspartner und Begleiter. Denn die Zukunft gehört nicht den Lautesten – sondern denen, die ruhig gestalten, bewusst entscheiden und Verantwortung übernehmen.

bpp-OpenTalk -Thema: Jahresstrategie

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Stillstand fühlt sich oft sicher an. Keine neuen Entscheidungen, keine Risiken, kein Scheitern. Doch langfristig kostet genau dieser Stillstand mehr Energie, Motivation und Lebensqualität als jede Veränderung. In dieser Folge geht es darum, warum neue Ziele kein zusätzlicher Druck sind – sondern ein zentraler Bestandteil gesunder persönlicher und unternehmerischer Entwicklung.

Wir sprechen darüber, warum Ziele keine Ziellinie, sondern ein Kompass sind. Wie sie dir im Alltag helfen, Prioritäten zu setzen, Entscheidungen zu treffen und Energie sinnvoll einzusetzen. Und warum fehlende Ziele oft nicht zu Entspannung, sondern zu innerer Leere führen.

Du erfährst, weshalb Veränderung sowieso passiert – ob du willst oder nicht – und warum alte Ziele zu unsichtbaren Ketten werden können, wenn sie nicht mehr zu deinem Leben passen. Wir schauen darauf, wie neue Ziele Perspektiven öffnen, Überforderung reduzieren und wieder Sinn in den Alltag bringen.

Außerdem geht es darum, warum Ziele kein Leistungsbeweis für andere sind, sondern ein Werkzeug für dich selbst. Warum regelmäßige Zielsetzung inneres Wachstum ermöglicht, ohne in Selbstoptimierungsstress zu verfallen. Und weshalb gute Ziele fordern dürfen – aber nicht überfordern sollten.

Diese Folge ist eine Einladung, Zielsetzung nicht als Druckinstrument zu sehen, sondern als bewussten Prozess, der dich wach, beweglich und handlungsfähig hält – im Fotobusiness und darüber hinaus.

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