אחת הגישות החדשניות בעולם השיווק היא בניית מערך שיווק מבוסס פודקאסט. היא עדיין נמצאת בחיתולים בגלל העובדה שהפודקאסטים פרצו לחיינו בעוצמה רק עם פרוץ הקורונה שהכריחה את כולנו להישאר הרבה מאוד שעות נעולים בבית. מאז הם הלכו וצמחו וצברו תאוצה עם הרבה הרגלים של האזנה בזמן ספורט, עבודות הבית ועוד.

הגישה של מערך שיווק מבוסס פודקאסט, חוסכת לכם עלויות, זמן ומאפשרת לכם לייצר תוכן לכל הפלטפורמות בהנחה שאתם מצלמים את הפודקאסט בוידאו. מהפודקאסט תוכלו למשל להפיק סרטוני Reels לפייסבוק, יוטיוב, טיקטוק ואינסטגרם וכך תייצרו לעצמכם בהקלטה אחת עוגנים ותוכן לכל יתר הפלטפורמות.

לא זו בלבד, אלא שהקטעים והסרטונים, יגדילו את כמות העוקבים שיש לכם בכל אחת מהפלטפורמות הללו ובכך יהיו לכם פיסות תוכן רציף גם במקומות הללו.

אם אהבתם את הפרק הזה, אתם מוזמנים להיכנס לאתר האינטרנט שלי, שהם לוי וליצור איתי קשר כדי שנוכל לבנות גם עבורכם מערך שיווק מבוסס פודקאסט: https://shoham-levy.co.il/

למרבית החברות העסקיות יש אתר אינטרנט המציג את המוצרים והשירותים, מציג תהליכים עסקיים, אבל הוא לא תמיד מספר סיפור ומתחבר לרגש. במרבית האתרים העסקיים אין דגש על הפרסונות והאנשים, אבל גם אם יש, כשאנחנו נכנסים לאתר כזה מיד לובשים את המגננות לפני שהולכים למכור לנו משהו.

לכך נוצרו אתרי המותג האישי, בדיוק כמו פרופיל פייסבוק או אינסטגרם, רק שההבדל הוא שבאתר המותג האישי אנחנו בעלי הבית ושולטים ממש בכל המבנה, העיצוב וסדר התכנים ולא הפלטפורמה מציגה לנו את מה שנוח לה ומביא לה את הרווחיות. לעומת זאת, באתר מותג אישי, אנחנו יכולים להציג את הסיפור שלנו בסדר ועם העיצובים שנכונים לנו כדי להציג את הסיפור האישי שלנו ולייצר חיבור עם הקהל והקונים.

מוזמנים לדבר איתי באתר האינטרנט שלי בכתובת הזאת: https://shoham-levy.co.il/

איך בונים משפך שיווקי בחברה שלכם? למה חשוב לייצר משפך כזה כתהליך שאותו אתם מעבירים את הלקוח הפוטנציאלי שמקבל הרבה מאוד ערך וידע בדרך ואולי גם יקנה את השירות שלכם בסופו של דבר.

המשפך השיווקי שגם מכנים אותו פאנל, יתחיל בגישת שיווק Pull קודם בלקוח שפוגש אותנו עם מוצרי תוכן ערך ולא בפעם הראשונה באמצעי מכירה. אנחנו רוצים לחזק את האמון שלו ורק בהמשך הוא יסכים לקנות מאיתנו.

הבאנו את הדוגמה של פירמת פיננסים גדולה שהיה לך מערך פרסום ממומן מעולה, אבל אחוזי ההמרה מהלידים היו נמוכים ועלות לליד הייתה יקרה. אותה פירמה החלה בקמפיין יחסי ציבור והקימה לעצמה פודקאסט.

שתי היוזמות הללו הצליחו להביא לשיעור המרה גבוה יותר וירידה בעלות לליד. ככל שהתמדנו והמשכנו זה עבד יותר ויותר טוב.

בפרק ענינו על השאלות הבאות:

איך להקים את המשפך השיווקי שלכם?

איזה דוגמאות יש למשפכים שיווקיים?

כמה עולה להקים משפך שיווקי ואיך בכלל מתחילים?

לפני 10 שנים הגיעו חוקרים בריטיים מחוננים עם מחקרים שבאו להציג כיצד הושפע השיווק בעידן הדיגיטלי. הם הלכו ובדקו מה הוביל מותגים ועסקים להצלחה מאוד גדולה בפעילות השיווקית שלהם. מה הם גילו? ואלו תובנות היו להם? על כל זה ועוד בפרק של בית ספר לשיווק.

תוכלו לקרוא עוד מהמאמרים והתכנים שלנו כאן באתר: https://shoham-levy.co.il/

הרבה מאוד עסקים עושים טעויות בזמן מלחמה והן נובעות בראש ובראשונה מהיעדר אסטרטגיה לשעת משבר. האם אתם ברמה העסקית מחזיקים באסטרטגיה שיווקית לזמן משבר?

הרבה מאוד חברות לא מבינות שזמן של מלחמה הוא זמן להוציא כסף ולהשקיע בשדרוג של תשתיות. אז קודם כל תשתיות מקצועיות ותשתיות שיווקיות. אני למשל הלכתי והתמקצעי בצילום כדי לתת עוד ערך מוסף וכדי שאני לוקח אנשי מקצוע ללקוחות שלי, אוכל להבין איזה עבודות הן איכותיות.

בחרתי גם להעלות אתר אינטרנט חדש בכתובת הזאת כחלק מההשקעה שלי בתשתיות שיווק בזמן מלחמה: https://shoham-levy.co.il/

אחד הנושאים החשובים ביותר בשיווק, היא היכולת לבנות משפכים.

מבלי לבנות משפכים, הלקוחות יפגשו אותנו לעתים פעם אחת בלבד, ונפסיד את היכולת ליזום איתם מפגשים נוספים גם בעתיד ואז להביא אותם להיות לקוחות משלמים.

הבעיה בכל זה, היא שמרבית החברות מציעות משפכי שיווק "מציקים" במקום משפכי שיווק נעימים שמייצרים לקהל הלקוחות הרבה מאוד ערך. הוא יהיה כל כך גבוה, שהם מיוזמתם יתקשו להגיד לנו "לא" ויזמו בסוף מצידם את הפניה והרצון לעשות איתנו עסקים.

אז איך למשל משתמשים בפודקאסט כדי שיהפוך להיות מנוע שמזין את הניוזלטר שלנו?

כיצד להשתמש בקהל שמגיע לאתר שלנו, לצבוע אותו להציג לו ערך נוסף למשל בקמפיין פייסבוק?

איך נוצרת אותה סינרגיה מדהימה שמביאה לנו עוד ועוד לקוחות?

כל אלה ועוד בפרק 18 של הפודקאסט בית ספר לשיווק.

הפרק הזה בפודקאסט מדבר על כך שחשיבות הפרק הראשון בפודקאסט שלכם עולה: עוצמת ההפצה, תוכן ואיכות הסאונד וההפקה (אלה הגורמים שישפיעו הכי הרבה).

אם בעבר היה אפשר להתחיל פודקאסט עם פרק ראשון טוב מספיק ואחר כך להשתפר עם הזמן, כיום הגישה הזאת מתחילה לפנות מקום לגישה החדשה שרווחת בקרב אנשי המקצוע והיא:פרק ראשון כמפתח הדירוג לפרקים הבאים.הגישה של חשיבות הפרק הראשון ובמיוחד במיוחד עוצמת ההפצה שלו, הופכת יותר ויותר למובילה, בגלל העובדה שקצב הגידול בפודקאסטים החדשים הולך וגובר.

התחרות עולה. חד וחלק.למרות זאת,עדיין, שנת 2023 היא לדעתי אחת השנים הכי טובות מעולם להתחיל איתן פודקאסט.אני צופה שבשנת 2024 יתחיל להיות צפוף מדי.החל מהשנה הבאה חברות שיתחילו פודקאסט יצטרכו לפגוע בול בעצב העמוק של הקהל כדי להגיע גבוה בדירוגים של Chartable שכאמור נגזרים מספוטיפי ואפל.

מתי נראה בעולם הפודקאסטים את החברות הגדולות באמת?

לצערנו, מרבית החברות הגדולות ניזונות מגישות שגויות לגבי פודקאסט והיא הראייה של פודקאסט ככלי פרסום ולא ככלי תוכן וערך. לעתים היא רווחת בקרב האנשים שמייעצים להם וזאת מתוך חוסר ידע ובאמת חבל לכולם.החברות שמתחילות פודקאסט, נוטשות אותו בחלקן, כי לא מפצחות את התוכן, המאזינים מתאכזבים ממותגים גדולים וככה כל שרשרת הערך נפגעת. יש מקום רב לחברות הגדולות במשק בעולמות הפודקאסטים.תזכרו שפודקאסטים זה מקצוע, מי שלא עמד מאחורי כמה הצלחות, לא יהיה לו ידע מספיק עמוק כדי לסייע לכם. מה שנקרא Track Record.

מהם שלושת הדברים הכי חשובים שצריכים לקחת בחשבון בפרק הראשון?

חלקם לא יהיו טריוויאליים לרוב האנשים ואני דווקא מדרג אותם לפי עוצמת ההשפעה שלהם על דירוג הפרק במנועים האורגניים.(כזכור, 90% מכוח של פודקאסט מגיע בדרכים אורגניות. אורגני זה לא העלאה מפרופיל פייסבוק, ניוזלטר ואחרים, אלה נחשבים כלי Pull):1. יכולת הדחיפה להאזנות בכל הנכסים הדיגיטליים בפרק הראשון, היא זאת שתקבע במידה רבה את הדירוג שלכם ב-Chartable לסוגיו, שהוא נגזר מדירוגי Spotify ודירוגי Apple Podcast (יחד הם לעולם יהווה 70% מההאזנות בישראל!!!).

מה זו יכולת הדחיפה - זו היכולת לייצר כמה שיותר האזנות דרך עידוד האזנות. היצירה הזו תביא לעתים לפי 10 האזנות אורגניות ממנועי הדירוג.

למשל, הצלחתם להביא 200 האזנות בדחיפה, הם יתורגמו אם הגעתם למקומות ראשונים בדירוגים ל-2,000 האזנות. זה קרה לאחרונה בכמה פודקאסטים שהושקו.2. איכות התוכן - אני בכוונה מבדיל מאיכות ההקלטה. אני לא בעד, אבל ראיתי גם פודקאסטים שהוקלטו בזום ובגלל תוכן איכותי הצליחו מאוד. איכות התוכן תקבע את הנטישה, ככל שתהיה פחות נטישה, כלומר שימור גבוה יותר, כך הפרק יישאר גבוה בדירוג וכך הוא יקבל, יותר עוקבים והאלגוריתם של אפל או ספוטיפי יבין שקורה שם משהו וישאיר אותו גבוה. זה כמו שיר שהכי אוהבים במצעדים.

3. איכות הסאונד וההפקה - הפקה באיכות גבוהה תשפיע בסופו של דבר על 1 ועל 2. הרי מאזין מרוצה ישתף את הפרק עם חבר או מכר, בקבוצת ווטסאפ וכן אמצעים כאלה ומשם תבוא עוד תנועה שאפשר להגדיר אותה כאורגנית אבל לא כזו שנובעת מהדירוגים. התנועה הזו גם תתורגם לדירוגים. כשאני מדבר על איכות ההפקה, זה נוגע במונח של "חוויה", "ערך", לימוד ועוד שמאזינים אוהבים לקבל אותם מפודקאסט.

הפרק מסביר איך ההוצאות שלכם על

הרבה

איך אתם דוחים תשלומי מס כתוצאה מהשקעה בשיווק?

זה עובד ככה: במקום לשלם היום במזומן על יתרת

על כל שקל שתשקיעו היום במזומן בשיווק, תקבלו

נניח השקעתם 100,000 שקל פלוס מע"מ השנה. 117,000

17,000 שקל בהחזרי מע"מ

0-53,000 – בין 0 שקלים בהנחה ואתם לא משלמים מס

מדוע בהשקעה בשיווק יש גם מרכיב של רכישת ביטוח

אם נרד

אסביר

מה היתרונות המיסויים של השקעה בשיווק ואיך הם

השקעות

אם אתם

דחיית מס היום – אתם משתמשים למעשה בכסף שהייתה

הגדלת הכנסות עתידיות ושוב אלמנט דחיית מס – פעם שנייה

מוניטין,

שנת

הלידים מגיעים קרים ולא מתלהבים מהמותג שלכם? לאיזו חברה זה בעצם לא קרה? הבעיה הזאת מתרחשת אצל חברות רבות, אבל רק מעטות באמת עושות עם זה משהו. רק מעטות בכלל מודעות לבעיה. בואו נודה על האמת, רוב החברות בטוחות שהם יודעות להביא את הלקוחות בפעולות של קצה משפך המכירה. וזו התוצאה, מותגים מייצרים מעט מאוד תוכן איכותי לקהלי היעד והרבה מאוד פרסומות חסרות ערך. התוצאה היא שבתחומים מורכבים ועמוקים מקבלים הרבה לידים אולי, אבל הם למעשה לא יודעים את ההבדלים בניכם לשאר החברות ומתלבטים האם לסגור. בפרק הסברתי על השיחה המרתקת שהייתה לי עם אותה מנהלת שיווק ועל איזה שינוי היא הולכת ליישם. אז מוזמנים לפרק מרתק ומלא ערך.

הריבוי הגדול מאוד של הפלטפורמות השיווקיות יוצר בלבול וחוסר פוקוס אצל עסקים. כשמגיעים אליהם משווקים שונים אז כל אחד טוען, בהתאם לאינטרס שלו כי כדאי להם להשקיע בפלטפורמה מסוימת שהיא באמת תהיה הדבר הבא. הם מצליחים לשכנע את בעל העסק שזהו, הנה נפתחו שערי השמיים שינחיתו אינספור לידים והזדמנויות מכירה.

הבידול והפיזר הזה לא מאפשר לעסק להתמקד במה שבאמת מביא את הלקוחות אליכם וזהו המיתוג. המיתוג שלכם הוא הדבר החשוב ביותר הוא נושא שבו בלי להרגיש אתם משקיעים הכי פחות. פודקאסט משלכם הוא באמת הדרך לעשות כסף מהעסק שלכם, הוא זה שיחבר אליכם את הקהל בדרך שאתם לא מכירים, בצורה עוצמתית ואפקטיבית. אז אתם מוזמנים לשמוע את ההרצאה המלאה שלי בנושא בפרק פודקאסט. ממליץ להאזין לפרק הזה בספוטיפי כדי לראות את הוידאו והמצגת.