הפרק מסביר איך ההוצאות שלכם עלשיווק מסייעות בדחיית מס ותכנון פיננסי בחברה בע"מ או עוסק מורשה?

הרבהפעמים בעלי עסק לא תמיד יורדים ממש לעומק למשמעות של השקעות נכונות בשיווק.

איך אתם דוחים תשלומי מס כתוצאה מהשקעה בשיווק?

זה עובד ככה: במקום לשלם היום במזומן על יתרתהרווחים שלכם מיסים, אתם למעשה משקיעים אותה בשיווק כדי ליהנות מהכנסות עתידיות.זו למעשה השקעה לכל דבר, השקעה בהגדלת ההכנסות העתידיות שלכם ובעצם ב"רכישתמרכיב ביטוח".

על כל שקל שתשקיעו היום במזומן בשיווק, תקבלו17-70 אגורות בחזרה לכיס!!!! כל עוד אתם עוסק מורשה ומעלה.

נניח השקעתם 100,000 שקל פלוס מע"מ השנה. 117,000בסך הכל, תקבלו:

17,000 שקל בהחזרי מע"מ

0-53,000 – בין 0 שקלים בהנחה ואתם לא משלמים מסאפקטיבי ואין רווחים ועד 53,000 שקל במצב שבו אתם עוסק מורשה עם דרגת המס השוליהגבוהה ביותר ועוד 3,000 שקל חיסכון במס ייסף.

מדוע בהשקעה בשיווק יש גם מרכיב של רכישת ביטוחלחברה?

אם נרדרגע למובן העמוק של ביטוח, יהיה אפשר להבין זאת בנקל. ביטוח זו הוצאה שבאה להגןעלינו מפני קטסטרופות. מרבית האסונות העסקיים לא ניתנים לחיזוי. לא מדובר בביטוחעסקי מסוג גניבה או שריפה, סייבר ואחרים. אלא סוג של ביטוח הכנסות שלא נקבל עליותמורה מחברת הביטוח, אלא עבור עצמנו.

אסבירמדוע השקעות חכמות בשיווק הם סוג של ביטוח לעסק. בנייה של נכסים דיגיטליים תאפשרלכם לצלוח תקופות מדבר ומשברים כמו קורונה, משברים כלכליים שבהם יש ירידה בפעילותהכלכלית, מאחר והתשתיות שתבנו, יסייעו לכם בהקמת מותג ובניית מוניטין, שיאפשרו לכםלקבל פניות והפניות.

מה היתרונות המיסויים של השקעה בשיווק ואיך הםמסייעים בדחיית מס?

השקעותשמוכרות כהוצאות – לפחות חלק מההשקעות שתבצעו מחשבון העסק לא יוכרו לכם כהוצאות,אבל שיווק זו הוצאה מוכרת ב-100% וממנה אתם מקבלים בחזרה 40% כחברה.

אם אתםעוסק מורשה ונמצאים במדרגת מס גבוהה תוכלו לקבל אפילו 40%-70% בחזרה במזומן(מע"מ של 17%, ועוד מדרגת המס שבה אתם נמצאים. למשל במדרגת מס של 53% שבהמשלמים מס ייסף תקבלו 70% בחזרה על בהוצאה על השיווק שלכם, כולל 17% של המע"מ).

דחיית מס היום – אתם משתמשים למעשה בכסף שהייתהאמורים לשלם עליו מס הכנסה, ומשתמשים בו כדי לשלם לספקי השיווק שלכם. זה בלתי נתפסכחושבים על זה לעומק. באמת. בעת תשלום ההוצאה, המדינה אומרת לכם שהיא מכירה בהשקעהשלכם ובפועל מאפשרת לכם לשלם במקום מס אליה את הכסף לספק שמקדם לכם את המותג.המדינה משתתפת בהוצאות שלכם על שיווק, אני בטוח שרוב האנשים לא חושבים על זהלעומק.

הגדלת הכנסות עתידיות ושוב אלמנט דחיית מס – פעם שנייהאתם למעשה אומרים לעצמכם, אני אקבל את זה בהכנסות עתידיות ולכן אתם דוחים את המסושוחקים את הערך הנוכחי שלו. תזכרו מס שנדחה הוא מס שנחסך. למעשה אתם מקבלים אתההכנסות הללו בעתיד ושוב משקיעים בעתיד בשיווק יותר ויותר ושוב דוחים את המסודוחים אותו כמה שרק ניתן. זה הבסיס של תכנון פיננסי.

מוניטין,ביצור המותג ובידול – מותג חזק שווה לכם בהכנסות עתידיות.לא רק היום, אלא במיוחד בעתיד. בנייה של שם מוכר בתעשייה שלכם, לוקחת שנים על גבישנים, לא משנה כמה אתם משקיעים כיום בשיווק. אבל אם אתם מייצרים השקעות חכמות בשיווק,כמו פודקאסט, יחסי ציבור, ובנייה של נכסים דיגיטליים. בנוסף, אתם משקיעים כדילבנות מוניטין.

שנת2023 עוד מעט מסתיימת לה, תחשבו איך אתם משקיעים בשיווק. הפודקאסט מופק על ידי שהם לוי, מומחה ובעל ⁠משרד ⁠⁠יחסי ציבור⁠⁠⁠. 

הלידים מגיעים קרים ולא מתלהבים מהמותג שלכם? לאיזו חברה זה בעצם לא קרה? הבעיה הזאת מתרחשת אצל חברות רבות, אבל רק מעטות באמת עושות עם זה משהו. רק מעטות בכלל מודעות לבעיה. בואו נודה על האמת, רוב החברות בטוחות שהם יודעות להביא את הלקוחות בפעולות של קצה משפך המכירה. וזו התוצאה, מותגים מייצרים מעט מאוד תוכן איכותי לקהלי היעד והרבה מאוד פרסומות חסרות ערך. התוצאה היא שבתחומים מורכבים ועמוקים מקבלים הרבה לידים אולי, אבל הם למעשה לא יודעים את ההבדלים בניכם לשאר החברות ומתלבטים האם לסגור. בפרק הסברתי על השיחה המרתקת שהייתה לי עם אותה מנהלת שיווק ועל איזה שינוי היא הולכת ליישם. אז מוזמנים לפרק מרתק ומלא ערך.

הפודקאסט מופק על ידי שהם לוי, מומחה ובעל ⁠משרד ⁠⁠יחסי ציבור⁠⁠⁠. 

הריבוי הגדול מאוד של הפלטפורמות השיווקיות יוצר בלבול וחוסר פוקוס אצל עסקים. כשמגיעים אליהם משווקים שונים אז כל אחד טוען, בהתאם לאינטרס שלו כי כדאי להם להשקיע בפלטפורמה מסוימת שהיא באמת תהיה הדבר הבא. הם מצליחים לשכנע את בעל העסק שזהו, הנה נפתחו שערי השמיים שינחיתו אינספור לידים והזדמנויות מכירה.

הבידול והפיזר הזה לא מאפשר לעסק להתמקד במה שבאמת מביא את הלקוחות אליכם וזהו המיתוג. המיתוג שלכם הוא הדבר החשוב ביותר הוא נושא שבו בלי להרגיש אתם משקיעים הכי פחות. פודקאסט משלכם הוא באמת הדרך לעשות כסף מהעסק שלכם, הוא זה שיחבר אליכם את הקהל בדרך שאתם לא מכירים, בצורה עוצמתית ואפקטיבית. אז אתם מוזמנים לשמוע את ההרצאה המלאה שלי בנושא בפרק פודקאסט. ממליץ להאזין לפרק הזה בספוטיפי כדי לראות את הוידאו והמצגת.

הפודקאסט מופק על ידי שהם לוי, מומחה ⁠יחסי ציבור⁠ ובעלים של חברת ⁠שיווק לעורכי דין⁠.

למרות שאנחנו אנשי שיווק, אחד הדברים החשובים לנו יותר מכל היא לדעת שהמאמצים שלנו הניבו פרי.

אנחנו רוצים לדעת שאנשי המכירות הצליחו לייצר סגירות והכנסות מאותם הזדמנויות מכירה שאנחנו הבאנו אליהם. שהזדמנויות המכירה הללו היו אפקטיביות במידה רבה.

הרבה מאוד ארגונים מקלים מאוד ראש על הסנכרון שבין אנשי שיווק, מכירות ושירות שזהו למעשה משולש הערך של כל עסק. ככל שנשפר את הסנכרון בין אנשי השיווק, מכירות ושירות, נוכל לשפר את דעת הקהל עלינו כעסק ונוכל לייצר לכל המעגל יחד הזדמנויות טובות הרבה יותר. השיווק יידע במה להשקיע משאבים, המכירות יגדילו את אחוזי הסגירה ואנשי השירות יצליחו לשמר יותר לקוחות.

הפודקאסט מופק על ידי שהם לוי, מומחה ובעל ⁠משרד ⁠⁠יחסי ציבור⁠⁠⁠. 

כדי להצליח בעסק ובשיווק של העסק שלכם, עליכם מראש לבחור בקהל היעד ובלקוחות שלכם. ככל שתבחרו ותתמקדו יותר בלקוחות הרווחיים יותר ואלה שיוכלו לייצר לכם את ההפניות הנכונות, כך תצליחו לצמוח בצורה נכונה יותר.

כשאתם בוחרים בסוג לקוחות לעסק שלכם, אתם בוחרים למעשה את אסטרטגיית הצמיחה העתידית (מאין יגיעו ההפניות), אתם בוחרים את שיעורי הרווח הגולמי. ככל שהלקוחות שלכם יהיו עשירים יותר, כך תצליחו לייצר רווחיות גבוהה יותר.

מה זה אומר שאנחנו הולכים לסרב לסוג לקוחות מסוים? או שפשוט נבחר להתמקד יותר בקהל הלקוחות שאנחנו רוצים. איך אנחנו כעסק קטן יכולים לסרב לקבל עסקים? לא נסרב כדי לקבל עסקים, אבל נבחר את התכנים והמיקוד בנושאים שונים בנושאים הרלוונטיים לקהלים שאנחנו רוצים.

מדוע הבחירה בקהל יעד מצומצם וספציפי תביא לי את הערך הגבוה ביותר? נוכל לייצר מיקוד, ידע ומומחיות.

כיצד בחירה בקהל יעד תקבע את רווחיות העסק שלנו? המסרים השיווקיים שלנו בקהל היעד, משפיעים על המיתוג שלנו ועל קהלי היעד שלנו. אם נבחר במסרים ובקהל יעד של סקטור הלקוחות העשירים יותר, היא תקבע לנו ותייצר לנו רווחיות גבוהה יותר מכל לקוח. הבחירה בקהלים הנכונים והמכניסים לנו, היא תוביל את הרווחיות והצמיחה של העסק בצורה נכונה יותר, במיוחד ככל שאנחנו מדברים על סקטור השירותים.

הפודקאסט מופק על ידי שהם לוי, מומחה ובעל ⁠משרד ⁠⁠יחסי ציבור⁠⁠⁠. 

אין כמעט עסק שלא נתקל בבעיה של מחסור בתקציבי שיווק, כסף תמיד יהיה חסר בשלבים הראשונים של עסקים, אבל השאלה היא מה אתם עושים עם זה.

לא רבים חושבים על זה, אבל, המחסור הזה יכול לקבל מענה מסוים דרך עזרה של הבעלים של העסק, אפילו שיש לו מחלקת שיווק שלמה וזרוע שיווק שלמה. הרבה מאוד בעלי עסקים מרגישים עסוקים מדי או לא פנויים כלל כדי לסייע במאמצי השיווק וזו טעות.

לא משנה מה גודל העסק שלכם, היכולת של המנכ"ל הבעלים של היחידות העליונות בעסק כדי לסייע במאמצי השיווק היא שרירה וקיימת. במקום להגיד לעצמכם בתור מנכ"לים או כל זרוע אחרת בארגון כי השיווק זהו לא התפקיד שלי, חשוב מאוד שאותם בעלים יקדישו לפחות שעה וחצי בשבוע כדי לסייע למחלקות וזרועות השיווק שלכם עם תוכן שאתם מפיקים בעצמכם כדי לסייע להם במילוי המשימה שלהם. 

על מה עוד דיברנו בפרק:

1. מדוע חשוב שכל בעל חברה או עסק יקדיש לפחות שעה וחצי בשבוע לשיווק?
2. איך הופכים להיות יצרני התוכן של עצמנו כעזר לכל מחלקות ותהליכי השיווק?

3. מדוע כדאי לכם לקנות מצלמה מקצועית ולהתחיל לצלם את עצמכם?
4. האם מספיקה מצלמה של הסמארטפון כדי להתחיל להעלות סטורי ורילס מהפרופיל הפרטי שלכם? 

 הפודקאסט הופק על ידי שהם לוי, מומחה ⁠יחסי ציבור⁠ ובעל משרד בתחום.  

כשאנחנו רוצים לענות על ביקוש של מישהו ומעניקים לו תשובה על מילת החיפוש שלו למשל במנוע החיפוש של גוגל, הרי שמדובר באסטרטגיית Pull, אנחנו רוצים לתת לו מענה על מוצר שחיפש. דמיינו את עצמכם בחנות או במסעדה מחפשים משהו מהמוכר, הרי שהוא צריך להציע את מרכולתו ופחות למכור בתחילה, הוא עונה לכם על צורך קיים.

לעומת זאת, כשהמוכר רוצה להציע לכם מוצר נוסף על זה שחיפשתם, למשל הוא רוצה להציע לכם מבצע, הרי שהוא דוגל באסטרטגיית Push מלשון של דחיפה, הוא מנסה לדחוף לכם מוצר מסוים שלא התכוונתם לקנות מלכתחילה. עם זאת, יש הרבה מוצרים שאין להם בכלל ביקוש טבעי משמעותי למשל ביטוח. רוב האנשים לא באים ומחפשים לרכוש ביטוח אלא הסוכן הוא זה שמציע להם אותו.

הפודקאסט מופק על ידי שהם לוי, מומחה ⁠יחסי ציבור⁠ ובעלים של חברת ⁠שיווק לעורכי דין⁠. 

הרבה מאוד בעלי עסקים, ואפילו מנהלי שיווק של גופים וארגונים גדולים, תתפלאו, לא משתמשים נכון ומספיק בכלי מדידה באתר האינטרנט של הארגון הוא העסק.

ישנם הרבה בעלי חברות ועסקים אפילו של עשרות עובדים ומעלה שלא הקדישו אפילו 5 דקות בשנה שלמה, כדי להבין את הנתונים של הגולשים באתר שלהם. אין זה משנה אם יש להם אתר תדמית, אתר מכירות או כל דבר אחר. איכשהו בעלי חברות קטנות וגדולות סבורים שהנתונים הללו של הכניסות לאתר שלהם נשארים רק במחלקות השיווק ובשיח שלהם. אין ספק לא צריך לקחת למחלקות השיווק את העבודה, אבל כן כדאי להבין את הנתונים באתר שלכם.

הדרכים להבין אותם הם להתחבר לשני כלי מדידה שהפיקה ויצרה עבור כל בעל עסק ובחינם, גוגל. הכלי הראשון הוא Google Search Console והשני הוא Google Analytics

 הפודקאסט הופק על ידי שהם לוי, מומחה ⁠יחסי ציבור⁠ ובעלי משרד בתחום.  

הרבה פעמים, אחת הטעויות המשמעותיות של בעלי עסקים ואפילו מנהלי שיווק היא התמקדות והשתעבדות לפלטפורמת שיווק מסוימת, למשל לשיווק בפייסבוק. הם ממוקדים בפלטפורמה וכיצד יפרסמו לקהל היעד באותה פלטפורמה ושוכחים ששיווק זה גם מיתוג או שמיתוג הוא גם מסע של לקוח וכיצד אנחנו עוטפים את הלקוח לא רק במודעות פרסומיות בפלטפורמה מסוימת.

הבחירה והמיקוד בפלטפורמה מסוימת כניסוי היא בדיוק הבעיה שעלולה להביא את הניסוי הזה להיכשל. היא מקור הטעות לפעמים ולא אותו קמפיינר שיבצע עבורכם את פעולות הקידום הממומן בפייסבוק או בכל פלטפורמה אחרת. לכן כאן חשוב ליישם את גישת השיווק ההוליסטית ולא גישת שיווק המבוססת פלטפורמה אחת בלבד. הכלים השלובים האלה בין הפלטפורמות השונות תוך ניצול היתרונות שלהם, הם אלה שיהפכו את שאר הפלטפורמות ליותר אפקטיביות.

 הפודקאסט הופק על ידי שהם לוי, מומחה יחסי ציבור ובעלי משרד בתחום.  

לינקדאין נשמעת מעין רשת חברתית מקצועית כזו שהרבה מאוד עסקים או בעלי עסקים מדירים את עצמם ממנה.

כל זה בשעה שהיא יכולה לייצר לעסקים וחברות הרבה מאוד ערך ובמיוחד בכל הנוגע במיתוג אישי. הסטטיסטיקה מראה שהרבה מאוד אנשים לא מתחזקים את הפרופיל שלהם בלינקדאין כי הם חושבים שזה מיותר. אבל כמעט כל מי שבוחן אתכם הן כשכירים והן כעצמאים בודק את הפרופיל שלהם בלינקדאין, שהוא כמו קורות חיים דיגיטליים ברשת שיש לכל אחד מאיתנו.

אבל לא רק, הפרופיל בלינקדאין הוא אמצעי שיווק וחשיפה וכדאי להגדיל בו כל הזמן את החברים והעוקבים שלכם. אחרי שאתם מגדילים את החברים והעוקבים אתם יכולים גם להפוך ליוצרי תוכן, להעלות תוכן איכותי ומועיל לקהל היעד ובכך לשווק את עצמכם בצורה אפקטיבית ויעילה.

אז כדי ללמוד עוד על השיווק בלינקדאין אני מזמין אתכם להאזין לפרק הבא שרוצה להביא לכם המון ערך וידע כעצמאים ובעלי עסקים. 

הפודקאסט מופק על ידי שהם לוי, מומחה ⁠יחסי ציבור⁠ ובעלים של חברת ⁠שיווק לעורכי דין⁠.