Pourquoi certaines baskets coûtent 120 €, et d’autres à peine 40 € ? 💸

Dans cet épisode, on t’emmène dans les coulisses de la fixation du prix : comment une entreprise décide du juste prix entre coût de revient, marge, sensibilité au prix et prix cible.

Tu découvriras qu’il n’y a rien de hasard — juste des calculs, de la stratégie, et parfois un peu de psychologie marketing ! 🧠👟

👉 Un épisode concret, clair et utile pour comprendre comment les marques construisent leurs prix… et pourquoi toi, consommateur, tu les acceptes (ou pas).

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Les entreprises jonglent entre ces stratégies pour s’adapter à leurs clients, aux marchés et aux technologies.
Du prix unique au freemium, chaque modèle vise le même but : trouver le juste prix… celui qui crée de la valeur pour l’entreprise et pour le client.

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Les États et les institutions supranationales, comme l’Union européenne, jouent un rôle essentiel dans l’économie pour corriger les déséquilibres et favoriser une croissance durable. La politique économique regroupe l’ensemble des décisions prises par les pouvoirs publics pour atteindre des objectifs tels que la croissance, le plein emploi, la stabilité des prix et la justice sociale.

On distingue deux types de politiques économiques selon leur horizon d’action =

La politique conjoncturelle agit à court terme pour réguler l’activité économique et atténuer les fluctuations du cycle. Elle peut prendre la forme d’une politique de relance — par exemple le plan de relance de 2020 après la crise du Covid — ou d’une politique de rigueur lorsque l’économie est en surchauffe, comme celle menée en France au début des années 1980. Ses principaux instruments sont la politique budgétaire, qui agit par la dépense publique et la fiscalité (ex. : bouclier tarifaire, chèque carburant, projet du Grand Paris), et la politique monétaire, menée par la Banque centrale européenne, qui régule le crédit via le taux directeur. En 2023, la BCE a par exemple relevé ses taux à 4,5 % pour lutter contre l’inflation.

La politique structurelle, elle, agit à long terme pour améliorer la compétitivité et le fonctionnement de l’économie. Elle englobe les politiques industrielles, d’innovation, d’aménagement du territoire, de l’emploi ou de l’environnement. L’Union européenne fixe les grands objectifs à travers, par exemple, le Pacte vert européen, qui vise la neutralité carbone d’ici 2050, ou la politique de concurrence, assurant un marché libre et non faussé.

Ainsi, les politiques économiques nationales et européennes se complètent : les premières gèrent le court terme, les secondes construisent le cadre d’un développement durable et coordonné à l’échelle du continent.

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La production entre flexibilité et qualité

On pense souvent « innovation = nouveau produit ». En réalité, l’innovation la plus rentable, c’est souvent de changer la manière de faire : comment on produit, comment on distribue.

Idée simple : on modifie le process pour produire mieux, plus vite, moins cher — ou livrer plus intelligemment.

Ex terrain 1 — Un atelier de tote bags passe de la sérigraphie classique à l’impression DTF à la demande. Résultat : zéro stock, moins d’invendus, délais plus courts.

On choisit un mode de fabrication en fonction du volume visé et du niveau de personnalisation.

• Unitaire — pièce par pièce.

  • + : ultra‑personnalisé, perçu « premium »

  • − : pas de gros volumes

  • Ex : custom de sneakers à l’aérographe pour créateurs Insta

• Série — grandes quantités.

  • + : coût unitaire plus bas, standardisation

  • − : moins de custom, investissement machines

  • Ex : 5 000 hoodies pour une collab d’influenceur

• Continu vs discontinu

  • Continu : ça tourne quasi H24. Parfait quand la demande ne s’arrête jamais — mais contraintes d’horaires/astreintes.

  • Discontinu : on ouvre aux pics de demande et on ferme le reste, utile pour concilier besoins clients et RH.

  • Ex : une dark kitchen active le soir (discontinu) vs un data center 24/7 (continu)

Idée simple : la logistique, c’est coordonner flux physiques et d’information — des fournisseurs jusqu’au client — pour réduire coûts, délais et erreurs. Sans une bonne logistique, la meilleure idée reste coincée dans un carton.

Deux philosophies à connaître

• Flux poussés (push)

• Flux tendus (pull)

Et puis, il existe 3 étapes pour garantir la qualité d'un produit, si tu veux les connaitre, viens m'écouter !

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Dans cet épisode, on plonge au cœur de l’expérience de consommation : comment elle se construit, comment le marketing expérientiel la renforce, comment se calcule la valeur perçue, et pourquoi la satisfaction en découle. Le tout avec des exemples STMG prêts à réutiliser en cours.

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Aujourd’hui, j’emmène mes auditeurs au cœur de l’analyse stratégique avec un épisode consacré à deux incontournables :

🔹 Le micro-environnement et l’outil SWOT / FFOM : comment identifier ses forces et faiblesses, mais aussi les opportunités et menaces de son marché.
🔹 Le macro-environnement et le PESTEL : comprendre l’impact des facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, environnementaux et légaux.

👉 L’objectif ? Montrer que ces outils ne sont pas réservés aux manuels de marketing. Ils sont utiles pour les étudiants, les entrepreneurs, les managers… bref, pour tous ceux qui veulent mieux comprendre leur environnement et prendre de meilleures décisions.

Dans cet épisode, j’illustre chaque modèle avec des exemples concrets : Tesla, Decathlon, McDonald’s… Des cas réels pour rendre la théorie vivante.

✨ J’espère que ce contenu inspirera mes élèves, mes collègues et toutes celles et ceux qui me suivent ici.

Le podcast est disponible dès maintenant sur [👉 mets ton lien].

Et vous, plutôt SWOT ou PESTEL pour analyser vos projets ?

#Podcast #Stratégie #SWOT #PESTEL #Enseignement #Marketing

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🎯 La conception d’une offre différenciée –

Pour se démarquer et répondre à la diversité des besoins, une entreprise construit une offre différenciée, c’est-à-dire une combinaison cohérente de produits et de services adaptée à différents clients et contextes.

1. Produit, service et offre globale

Un produit est un bien matériel (ex. : un smartphone, un livre, une paire de baskets).
Un service est une prestation immatérielle (ex. : une coupe de cheveux, un abonnement de streaming, une livraison).

Mais dans la réalité, les entreprises proposent rarement l’un sans l’autre.
Elles conçoivent une offre globale, mélangeant produits et services :

• Ex. : un ordinateur accompagné de maintenance et formation,

• Ex. : un parc de loisirs proposant aussi restauration et boutiques.

L’objectif : créer plus de valeur pour le client et se différencier de la concurrence.

2. La gestion de la gamme

Une gamme regroupe des produits similaires répondant à un même besoin.
Elle se caractérise par :

• Sa largeur : nombre de lignes de produits (ex. Adidas → running, football, lifestyle).

• Sa profondeur : nombre de modèles dans chaque ligne (ex. plusieurs modèles de chaussures de running).

• Sa longueur : total des références proposées.

Les gammes peuvent être courtes ou longues, selon la stratégie de l’entreprise.
Elles se déclinent souvent en bas, milieu et haut de gamme (ex. Samsung A, S, Ultra).

Chaque produit joue un rôle :

• Leader (génère le plus de chiffre d’affaires, ex. Nike Air Force 1),

• D’appel (prix attractif pour attirer les clients, ex. offre d’abonnement à 0,99 €),

• Régulateur (stabilise les ventes, ex. boissons chaudes/froides selon la saison),

• Contributeur (porte l’image de marque, ex. collections limitées ou collaborations).

3. La politique de marque

La marque donne une identité et une valeur à l’offre. Plusieurs stratégies existent :

• Marque produit : chaque produit a sa propre marque (ex. Ariel, Febreze, Gillette chez P&G).

• Marque ombrelle : une même marque pour plusieurs produits (ex. Philips pour l’électroménager, l’audio, le rasage).

• Marque caution : la marque mère rassure sur la qualité d’une marque fille (ex. Nestlé / Sveltesse).

• Cobranding : deux marques s’associent pour un produit commun (ex. LEGO × Star Wars, Karl Lagerfeld × Coca-Cola Light).

• Extension de marque : une marque connue se lance sur un nouveau marché (ex. Bonne Maman pour les glaces, Nutella pour les biscuits).

🧭 En résumé

Concevoir une offre différenciée, c’est bien plus que vendre un produit :
c’est proposer une expérience complète, pensée pour chaque segment de client.
L’entreprise combine produit, service, gamme et marque pour créer de la valeur, fidéliser et se distinguer dans un marché concurrentiel.

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📨 Marketing Minute — L’offre, bien plus que l’objet

On n’achète pas qu’un produit, on achète une expérience : packaging, design, marque, qualité perçue et imagefont (souvent) la différence.

Ce qui compte vraiment :

• Packaging = vendeur muet.
  Il protège, transporte, attire et informe. Conditionnement (1ʳᵉ enveloppe) ≠ emballage (couches autour).

• Design (stylique).
  Forme, couleurs, style → identité + différenciation.

• Marque.
  Nom, logo, codes visuels (protégés à l’INPI) → repère, rassure, exprime un style de vie.

• Qualité (AFNOR).
  Capacité à répondre aux besoins exprimés/implicites. La qualité fidélise ; la non-qualité coûte cher.

• Image de marque.
  Perceptions & émotions nourries par le produit, l’expérience, la com et le bouche-à-oreille.

À retenir pour vos offres

1. Pensez expérience globale (avant, pendant, après l’achat).

2. Clarifiez votre promesse (utile + symbolique).

3. Alignez packaging, design, service et com sur la même histoire.

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Caractériser une organisation = lui faire une carte d’identité pour mieux la comparer et évaluer sa performance.

• 8 rubriques clés : finalité & objectifs / nature & statut / activité & secteur / parties prenantes & gouvernance / ressources (H, M, F, immat.) / taille & implantation / indicateurs / contexte & contraintes.

• Trois finalités :

  • Économique (pérennité, rentabilité) →

  • Sociale (emploi, accessibilité, inclusion) →

  • Environnementale (réduction impact) →

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🎙️ Podcast #6 – Cap sur la STMG

Dans cet épisode, on met le cap sur le Grand Oral du bac STMG. Une épreuve à fort coefficient (14 !) qui fait souvent peur, mais qui peut devenir une vraie opportunité si elle est bien préparée. Je t’explique les attendus, le déroulé, les astuces pour structurer ton exposé, et surtout comment éviter les pièges les plus fréquents. Clarté, confiance et cohérence : trois clés pour convaincre ton jury et valoriser ton projet d’avenir.

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