¨ Una buena estrategia comienza con tener el objetivo correcto¨ Michael Porter

La estrategia general de un negocio siempre debe de ser complementada por una estrategia comercial; de hecho, usando la analogía de la construcción de una casa, los cimientos de la casa son la estrategia general del negocio que representan los pilares estratégicos del negocio. Como lo son, los valores y cultura de la empresa, las habilidades Core o el talento único y especial de la empresa, el propósito de la empresa y el BHAG (Gran Objetivo). La estrategia comercial por su parte representa a los acabados de la casa y tiene que ver con la definición del nicho de mercado, los diferenciadores, la promesa de marca y los productos y servicios ofrecidos por la empresa.

Contar con una buena estrategia comercial genera los siguientes beneficios:

Sin una estrategia comercial, los líderes de ventas toman decisiones basadas en lo que es día a día, sin tener una guía de a dónde queremos llegar y claridad sobre las decisiones que se deben de tomar.

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Se habla mucho de todo aquello que un Director y dueño de su propia empresa debe de delegar pero muy pocas veces se habla de aquello que no debe de delegar debido a que es la fuente principal del valor que genera para la empresa.

A continuación te quiero compartir las 7 actividades que no debes de delegar nunca en tu rol de empresario, así podrás enfocarte en desarrollar cada una de las siguientes habilidades, ya que el desarrollo de las mismas te harán ser mucho más estratégico/a y mucho menos operativo/a.

Recuerda que el rol principal de un Director General es tomar las decisiones correctas que le permitan por un lado evitar riesgos y por otro lado generar continuidad del negocio en el tiempo.

¨Si quieres continuamente revitalizar el servicio que ofreces a tus clientes, no puedes dejar de hacer aquello en lo que eres muy bueno y mantenerte constantemente observando qué es lo que tus clientes necesitan y no importa que tan difícil sea pero debes de seguir siendo bueno en eso también¨.

Jeff Bezos – CEO de Amazon.

Después de semanas de aislamiento, las bajas en ventas, el trabajo a distancia y el distanciamiento social, la gran mayoría de las empresas se han obligado a cambiar radicalmente la forma como operaban. Sin embargo, no son muchos los dueños de negocio que también están aprovechando este gran cambio para pensar y replantarse su modelo de negocio y regresar de la contingencia con mayor claridad para aprovechar las oportunidades futuras. Es un hecho que el mundo va a ser distinto después del Coronavirus, pero te pregunto: ¿Tu negocio está preparado para los cambios que vienen?, ¿Haz perfeccionado tu modelo de negocio para que puedas aprovechar las oportunidades venideras?.

En este Podcast te compartimos las ideas clave para poder mejorar tu modelo de negocio y regresar con mayor fuerza después de la contingencia. 

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¨ La crisis es necesaria para la evolución pues la crisis trae progreso, sólo en las crisis surgen las grandes mentes¨

Albert Einstein

La mayoría de los dueños de negocios están paralizados en este momento, están luchando y carecen de claridad sobre a dónde acudir para obtener apoyo o cómo asegurarse de que aumenten las probabilidades de supervivencia. A continuación hay algunas prioridades en las que desde nuestra experiencia deberías de enfocarte para poder navegar con tu negocio en este mar tempestuoso e incierto.

PRIORIDADES ANTE LA CONTINGENCIA DEL COVID-19 EN TU EMPRESA.

En este Podcast analizaremos respuestas a estas 2 preguntas: ¿Qué hacer tú como dueño de negocio?, ¿Qué hacer en tu negocio?, ¿Qué hacer con tu equipo de trabajo?.

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¨Aquel que no domina las finanzas de sus negocios, no domina su negocio¨

El problema al no dominar los números del negocio es que nunca llegamos a conocer la realidad de nuestra empresa y no logramos tomar decisiones acertadas. De hecho te quiero compartir algunos datos:

Todos los Directores Generales deberían de poder medir los signos vitales de su negocio para saber que decisiones se deben de tomar en su empresa. Tomemos la analogía de un Automóvil, si nosotros queremos saber cómo esta nuestro vehículo sólo necesitamos revisar el tablero de control del coche para saber que le hace falta. De la misma manera tus estados financieros son el panel de control que te ayudan a conducir tu negocio hacia la rentabilidad.

Si te interesa recibir los formatos necesarios para tomar el control de tus negocios contactamos en: www.innovarte.mx 

¨Sé innegablemente bueno. Ningún esfuerzo en marketing es un sustituto para eso¨ Anthony Volodkin

¿Qué cualidades tienen en común las mejores empresas del mundo?, entender esta respuesta aclarará el enormemente camino que deben tomar los Directores de empresas para poder seguir mejorando y creciendo. A continuación te comparto las 7 características que hemos encontrado en las mejores empresas con las que hemos trabajado, que sin lugar a dudas reflejan el patrón de aquellos aspectos en los que debemos trabajar para profesionalizar a nuestra empresa.

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¨ El líder es aquel que tiene el suficiente sentido común como para elegir buenas personas para hacer lo que él quiere que haga, y la moderación suficiente para evitar entrometerse con ellos mientras lo hacen.¨  Theodore Roosevelt

Un estudio de Gallup revelo los siguientes datos:

Las causas de estos resultados pueden ser varias pero definitivamente el elemento que más influye y sale a relucir es la carencia de buen liderazgo. Para lograr tener mejores empresas necesitamos tener mejores líderes que puedan influir y sacar lo mejor de sus colaboradores.

En este Podcast Laura y Alejandro te comparten 5 prácticas que te ayudarán a generar compromiso y alcanzar los resultados en tu empresa a través de tus colaboradores.

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¨Una de las principales barreras para poder escalar una empresa es la carencia de Marketing efectivo¨

Verne Harnish- Autor del libro Scaling Up

Una constante que vemos mucho en el mundo de las empresas PYMES es que carecen realmente de una estrategia de Mercadotecnia efectiva, normalmente se malentiende el termino ¨Marketing¨ y se le confunde con el diseño de folletos, imágenes para redes sociales o la realización de una página web.

El rol del área de Marketing es vital dentro de una empresa y debe ser un foco prioritario que el Director General debe de poner para lograr que la empresa crezca pues el objetivo del Marketing es que los clientes prefieran a tu empresa y conquistes mercado.

En este episodio Laura y Alejandro te comparten 3 pasos para crear una estrategia de Marketing exitosa.

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De acuerdo con la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), el 43% los mexicanos padecen estrés laboral, puesto que se trata de la nación que más horas trabaja. Según la UNAM, al menos el 35% de los mexicanos de entre 29 y 45 años de edad se consideran adictos al trabajo y esta condición se agudiza por el uso de tecnologías como dispositivos móviles, correo electrónico, redes sociales y WhatsApp.

Estos datos son alarmantes y más aún lo son para los empresarios y emprendedores, pues normalmente tienden a ser personas muy comprometidas que trabajar mucho para sacar adelante a sus empresas y a sus familias generando un gran nivel de estrés en sus vidas.

En este Podcast te compartimos la causa del estrés en los empresarios y te damos 3 ideas valiosas para ayudar a mitigarlo. 

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¨ La facturación es vanidad, la utilidad es realidad y el flujo de efectivo es el rey¨

Alan Miltz

Uno de los problemas más importantes a los que se enfrentan los empresarios con empresas en crecimiento es el de realmente generar riqueza y patrimonio en su empresa. Una de las mayores frustraciones a las que nos podemos enfrentar como empresarios es que has trabajado dura y largamente en tu negocio durante todo un año y al final del mismo te das cuenta que no has generado utilidad. ¿Te ha sucedido?, esto es algo muy común, yo mismo lo he vivido en carne propia y es algo muy doloroso.

¿CÓMO PODEMOS ESTIMULAR LA GENERACIÓN DE RIQUEZA EN EL NEGOCIO?

En este Podcast Te queremos compartir algunas ideas que te pueden ayudar a tener algunas estrategias que te pueden ayudar a incrementar la riqueza en tu negocio.  Visita nuestra página www.innovarte.mx para iniciar a profesionalizar a tu empresa.