Casts for Closers

Confira nossas dicas sobre como migrar vendedores de campo para o modelo de Inside Sales, e quais as principais preocupações para fazer essa transição com sucesso. Abordamos aspectos culturais, técnicos, e fizemos um guia prático de como suavizar essa transição.

Links que mencionamos:

Certificação em Inside Sales da Meetime

https://theinsidesalesshow.meetime.com.br/

PodCast #78 com Rudi Ribeiro - Hacks de Vendas que o Playbook não te ensina:

https://open.spotify.com/episode/5rPF800ozCZXeGbTgEptst

Headsets recomendados pela Meetime:

https://suporte.meetime.com.br/hc/pt-br/articles/115000998528-Quais-os-modelos-de-microfone-mais-indicados-para-realizar-as-liga%C3%A7%C3%B5es-por-VoIP-

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Confira nossas dicas sobre como encontrar a motivação e a disciplina em Vendas para seguir adiante em tempos difíceis como o que estamos vivendo. Separamos ideias de testes para que você faça em seu dia-a-dia para melhorar sua produtividade.

Links que mencionamos:

Estudos das Consultorias sobre o COVID-19 e o impacto nas empresas:

Quiz: https://www.pwc.com.br/pt/estudos/servicos/consultoria-negocios/2020/covid-19/covid-19-navigator.html

Insights: https://home.kpmg/xx/en/home/insights/2020/03/the-business-implications-of-coronavirus.html

Seções de notícias: https://www.bain.com/insights/topics/coronavirus/

Blog - Bill Gates:

https://www.gatesnotes.com/Health/A-coronavirus-AMA

Link para a página de cadastro dos talentos:

bit.ly/talentosemvendas

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Confira nossas dicas sobre recolocação profissional em vendas e o que você pode fazer com o Linkedin para encontrar ativamente empresas pelas quais você deseja trabalhar. Entenda também qual a mentalidade certa para encararmos esse período de crise mundial e todas dificuldades decorrentes.

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http://bit.ly/talentosemvendas

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Acabamos de lançar a Inside Sales Benchmark Brasil e condensamos nesse episódio os 5 aprendizados que nos chamaram a atenção, como uma prévia do relatório! Não deixe de conferir o link da pesquisa em http://bit.ly/isbenchmark2020

Link para Conteúdos Meetime mencionados neste podcast:

-- Pesquisa Inside Sales Benchmark Brasil:

http://bit.ly/isbenchmark2020

-- Post para acompanhar ouvindo este episódio:

https://meetime.com.br/blog/vendas/highlights-da-inside-sales-benchmark-brasil-2020/

-- Post - Campanhas de Fim de Mês:

https://meetime.com.br/blog/vendas/como-alcancar-metas-de-vendas/

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[Episódio traduzido no YouTube]

Conversamos novamente com um dos convidados mais especiais da história do Casts for Closers - Matt Doyon, CRO da Rock Content - sobre Recrutamento em Vendas. Abordamos recrutamento, perfil do vendedor, características, período de ramp-up, e o dilema: existem traços natos do vendedor? Acesse essa aula em Recrutamento do Matt para o Casts for Closers.

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Nós atravessamos um dos momentos mais desafiadores em Inside Sales e mais uma vez buscamos dados para suportar as dicas. Você vai entender o impacto numérico do COVID-19 em métricas como taxa de abertura dos e-mails, taxa de ligações conectadas (atendidas) e várias outras!

Link para Conteúdos Meetime mencionados neste podcast:

Episódio #117 - Inside Sales, a crise mundial e o trabalho remoto:

https://open.spotify.com/episode/3BrWp8QxNh2qq2udZknsLn

Texto Newsletter Meetime:

https://www.linkedin.com/pulse/dando-espa%C3%A7o-diego-cordovez/

Post Meetime - Assunto de E-mail de Prospecção:

https://meetime.com.br/blog/vendas/assunto-de-e-mail-de-prospeccao/

Seção Labs - Blog Meetime

https://meetime.com.br/blog/labs/

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Conversamos com Rudi Ribeiro sobre 5 valores que nortearam a carreira dele e o levaram a ótimos resultados. Discutimos Identidade, autenticidade, sinceridade de motivos e vários outros pontos interessantíssimos para a carreira e a vida de vendedores. Confira esse papo bem-humorado no Casts for Closers.

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Atravessamos um momento difícil no mundo inteiro e vender, especialmente em tempos de crise, é ainda mais desafiador. Separamos 3 dicas a respeito do que acontece na cabeça do seu prospect nesses momentos e 3 dicas sobre seu dia-a-dia, como vendedores, no trabalho remoto.

Link para Headsets indicados pela Meetime: https://suporte.meetime.com.br/hc/pt-br/articles/115000998528-Quais-os-modelos-de-microfone-mais-indicados-para-realizar-as-liga%C3%A7%C3%B5es-por-VoIP-

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Conversamos com Lucas Oliveira sobre como lidar com vendedores difíceis e quais características são facilmente identificadas neste perfil. Situações como sempre se sentir injustiçado, não ajudar o time e dividir o conhecimento são frequentes e aprendemos no podcast como lidar.

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Você, em um dos maiores eventos de Marketing e Vendas do mundo, com tudo pago pela Meetime :)