Casts for Closers

No Dia Internacional da Saúde Mental lançamos o papo sobre Saúde Mental em Vendas, com o Psicólogo Ug Cobra! O Ug nos deu muitas dicas práticas de como encarar o dia-a-dia difícil em vendas! Aproveita a aula que o Ug nos deu sobre Saúde Mental! ;)

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Voltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e assuntos abordados, veja a lista abaixo ;)

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Temas e perguntas abordadas:

### — Benchmark de volume de ligações (em número e minutos) para SDR começando Outbound (métricas de produtividade).

### — O que fazer quando um lead não responde? Quantas vezes insistir e quando desistir? Colocar para checar trimestral?

### — Quais as técnicas os “Titãs” usam para não caírem na “armadilha” do “não” e saber identificar se aquele é um “não” de objeção, ou se é um “não” para aquela oportunidade naquele momento e que pode vir a ser um sim no futuro?

### — Como internalizar a compreensão de que é um “não” para oque eu estou o apresentando, e não é uma negativa pessoal ou que ele tenha algo contra mim?

### — Como alinhar o ciclo de vendas entre o time de prospecção e o time de vendas?

### — Qual é a sua opinião sobre pós venda? Muitos vendedores da minha equipe acham que pós venda você vai descobrir uma assistência técnica.

### — Vocês já testaram vídeo prospecting pra outbound? Me parece bem legal ainda mais se cruzar com ABM (account-based marketing).

### — Quais as formas de gerar demanda outbound mais fora da caixa que você já viu?

Voltamos novamente com o episódio de Perguntas e Respostas que vocês enviaram via redes sociais! Para conferir quais perguntas foram respondidas e assuntos abordados, veja a lista abaixo ;)

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Temas e perguntas abordadas:

### — O episódio “A responsabilidade do vendedor sobre a Meta” fala muito sobre o Closer correr atrás do seu resultado. Até que ponto isso é saudável ou um desvio de função?

### — E eu vejo muita brigas entre Inside que não aceita a Opp do Pre vendas, como vocês resolvem esse mimimi todo?

### — Quais os pontos que destacam um futuro coordenador de vendas?

### — Quais são os erros mais comuns que impedem vendedores de baterem suas metas?

### — Qual a escala ideal de meta para o vendedor que está rampando? 30%, 70% e 100%?

### — Qual a relação do Outbound 2.0 com a produção de conteúdo rico?

### — Qual a estrutura mínima para um time de SDR Outbound e o que a melhor estrutura precisa ter?

### **Jonas Ribeiro**, mandou na verdade um elogio: “aproveitando o espaço pra dizer que o podcast é foda!”

### — Como se tornar um vendedor de alta performance e quais as habilidades indispensáveis a isso?

### — Como manter o time motivado? E como se auto-motivar todos os dias?

### — Como fazer um bom follow-up?

Conversamos nesse episódio com Leandro Moura sobre Liderança aplicada a times de Vendas. Colocamos o Leandro em várias situações práticas, reais, e questionamos as melhores abordagens. Aproveita o papo incrível que tivemos! ;)

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Conversamos nesse episódio com Kayuá Freitas sobre como usar o Storytelling em Vendas Consultivas. O Kayuá deu uma aula prática sobre os elementos que compõem uma boa história e como elas movem os seres humanos que a ouvem. Aproveita a aula ;)

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Episódio Histórico #100 com Mark Roberge, sobre a sua transição de VP de Vendas a Venture Capitalist, VC. Mark comenta como analisa um VP novato, e como tem ajudado empresas investidas por seu fundo (Stage 2 Capital) a superar a barreira inicial e tracionar. Vem com a gente nesse papo histórico! ;)

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Conversamos nesse episódio com Guilherme Avelino sobre a transformação de SDRs em Vendedores, quais são os pontos de atenção e como fazer essa transição com sucesso na sua operação comercial. A simplicidade do conteúdo e a forma transmitida pelo Guilherme são excepcionais! Aproveita a aula ;)

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Conversamos nesse episódio com JC Martins sobre como um vendedor pode atingir maturidade, e quais comportamentos, rotinas e aprendizados precisam adquirir. Um papo prático, cheio de insights de como evoluir em Vendas. Aproveita a aula ;)

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Conversamos nesse episódio com Rodrigo Stoqui, Country Manager do Pipedrive aqui no Brasil. O Rodrigo nos ajudou a entender quais as principais métricas para o seu negócio, como acompanhá-las e deu dicas práticas pra sua operação. Aproveita a aula ;)

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Conversamos nesse episódio com Renee Sturcq, Executive Assistant na Resultados Digitais! Ela nos ensinou como se relacionar com Gatekeepers, como ser mais relevante na prospecção e passar sua informação adiante, chegando nas pessoas de decisão. Aproveita a aula ;)

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