Casts for Closers

Respondemos as dúvidas e questionamentos dos nossos ouvintes em mais um episódio de perguntas e respostas. Abordamos assuntos como a transição de SDR para vendedor, como fazer um bom follow-up depois de uma reunião, e vários outros assuntos. Confira esse ótimo papo, respondido também pela Mariane Fabiane, Inside Sales Rep da Meetime ;)

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Conversamos com Juliana Tubino, CRO da Resultados Digitais sobre quais são as atribuições da função de CRO, o porquê de se criar esse papel, o momento certo, as habilidades a serem desenvolvidas e muito mais! Confira essa ótima entrevista no Casts for Closers ;)

Livros indicados pela Juliana no episódio:

1 - AI Superpowers

https://www.amazon.com.br/AI-Superpowers-Silicon-Valley-English-ebook/dp/B0795DNWCF/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=2IS8C15AED89T&keywords=ai+superpowers&qid=1581540186&s=digital-text&sprefix=AI+super%2Caps%2C279&sr=1-1

2 -Winning With Data

https://www.amazon.com.br/Winning-Data-Transform-Culture-Empower-ebook/dp/B01G9FLALC/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=31QEJYY67XFOY&keywords=winning+with+data&qid=1581540240&s=digital-text&sprefix=winning+with+data%2Cdigital-text%2C288&sr=1-1

3 - Trillion Dollar Coach

https://www.amazon.com.br/Trillion-Dollar-Coach-Leadership-Playbook-ebook/dp/B076ZHG3H3/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&crid=3DNFIIQAJ8KTN&keywords=trillion+dollar+coach&qid=1581540279&s=digital-text&sprefix=trillion+do%2Cdigital-text%2C282&sr=1-1

4 - Scaling Up Excellence

https://www.amazon.com.br/Scaling-Excellence-English-Hayagreeva-Rao-ebook/dp/B00EKOBXKI/ref=sr_1_1?__mk_pt_BR=%C3%85M%C3%85%C5%BD%C3%95%C3%91&keywords=scaling+up+excellence&qid=1581540318&s=digital-text&sr=1-1

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Só podemos descrever esse papo com a Camely Rabelo como uma verdadeira aula! Ela deu um show em dicas de como conduzir o Coaching de Carreira para vendedores, quais armadilhas evitar, como tratar frustrações de carreira e muito mais! Confira essa ótima entrevista no Casts for Closers ;)

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Conversamos com Ligia Alface sobre como reduzir o turnover do vendedor e como lidar com temas como pressão e desmotivação. Discutimos também o papel dos gestores na carreira dos vendedores. Confira essa ótima entrevista no Casts for Closers ;)

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Conversamos com o Renato Gonçalves, Head of Sales, sobre INside Sales e Field Sales, a complementaridade entre ambas, dificuldades e semelhanças entre as modalidades e como faze-las com maestria . Confira essa ótima entrevista na semana de aniversário do Casts for Closers ;)

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Conversamos com o Felipe Malgero, especialista e consultor em Outbound Sales, sobre a implantação de novas tecnologias em Vendas e seus principais obstáculos: adoção do time comercial, métricas a serem analisadas, necessidade de personalização e muito mais. Confira o papo de abertura do ano de 2020 no Casts for Closers ;)

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O tradicional episódio de encerramento do ano chegou! Um papo muito prático com o CEO da Meetime, Diego Wagner, sobre as tendências em Inside Sales para 2020 ;) O nosso muito obrigado por todo o carinho e audiência em 2019, e nossos votos de um ótimo 2020 a todos!

Podcast citado sobre Saúde Mental em Vendas: http://bit.ly/saudementalnocfc

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Conversamos nesse episódio sobre o que aprendemos viajando o Brasil e observando as operações comerciais das empresas nacionais. Elencamos 4 pontos de observação, dois deles onde o país está muito bem e dois onde precisamos melhorar mais! Descubra como estamos nesse penúltimo episódio de 2019 ;)

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Conversamos com o Gustavo Broilo, Gerente Comercial da Resultados Digitais, sobre os pilares de um Gestor Comercial, seu perfil e suas habilidades a serem criadas, como distribuir as responsabilidades dentro da agenda e muito mais. Um papo muito prático sobre o dia-a-dia da liderança comercial ;)

Livro indicado pelo Gustavo no episódio: Unusually Excellent, de John Hamm (https://www.amazon.com.br/Unusually-Excellent-Necessary-Required-Leadership-ebook/dp/B004IK9XMY/)

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Conversamos com o Eric Santos, CEO da Resultados Digitais, sobre as estratégias e aberturas de novos produtos/serviços para públicos-alvo da RD, derivadas de um estudo feito pela empresa. Entenda como, mesmo aos 12 mil clientes, a empresa se organiza para continuar crescendo com rapidez! ;)

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