CEO Hub

Automatyzacje w firmie B2B najlepiej działają tam, gdzie zdejmują z ludzi powtarzalną pracę: klasyfikują zapytania, uzupełniają CRM i przygotowują handlowcowi podsumowanie, zanim ten zacznie rozmowę z klientem. Paweł Nejman, wspólnik JAAQOB HOLDING® odpowiedzialny za AI, pokazuje całą ścieżkę klienta w naszej firmie, od zapytania wysłanego w piątek o 18:00 po raporty dla zarządu.

Dowiesz się, dlaczego odpowiedź na zapytanie w ciągu 5 minut tak mocno zwiększa szansę na sprzedaż i jak działa kwalifikacja zapytań metodą BANT z oceną punktową. Zobaczysz, jak dokumenty Google w stylu firmy powstają w kilka minut, jak oferty trafiają do klienta jako interaktywne strony HTML i jak analiza sentymentu z nagrań spotkań wcześnie pokazuje ryzyko odejścia klienta. Mówimy też otwarcie, co się nie sprawdziło i ile nadzoru człowieka wymaga AI.

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-193

Gość: Paweł Nejman, członek zarządu odpowiedzialny za AI i automatyzacje w JAAQOB HOLDING®

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawel-nejman/

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-193

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

01:50 Zapytanie klienta i automatyczny obieg w CRM

03:37 Rozpoznawanie spamu i nadzór człowieka

05:46 Szybkość odpowiedzi decyduje o sprzedaży

11:21 Przygotowanie oferty: skille i interaktywne strony HTML

15:39 Kwalifikacja metodą BANT i scoring

18:06 Nagrania i transkrypcje spotkań

23:12 Realizacja projektu i raporty dla zarządu

30:39 Wskaźniki CAC i LTV, NPS i analiza sentymentu

37:02 Jak długo budowaliśmy automatyzacje

39:07 Co warto zautomatyzować w firmie

42:12 Co się nie sprawdziło: AI zastępujące ludzi

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=ecHj3uuLPls

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/jak-dzialaja-automatyzacje-w-naszej-firmie/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-193

Dashboard RevOps: https://jaaqob.pl/oferta/dashboard-revops/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-193

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Dobór wspólników w biznesie: jak badanie talentów Gallupa i lista trudnych scenariuszy pomagają ograniczyć konflikty przed założeniem spółki.

Wspólnika, w przeciwieństwie do pracownika, nie wymienisz z dnia na dzień, dlatego Przemysław Jończyk i Kamila Majda rozmawiają o tym, jak sprawdzić, czy dwie osoby będą umiały razem prowadzić firmę. Kamila opowiada o biurze pośrednictwa pracy założonym z Holendrem, w którym pierwsze zgrzyty pojawiły się po 3 tygodniach, a od otwarcia do zamknięcia spółki minęły 2 lata. Wspólników podzieliło niemal wszystko: jawność stawek dla kandydatów, wydawanie pieniędzy i podział pracy.

Rozwijaj kompetencje liderskie i biznesowe z Beskillo: https://beskillo.pl/

Gość: Kamila Majda, założycielka

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kamila-majda-957733193/

Strona: https://leaderpoint.pl

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-192

Rozdziały

00:00 Zapowiedź i przedstawienie gościa

01:16 Czym są talenty Gallupa

03:27 Wspólnicy dobrani i wspólnicy niedopasowani

06:31 Spółka z Holendrem i problemy po 3 tygodniach

09:56 Różne talenty, które się uzupełniają

13:58 Sprzedaż bez talentu komunikatywności

15:52 Sprzedaż bez sprzedawania na przykładzie wspólnika

21:15 Lista scenariuszy przed założeniem spółki

25:54 Wspólny język talentów w decyzjach o ludziach

31:32 Sukcesja i rodzic, który się wtrąca

36:32 Właściciel, który nie oddaje kontroli

42:42 Kurs na Beskillo i interpretacja wyników

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=aUv_OtWU49A

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-dobierac-wspolnikow-w-biznesie-by-uniknac-konfliktow/

Wszystkie odcinki serii Przywództwo w Biznesie: https://ceohub.pl/seria/przywodztwo-w-biznesie/

O partnerze serii

Beskillo to platforma wiedzy i rozwoju dla przedsiębiorców, CEO, managerów oraz liderów, którzy chcą rozwijać swoje firmy w sposób świadomy, strategiczny i w oparciu o praktyczne doświadczenia biznesowe.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/beskillo

Instagram: @beskillo

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61578404015609

Treści przedstawione w tym materiale mają charakter edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią indywidualnej porady biznesowej ani rekomendacji inwestycyjnej. Każdą decyzję biznesową należy podejmować z uwzględnieniem indywidualnych uwarunkowań firmy.

To, czy kobiety lepiej zarządzają firmami, sprawdziło badanie Zenger Folkman obejmujące około 17 000 menedżerów, w którym kobiety wypadły lepiej w 17 z około 19 kompetencji przywódczych, choć autorzy zaznaczają, że różnice nie są duże. Justyna Cempel, konsultantka strategiczna JAAQOB HOLDING®, która rocznie audytuje kilkadziesiąt firm, opowiada Przemysławowi Jończykowi, jakie nawyki menedżerek widzi w zarządach i na stanowiskach dyrektorskich.

Dowiesz się, dlaczego kobiety częściej dowożą wyniki, a mężczyźni lepiej wypadają w planowaniu strategicznym, oraz co oznacza, że mężczyźni aplikują na stanowisko przy 60% spełnionych wymagań, a kobiety dopiero przy 100%. Usłyszysz o 4 nawykach z audytów: dostrzeganiu zagrożeń, planie B, spokojnym podejściu do sukcesu z pytaniem o utrzymanie klienta i chwaleniu od razu, po imieniu i za konkret. Rozmówcy radzą też, jak oceniać kandydatów na stanowiska kierownicze po wynikach, a nie po wrażeniu, jakie robią.

Audyt Strategiczny w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-191

Gość: Justyna Cempel, konsultantka strategiczna w JAAQOB HOLDING®

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/justynacempel/

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-191

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

01:35 Dlaczego rozmawiamy o kobietach w przywództwie

02:15 Badanie Zenger Folkman i oceny 360 stopni

05:28 Ogłoszenia o pracy: 60% i 100% wymagań

09:35 Widzenie zagrożeń i plan B

12:38 Utrzymanie klientów zamiast euforii z pozyskania

13:51 Pochwała po imieniu i od razu

16:28 Style zarządzania kobiet i mężczyzn

20:28 Jak kobiety mogą wzmocnić pewność siebie

24:54 Kobiety na stanowiskach kierowniczych i wiedza techniczna

30:21 Opór klientów wobec konsultantki

38:19 Cztery nawyki w praktyce

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=u6A0kak5NNk

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/czy-kobiety-lepiej-zarzadzaja-firmami/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-191

Strategia Wzrostu: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-191

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Jakie kary grożą zarządowi za brak wdrożenia NIS2 i KSC? Katarzyna Makieła z INTALIO o tym, kogo dotyczy ustawa, terminach i pierwszych krokach.

Katarzyna Makieła, dyrektor sprzedaży i rozwoju w INTALIO, wyjaśnia Przemysławowi Jończykowi, czym jest dyrektywa NIS2 i polska ustawa o krajowym systemie cyberbezpieczeństwa oraz dlaczego dotyczy także firm, które jeszcze o niej nie słyszały. Podkreśla, że cyberbezpieczeństwo przestało być sprawą wyłącznie działu IT i stało się odpowiedzialnością zarządu, w Polsce także osobistą.

Zadbaj o bezpieczną pocztę i sprawnie zarządzane środowisko IT z INTALIO: https://www.intalio.pl/

Gość: Katarzyna Makieła, Dyrektor Sprzedaży i Rozwoju

LinkedIn: https://pl.linkedin.com/in/katarzyna-makie%C5%82a

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-190

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

01:31 Czym jest NIS2 i ustawa o KSC

05:30 Dostawca wysokiego ryzyka i polskie zaostrzenia

10:50 Obszary do zabezpieczenia: uprawnienia, poczta, monitoring, kopie

12:15 Kto podlega ustawie

14:46 Samoidentyfikacja i rejestr

16:53 Terminy: system zarządzania bezpieczeństwem, audyty, kary

20:22 Skala incydentów i obowiązek ich zgłaszania

24:14 System zarządzania bezpieczeństwem informacji i dostępy

29:08 Kary dla firmy i zarządu

38:17 Łańcuch dostaw i przewaga konkurencyjna

40:20 Rola zarządu i osoby odpowiedzialnej za technologię

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=CR4jUTGNaXc

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jakie-kary-groza-zarzadowi-i-kogo-dotyczy-nowa-ustawa-o-ksc-2026-nis2/

Wszystkie odcinki serii Cyberbezpieczeństwo: https://ceohub.pl/seria/cyberbezpieczenstwo/

O partnerze serii

INTALIO wspiera firmy i instytucje w analizie ryzyka, przygotowaniu do wymagań NIS2 oraz wdrażaniu rozwiązań zwiększających bezpieczeństwo poczty elektronicznej i kontrolę nad uprawnieniami pracowników.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/itmanagament/

Instagram: https://www.instagram.com/intalio.pl/

Facebook: https://www.facebook.com/intaliopl/

Jak policzyć opłacalność inwestycji deweloperskiej? Maciej Jędrkowiak o analizie działki, marży, ROI, finansowaniu bankowym i ryzykach inwestycji.

Maciej Jędrkowiak, deweloper, który oddał do użytkowania kilkaset mieszkań i domów, rozkłada na czynniki pierwsze inwestycję deweloperską, od zakupu działki do marży. Podkreśla, że kupujesz nie kawałek ziemi, lecz produkt końcowy, więc analizę zaczyna od końca: od tego, co można zbudować i za ile sprzedać. Powierzchnia użytkowo-mieszkalna, czyli PUM, jest walutą dewelopera, ale nie może rosnąć kosztem funkcjonalności i opłacalności budynku.

Poznaj inwestycje BMM Deweloper: https://bmmdeweloper.pl/

Gość: Maciej Jędrkowiak, przedsiębiorca, inwestor i deweloper

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maciej-j%C4%99drkowiak/

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-189

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

03:12 PUM jako waluta dewelopera i analiza od końca

06:33 Analiza działki: planistyczna, techniczna i ekonomiczna

08:42 Specjaliści: architekt, prawnik i notariusz

18:27 Ile działek trzeba przejrzeć

22:35 Jak wybrać dobrego architekta

25:21 Cena działki, wartość sprzedaży i marża

35:15 Zwrot z inwestycji i zwrot z kapitału własnego

41:26 Kapitał własny, kredyt deweloperski i banki

50:19 Czas realizacji i koszty stałe

53:22 Obsługa posprzedażowa i moment zysku

01:02:19 Jak zacząć od prostych analiz

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=_NcbSjLP-_E

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-policzyc-oplacalnosc-inwestycji-deweloperskiej/

Wszystkie odcinki serii Inwestycje w nieruchomości: https://ceohub.pl/seria/inwestycje-w-nieruchomosci/

O partnerze serii

BMM Deweloper: nowe mieszkania w Oławie, blisko Wrocławia. Tworzymy osiedla dla osób szukających własnego miejsca do życia oraz kupujących mieszkania na wynajem. Poznaj inwestycje Malownicza i Malownicza Południe.

Treści przedstawione w tym materiale mają charakter wyłącznie edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią one porady inwestycyjnej ani finansowej. Każda decyzja o lokowaniu kapitału wiąże się z ryzykiem.

Jak wykorzystać talenty Gallupa w zarządzaniu zespołem? Kamila Majda o mapie talentów, delegowaniu i wdrożeniu badania krok po kroku w firmie.

Kamila Majda, przedsiębiorczyni z 18-letnim doświadczeniem w prowadzeniu firm w Holandii i certyfikowana trenerka talentów Gallupa, tłumaczy Przemysławowi Jończykowi, dlaczego świetni specjaliści mogą nie dogadywać się w zespole. Przyczyną bywa nie brak kompetencji, lecz różny sposób podejmowania decyzji i różne tempo pracy, które badanie talentów Gallupa pomaga nazwać.

Rozwijaj kompetencje liderskie i biznesowe z Beskillo: https://beskillo.pl/

Gość: Kamila Majda, założycielka

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kamila-majda-957733193/

Strona: https://leaderpoint.pl

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-188

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

03:24 Dlaczego dobrzy specjaliści nie dogadują się w zespole

06:30 Aktywator i analityk: jak się uzupełniają

08:56 Nadmierna analiza i zasada 80% danych

13:00 Mapa talentów w zespole

17:19 Badanie jako narzędzie onboardingowe

17:53 Talent to jeszcze nie mocna strona

20:40 Co badanie daje biznesowo: 6% zaangażowania

25:30 Sprawiedliwe traktowanie to nie identyczne traktowanie

27:21 DISC, 16 osobowości i Gallup

30:50 Wdrożenie badania krok po kroku

40:51 Powtarzanie badania i język organizacji

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=EWhkq_77Fb4

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/jak-wykorzystac-talenty-gallupa-w-zarzadzaniu-zespolem/

Wszystkie odcinki serii Przywództwo w Biznesie: https://ceohub.pl/seria/przywodztwo-w-biznesie/

O partnerze serii

Beskillo to platforma wiedzy i rozwoju dla przedsiębiorców, CEO, managerów oraz liderów, którzy chcą rozwijać swoje firmy w sposób świadomy, strategiczny i w oparciu o praktyczne doświadczenia biznesowe.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/beskillo

Instagram: @beskillo

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61578404015609

Treści przedstawione w tym materiale mają charakter edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią indywidualnej porady biznesowej ani rekomendacji inwestycyjnej. Każdą decyzję biznesową należy podejmować z uwzględnieniem indywidualnych uwarunkowań firmy.

AI Act w firmie oznacza przede wszystkim obowiązek oznaczania grafik, nagrań i filmów, które można pomylić z rzeczywistością, oraz potrzebę przeszkolenia pracowników, natomiast kara 35 mln euro grozi tylko za praktyki zakazane, takie jak scoring społeczny. Paweł Nejman, COO/CTO i członek zarządu JAAQOB HOLDING odpowiedzialny za AI, rozkłada dla Przemysława Jończyka rozporządzenie na zasady zrozumiałe dla właściciela firmy.

Dowiesz się, jak działa piramida ryzyka, dlaczego mail napisany z pomocą ChatGPT nie rodzi żadnych obowiązków i dlaczego oferty możesz generować z AI bez oznaczania, choć za ich treść nadal odpowiadasz Ty. Usłyszysz też, kiedy selekcja CV staje się systemem wysokiego ryzyka z karą do 15 mln euro albo 3% obrotu, co daje polityka AI opisana na stronie, czym jest nieautoryzowane używanie narzędzi AI przez pracowników i że o interpretację nowego urzędu będzie można wystąpić za 150 zł, z odpowiedzią w około 30 dni.

Automatyzacje AI w sprzedaży i marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/automatyzacja-dzialu-sprzedazy-ai-sales-automation/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-187

Gość: Paweł Nejman, członek zarządu odpowiedzialny za AI i automatyzacje w JAAQOB HOLDING®

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pawel-nejman/

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-187

Rozdziały

00:00 Zapowiedź odcinka

01:18 Czy kara 35 mln euro dotyczy wszystkich

03:13 Zmiany w przepisach po cyfrowym omnibusie

04:41 Piramida ryzyka w AI Act

06:13 Deep fake i oznaczanie grafik

14:26 Jak oznaczać treści wygenerowane przez AI

17:24 Systemy wysokiego ryzyka: CV i kredyty

22:20 Oferty tworzone przez AI i interpretacje urzędu

26:18 Szkolenia pracowników i shadow AI

28:10 Polityka AI i łańcuch dostaw

31:36 Dostawcy AI i wykrywanie tekstów

37:26 Podsumowanie i systemy zakazane

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=TEFPrejuZLs

Audyt Strategiczny: https://jaaqob.pl/oferta/audyt-strategiczny/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-187

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Talenty Gallupa w firmie: Kamila Majda wyjaśnia, jak działa badanie CliftonStrengths i jak wykorzystać je do dopasowania ludzi do pracy w zespole.

Przemysław Jończyk rozmawia z Kamilą Majdą, przedsiębiorczynią z 18-letnim doświadczeniem w prowadzeniu firm w Holandii, o badaniu talentów Gallupa, z którego według prowadzącego korzysta ponad 90% firm z listy Fortune 500. Kamila prowadzi biuro księgowe, firmę pozyskującą zlecenia dla Polaków otwierających działalność w Holandii oraz Leader Point, czyli doradztwo i mentoring dla przedsiębiorców. Do badania doszła wtedy, gdy zaczęła zatrudniać ludzi i zauważyła, że autonomia, którą uważała za dobry prezent dla zespołu, jednym pracownikom odpowiada, a innym daje poczucie, że zostali sami z projektami.

Rozwijaj kompetencje liderskie i biznesowe z Beskillo: https://beskillo.pl/

Gość: Kamila Majda, założycielka

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kamila-majda-957733193/

Strona: https://leaderpoint.pl

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-186

Rozdziały

00:00 Zapowiedź i przedstawienie gościa

01:29 Firmy Kamili i droga do talentów

06:26 Autonomia, która nie dla każdego jest dobra

08:15 Na czym polega badanie Gallupa

10:24 Wynik: 34 talenty i pierwsza piątka

12:36 Jak wykorzystać wyniki w zespole

16:17 Talent to cecha, a nie kompetencja

18:26 Dopasowanie ludzi do zadań

22:47 Obawy pracowników przed badaniem

24:00 Księgowa, która została specjalistką od klientów

31:52 Język talentów w korporacjach

35:03 Certyfikowany trener Instytutu Gallupa

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=XcQ0WF2pzRE

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/dlaczego-90-firm-z-listy-fortune-500-uzywa-testu-gallupa/

Wszystkie odcinki serii Przywództwo w Biznesie: https://ceohub.pl/seria/przywodztwo-w-biznesie/

O partnerze serii

Beskillo to platforma wiedzy i rozwoju dla przedsiębiorców, CEO, managerów oraz liderów, którzy chcą rozwijać swoje firmy w sposób świadomy, strategiczny i w oparciu o praktyczne doświadczenia biznesowe.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/beskillo

Instagram: @beskillo

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61578404015609

Treści przedstawione w tym materiale mają charakter edukacyjny i informacyjny. Nie stanowią indywidualnej porady biznesowej ani rekomendacji inwestycyjnej. Każdą decyzję biznesową należy podejmować z uwzględnieniem indywidualnych uwarunkowań firmy.

Dyrektora marketingu na etacie warto zatrudnić dopiero wtedy, gdy firma ma dostęp do danych sprzedaży, procesy i jasne oczekiwania, a wcześniej często lepiej sprawdza się dyrektor zewnętrzny albo model hybrydowy, w którym marketing oddaje się stopniowo. Justyna Cempel, konsultantka strategiczna w JAAQOB HOLDING®, która prowadzi dział tworzący strategie dla klientów, rozmawia o tym z Przemysławem Jończykiem.

Dowiesz się, dlaczego koszt czasu właściciela i utraconych okazji bywa wyższy niż roczna pensja dyrektora marketingu i dlaczego koszt dyrektora marketingu w Polsce często przekracza 20 000 zł miesięcznie, a z pięcioosobowym zespołem może sięgnąć około 60 000 zł. Usłyszysz o właścicielu, który chciał wzrostu o 150%, choć firma rosła około 5% rocznie, oraz o tym, jak przygotować wdrożenie: spisać zadania i procedury, ustalić rozliczenie po miesiącu i po dwóch, a automatyzować dopiero to, co działa.

Zewnętrzny Dyrektor Marketingu w JAAQOB HOLDING®: https://jaaqob.pl/oferta/zewnetrzny-dyrektor-marketingu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-185

Gość: Justyna Cempel, konsultantka strategiczna w JAAQOB HOLDING®

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/justynacempel/

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-185

Rozdziały

00:00 Zapowiedź i przedstawienie gościa

01:32 Dyrektor marketingu w małej i średniej firmie

02:29 Właściciel jako dyrektor marketingu

04:19 Dlaczego dyrektor marketingu się nie sprawdza

09:56 Czym zajmuje się dyrektor marketingu

12:01 Marketing i sprzedaż jako jeden zespół

18:41 Firma niezależna od właściciela i płynne wdrożenie

23:14 Procesy i procedury przed automatyzacją

25:21 Cele, kamienie milowe i cel wzrostu o 150%

28:25 Leady, których nie ma kto obsłużyć

32:28 Model hybrydowy zamiast pełnego etatu

37:59 Pytania przed zatrudnieniem dyrektora

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Butkf8AL0Mk

Artykuł do odcinka na jaaqob.pl: https://jaaqob.pl/kiedy-warto-zatrudnic-dyrektora-marketingu-na-etacie/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-185

Strategia Wzrostu: https://jaaqob.pl/oferta/strategia-wzrostu/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-185

Wszystkie odcinki serii Strategia & Technologia dla CEO: https://ceohub.pl/seria/strategia-technologia-dla-ceo/

Dlaczego Polska jest celem cyberataków i co grozi firmie? Tomasz Mikołajczyk z INTALIO o phishingu, NIS2 i pierwszych krokach ochrony bez dużego budżetu.

Przemysław Jończyk rozmawia z Tomaszem Mikołajczykiem, współzałożycielem i dyrektorem operacyjnym INTALIO, o tym, jak wyglądają dziś ataki na firmy i dlaczego dotyczą także mniejszych przedsiębiorstw. Gość podaje, że w 2025 roku do CERT Polska zgłoszono około 260 000 incydentów, takich jak podszywanie się pod domeny, phishing, wiadomości SMS o dopłacie do przesyłki czy telefony z ofertą kredytu na wyjątkowych warunkach.

Zadbaj o bezpieczną pocztę i sprawnie zarządzane środowisko IT z INTALIO: https://www.intalio.pl/

Gość: Tomasz Mikołajczyk, współzałożyciel i dyrektor operacyjny

Prowadzący: Przemysław Jończyk, CEO i właściciel JAAQOB HOLDING®, gospodarz CEO Hub

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/przemyslaw-jonczyk/

Strona: https://przemyslawjonczyk.pl/?utm_source=spotify&utm_medium=opis&utm_campaign=ceohub&utm_content=odc-184

Rozdziały

00:00 Zapowiedź i skala incydentów w Polsce

03:10 Czym jest incydent

05:47 Fałszywe polecenia przelewu, głos i hasło rodzinne

13:48 Czy małą firmę ktoś zaatakuje

17:43 Poczta, dwuskładnikowa autoryzacja i hasła

20:07 Konta byłych pracowników

22:16 Jak przebiega atak i czym jest ransomware

25:04 NIS2 i odpowiedzialność zarządów

30:37 Atak na sektor energetyczny

33:59 Czy da się zabezpieczyć firmę

38:05 Szkolenia i nawyki pracowników

45:16 Pierwszy krok i Shadow IT

Więcej o temacie

Wersja wideo na YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=JvnQCEV26Yc

Streszczenie i transkrypcja odcinka: https://ceohub.pl/movie/dlaczego-polska-jest-celem-nr-1-cyberatakow-i-co-grozi-twojej-firmie/

Wszystkie odcinki serii Cyberbezpieczeństwo: https://ceohub.pl/seria/cyberbezpieczenstwo/

O partnerze serii

INTALIO wspiera firmy i instytucje w analizie ryzyka, przygotowaniu do wymagań NIS2 oraz wdrażaniu rozwiązań zwiększających bezpieczeństwo poczty elektronicznej i kontrolę nad uprawnieniami pracowników.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/itmanagament/

Instagram: https://www.instagram.com/intalio.pl/

Facebook: https://www.facebook.com/intaliopl/