本期是 「出海Studio」 与 「全球疯长」的联合节目。

巴西市场存在关税、物流和海关等问题，但中国与巴西之间的开放政策带来了机遇。尽管进入巴西市场的中国企业数量增加，但实际落地成功的案例仍相对较少。主要挑战包括产品合规性问题、高昂的清关费用和巴西复复杂的税收制度以及文化差异带来的员工管理问题。

本期对话一默科技CEO阿来，用自己的实际趟坑经验跟大家分享巴西好生意，以及如何"避坑"。

本期节目下半部分已发布在播客「全球疯长」，欢迎点击订阅收听。
【下】巴西好生意:做品牌不如买地?|对谈一默科技阿来

【嘉宾】

阿来：拼多多体系早期员工，一默科技CEO，深耕海外市场多年。

【主播】

姚凯飞

微信号@yaokaifei1015；公众号@阅读以明智（data_algorithm）

BrandAl 创始人CEO，毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽）。从事数据、算法相关工作，负责 ClubFactory 的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

毛毛

国内知名消费品品牌创始人，关注品牌和消费品出海。

【时间轴】

00:00 巴西市场机会与挑战：一默科技CEO分享经验

08:19 中国企业进入巴西市场面临的主要障碍

14:57 巴西制造业的进口国和合规的门槛

20:30 巴西中资企业面临的税务与法务挑战

27:40 巴西员工工作态度与文化差异

35:32 中国企业巴西本土化管理挑战与策略

【播客社群】

欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群。

加入方式：微信搜索@jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群。

本期是 「出海Studio」 与 「全球疯长」的联合节目。

内容来源于雷锋网的一场直播活动，毛毛和凯飞、顾俊漫聊美国 TikTok 电商。

顾俊是一位连续创业者，3年前成立 Newme 并迅速成为 TikTok 上的头部卖家。过去两年顾俊本人几乎把全部时间投在了美国市场，去年新成立了帮助中国品牌出海的服务商公司 Localink。

节目中，你将听到 TikTok 美国电商的现状、机会和风险，以及置身事内的从业者们的思考、勇气和不断的突破。

本期节目下半部分已发布在播客「全球疯长」，欢迎点击订阅收听。

【嘉宾】

顾俊：连续创业者，TikTok 头部卖家 Newme 和 Localink 创始人

【主播】

姚凯飞

微信号@yaokaifei1015；公众号@阅读以明智（data_algorithm）

BrandAl 创始人CEO，毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽）。从事数据、算法相关工作，负责 ClubFactory 的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

毛毛

国内知名消费品品牌创始人，关注品牌和消费品出海。

【时间轴】

2:20 TikTok 美国电商规模的进展是不及预期的，为什么?

-7:35 全托管策略和品牌运营的冲突

-11:04 要保品牌还是要快速销量,对平台来说如何两全?

14:10 为什么选择美国 TikTok 作为核心市场?赚到钱了吗?

-14:52 寻找货的确定性,选择美国市场

16:50 跨境小包模式是否能成就品牌

18:28 到本地去!用高成本追求高毛利

23:25 可以"made in china",不要"seller in China"

24:26 中国原生品牌出海的困境

-16:00 成为亚马逊的品类Top是不是品牌呢?

-29:36 流量对于美国 DTC 品牌的利与弊

31:26 什么样的中国品牌和中国团队能干好出海?

33:46 美国的 TikTok 真的能成就品牌吗?

37:07 极致供应链 VS 高情绪价值，哪个更能在美国成就品牌？

- 39:14 品类四大坑：什么品类不适合在 TikTok 美国做品牌？

45:28 大家都在卷,美国团队跟中国团队在 TikTok 上分别卷啥？

-47:04 TikTok 美国的爆品生命周期比抖音更短？

-48:05 吃到美国 TikTok 最大红利的是美国品牌吗？

52:17 能做好出海美国品牌的三个条件

【播客社群】

欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群。

加入方式：

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近期东南亚的热点事件开始剧烈讨论：1）泰国社会上讨论 TEMU 的冲击；2）越南媒体报道广西边境的跨境仓库等；3）印尼对进口开始限制等

那么，东南亚电商发展现在到了什么阶段?

怎么看接下来的竞争格局？TikTok Shop是否完成了电商的闭环?

怎么看东南亚的线上和线下？线上和线下有看到特别好的公司，或者犯了错的公司？

相较于国内的电商和零售发展，东南亚电商有可以类比的阶段吗？这里面是什么样的卖货机会？

如果把东南亚跟欧美放到一块比较，对创业者来说，进入这两个市场的优劣是什么？

......

欢迎收听「出海Studio」第十九期节目：Vol 19.出海东南亚，这些“坑”必须要知道

本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai

【嘉宾】

• 李江玕：墨腾创投创始人，曾担任Rocket Internet旗下Easy Taxi和东南亚及欧洲知名外卖平台Foodpanda联合创始人和区域CEO。公众号：墨腾创投
• 毛毛：国内知名消费品创始人，连续创业者。

【你将听到】

00:00 东南亚出海挑战与机遇

03:52 探讨出海企业的发展方向与挑战

07:44 东南亚市场挑战：避开进口限制与理解本地文化

13:31 东南亚电商生态与政策环境分析

25:02 探索印尼美妆市场：成本结构与消费行为分析

31:18 探讨东南亚消费市场与品牌出海策略

41:09 探讨东南亚创业与本地化挑战

45:57 东南亚创业挑战：文化与团队管理

52:52 创业者视角下的市场匹配与团队基因

58:13 东南亚与南美市场的机遇与挑战

01:05:45 探索东南亚电商业态与消费者行为

【播客社群】

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【主播】

姚凯飞

微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)

BrandAI创始人CEO

毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

零售企业的本质是什么？

不同的零售企业（沃尔玛、拼多多、711 等）在满足需求方向有何不同？

新消费品牌（完美日记、元气森林、喜茶等）的挑战是什么？

拼多多的Take Rete后续是否会持续增加？

......

欢迎收听 「出海Studio」  第十八期节目：Vol 18.【Part2】零售巨头的秘密：Costco的成功之道与全球零售格局 | 对话张哲

本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai

【嘉宾】

• 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075

【你将听到】

05:18 零售业的分类与挑战：创造需求 vs 满足需求

08:34 零售业的本质与未来发展

16:47 探讨全球零售业的创新与挑战

21:21 探讨日本电商发展的挑战及东南亚便利店的成功因素

26:16 新消费趋势下的品牌建设与供应链管理

32:21 探讨消费品公司的长期发展与战略部署

37:03 零售业深度解析：宜家与无印良品的特色经营之道

【嘉宾参与的节目】

• 【彼岸花开】Vol 10.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑
• 【彼岸花开】Vol 11.【Part2】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑
• 【投资实战派 】E44 Costco：商业模式拆解、零售变迁规律|对话二十年零售人 张哲

【播客社群】

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【主播】

姚凯飞

微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)

BrandAI创始人CEO

毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

全球消费、零售类公司的底层进化逻辑是什么？

美国零售是如何一步步发展的？

评价零售公司的核心指标是什么？

为什么 Costco 的创新是做减法增长以及反向定位？

对比Costco与其他零售企业，核心差异是什么？

......

欢迎收听「出海Studio」第十七期节目：Vol 17. 【Part1】零售巨头的秘密：Costco的成功之道与全球零售格局 | 对话张哲

本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai

【嘉宾】

• 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075

【你将听到】

06:37 零售公司核心竞争力：供应链效率与毛利率

12:18 全球化背景下电商平台的差异化策略

14:45 Costco创始人创新历程：从军港储物柜到全球零售巨头

20:37 仓储连锁零售业的创新与发展

25:17 Costco的会员模式与减法增长策略

33:55 探索Costco与零售业未来的在线化转型

39:46 电商与零售业的差异化策略：货找人vs人找货

【嘉宾参与的节目】

• 【彼岸花开】Vol 10.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑
• 【彼岸花开】Vol 11.【Part2】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑
• 【投资实战派 】E44 Costco：商业模式拆解、零售变迁规律|对话二十年零售人 张哲

【播客社群】

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【主播】

姚凯飞

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BrandAI创始人CEO

毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

（本期播客来源于 主理人姚凯飞 在圣狮投资研习院的线上分享会，非常感谢圣狮投资研习院的邀请）

电商的业务形态与微信、抖音有何差异？

TEMU、SHEIN 是如何起家与发展的？

TikTok Shop 的未来发展与机会？

阿里国际的底盘与发展机遇是什么？

......

欢迎收听 「出海Studio」  第十六期节目: Vol 16.中国跨境电商四国杀：TEMU、SHEIN、TikTok Shop、阿里国际｜圣狮投资研习院

本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai

【你将听到】

01:44 产品的定位与选择：Context/创新、Control/标准

11:03 电商的长链路

15:50 跨境电商的挑战：不可抗力、心态、履约、供给

20:20 TEMU 业务的起盘与发展：

30:19 TikTok Shop 的优势与挑战：货架与内容

37:37 SHEIN的多快好省：非标品类的业务飞轮

41:51 阿里国际业务的挑战与发展

【播客社群】

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【主播】

姚凯飞

微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)

BrandAI创始人CEO

毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

Temu 海外的挑战与机遇？

全托管业务的瓶颈在哪里？

出海业务除了商业性的因素以外，还存在哪些非商业因素？

内容电商为什么会对货架电商带来那么大的冲击？

AI电商时代究竟会带来哪些新的机遇？

......

欢迎收听 「出海Studio」 第十五期节目: Vol 15.【Part2】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑

本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai

【嘉宾】

• 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075
• 戴佳：CEO商业顾问，在组织管理和会员体系设计方面有些经验，全网通用 「戴某DEMO」。微信：iamdaijia

【你将听到】

12:09 多多海外战略及增长前景

22:16 全托管模式下的海外电商发展

25:26 多多海外扩张的挑战与机遇

37:28 出海业务的确定性与风险因素

44:04 内容电商的冲击与机遇

【播客社群】

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【主播】

姚凯飞

微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)

BrandAI创始人CEO

毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

为何中国线上零售市场变得愈发分散？

各大中国电商APP的未来发展态势会如何？

抖音电商为什么会如此快速发展？

商业公司的决策是如何与组织进行适配的？

同样是低价，淘天、京东、拼多多到底有何区别？

......

欢迎收听 「出海Studio」 第十四期节目: Vol 14.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑

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【嘉宾】

• 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075
• 戴佳：CEO商业顾问，在组织管理和会员体系设计方面有些经验，全网通用 「戴某DEMO」。微信：iamdaijia

【你将听到】

00:00 中国电商的发展脉络和格局

05:38 线上购物渠道的选择与分场景消费

12:45 中国零售业态的发展与挑战

18:27 中国电商平台GMV对比及发展趋势

23:07 抖音的增速对多多的影响及电商竞争

32:02 电商行业竞争与公司评价

36:44 京东生态位与社会化物流极限速度

40:57 赛马机制和囚徒困境的影响

45:20 从KPI的角度思考组织的战略方向

48:55 商业公司的决策与组织适配

57:37 沃尔玛的主动让利逻辑

【工具箱】

1、贝佐斯1997年股东信提到的零售本质：贝佐斯“致股东信1997”（中英文对照）

2、贝佐斯 2005 年股东信提到的两种类型的商业决策：1）Math Based Decision 2）Judgement Based Decision

贝佐斯致股东信2005（中英文稿+音频）

3、亨利.明茨伯格介绍：1939年出生于加拿大多伦多，管理学家，经理角色学派的代表人物。代表书籍：《卓有成效的组织》、《战略历程》等

4、“短期需求决定，长期供给决定”理论：

• 由英国经济学家阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall）提出，强调了在不同时间范围内需求和供给对经济活动的影响。在短期内，需求是决定经济活动的主要因素，因为人们的消费和投资决定会直接影响生产和就业水平。因此，在短期内，政府可以通过调整货币政策和财政政策来刺激需求，以促进经济增长。
• 然而，在长期内应该更多地关注供给方面的因素。长期经济增长主要取决于生产率、技术进步和资源配置效率等供给方面的因素。因此，在长期内，政府应该致力于改善生产要素的组合、促进技术创新和提高劳动力素质，以实现持续的经济增长。

5、面积理论：零售业的面积理论是指在零售店铺空间规划和设计中所遵循的一系列原则和理念，旨在最大限度地优化空间利用，提升顾客体验，增加销售额。

6、组织形态划分：

【播客社群】

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姚凯飞

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BrandAI创始人CEO

毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

创业者应该如何选择市场？

互联网公司为什么都做“酒”这个品类？

黄峥靠奶粉起家，为什么不做母婴电商？

美团买菜为什么比拼多多亏得多？

互联网公司如何组织团队？

字节为什么能买下 Music.ly？

本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解析中国互联网企业家。

欢迎收听 「出海Studio」 第十三期节目: Vol 13.中国互联网企业家们的“Good”

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【嘉宾】

• 林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者

【你将听到】

00:00 中国企业家 Good 气质

07:13 电商市场的发展趋势与General需求

10:20 黄峥早年卖奶粉的创业历程

13:55 创业者选择市场的标准

17:35 电商中的通用逻辑与市场规模

21:41 美团优选和多多买菜的差异点

28:59 零售市场的切入点和黄金布局

32:45 电商中的品类切入点和用户体验

36:43 天猫的用户服务体验及物流改善

40:27 拼多多和抖音的切入点和进化过程

44:45 贴吧是中国互联网最被低估的产品和服服务

48:31 贴吧和抖音的创新切入点

52:39 字节交易能力与张一鸣的决策

56:36 中国互联网巨头的成功之路

01:04:40 中国互联网公司的供给侧能力

01:08:50 从百度到字节：搜索到推荐的演进

01:24:25 多多百亿补贴策略的巧妙运用

【播客社群】

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【主播】

姚凯飞

微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)

BrandAI创始人CEO

毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

淘宝和京东都在做百亿补贴，为什么抢不了拼多多的心智？

面对拼多多的冲击，阿里、京东应该如何应对？

其他平台开始争夺白牌和产业带，会不会冲击拼多多的基本盘？

CPS广告模式为什么能让拼多多的Take Rate一路飙升？

......

本期节目 「出海Studio」主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解析拼多多的发展历程。

欢迎收听 「出海Studio」 第十二期节目: Vol 12.  拼多多未来的挑战与机遇 | 对话林军 Part2

本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai

【嘉宾】

• 林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者

【你将听到】

02:05 拼多多率先占据百亿补贴的心智

04:59 京东、阿里如何应对拼多多的冲击

12:55 抖音电商的优势与劣势

18:35 拼多多主站数据下降的原因

20:05 各大平台能否吃掉拼多多低价的份额

29:25 CPS广告让拼多多Take Rate不断增长

35:28 淘特失败的原因

37:26 供应链溢出是拼多多不处理商家意见的原因

【播客社群】

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