出海Studio

（本期播客来源于 主理人姚凯飞 在圣狮投资研习院的线上分享会，非常感谢圣狮投资研习院的邀请）

电商的业务形态与微信、抖音有何差异？

TEMU、SHEIN 是如何起家与发展的？

TikTok Shop 的未来发展与机会？

阿里国际的底盘与发展机遇是什么？

......

本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞

欢迎收听 出海Studio  第十六期节目: Vol 16.中国跨境电商四国杀：TEMU、SHEIN、TikTok Shop、阿里国际｜圣狮投资研习院

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【你将听到】

01:44 产品的定位与选择：Context/创新、Control/标准

11:03 电商的长链路

15:50 跨境电商的挑战：不可抗力、心态、履约、供给

20:20 TEMU 业务的起盘与发展：

30:19 TikTok Shop 的优势与挑战：货架与内容

37:37 SHEIN的多快好省：非标品类的业务飞轮

41:51 阿里国际业务的挑战与发展

【播客社群】

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【主播】

姚凯飞

即刻号@凯飞，公众号：阅读以明智(data_algorithm)

BrandAI创始人CEO

毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

Temu 海外的挑战与机遇？

全托管业务的瓶颈在哪里？

出海业务除了商业性的因素以外，还存在哪些非商业因素？

内容电商为什么会对货架电商带来那么大的冲击？

AI电商时代究竟会带来哪些新的机遇？

......

本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 张哲、戴佳

欢迎收听 出海Studio 第十五期节目: Vol 15.【Part2】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑

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【嘉宾】

• 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075
• 戴佳：CEO商业顾问，在组织管理和会员体系设计方面有些经验，全网通用 「戴某DEMO」。微信：iamdaijia

【你将听到】

12:09 多多海外战略及增长前景

22:16 全托管模式下的海外电商发展

25:26 多多海外扩张的挑战与机遇

37:28 出海业务的确定性与风险因素

44:04 内容电商的冲击与机遇

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【主播】

姚凯飞

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BrandAI创始人CEO

毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

为何中国线上零售市场变得愈发分散？

各大中国电商APP的未来发展态势会如何？

抖音电商为什么会如此快速发展？

商业公司的决策是如何与组织进行适配的？

同样是低价，淘天、京东、拼多多到底有何区别？

......

本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 张哲、戴佳

欢迎收听 出海Studio 第十四期节目: Vol 14.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑

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【嘉宾】

• 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075
• 戴佳：CEO商业顾问，在组织管理和会员体系设计方面有些经验，全网通用 「戴某DEMO」。微信：iamdaijia

【你将听到】

00:00 中国电商的发展脉络和格局

05:38 线上购物渠道的选择与分场景消费

12:45 中国零售业态的发展与挑战

18:27 中国电商平台GMV对比及发展趋势

23:07 抖音的增速对多多的影响及电商竞争

32:02 电商行业竞争与公司评价

36:44 京东生态位与社会化物流极限速度

40:57 赛马机制和囚徒困境的影响

45:20 从KPI的角度思考组织的战略方向

48:55 商业公司的决策与组织适配

57:37 沃尔玛的主动让利逻辑

【工具箱】

1、贝佐斯1997年股东信提到的零售本质：贝佐斯“致股东信1997”（中英文对照）

2、贝佐斯 2005 年股东信提到的两种类型的商业决策：1）Math Based Decision 2）Judgement Based Decision

贝佐斯致股东信2005（中英文稿+音频）

3、亨利.明茨伯格介绍：1939年出生于加拿大多伦多，管理学家，经理角色学派的代表人物。代表书籍：《卓有成效的组织》、《战略历程》等

4、“短期需求决定，长期供给决定”理论：

• 由英国经济学家阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall）提出，强调了在不同时间范围内需求和供给对经济活动的影响。在短期内，需求是决定经济活动的主要因素，因为人们的消费和投资决定会直接影响生产和就业水平。因此，在短期内，政府可以通过调整货币政策和财政政策来刺激需求，以促进经济增长。
• 然而，在长期内应该更多地关注供给方面的因素。长期经济增长主要取决于生产率、技术进步和资源配置效率等供给方面的因素。因此，在长期内，政府应该致力于改善生产要素的组合、促进技术创新和提高劳动力素质，以实现持续的经济增长。

5、面积理论：零售业的面积理论是指在零售店铺空间规划和设计中所遵循的一系列原则和理念，旨在最大限度地优化空间利用，提升顾客体验，增加销售额。

6、组织形态划分：

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姚凯飞

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毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

创业者应该如何选择市场？

互联网公司为什么都做“酒”这个品类？

黄峥靠奶粉起家，为什么不做母婴电商？

美团买菜为什么比拼多多亏得多？

互联网公司如何组织团队？

字节为什么能买下 Music.ly？

本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解析中国互联网企业家。

欢迎收听 出海Studio  第十三期节目: Vol 13.中国互联网企业家们的“Good”

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【嘉宾】

• 林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者

【你将听到】

00:00 中国企业家 Good 气质

07:13 电商市场的发展趋势与General需求

10:20 黄峥早年卖奶粉的创业历程

13:55 创业者选择市场的标准

17:35 电商中的通用逻辑与市场规模

21:41 美团优选和多多买菜的差异点

28:59 零售市场的切入点和黄金布局

32:45 电商中的品类切入点和用户体验

36:43 天猫的用户服务体验及物流改善

40:27 拼多多和抖音的切入点和进化过程

44:45 贴吧是中国互联网最被低估的产品和服服务

48:31 贴吧和抖音的创新切入点

52:39 字节交易能力与张一鸣的决策

56:36 中国互联网巨头的成功之路

01:04:40 中国互联网公司的供给侧能力

01:08:50 从百度到字节：搜索到推荐的演进

01:24:25 多多百亿补贴策略的巧妙运用

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【主播】

姚凯飞

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淘宝和京东都在做百亿补贴，为什么抢不了拼多多的心智？

面对拼多多的冲击，阿里、京东应该如何应对？

其他平台开始争夺白牌和产业带，会不会冲击拼多多的基本盘？

CPS广告模式为什么能让拼多多的Take Rate一路飙升？

本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解析拼多多的发展历程。

欢迎收听 出海Studio 第十二期节目: Vol 12.  拼多多未来的挑战与机遇 | 对话林军 Part2

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【嘉宾】

• 林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者

【你将听到】

02:05 拼多多率先占据百亿补贴的心智

04:59 京东、阿里如何应对拼多多的冲击

12:55 抖音电商的优势与劣势

18:35 拼多多主站数据下降的原因

20:05 各大平台能否吃掉拼多多低价的份额

29:25 CPS广告让拼多多Take Rate不断增长

35:28 淘特失败的原因

37:26 供应链溢出是拼多多不处理商家意见的原因

【播客社群】

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【主播】

姚凯飞

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毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。

拼多多早期是如何起步的？

拼多多对比同期的电商平台做对了什么？

百亿补贴为什么这么便宜？淘宝、京东为什么跟不上拼多多的价格？

拼多多如何管控商家价格保持全网最低？

拼多多如何组织团队、设置KPI？

贯穿黄峥创业经历的理念是什么？

本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解析拼多多的发展历程。

欢迎收听 出海Studio 第十一期节目: Vol 11. 拼多多天天双十一的台前幕后 | 对话林军Part1

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【嘉宾】

• 林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者

【你将听到】

01:00 拼多多早期通过微信流量获客

03:15 趣头条和云集没有形成多快好省的心智

05:52 拼多多主攻用户体验的逻辑

08:27 拼多多为什么没有购物车

11:03 百亿补贴的成功与挑战

16:49 拼多多后续增长的方式

20:34 拼多多管控商家价格的手段

27:12 拼多多的KPI设置和PK机制

33:48 拼多多的业务延伸逻辑

35:05 黄峥的创业观念

39:55 拼多多的管理模式

45:32 拼多多的ROI衡量方式

54:45 多多买菜的省区兼并

56:22 黄峥看中“里子”胜过“面子”

58:25 拼多多的反腐措施

01:03:26 拼多多的广告投放策略

01:08:00 Temu用了拼多多的方法论并

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姚凯飞

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在中概股整体不被看好时，拼多多是怎么做到市值逼近阿里？

为什么拼多多可以在17年的电商红海竞争中脱颖而出？在商业模式上，拼多多都做对了哪些事情？

做拼团的公司很多，为什么是拼多多最后胜出？

中心化决策给拼多多带来了什么优势？

拼多多的组织能力与其余公司相比，有哪些特色？

拼多多为什么要投入这么多资源做出海？

本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 乘风破浪 主理人立涛，一起对拼多多进行最深入的一次拆解。因为听友们或多或少都对这家公司有所了解，本期节目我们尽量多聊一些干货和内幕，希望让大家有不一样的收获。

欢迎收听 出海Studio 第十期节目: Vol 10.解析拼多多：错位竞争、极致效率、最强组织｜对话乘风破浪

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【嘉宾】

立涛：消费和企业服务领域投资人，商业世界的旁观者，寻找商业与世界的规律和本质。公众号：《与运气竞争》。播客：《消费圈内人》、《大浪灯塔》

【你将听到】

一、商业模式和策略的错位竞争

01:34 拼多多诞生时抓住的发展机遇：外部环境成熟、下沉市场增量、团队成熟的能力

03:45 阿里京东为什么在16、17年没有狙击拼多多？

10:31 做拼团的公司很多，为什么是拼多多最后胜出？

13:56 为什么拼多多要取消购物车？

18:06 其他的竞争策略：百亿补贴、假一赔十

23:05 “全站放心推”，广告策略上的核心差异化

29:57 站在用户，而非商家这一边

二、组织能力的拆解

35:06 拼多多的组织策略：中心化决策、聚焦、阿米巴的组织形态、简单执行

35:19 中心化决策：

36:33 什么是中心化决策？拼多多和字节的对比

37:52 中心化决策给拼多多带来了什么优势？

39:34 做任何一个业务之前，都做大量充分调研：以买菜和Temu为例

42:20 大家的争议：拼多多会不会疆域很辽阔，但守不住，类似元朝、秦朝这样的短命王朝？

44:19 阿米巴的组织形态

46:11 阿米巴怎么去做，怎么去组建和拆解团队？

47:37 为什么拼多多的增长团队不关注DAU而关注MAU？

50:09 中心化团队制定目标+阿米巴组织充分试错，保证了组织的活力

57:28 简单执行

01:02:32 足够扁平的组织结构，以及其优势

01:05:28 拼多多这么高的效率是怎么保持的?

01:06:13 C端效率：高获客效率低获客成本，从而可以容纳更低价的商品供给

01:06:32 B端效率：抠细节、抠效率、抠商品成本

01:08:40 两个抠细节讲效率的案例：多多买菜和Temu

三、聊聊创始团队

01:10:22 拼多多的创始团队:黄峥是最强大脑，阿布是最强细节

01:20:32 拼多多为什么要投入这么多资源做出海？

01:22:20 黄峥又很ROI驱动，又非常长期主义

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姚凯飞

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从移动互联网的兴起到资金的涌入，东南亚市场经历了不同阶段的发展。

东南亚的创业环境跟国内、欧美或者拉美有什么异同？

Rocket Internet为什么能持续孵化出很多不错的项目？

东南亚市场过去和未来有什么变化，带来了怎样的挑战和机会？

TikTok Shop在印尼的禁令有什么影响？

TikTok Shop和Temu对Shopee的冲击有多大？

东南亚市场电商平台在未来五年还有多大空间？增量最大的市场在哪？

入局东南亚，可以从哪些国家入手？如何获取信息？

本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 墨腾创投创始人李江玕 共同探讨东南亚创业的机遇与挑战。

欢迎收听 出海Studio 第九期节目: Vol 09.从TikTok Shop印尼封禁事件，看东南亚市场的变化与机遇

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【嘉宾】

李江玕：墨腾创投创始人，曾担任Rocket Internet旗下Easy Taxi和东南亚及欧洲知名外卖平台Foodpanda联合创始人和区域CEO

【你将听到】

01:18 东南亚创业环境及电商发展

03:32 Rocket Internet的创业经历和布局策略

06:14 东南亚市场的挑战和发展

07:18 Lazada、Shopee等成功模式的经验

08:23 东南亚华人在商业模式中的角色和认同

10:17 各国政府对华人商业活动的态度

11:11 印尼政府的TikTok政策对当地卖家和从业者的影响

14:02 出海玩家应拓宽市场渠道以降低风险

14:48 Lazada和Shopee在政府关系上的经验

16:54 印尼限制跨境商品是否反而让中国货进入当地

19:04 TikTok Shop和Temu对Shopee的冲击有多大

20:35 东南亚电商市场潜力及发展趋势

22:43 华人成功出海东南亚的共同点

23:56 出海东南亚，可以从哪些国家入手

26:06 东南亚市场信息源

27:32 东南亚政府关系的多样性

29:00 新加坡政府鼓励创业

32:36 对中国创业者的建议

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姚凯飞

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中国互联网优秀创始人有哪些共性和差异？

打造十亿、百亿、千亿美金公司，所要求的能力有哪些不同？如何构建商业闭环和建设团队？

70、80两代创业者的世界观和价值观有什么差异？

字节和快手竞购 Musical.ly 背后有哪些故事？

如何理解黄峥在谷歌的经历和他的公司管理方式相互矛盾？

以色列和印度作为全球化能力强的国家，对我们有什么借鉴意义？

与70后和80后相比，90后的创业者在全球化的环境中面临怎样的机会与挑战？

本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者林军，一起解读中国互联网优秀创始人的共性与差异。

欢迎收听 出海Studio 第八期节目: Vol 08.从字节、拼多多，看80后创始人如何打造千亿美金公司?

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【嘉宾】

• 林军： 雷锋网创始人，《沸腾新十年》、《沸腾十五年》作者

【你将听到】

01:09 优秀创始人的共性

04:17 打造十亿、百亿、千亿美金公司，所要求的能力有哪些不同？

06:40 如何形成千亿美金公司

08:02 强现金流提升企业话语权，形成商业闭环才能把公司做大

10:06 黄峥带管培生，张一鸣买团队，找的都是能够做10亿美金公司的潜在创业者

13:11 千亿美金公司的业务要足够简单

14:26 成长环境导致70、80两代创业者的世界观和价值观不同

18:18 70后的企业家更强调愿景、使命价值观

23:23 80后企业家在商业环境和认知上相对简单纯粹

26:07 商业世界和物理学类似，要看到它的本质

27:30 字节跳动和快手竞购 Musical.ly 背后的故事

31:26 用更小的代价获胜，本质是因为张一鸣对这件事情的理解

33:55 Ego=1/Knowledge 决定一个人的上限

35:39 黄峥在Google学到的是对用户需求的发掘

39:03 黄峥对资本市场本质的了解

40:44 全球化的生活方式使得新一代企业家出海没有障碍

42:24 以色列人掌握美国的金融界，印度人控制美国的服务业

44:00 90后创业者要利用好原生全球化的优势

【工具箱】

林军作品：

• 《沸腾新十年》
• 《沸腾十五年》
• 《十亿美金的教训》
• 《中国人工智能简史》

相关公众号：

• 左林右狸

关于Ego的相关阅读

• 认知体系（五）：自我认知
• 视频号：左林右狸

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姚凯飞

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拼多多海外版 Temu 用一年的时间，达到百亿美金的成就，究竟是哪些因素让 Temu 如此迅速地占据北美市场?

全托管模式是 Temu 迅速占领海外市场的关键因素吗?

中国的电商玩法在海外有哪些意想不到的收获?

现在出海玩家有些哪些领域必须要关注?

主打东南亚市场的 Shopee虾皮 与它背后的 SeaGroup 是一家怎样的公司?

正在发生什么变化?

印尼封杀政策打击之下，TikTok的业务呈现怎样的趋势?

本期节目 出海Studio 主理人姚凯飞 与 老范聊创业 主理人老范，一起解读这一年来 Temu是如何迅速抢占海外市场，实现高速增长的。也为大家带来海外市场新变化的内部信息。

欢迎收听 出海Studio 第七期节目: Vol 07.拼多多Temu，为什么能成功奇袭北美｜对话老范聊创业

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【嘉宾】

• 范卫锋，高樟资本创始人，「老范聊创业」主理人，天使投资人

【你将听到】

01:23为什么Temu (拼多多海外版)能用一年做到百亿美金

04:27 百亿补贴的背后是把钱用在刀刃上

06:33用最少的人办最多的事

09:41 Temu如何在零售业态成熟的美国市场异军突起

11:09 全托管模式带领商家低成本上平台

15:49 如何实现多件包裹一同发货

18:33 Temu会成为仅次于亚马逊的第二大海外电商平台吗?

21:25Temu在成为巨头的道路上有哪些挑战

24:11 为什么抱怨不断的商家还是愿意做Temu的生意

28:51 如何让数据安全问题不成为Temu被打压的原因?

33:15 老范的基金经理朋友去了一趟伦敦，被当地物价震惊了

36:21 拼多多股票大涨背后的故事

40:24 淘宝回归低价，抖音入局电商，拼多多保持增长的底气在哪里

43:17 为什么依靠微信体系下的拼多多能用最低成本获客

44:10 受印尼封杀政策影响的TikTok如今是什么情况

50:12 家居类第一，服饰类第二，出海的各个细分品类是怎样的市场现状

53:35 白牌还是品牌，中国出海品牌真的能赢得海外市场的认可吗

57:34 创业者如何在实操中把握出海的红利与增量

61:53 东南亚电商巨头 Shopee虾皮 与它的母公司Sea的前世今生

64:34 与Temu、Lazada同台竞争，Shopee虾皮 的电商业务会被影响吗

【播客社群】

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