为何中国线上零售市场变得愈发分散？

各大中国电商APP的未来发展态势会如何？

抖音电商为什么会如此快速发展？

商业公司的决策是如何与组织进行适配的？

同样是低价，淘天、京东、拼多多到底有何区别？

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欢迎收听 「出海Studio」 第十四期节目: Vol 14.【Part1】时代的背影：淘天面临的挑战VS新王者正崛起？｜对话 四时有惑

本期节目文字稿将更新在公众号: brand_ai

【嘉宾】

• 张哲：上海彤心雕珑私募基金管理有限公司合伙人，在大消费零售领域有丰富的实业和投资经验，微信：zhangzhe4075
• 戴佳：CEO商业顾问，在组织管理和会员体系设计方面有些经验，全网通用 「戴某DEMO」。微信：iamdaijia

【你将听到】

00:00 中国电商的发展脉络和格局

05:38 线上购物渠道的选择与分场景消费

12:45 中国零售业态的发展与挑战

18:27 中国电商平台GMV对比及发展趋势

23:07 抖音的增速对多多的影响及电商竞争

32:02 电商行业竞争与公司评价

36:44 京东生态位与社会化物流极限速度

40:57 赛马机制和囚徒困境的影响

45:20 从KPI的角度思考组织的战略方向

48:55 商业公司的决策与组织适配

57:37 沃尔玛的主动让利逻辑

【工具箱】

1、贝佐斯1997年股东信提到的零售本质：贝佐斯“致股东信1997”（中英文对照）

2、贝佐斯 2005 年股东信提到的两种类型的商业决策：1）Math Based Decision 2）Judgement Based Decision

贝佐斯致股东信2005（中英文稿+音频）

3、亨利.明茨伯格介绍：1939年出生于加拿大多伦多，管理学家，经理角色学派的代表人物。代表书籍：《卓有成效的组织》、《战略历程》等

4、“短期需求决定，长期供给决定”理论：

• 由英国经济学家阿尔弗雷德·马歇尔（Alfred Marshall）提出，强调了在不同时间范围内需求和供给对经济活动的影响。在短期内，需求是决定经济活动的主要因素，因为人们的消费和投资决定会直接影响生产和就业水平。因此，在短期内，政府可以通过调整货币政策和财政政策来刺激需求，以促进经济增长。
• 然而，在长期内应该更多地关注供给方面的因素。长期经济增长主要取决于生产率、技术进步和资源配置效率等供给方面的因素。因此，在长期内，政府应该致力于改善生产要素的组合、促进技术创新和提高劳动力素质，以实现持续的经济增长。

5、面积理论：零售业的面积理论是指在零售店铺空间规划和设计中所遵循的一系列原则和理念，旨在最大限度地优化空间利用，提升顾客体验，增加销售额。

6、组织形态划分：

【播客社群】

欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群，

加入方式：微信搜索 jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群

【主播】

姚凯飞

微信号：yaokaifei1015；公众号：阅读以明智(data_algorithm)

BrandAI创始人CEO

毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，Clubfactory（印度电商独角兽），从事数据、算法相关工作，负责Clubfactory的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。