美妆内行人

这一期的话题从"脸"挪到了"鼻子"。我们和一位有着多年美妆品牌运营和整合营销经验资深从业者：颖通集团内容营销经理赵雅君一起把鼻子打开聊了聊：

我们从"纽约是什么味道"聊起，一路聊到中国为什么是一支"疗愈的复合调"；很多人说自己要木质调、不要甜，最后拎回家的却是一支果香；为什么一枚香水小白，花三千块只为买一个打动自己的品牌故事；中国的渗透率还有多大的空白、供应链能有多快等等。未来的线下体验，不只是出片，而是能不能留在心里。

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嘉宾介绍

赵雅君 Vayne Zhao

颖通集团内容营销经理

资深媒体及内容营销人，拥有多年美妆线品牌运营及整合营销经验，嗅觉艺术IP“Nose Idea纳诗地” 策展团队核心成员之一

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

02:06　疗愈跟医疗无关，本质是让你快乐

04:22　口红经济的下一站是情绪经济

8:28　 地中海的阳光和风，中国消费者很难 get 到。

09:31　嗅觉先行，气味叙事从具象到抽象，需要大量通感和联觉。

13:35　有人从没买过香水，一入门就是两三千的沙龙香，只为故事打动自己。

15:43　"全民纯过日子"和买快乐并存，品牌故事在购买决策里到底占多少？

18:39　新品牌繁花锦簇却很多活不过三年，中国市场容得下这么多品牌吗？

19:14　渗透率还很低，要去挖掘不用香的人的真实场景

20:37　要比消费者多想一步，品牌运营的维度也要往前一步。

21:13　在合规前提下，从想法到产品出炉的迭代速度，是抢市场的好动作。

22:57　线下体验会越来越重要；能留在记忆和心里的气味才关键，不只是出片。

BGM

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

Staff

责任编辑：何慕

制作监制：子涵

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“沙龙级的香氛，面护级的身体护理。”这句话今天几乎是身体护理品牌的标配。但标配是一回事，真的把它做出来，是另一回事。它至少需要两套完全不同的班底：一套懂面护配方，一套懂沙龙调香。

本期我们请到高端香氛身体护理品牌CHARM NOTES 颂境创始人罗家琛 lolo，一起在现场聊一聊：身体油霜最初的需求是怎么被"自己的皮肤"逼出来的；为什么坚决不用泵头和大玻璃罐？把成本还给料体；三款沙龙香水上线后被骂"除草机割完草"的那次毒打，如何让团队彻底放弃个人审美执念；72 小时留香报告、柑橘调与快乐鼠尾草，怎么把"情绪"做成可以被论证的东西；以及在直播间这种最不适合讲气味的渠道里，他们靠什么把转化跑起来。

审美会过时，身体记住的感受不会。

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嘉宾介绍

罗家琛 lolo

高端香氛身体护理品牌CHARM NOTES 颂境创始人

拥有多年美妆护肤行业操盘经验，曾打造过多款面护品类市场爆品，与李佳琦等跨平台众多超头部主播深度紧密合作，拥有丰富的品牌经验和渠道经验

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

00:24 面护级功效打底，沙龙级调香做引

02:24 油霜的起点，一次"怎么变白"的闲聊

05:01 新奇特噱头能爆一次，留不住长期用户

05:47 不是生意难做了，是前些年钱太好赚了

07:58 先洞察，再论证能不能做出来

08:50 把包材省下的成本还给料体

09:42 先有沙龙香水，才有今天的身体油霜

12:41 香味没有高低，只有个人经历

13:38 情绪可以被论证：72 小时留香与睡眠中的放松

16:55 最难讲的气味，是怎么在直播间卖爆的

24:21 审美会过时，身体记住的感受不会

BGM

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这两年，彩妆行业最主流的生存法则是把自己做成"流量适配型"产品：客单打到 9 块 9、19 块 9，颜色要高饱和、遮盖要强、涂完用杯子沾一下证明不沾杯。这一套在直播间里转化率极高。

但本期我们请来的这位是反着走的：「aedore艾杜芮」纯净妆养品牌负责人袁文。品牌今年 8 月才上线，第一个月营收就破了百万。他们没有打极致低价，没有做直播间那套功效演示，甚至主动砍掉了行业里最主流的一批卖点，用的是成本高出一大截的天然色料色粉。

我们想聊的从来不是营销打法，而是取舍：当一个品牌决定"健康排在好看之前"，它到底放弃了什么、又凭什么相信有人会买单。消费者拿起一支口红的时候，Ta不是在想"我唇部在发炎所以要用你"，而是在想"我今天想呈现一个什么样的自己"。谁把这个状态说清楚了，谁就能从一众主打功效的品牌里被认出来。

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嘉宾介绍

袁文

「aedore艾杜芮」纯净妆养品牌负责人

拥有7年美妆项目操盘经验，深耕美妆全域品牌增长；操盘多个过亿美妆品牌，成功孵化十余个千万直播间，多次荣获行业奖项；现带领「aedore艾杜芮」0‑1启动，实现上线首月销售额突破百万。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

00:43 不走主流打法，为什么反而跑出来了

02:55 把唇部健康排在第一位，产品不可能面面俱到

03:57 又便宜又高饱和又持久又不沾杯，代价往往是安全性

05:41 极致低价是用长期损伤换来的

08:20 产品在目标人群手里，至少满足功效和需求

09:30 愿意打字提意见的用户，是真的喜欢你。

14:50 产品人都有自己的执着，不改本心，听见需求。

17:28 自有供应链和研发到底有多重要？

20:26 护肤那套恐惧营销正在失效，而"都可以是我"正是我们的文化底色。

21:11 彩妆本该制造美好向往，妆养概念里也开始出现恐惧营销。

21:35 消费者识别力已经很强，只在意"你跟我有什么关联"

22:47 个时代做过的每件事都会留痕。不制造问题，只解决问题

25:41 把"状态"讲清楚，就能和主打功效的品牌拉开差距

27:04 大数字会掩盖真相；做自己认可的事，算法会把你送到对的人面前。

BGM

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本期节目，美妆内行人请来了 「PureBeauty 创始人 Linda」，她带着北欧植萃养发品牌 SYSTEM 4 来到现场。

Clean Beauty 到底 Clean 在哪；不只是成分表干净，还有精神上的"Be Real"，以及"责任"这两个字的重量；一个在国外已经行销三十多个国家的品牌，为什么进中国依然等于从零开始；以及护发这个品类的情绪价值究竟是什么。脱发和头皮出油带来的焦虑甚至失眠，反过来又加重脱发，这个循环越早打断越好。

一个完全陌生的品牌，凭什么让你愿意走近？把海外品牌做进中国，全球化是品牌方的事，本土化是操盘手的事，而本土化的方法，是从品牌 DNA 里挑出三个，然后所有的渠道、活动、培训都围着这三个点做。如果你在引进或操盘海外品牌，做渠道、培训、活动，身处洗护和头皮赛道，或者刚入行、正困惑于"公司里已经没有培训体系了，我该跟谁学"，又或者你正带着一支怎么也带不动的团队。这期都能给你一些具体的抓手。

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嘉宾介绍

Linda Hu

PureBeauty 创始人&CEO

拥有近27年国际美妆个护行业经验的品牌管理者，职业生涯始于拥有百年历史的德国LONDA公司，快速成长于美国MATRIX（欧莱雅中国），曾任法国LAZARTIGUE品牌经理、意大利DAVINES品牌中国区总经理、法国BALMAIN HAIR品牌中国区总经理，主导过多个欧美品牌在中国市场的全渠道增长与整合营销方案。

2016年底转型创业，创办品牌孵化&管理&销售公司，专注引进欧洲、北美等市场“小而美”、“奢华时尚专业”的品牌。凭借其敏锐消费洞察、行业经验、渠道开拓能力，与团队成员为品牌提供从战略定位、市场营销到全渠道布局的系统性增长方案，帮助其在中国市场实现从0到1到100的突破，并建立品牌的长期价值。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

01:35 clean beauty 十年前就在海外展会上见过，中国市场往往晚 3—5 年

01:46 产品纯净、精神纯净，以及"责任"这两个字的重量

02:09 先认可这个人，才谈得上这个品牌

03:28 不做不敢给女儿看的广告，做产品也是同一个道理

05:20 国外再有名，进中国也要重做一遍

06:01 授权、商标这些麻烦，是对生命的浪费

08:12 植萃的力量和中医同源，来自植物，也来自生命力

10:44"你为谁工作"，心态一转，事情就不一样了

13:38 员工是"你给我多少钱我干多少活"，leader 该怎么办

16:40 品牌要有全球化视角，操盘手要有本土化能力

19:17 品牌 DNA、中国市场、团队擅长，三者对上才叫本土化

19:43 事在人为：看中了，再难也要坚持

21:02 别只盯着眼前最难的事，要看到现在还看不到的东西

21:22 新人只能"公司做什么就学什么"，MT 和带教已成过去

26:10 你可以成为任何你想成为的人

BGM

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Staff

责任编辑：何慕

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2026年10月26日 星期一 Vol.117

本期主播：何慕 Simon

今天的节目中，我们主要关注的热点事件有：

01:24 欧莱雅旗下的伊索，一口气起诉了 7 家中国企业，这背后都指向了一个被称为“伊索平替”的国货洗护品牌 AMAXY。

03:45 圣诞节还有两个多月才到，各大美妆品牌和零售商的圣诞倒数日历已经纷纷售罄。倒数日历为何这么火？它究竟是营销噱头，还是真的性价比超高？

06:16 国货美妆品牌至本，在掉出10亿元阵营之后，母公司接连推出了两个新品牌。多品牌真的能帮公司找到第二增长曲线吗？

08:39 敷尔佳今年的三季报，实现营收净利双增。按照这个势头，它有望在今年重回年营收 20 亿的阵营。

11:02 欧莱雅披露了2026年三季报，在中国市场的增速，接近当地美妆市场的三倍。公司增长最快的部门和卖的最好的品牌是谁？稍后我们来一探究竟。

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伊索与AMAXY产品对比图

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丝芙兰倒数日历已连续 4 年售罄

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至本母公司推出的新品牌瑰立

至本母公司推出的新品牌睿珂

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敷尔佳财报数据

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欧莱雅财报数据

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往期内容

资讯｜LVMH三季度中国业绩遇冷，高德美100亿收购ZO Skin / 第42周

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主播

何慕

美妆内行人 责任编辑 & 媒体运营

Staff

责任编辑：何慕

制作监制：子涵

618 结束到现在，美妆内行人见了很多品牌创始人。坐下来聊的第一个话题，几乎都是同一句：GMV 涨不上去了。年度目标压在那里，团队在等方向，可过去几年屡试不爽的方法，今年忽然不灵了。

这一期的嘉宾，是这群人里的一个例外：若美欣品牌总经理 & 玖份品牌创始人「初雪」。一张月度业绩饼状图，让她把向外伸的手收了回来。也是从那之后，她给品牌立了一个听起来不太现实的目标：要做一百年。她把一百年拆成三段，交给三代人；把研发和供应链定成今天的主线，把营销和渠道的困难，降级成路边的一处风景。

这期节目我们不聊流量打法，也不聊哪个渠道还有红利。聊的是更底层、也更难的东西：当外部增长失效，创始人怎么向内求？什么是执念，什么是愿力？怎么在"我怎么了"这四个字里，看见自己？以及，一个随时可能结束的人生，究竟该拿什么来安放。

我们虽然没法替你解决明天的问题，但或许可以帮你换一个看问题的位置：在外部越来越不确定、越来越焦虑的时候，把注意力收回到自己身上，绕出那个一直在空转的死胡同。欢迎关注公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，我们会把本期精华整理成图文笔记。希望这期内容，能帮你少花一点冤枉钱，也多看清一点前路。

嘉宾介绍

初雪

若美欣品牌总经理｜玖份品牌创始人

2016 年入行美妆，十年深耕。主导品牌从 0 到 1 的定位、产品与增长体系搭建，产品力与用户心智的双向打磨。以读书为日课，深研王阳明心学，《毛选》等经典，信奉知行合一、实事求是。用东方智慧，把长期主义落进品牌日常经营。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

02:41 决策权和主动权都在别人手里，不慌才怪

04:09 向内求，把主动权收回来做自己的主线

04:31 自营占比至少 60%，现阶段先修内功

05:41 "我想被这个世界记住"，而品牌就是那个载体

07:33 真正的挑战在研发和供应链，营销和渠道的困难不算困难

08:35 把目标放到一百年，今天的问题就变小了

13:00 从“知行合一”一路读到"吾性自足，不假外求"

15:54 把问题推给大环境，是最省力的摆烂

16:44 先向外看，再向内求

24:16 知道要什么很重要，知道不要什么同样重要

26:37 战报像一面镜子，照见的全是自己的不足

29:19 知人者智，自知者明，先看清手里有多少牌

34:35 任何困住自己的时刻，先问"我怎么了"

37:42 状态不对时先停下来，再决定要不要解决

39:14 人不是老了才死，是随时会死

41:01 此心光明｜王阳明留下的最后八个字

46:37 《千与千寻》那趟车，很多人只是阶段性陪伴

51:03 人世间很多痛苦，都来自"你应该"和"我应该"

BGM

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Staff

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2026年10月19日 星期一 Vol.116

本期主播：何慕 Simon

今天的节目中，我们主要关注的热点事件有：

01:24 亚马逊于近日发布了一则有关国货美妆出海的增长路径《指南》，了解不同国家的消费者偏好，国货美妆如何真正走进海外消费者的生活？

03:52 前不久陷入禁用色素“苏丹红”争议的韩妆Medicube，正式通过WOW COLOUR、三福等线下渠道，进入中国市场。

06:23 LVMH集团公布了最新三季度的业绩，我们主要聚焦美妆板块的表现。与茉莉奶白的 logo 争议，真的影响到了它的业绩吗？

08:38 靠电商代运营起家的若羽臣，已经收到境外发行上市备案通知书。如果港股顺利落地，它就会成为目前第一个“A+H”美妆上市企业。

11:00 丝塔芙的母公司高德美，花了 100 亿元收购了很多中国消费者甚至没听过的品牌ZO Skin Health。这个品牌为何能卖出如此天价？高德美究竟在打什么算盘？

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亚马逊活动现场

亚马逊《指南》相关内容

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韩妆Medicube入驻WOW COLOUR

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LVMH 集团Q3 业绩

LVMH 集团Q3 业绩「美妆板块」

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若羽臣港股

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高德美收购的 ZO Skin

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往期内容

资讯｜金卡戴珊不死心，权志龙也来了：明星美妆再次开卷！/ 第41周

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主播

何慕

美妆内行人 责任编辑 & 媒体运营

Staff

责任编辑：何慕

制作监制：子涵

这一次我们把录音棚搬到了玉龙雪山脚下：身体护理品牌「浴见」身体假日品牌活动刚刚在这里落幕。

美妆内行人邀请到了老朋友「浴见」创始人 Lily，从这场雪山下的发布会聊起：一个身体护理品牌，为什么在发布会上不谈成分、浓度和功效，而是谈五感、自我觉察、"全然的看见"？本期节目你将会了解到一个品牌如何把创始人的价值观、产品体系、门店表达和组织文化做成"同一理念下的不同表达"。

当生活节奏不断加快，身体往往成为最容易被忽略的存在。从使命愿景到健康生意：一位创始人卡了七八年、在绝望之谷里打通的"价值观与业务战略"；为什么浴见坚持只做身体护理，不做"面护级"概念，也不出美白身体乳；从东方人的皮肤特点出发的产品框架："只看自己，不看别人；先做好，再做大"。在身体护理的过程中，香气能否让人放松？触觉感受是否被打开？肤感是暖还是凉？这些感官体验同样是身体护理的一部分，值得被重视与回应。

浴见给出了自己的答案：「全感身体护理」

我们还聊到：线下门店为什么是 store 讲 story；上生·新所店的楼梯与展览空间、"一店一策"（上海"一个人的自由浴室"、无锡"自在浴室"、南京"留白浴室"、北京"书写者的浴室"）；"前端发力"的价值创造逻辑；AI 时代的组织与个人等等相关话题。

希望本期节目能够让你在 AI 时代重新思考组织、团队与自己生命状态的时刻提供一些新思路。也欢迎关注「美妆内行人 Beauty Insider」公众号，获取本期精华图文笔记与更多行业深度内容。

本期嘉宾

李励｜Lily

浴见品牌创始人

李励，是国货高端身体护理品牌浴见（BATHFEEL）的创始人，全网粉丝20w+。 2015 年，李励创办浴见。品牌从一把猪鬃浴刷起步，以这一件看似微小却长期被忽视的身体护理工具为起点，通过“产品+工具”的组合方式，拓展身体护理的使用场景，近三年持续保持销售额高速增长，成为国内沐浴油品类销量第一、年销售规模过数亿的身体护理品牌。

本期主播

寒笑｜美妆内行人 主编

Timeline

01:07 「身体假日」：让大家全身心感受产品与 SPA

02:44 不讲功效、成分、配方，用感官唤醒消费者的自我觉察，用心与身体连接

03:44 人有脑、心、身体三重智慧，情绪价值就是打开五感

04:34 「全感身体护理」体系回应时代焦虑，在浴室里把生命力找回来

08:26 能看见人的时候，事情自然解决了

12:13 品牌是外在呈现，组织是内在机理：同一理念下的不同表达，是一种宝贵的"合一"状态

14:14 面部护理是解决问题的思路，身体才是未被开垦的部分

16:49 "只看自己，不看别人；先做好，再做大"

20:01 价值观没有排序、没有对错，核心在于是否遵从本心

23:42 当无数选择摆在面前，不得不挖掘内心到底想要什么

27:00 从绝望之谷走向开悟之坡：确定目标，问题只是问题

30:20 开店的初衷：store 要讲 story

33:53 每家店都保留两样东西：展览空间&可以坐下来的地方

46:41 品牌当下需要唤醒消费者与自己的关系

51:21 识别个人独特性是与自我关系的前提

53:42 AI 焦虑的本质：工具性的人的无价值

54:45 心力和愿力比能力更重要

BGM

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2026年10月12日 星期一 Vol.115

本期主播：何慕 Simon

今天的节目中，我们主要关注的热点事件有：

01:27 前不久，卡戴珊一家空降上海，刷爆社媒。表面看是一趟家庭旅行，其实更多的是她的服装和美妆新生意。

03:35 巨头们这几年都在纷纷投资印度美妆品牌。这一次，欧莱雅直接和“印度版丝芙兰”Nykaa联手，投资一批又一批的种子选手。

05:59 赵露思的美妆品牌正式上线，不卖口红不卖面膜，首发竟然选择了 6 款棉片，而且价格都不便宜。她为什么会选择小众品类？到底谁会买单？

08:35 欧舒丹集团旗下的第二大品牌Sol de Janeiro正式进入中国市场，在海外爆火的它，在中国还能卖得动吗？

11:02 kpop顶流权志龙也要开始做美妆了，这次合作的幕后推手也大有来头。

13:19 继红色小象、newpage一页、崔玉涛青少年护理之后，上美股份又上线了一个儿童护理品牌光之守护。儿童护理赛道的生意真的这么好做吗？

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卡戴珊在中国线下活动照片

位于上海太古汇的skims*nike慢闪

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欧莱雅集团和“印度版丝芙兰”Nykaa合作

印度美妆个护规模有望逼近400亿美元

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赵露思美妆首发 6 款棉片

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欧舒丹旗下第二大品牌Sol de Janeiro

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权志龙的美妆品牌将于 2027 年上半年上线

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上美股份新推的儿童护肤品牌光之守护

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往期内容

资讯｜大厂争霸季：珀莱雅入股毕生之研，上美股份签下丽驻兰 / 第39周

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主播

何慕

美妆内行人 责任编辑 & 媒体运营

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制作监制：子涵

2026年9月28日 星期一 Vol.114

本期主播：何慕 Simon

今天的节目中，我们主要关注的热点事件有：

01:16 在正式控股彩妆品牌花知晓之后，珀莱雅又看上了一家国货护肤品牌毕生之研。入股 19%，成为其第二大股东。这个品牌到底有何独特之处，珀莱雅想靠它，补全哪块拼图？

04:10 一个店铺粉丝三十多万，把“甜酷感”做得很有辨识度的国货彩妆Uhue，竟然官宣闭店。再出彩的品牌，也躲不过“擦边”、“辱女”风波。

06:42 近日，联合利华投资了一个洛杉矶“头发抗老”品牌Arey。白头发真的可以被提前“干预”吗？联合利华为什么会押注这门生意？

09:35 韩束的母公司上美股份，刚刚拿下了韩国PDRN巨头丽驻兰化妆品。国货美妆集团开启“买买买”模式。

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珀莱雅入股19%的护肤品牌毕生之研

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彩妆品牌 uhue 闭店

uhue 产品外观引发争议

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联合利华投资 arey

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上美股份签约现场

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往期内容

资讯｜“白牌”蒂洛薇拿下欧莱雅投资，游戏IP“恋与深空”做美妆为何总有人抢着买？/ 第38周

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主播

何慕

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