• 12月16日，国家统计局公布了今年1—11月份的社会消费品零售总数据。其中，化妆品类的表现如何？11月份“创下年度最大跌幅”的传闻是真是假？在今天的节目中将带你轻松解读。

（图片来源：CBO）

• 2024年，全球资本、美妆巨头动作频频。据CBO不完全统计，今年以来，共有101起美妆相关的投融资事件。在这100多起的美妆投融资事件中，「热钱」都流向了哪里？国内外的「投资热门领域」是哪些？美妆个护的「3大热门赛道」又是什么？在今天节目的后半段，美内速报将为你一起打包，绝对收获满满。

（图片来源：CBO）

• OLAY 携手「付航」拍摄共同上线圣诞广告片
• 优时颜正式入驻「丝芙兰」
• 水羊国际代理的香水品牌「Amouage」在中国开设了首家门店
• FANCL 集团旗下品牌「boscia博倩叶」闭店
• 年度最大跌幅-26.4%！11月化妆品卖了434亿元
• 百雀羚与「北京工商大学」携手成立全球前沿科技研究院
• 高露洁将使用“数字孪生”来加快产品开发速度
• 欧珑制定全球扩张计划
• LVMH 旗下路威凯腾否认投资国货美妆品牌「blankme 半分一」

• 年末盘点：100+美妆投融资，热钱流向了哪里？
• Puig 将全面收购年销售额达4.5亿英镑的「Charlotte Tilbury」

• FANCL 集团总裁兼首席执行官官宣退任
• 雅诗兰黛集团任命新任全球旅游零售高级副总裁兼总经理

• Judydoll橘朵欢喜葫芦系列

（图片来源：Judydoll橘朵小红书）

• handhandhand番石榴手工玻璃无火香氛

（图片来源：handhandhand叁手香氛小红书）

• 完美日记推出2025新春礼盒

（图片来源：Perfect Diary完美日记小红书）

• NIVEA妮维雅上线冬季美肌节日礼盒

（图片来源：KEV美妆圈）

以上资讯来自，化妆品财经在线、FBeauty未来迹、时尚商业Daily、Vogue Business、聚美丽、华丽志，感谢以上媒体资讯平台。

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【本期主播】

何慕

美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营

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【BGM】

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【Staff】

制作监制：Dante

内容编辑：何慕

视觉设计：蟹肉

2024年12月16日 星期一 Vol.30

本期当班主播：何慕Simon

• 随着毛戈平在港股上市，中国美妆的前十强又变了。开盘首日毛戈平的战绩如何？又是谁被挤出了前十名的榜单呢？

（图片来源：毛戈平美妆教育总部）

• 抖音美妆11月的最新数据出炉，珀莱雅在短暂登顶一个月之后，韩束再次成功夺回领先位置。11月的抖音美妆还跑出了3匹黑马，最大的增幅接近1.7W%，你是否知道他们的名字？

（图片来源：i美妆头条）

• 在节目的后半段，我们要宣布一个好消息！我们的NBE全球臻选精品美妆展于11月份在张园完美落幕后，又将在淮海路延续这份精彩，稍后来跟你对接暗号。

（图片来源：香港广场）

• 上海新天地 ×「野兽派」年末庆典季开幕
• 凡士林在「崇礼」举办雪季活动
• 祖·玛珑官宣香氛代言人「成毅」
• 百雀羚官宣「姚安娜」为品牌大使
• 向佐穿女装「抖音」直播带货卖出五千万
• 韩束重回第一，11月抖音美妆跑出3匹黑马
• 毛戈平港股上市，中国美妆品牌TOP10迎来洗牌
• 施华洛世奇授权「科蒂」进军美妆市场
• 法国格拉斯香水学院中国校区落地「无锡」美丽健康产业园
• 欧莱雅南海大地艺术节举办“美之道·论”对话
• 观夏和「AUDI」联合举办首届“当代青年创作者-蹊径奖”

• 上美股份入局家清赛道
• 欧莱雅投资医疗美容机构“颜术医美”

• 联合利华旗下第二大健康品牌「Nutrafol」换帅
• LVMH美妆高层大变动

• 法国希思黎推出「夜幽情怀香氛」2024限量版与圣诞系列

（图片来源：Sisley法国希思黎小红书）

• Bobbi Brown联名百年名瓷威基伍德

（图片来源：Bobbi Brown 芭比波朗小红书）

• 小奥汀 × 线条小狗「cheers！开熏小狗」彩妆系列

（图片来源：LittleOndine小奥汀小红书）

• eios全新上线「5'2''沐浴油」

（图片来源：eios小红书）

以上资讯来自，化妆品财经在线、FBeauty未来迹、时尚商业Daily、i美妆头条，Vogue Business，感谢以上媒体资讯平台。

• 号外｜淮海路香港广场，NBE美妆展精彩继续！

随着十一月NBE美妆展在「张园」的圆满落幕，我们共同见证了一场美妆界的盛会。收获的不仅是美好的回忆，更是满满的行业洞见。

我们很高兴地宣布，「黄浦区淮海路经济发展促进会」也关注到「美内」与海外精品美妆品牌的紧密联结，并决定在「淮海路商圈」的迎新亮灯活动之际与我们深度合作，共同推动美妆行业的发展。

12月17日至1月17日，我们将在「上海香港广场」延续NBE静态展览。在这里将体验到从海外到国内，从护肤到身体护理的全方位品牌展示。

我们的参展品牌包括但不限于：Temple Spa、absolution、DALTON、东边野兽、浴见等十余个品牌。为期整整一个月的美妆展览，期待你的光临，我们一起探索美妆新境界，不见不散哦～

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【本期主播】

何慕

美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营

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【BGM】

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【Staff】

制作监制：Dante

内容编辑：何慕

视觉设计：蟹肉

说起品牌建设，很多人会觉得是一件很虚的事，有关于品牌的理念，也众说纷纭。

品牌设计师和你讲：“品牌是个有鲜明特色的logo，容易被识别和记住。”

广告专家和你讲：“品牌是独特的功能、卖点和销售口号，是一句特立独行的Slogan或者idea广告片。”

品牌咨询又会说：“品牌是定位，一个好的定位就是成功的一半，一个好的定位就是品牌的基础。”

好像每个人说的都对，但彼此之间又相互矛盾。像盲人摸象一样，每个人都在摸品牌长长的鼻子或者粗粗的腿，然后和你信誓旦旦的讲，他理解的品牌是什么。

最后的结果就是：各自为战，互不统一。

为了搞清楚这个问题，我请教了本期嘉宾：身体护理品牌「浴见的创始人Lily」，向她请教了到底什么是一个品牌，什么塑造了品牌，什么使一个产品在众多竞争者中脱颖而出，占据用户心智，最终成为消费者的选择偏好。

这个问题非常非常难回答，但好在李励老师也非常非常清晰的给了我解答。品牌的最小传播模型是什么？品牌与消费者沟通的3个工具是什么？品牌从0到1必须经历的四个阶段是什么？品牌从虚拟的概念到具象承载的6个维度是什么？以及我们这代品牌人，身上肩负的时代使命又是什么？

这期节目真的全程高能，我愿称为封神的一期节目，无论你是从事品牌、营销还是企业经营、个人IP打造相关的工作，都能为你带来方向明确的价值。

此外，我们还将在本期节目小宇宙的评论区里抽10位朋友送出，超级适合秋冬的浴见身体油霜（正装*1）！

欢迎关注美妆内行人同名公众号「美妆内行人 Beauty Insider」，加入听友社区 ~ 参与节目的共同讨论，和未来话题的共建。那么话不多说，开始今天的节目吧 ~

• 浴见如何做「品牌建设」
• 浴见如何塑造自己的「独特性」
• 三角模型：爆品、价值观、自有渠道，三者间是否有先后顺序
• 个人IP：做个人IP的契机 & 个人IP和品牌的丝滑结合
• 公益项目“洗澡去”的来龙去脉
• 未来十年，「中国身体护理市场」将呈现的趋势

And more…

Lily 李励

浴见品牌创始人

港大传播硕士，危机公关、新闻发言人培训师，服务过超15个世界500强企业

自媒体博主，全网粉丝20w+

浴见 BATHFEEL

为东方女性专研的身体护理品牌

品牌slogan：身体即自我，身体即自由

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【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

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🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！

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【Timeline】

03:51  做一个身体护理品牌的原因

07:56  重新定义「浴见」品牌，你会怎么介绍

09:34  浴见所经历的几次 slogan 变化

11:28  近十年「中国身体护理市场」的发展阶段 & 「浴见」在其中的动作和调整

16:34  浴见如何做「品牌建设」

24:26  浴见如何塑造自己的「独特性」

28:26  你的超强「消费者洞察」来自于组织力 or 个人

33:45  如何保持高速成长：市场、品牌理解 & 管理方式

36:50  如何保证「浴见」想传达的理念和「消费者体验」一致

44:50  三角模型：爆品、价值观、自有渠道，三者间是否有先后顺序

53:43  个人IP：做个人IP的契机 & 个人IP和品牌的丝滑结合

62:50  中外差异：身体护理赛道有多少区分？是否开始趋同？

64:53  电商平台如何有效传达：「肤感、洗感、味道」这类维度信息

67:12  公益项目“洗澡去”的来龙去脉

71:01  未来十年，「中国身体护理市场」将呈现的趋势

【BGM】

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【Staff】

内容编辑：何慕

视觉设计：家铭

2024年12月9日 星期一 Vol.29

本期当班主播：何慕Simon

• 近日，外媒 Cosmetics Business 对美容行业进行了2025年的发展预测，总结出了2025年的5大美容趋势。本期节目将会揭晓「规模最大、增长最为稳定」的美护赛道究竟是哪一个呢？

（图片来源：cosmeticsbusiness官网）

• 毛戈平漫长的上市之路，总算是到了里程碑式的节点，挂牌上市日期，基石投资者又分别是谁？“港股国货彩妆第一股”即将诞生。

（图片来源：maogepingbeauty官网）

• 继上周「美内速报」报道了日系美妆四巨头，光环不再的消息后，本周与日妆市场相关的报道又在进一步发酵。在本期节目的后半段，将为大家一起打包。

（图片来源：CBO）

• Cosmetics Business 预测2025年5大美容趋势
• 2024年“黑色星期五”线下冷清，线上销售大幅增长
• 济南高新区获批山东省首个“化妆品产业带”
• 联合利华发布2030年增长计划，四大新品牌纳入核心
• 韩束官宣「丁禹兮」为品牌代言人
• 欧舒丹举办「手心上的礼物」新年音乐会
• 彼得罗夫重返中国，发文称“再谱华章”
• 欧莱雅部分运营站点实现 100% 可再生能源目标
• Aesop伊索「杭州」嘉里中心店开业
• 欧莱雅与「日本乐天集团」联手打造AI驱动个性化美妆
• 骆王宇带货的「CSS希妍萃」因虚假广告被罚50万元
• 花洛莉亚因广告擦边被罚2.5万元
• 传「高丝」退出中国市场

• 毛戈平预计12月10日挂牌上市，引入常春藤等基石投资者

• 花王集团大规模人事调整，共涉及19 位高管

• 观夏推出2025新春限定系列「蛇行新岁·逍遥游」

（图片来源：观夏小红书）

• 卡姿兰推出“鎏金焰火”新年礼盒

（图片来源：郭梦剪纸小红书）

• 菜鸟和配方师推出首款宠物友好护手霜（图片暂未公布）

（图片来源：菜鸟和配方师小红书）

• 美宝莲水灵灵腮红&高光液

（图片来源：Maybelline美宝莲纽约小红书）

以上资讯来自，聚美丽、FBeauty未来迹、时尚商业Daily、Vogue Business，感谢以上媒体资讯平台。

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【本期主播】

何慕

美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营

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【BGM】

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【Staff】

制作监制：hec、Eliza

内容编辑：何慕

视觉设计：蟹肉

在去年的年底，Babycare的前cmo「Iris」第一次做客美妆内行人节目，官宣了自己离职创业的计划。

时间过的真的很快，一晃一年的时间就过去了，这一年中她主理的新品牌「VPRO珀希妍」获得了很好的市场认可，同样美妆内行人也在组建团队、打磨内容、逐渐成长。

那么这一次我们两个，作为在2024年这样的大环境下选择创业的两个人，一起来复盘这一年中自己的成长，到底踩了哪些坑，吃了哪些亏，更重要的是得到了什么样的收获？

很多人会问，现在这个时间点，还能创业吗？还是创业的好时机吗？

如果你已经在创业了，那你作为企业的决策人、一号位、你又会面临什么样的压力、如何带领好团队，并做好自我的成长和管理呢？以及，什么样的人更适合加入创业型的公司？在选择创业团队而不是大厂的时候，我们会获得的成长和机会又是什么？

回看即将结束的2024年，很多人都觉得大环境不好、营商环境变差、流量成本越来越高。但我们很开心的看到，在创业的路上，还是有人保持着内心对事业的热爱，坚信自己在做有价值有意义的事。希望这些创业路上同行者的故事，能够为你带来一些信心上的支持！

这次要特别感谢iris，不仅为我们带来了最一线的创业感悟，也带来了她创办的VPRO品牌的明星单品V脸精华（6g），足足有50份！！！我们会在「美妆内行人的私域社区中」为大家抽奖送出。

如果还没加群的听友，欢迎关注美妆内行人的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】点击下方按钮，加入我们的社群哦～那么话不多说，开始今天的节目吧！

• 如何成为企业的「头号sales」
• INTJ：如何保持乐观并激励团队
• 如何处理「业务来回调整」的问题 & 团队沟通策略
• 如何应对「组织架构杂糅」带来的矛盾
• 如何识别和补齐「管理短板」
• 2024年末，是否为创业好时机？

And more…

Iris

Vpro珀希妍品牌创始人

13年品牌人，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌cmo

珀希妍Vpro

巨子生物24年新推出的高端功效型护肤品牌，以院线抗衰技术为灵感，独家搭载二十余年研发精华的 Vlock 4D 重组胶原蛋白，专注在细胞级的肌肤抗衰领域。

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【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

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🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！

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【Timeline】

04:40 快速复盘：创业至今的「关键发展阶段」

11:19 如何成为企业的「头号sales」

15:13 首次尝试逆着自己的想法，硬头皮交谈时的内心感受

22:26 销售之外的意外学习 & 新发现

27:15 INTJ：如何保持乐观并激励团队

33:40 招聘时最看重的候选人特质

39:49 如何处理「业务来回调整」的问题 & 团队沟通策略

42:14 如何应对「组织架构杂糅」带来的矛盾

47:53 分享帮助「团队成长」的方法

50:51 如何识别和补齐「管理短板」

54:20 过往方法论：依旧奏效的 & 已经失效的

63:05 如何「管理精力」，应对日常奔波

68:47 2024年末，是否为创业好时机？

75:27 基于个人经验，对新创业者提供建议

【BGM】

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【Staff】

制作监制：hec、Eliza

内容编辑：何慕

视觉设计：家铭

2024年12月2日 星期一 Vol.28

本期当班主播：何慕Simon

• 2024年的前10个月，抖音香水类目增长7%；联合利华也将投资1亿欧元，建立联合利华香水之家；为何香水赛道这么香？年轻人对香水的消费决策又体现在哪里呢？

（图片来源：联合利华官网）

• 近年来，日妆企业因核污水事件、国货发展等原因在中国的光景大不如前。如今，在一片唱衰声之中，日系美妆表现如何？今天的节目就带你轻松盘点。

（图片来源：聚美丽）

• 联合利华投资1亿欧元建立联合利华香水之家
• Khloé Kardashian 推出首款标志性香水
• 前10月抖音香水增长7%，年轻人买香水主要看5大要素
• 宝洁将加码抖音投入
• 博主Rika_花花关闭百万粉丝淘宝美妆店铺
• AOEO创始人控诉网红殷世航“欺诈”
• 丝芙兰与r.e.m. Beauty入选美国十月美容品牌前十
• 兰蔻任命「Olivia Rodrigo」为全球品牌大使
• 宝洁旗下高端护肤品牌「TULA」宣布闭店
• 日系美妆轻盘点，「日妆四巨头」光环渐失

• 贝泰妮实际控股人变更
• 合成生物企业「巨微生物」完成两轮数千万级融资
• 肌先知母公司「麦凯莱」破产清算

• Shein高管跳槽「丝芙兰」担任全球传播主管

• 野兽派「冬日梦剧场」限定系列

（图片来源：BEAST野兽派小红书）

• 玛丽黛佳将推出种籽气垫第10个限定款“软丘”

（图片来源：WWD）

• 兰蔻圣诞限定「巴黎星夜」系列

（图片来源：兰蔻LANCOME小红书）

• BLACK PAW黑爪中国柑橘系列香水

（图片来源：黑爪 BLACK PAW小红书）

以上资讯来自，化妆品财经在线、FBeauty未来迹、聚美丽、Vogue Business，感谢以上媒体资讯平台。

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【本期主播】

何慕

美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营

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【BGM】

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【Staff】

制作监制：hec、Eliza

内容编辑：何慕

视觉设计：蟹肉

美内茶话会，是一档主打「谈天说地，无定义」的轻松栏目，或许哪一天你有空，我们也会邀请你来「一起录播客」，一起玩~

刚办完NBE美妆展极度亢奋的「寒笑」

成功混入搭建团队&搬家公司的「，TT」

最近皮肤很好的「Kiki」

元旦要去北京跨年的「何慕」

还有800件活儿没干的「zeze」

明天不用上班的「Miya」

🎉 🍵 股东们周五好！又到了我们一月一度的《美内茶话会》。我们有超多精彩的内容想和你分享，尤其是我们上周末与Joyce beauty在张园举办的NBE全球美妆展！

这个由美内6人团队仅用18天打造的美妆盛事，别说你不信，我们自己也不太敢信！

从NBE的筹办，到参展的32个品牌中令我们印象最深的品牌？在筹备的18天里，我们经历了快乐与汗水，最终完成了这个看似不可能的任务。

我们也会聊聊，在生活中如何完成一些看似不可能的壮举。最后如果你有机会为第二届NBE许一个愿，你会说什么？

茶话会适合在「任何场景」下收听，让我们一起开启这段美妙的旅程，探索NBE背后的故事，感受那份创造奇迹的喜悦。别忘了在评论区分享你的想法，我们期待与你互动！🚀🎧

02:20 什么是NBE & 举办NBE的原因

04:06 从0到1，作为「组织者」参加完NBE之后的感受

10:26 参展的32个品牌中，印象最深的品牌？

20:33 筹备的18天里，你的快乐 & 辛酸泪

33:46 反观生活正能量，完成壮举的时刻分享

45:12 未来畅想，如果给第二届的 NBE 许一个愿，你会说什么？

Kiki：

，TT：

何慕：

寒笑：

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【BGM】

ES_Bad Rabbit - Neon One

【Staff】

制作监制：hec、Eliza

文案编辑：何慕

视觉设计：家铭

在节目开始之前，想和大家分享一个美妆行业资深从业者们都有的小习惯。

那就是在拿到产品的时候，我们除了看这些产品的成分和代工厂，还会看它的注册备案号。

这个短短的几个字符里面包含的信息量非常大。比如我举个例子，开头写着粤G妆网备字2024，代表的就是说广州生产的2024年备案的普通国货化妆品品牌的产品。

同样的还有一些写着，比如说像特进字2023，那就不仅是一般贸易注册过的进口品牌的产品，而且它拿到了特殊用途化妆品的注册。

如果它宣称自己有美白、防脱或者防晒这样的作用的话，那你完全可以相信它有这方面的功效。

但是有一个品牌的化妆品，我拿到时候震惊了，因为它的开头是兵字号的。我说这是什么？我说我干美妆年头也不短了，从来没见过兵字头的这样的品牌。

怎么着护肤品背后是军方背景吗？后来经过了解之后，才发现它是全国唯一一个兵字头编号的品牌，叫伊帕尔汗。

它的背后真的就是新疆生产建设兵团，他们从2006年开始在新疆种下了中国的第一株薰衣草，到现在已经成为了全中国总产量95%以上的薰衣草主要产地了。我相信这个背后一定是经历了我们难以想象的那种创业的艰辛，也承载了中国自主美妆原料产业发展的故事。

所以本期节目我们邀请到了伊帕尔汗品牌的主理人吕艳琼，邀请她和我们一起聊一聊她所理解的香氛精油品牌，以及精油产品的具体使用方法和功效。同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】，加入我们的听友讨论社区，一起共创未来的话题，那么话不多说，开始今天的节目吧。

本期节目你将听到：

1. 「伊帕尔汗」是一个什么样的品牌？
2. 中国新疆产区的薰衣草精油横向对比国际，品质如何？
3. 本土品牌如何更好地做传播和运营？
4. 案例分享｜品牌要不要听劝？该怎么听劝？
5. 品牌增长策略，应该考量哪些维度？

And more…

【嘉宾介绍】

吕艳琼 -  伊帕尔汗品牌主理人（右2）

张跃颖 - 微博区域发展事业部总经理（右1）

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【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

艾勇

CPA中文播客社区联合发起人

映天下｜DTC Lab创始人

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【Timeline】

03:00 「伊帕尔汗」是一个什么样的品牌？

06:10 「伊帕尔汗」在众多国际品牌、本土品牌中，是一个什么样的存在？

07:17 「伊帕尔汗」如何在微博上做渠道传播？

12:48  疫情三年，「伊帕尔汗」的挑战与贡献

18:24  中国新疆产区的薰衣草精油横向对比国际，品质如何？

22:44  为什么说「伊帕尔汗」在微博上做营销时，有很多故事可讲？

37:38  本土品牌如何更好地做传播和运营？

42:07  案例分享｜品牌要不要听劝？该怎么听劝？

47:45  品牌增长策略，应该考量哪些维度？

54:52  日常生活中，我们可以怎么去使用精油类产品？

01:08:23  伊帕尔汗的未来畅想

【本期福利产品介绍】

🌈 彩虹瓶

专研8:2水油黄金配比，水油双补，清爽不粘腻。上层精华油，搭载下层精华液，精华小分子能深入到达真皮层，进行肌肤修护。采用SLH紫玻双御技术，伊帕尔汗太空蓝薰衣草精油+福瑞达玻尿酸1+1>2协同增效，双重修护。一摇一扭，肌肤状态一天天稳定，泛红敏感不敢轻易造访！

【BGM】

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【Staff】

制作监制：hec、Eliza

内容编辑：何慕

视觉设计：家铭

2024年11月25日 星期一 Vol.27

本期当班主播：何慕Simon

• 美国大选已于前不久落下帷幕，共和党「总统候选人特朗普」在选举中胜出。据相关人士分析，特朗普上任后的关税政策或将对全球美妆行业产生巨大影响。你是否好奇这背后的原因？

（图片来源：三联生活周刊）

• 近日，#百雀羚化妆品涉嫌添加禁用原料基本属实#的话题登顶微博热搜，该事件引发了广泛的关注和讨论。百雀羚就该网络舆论发表了怎样的回应？我们将在本期速报中一探究竟。

（图片来源：百雀羚小红书）

• 美妆内行人联手高端精品美妆集合店Joyce Beauty，圆满举办 Niche Beauty Expo 全球臻选美妆展。

• 10月化妆品类零售额猛涨40%创历史新高
• 分析称「特朗普」关税政策将影响全球美妆行业
• 百雀羚就网络舆论发表回应
• 亚马逊入驻「京东」
• Chanel开设首家美容精品店
• Le Labo 杭州·万象城香氛实验室正式启幕
• Fenty Beauty 进军加勒比地区
• 联合利华旗下高端护肤品牌「GARANCIA格蕾森亚」闭店

• 传Shein计划明年初伦敦IPO，估值超500亿英镑
• 相宜本草主动终止 IPO
• 5794万元！资生堂投资植物性健康美容品牌「Apothekary」

• 原上美股份CTO兼全球首席科学家「黄虎」跳槽珀莱雅

• 闻献羽化仙FEATHER淡香精

（图片来源：闻献DOCUMENTS小红书）

• 毛戈平自然之境系列

（图片来源：毛戈平光韵小红书）

• chillmore且悠修护润唇油

（图片来源：chillmore且悠小红书）

• 尔木萄新手牛仔套盒

（图片来源：AMORTALS尔木萄小红书）

以上资讯来自，化妆品财经在线、聚美丽、时尚商业Daily、Vogue Business，感谢以上媒体资讯平台。

• 美内现场｜Niche Beauty Expo 全球臻选美妆展

上周六，美妆内行人联手高端精品美妆集合店Joyce Beauty，在上海高奢品牌云集的张园商区，举办了国内首个聚焦于全球高端美妆精品品牌的：Niche Beauty Expo 全球臻选美妆展，现已圆满落下帷幕。

本次美妆展，有来自德国的高科技护肤品牌奥古斯汀巴德、德国高端有机护肤品牌Julisis、兼具时装屋和彩妆品牌的MAISON de SIT.E，以及包括法国Frapin、MATIERE PREMIERE在内的众多香水品牌，总计来自8个国家的30多个小众美妆品牌，齐聚一堂，带来真正内行人才会知道的全球美妆小众精品。

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【本期主播】

何慕

美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营

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【Staff】

制作监制：hec、Eliza

内容编辑：何慕

视觉设计：蟹肉

提起DTC Direct to Consumer 模式，肯定很多从事市场营销和品牌建设的听友会很熟悉

这个概念从10年前出现和兴起，到后期分化和迭代，再到进入中国市场后，随着发达的数字化基建，完成了DTC模式的本土化演变

刚好我的搭档艾勇有另一档播客，叫DTC LAB，是专门讨论和研究dtc模式的节目

所以这次我们一起邀请了一位可能是中国最早研究dtc模式的嘉宾iris 一起来讨论dtc模式在当下这个时间点的具体运用方法

Iris这位嘉宾肯定很多朋友会很熟悉她，是美妆内行人的老朋友了

我们从时间轴上来看，她从16 17年dtc概念传入中国开始研究，一直到后期做执行和落地

同样从体量来看，她服务过千亿级的宝洁集团、百亿级别的babycare，现在是在巨子生物集团旗下操盘新的品牌

最后从人群来看，从mass market 大众市场 到niche market 细分市场 她都有过一线的经验

所以真的是一位难得的宝藏嘉宾，拥有多维度的全局视角

那为什么要聊DTC这个话题呢？

2024年，大家已经放弃了高速增长的幻想，话里话外说的都是流量见顶、获客成本居高不下、存量竞争、用户全生命周期价值等等等等

那这个时候DTC的价值又被重新提到桌面上

所以这期节目我们希望用一个小时的时间，尝试在回答在流量见顶的时代，如何把DTC作为方法，寻找新的生意机会

同样也感谢关注我们的同名公众号【美妆内行人 Beauty Insider】，加入我们的听友讨论社区，一起共创未来的话题，那么话不多说，开始今天的节目吧～

本期节目你将听到：

1. DTC蓝图如何在母婴品牌「Babycare」中践行
2. “付费内容”：一年3次「TOP10微博热搜」的经验分享
3. 企业是不是只有到了一定规模，拥有优质资源和人脉，才会想去做这些事情
4. 深刻的市场洞察，是来自于团队还是用户的反馈
5. 如何看待，作为品牌主理人，要在流量环境里“被迫营业”
6. 以美妆品类为例：有没有哪些「价格区间」非常适合做DTC

And more…

【嘉宾介绍】

Iris

Vpro珀希妍品牌创始人

13年品牌人，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌cmo

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【本期主播】

寒笑

美妆内行人 媒体主理人

美内购BeautyGo 美妆买手

艾勇

CPA中文播客社区联合发起人

映天下｜DTC Lab创始人

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🗣欢迎和我们互动 下次邀你一起录播客！

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🎁微信公众号：美妆内行人 Beauty Insider

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【Timeline】

02:16  Iris在「宝洁」，如何学习研究DTC模式

18:16  DTC蓝图如何在母婴品牌「Babycare」中践行

20:00  初到Babycare时，它的状态和规模

28:05  在Babycare之后，对DTC的看法有哪些发展

35:43  “付费内容”：一年3次「TOP10微博热搜」的经验分享

40:34  企业是不是只有到了一定规模，拥有优质资源和人脉，才会想去做这些事情

45:44  深刻的市场洞察，是来自于团队还是用户的反馈

46:51  50亿规模的企业，「组织架构」的配置是怎样的

50:55  回到当下：如何践行DTC？是否在采用该模式运营自己主理的品牌

54:45  团队配合：频繁转变，团队是否会认为你的「战略定力」不够

57:16  如何看待，作为品牌主理人，要在流量环境里“被迫营业”

60:42  以美妆品类为例：有没有哪些「价格区间」非常适合做DTC

【BGM】

Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS

【Staff】

制作监制：hec、Eliza

内容编辑：何慕

视觉设计：家铭