这期内容有一点特别，是一期关于今天——情人节的专题。

本期我没有讲营销和商业，我是接受了一位情感博主的采访，主要的内容，是我对家庭生活、对情感的一些看法，以及我个人的一些经历。

如果你对长期亲密关系话题感兴趣，可以听听我的亲身经历和感受，希望对你有启发。如果你不感兴趣，其实也可以不用听了，因为这一期跟营销和商业没有关系。

以下是本期节目，欢迎收听。

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾 |  冷爱   （花镇创始人）

00:04:03   嫁给有钱人，是容易的事吗？

00:04:46   第一代企业家的老婆，很多并不“出色”

00:06:31   有钱人的生活方式/需求，是什么样子的？

00:11:27    1994年，在西安交大上大学

00:12:43    8090后的有钱人，他们会怎么处理亲密关系？

00:16:55    你自己个人的价值观是什么？

00:17:50    你是成为有钱人之后结的婚吗？

00:19:16    你太太是怎么发现，你是一个潜力股的？

00:24:05    你们花了多久时间决策，说你们要共度此生？

00:24:55    亲密关系中，你们是如何解决冲突的？

00:26:31    你们在家庭的权力结构是什么样的？

00:28:30    太太是如何让你这样心甘情愿，绝对信任她的？

00:34:20    关于孩子的培养，有没有什么分歧或共识？

00:48:04    不要用自己理解的方式，去理解别人，你就会平和

00:52:03    对孩子的亲密关系，有什么看法和规划？

00:55:41    未来是一个龙生龙、凤生凤的时代吗？

00:57:00    如何找到自己的天赋？

01:02:00    如何忍受太太很黏人？

01:05:00    一个完美的爱人，是不存在的

01:05:40    一些择偶建议

01:08:13    所谓1亿以上的有钱人，很多过的不幸福，幸福的根源，就来自于甘心

01:10:16    现在的一线城市或者新一线城市，你建议一个人奋斗的目标，应该是多少？

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小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。

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再次感谢你的收听。

今天我们聊的这个品牌，大家也都非常熟悉——可口可乐。

可能很多人并不知道关于可口可乐的一个冷知识：可口可乐和雪碧是同一家公司的。

在过去，雪碧的销量，其实一直是大于可口可乐的。直到2021年左右，中国可口可乐的销量，才刚刚超过雪碧。但这跟大家的印象可能相反。

所以他们内部开玩笑说：我们应该叫中国雪碧有限公司（毕竟他们公司叫可口可乐）。

今天我们就邀请于冬琪老师来聊一聊，关于可口可乐的赚钱模式，以及可口可乐的企业组织能力，及它在终端的一些管理能力。

以下是本期节目，欢迎收听。

【本期嘉宾】：

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾 | 于冬琪（新能力咨询创始人（小马宋投资公司）、《种草》作者、《消费新时代》主理人）

【内容索引】：

00:01:25  为什么会去研究可口可乐呢？

00:02:36  可口可乐到底厉害在哪里？

00:04:16  可口可乐的困境

00:12:13  可口可乐这几年的业绩和增长，是个什么情况？

00:18:44  奶茶可能是未来走向全世界的产品

00:21:13  为什么可口可乐没有出现过其他百亿大单品？

00:29:55  可口可乐是如何适应中国市场的？

00:32:10  可口可乐到底是如何赚钱的？

00:41:01  农夫山泉 VS 可口可乐

00:41:54  可口可乐的模式能够被复制吗？

00:42:39  百事可乐 VS 可口可乐

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本期节目的嘉宾，是我们的老朋友——于冬琪老师。

于老师本人的经历也很有趣：他从小是个学霸，在北大念完本硕之后，作为应届生，加入赶集网。后来又加入百度，成为了百度知道的产品负责人。再后来创办了自己的公司，被新浪收购，做了新浪数科的COO。到现在，于老师二次创业，创办了这家叫新能力咨询的公司。

我为什么和于老师这么熟呢？因为他们的公司，也有一点我的股份，我算是他们的股东之一。

于老师最近跟小红书官方，一起写了本书叫《种草》，所以我们今天邀请于老师来聊一聊：“究竟什么样的公司或者人，更容易在小红书上赚到钱？以及小红书上的爆款产品，到底有什么特征？”。

本期节目的文字版本，已经在【小马宋】公众号上发布，感兴趣的可以点击观看：《2025，哪类人最容易在小红书上赚到钱？》

以下是本期节目，欢迎收听。

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾 | 于冬琪（新能力咨询创始人（小马宋投资公司）、《种草》作者、《消费新时代》主理人）

00:00:30  嘉宾介绍

00:02:42  究竟什么样的公司或者人，是最容易在小红书上赚到钱的？

00:09:04  为什么小红书上的企业能够利润、规模、口碑同时增长？

00:10:08  为什么亚朵等这些企业，能够在小红书做出爆款产品？

00:28:14  用户的传播和推荐，它的力量远比你想象中要大

00:33:29  真正老老实实把产品做好的企业，是能获得持久的红利的

00:47:01  任何商品，卖的都是性价比

00:56:48  没钱去做传播，如何在小红书上种草？

00:59:37  如何在小红书做出爆款产品，以及爆款产品有什么特点？

01:09:46  什么样的企业，更适合在小红书去种草？

01:20:28 在这个时代，学渣更容易创业成功

01:21:48  为什么很多老一代创业者，做不出新爆款？

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这期节目的嘉宾，是白兔 MCN 机构的创始人【王傲延】王总。

白兔 MCN 是抖音电商 MCN 机构的第一名，旗下有很多大家熟知的网红，比如特别乌啦啦、张喜喜、骆王宇、九儿大魔王、吃不饱仨战士、肉肉大搜索......，但今天我跟王总聊的不是MCN，也不是电商，也不是短视频，而是线下超市。

因为在2024年7 月份，白兔控股投资了 4 亿多，参与了湖南步步高超市的资产重组，那很多人对这次收购都说看不懂，那到底白兔是怎么想的？今天我们就来听一听王总的思考。

以下是本期节目，欢迎收听。

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾 | 王傲延 (白兔视频创始人、步步高商业连锁股份有限公司董事)

00:01:03  个人经历 和 公司概况

00:08:21  没有电商经验，如何补齐自己和公司的短板？

00:09:29  如何培养自己的商业洞察力？

00:18:54  花4亿投资步步高超市背后的故事

00:24:49  同为零售的盒马，为什么没有山姆做到好？

00:26:23  为什么券商会到找到你来投资步步高？

00:42:19  4亿不是小数目，花了多久想清楚，决定投资步步高？

00:45:19  被胖东来调改后的步步高，有哪些改变？

00:51:50  投资4亿后，白兔在步步高股权结构里占多少比例？

00:53:21  名创优品 X 永辉，白兔 X 步步高，这两种模式有哪些异同？

00:56:13  投资步步高超市，你对选品的信心来自于哪里？

00:59:06  为什么线下零售/超市的老板们，不去学山姆？

01:04:01  步步高将来会主攻一个形态，还是说会多业态发展？

01:05:24  抖音电商或者MCN 机构，将来会出现什么样的新趋势？

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本期内容是我们服务的客户1949豆腐脑的一期案例复盘，最近我去1949豆腐脑做了一个回访，发现效果非常好。

过去他在长春单店是70平米，2000多的日营业额。

我们做完咨询落地改造后，堂食日营业额达到了7000+，基本上是做到了原来的3倍。

那接下来就跟大家分享一下我们的做法，欢迎收听。

00:08开场

01:071949豆腐脑介绍

01:36学习稻盛和夫，疫情期间逆势开店

02:37为什么找小马宋

04:42挖掘早餐卖点，油条豆腐脑卖得好的原因

06:16只卖早餐是一个不太好的选择，想增长就得扩品类

07:55如何从主做早餐转型成快餐店

10:55做快餐店如何选品

15:48把菜品上门头，否则顾客不进来

16:52没有中式餐厅用豆腐做主打菜

19:58我们为1949豆腐脑写了句口号叫：人民需要吃点好的

20:31改造落地后，不做宣传业绩也在持续增长

22:52改变出餐形式，更有烟火气

改造后门头

改造后菜单

1949豆腐脑升级视频：https://www.douyin.com/video/7415920749887753498

以上就是本期全部内容

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在2022年时，盒马全国300多家店是450亿的营收，而当时山姆全国仅有42家店，但是创造了660多亿的营收。

为什么山姆能做得这么好而盒马不顺利，中间的关键点其实就是山姆稳定而盒马不稳定……

【本期嘉宾】

于冬琪

【内容索引】

00:00开场

01:19一句话总结：山姆稳定而盒马不稳定

02:45盒马为什么知道自己不难吃但是不去改？

06:31为什么山姆突然就火了？

9:00山姆做得最好，而盒马没做到的地方是什么

12:45山姆如何做产品研发

20:03山姆的采购工作量很小但是很忙

21:16 山姆的成功盒马是羡慕的

23:19挖了很多山姆的采购但做不出山姆的产品

26:09山姆为什么成功

28:40好的企业应该是让大家都赚到钱

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这期嘉宾是我认识了十几年的老朋友马凌。

早年做过上亿播放的中视频，创业三次，做过爆款出过车祸，最艰难的时候抵押房子维持公司。

后来重新出发做益生菌，3个人的团队起盘半年做了600多万流水。

他跟我说，他做的这些所有的动作都来自于他听我的课，还看我的书，他说真的管用，我还挺自豪的。

那接下来咱们就听一听，他是怎么用一年半的时间，用不到5个人，做出了3000万的生意的。

【本期嘉宾】

前方高能益生菌创始人：马凌

【内容索引】

1:23 开场

3:15毕业去做地产广告片导演

5:07决定自己创业做动画片，但苦于变现难

6:36用营销思维做动画片

11:18机缘巧合决定做电子烟，定价2000

16:16接连遇到黑天鹅事件

22:07借力茅台卖花生

22:54社交媒体出现爆款，出车祸开始思考发心

24:30决定做对人好的产品，开始卖益生菌

25:54卖益生菌的战略：低成本带来的低价才是一种竞争

28:04自学投流，有问题就去直播间刷火箭

29:58益生菌的包装设计：最好的方法就是拿来主义

30:40定价：小数点后白给的利润

33:30卖益生菌如何起盘

35:29持续改善：把每一点做到更好

38:46要么做成要么死掉：用大厂的菌株做最新鲜的益生菌

40:40好产品，就看同行买不买

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降价和扩品是今年餐饮的主旋律？

下沉市场的真实商业业态，考验的都是人情世故，喝酒吃饭？

预制菜怎么做出来现炒的价值感？

还有更多关于隅田川、瑞幸、胖东来、米村拌饭、优布劳精酿的品牌故事，欢迎收听

【本期嘉宾】

枪上花小马宋策略总监，服务元气森林、鲁花、乐刻、半天妖等快消餐饮品牌。同名公号：枪上花，同名即刻：枪上花

【本期主播】

范卫锋二十五年财经媒体和投资阅历，高樟资创始人，多家百亿基金的策略顾问

【内容索引】

01:45   品牌营销咨询是什么？

03:14   隅田川：日本锁鲜工艺，挂耳咖啡挑战者

9:29   降价和扩品是今年餐饮的主旋律？

12:19   火锅店老板用大棒骨显神通，对抗价格内卷？

15:12   极致单品时代终结，预制菜引领扩品的新轮回？

17:54   现炒开始回升：预制菜会怎么变化？

18:47   米村拌饭：如何包装预制菜的现炒价值感？

20:28   新旧消费变化，留下来的公司都是注重线下规律的

23:45   瑞幸靠实力打明牌，黑神话、奥运冠军提前押注

28:17   下沉市场的真实商业业态，考验的都是人情世故？

33:36   人大毕业的老范是如何搞定家电品牌的线下经销商的？

37:22   胖东来的商业模式为什么不可复制？

40:05   创始人IP 只适合小公司售卖非标高客单to B产品？

43:31   隐形冠军品牌如何取得细分第一，如何受时间和空间壁垒保护？物理法则才是壁垒！

56:59   优布劳精酿：男人的“奶茶店”

58:15   年轻人如何提高成功概率，放大杠杆？

01:00:47   《从21世纪安全撤离》，穿越回来第一时间打老板？

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【本期播客内容简介】：

本期是与知本论的一次串台，主要聊了关于营销和网红产品的一些基本常识，欢迎收听。

【本期主播】：

孙冰洁媒体人《知本论》主理人

【本期嘉宾】：

小马宋战略营销专家《营销笔记》《卖货真相》作者

【内容索引】：

00:02:00:黑神话·悟空的营销为什么成功？

00:04:00:卖健康餐的抢不过卖垃圾食品的

05:23：荷尔蒙经济：从健身到护肤品

06:34：“过年不做生意，是违背文化传统”

00:07:02:打造瑞幸之前，没想过会成为网红

08:42：网红产品营销之道：成功的品牌有共性吗？

00:10:33:我们对营销的误解：营销就是炒作、打广告

00:14:05: 99%的人并不知道李嘉诚有什么品牌

15:32：大部分的网红店都是砸钱砸出来，赚加盟费

00:17:36:营销的本质：创造价值与交换价值

19:09：特斯拉、胖东来很少做营销，为什么总占营销C位？

00:21:05:把稻草变黄金不是营销，是忽悠

22:45：为什么瑞幸总能打造爆款？

23:11：社交媒体与下沉市场，品牌营销的下个突破点？

00:25:40:中餐出海，是降维打击？

00:28:09:社会情绪变化，营销如何不“翻车”？

00:31:44:营销思维延伸：如何实现个人价值最大化？

00:35:17:五年收入涨5倍，小马宋为何没有中年危机？

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📕延伸阅读

《营销笔记》

《卖货真相》

《营销管理》（精简版）

本期我们邀请的嘉宾是：新加坡国立大学兼任教授——周宏骐老师。

关于周宏骐老师，我说他“文武双全”。早期周老师在很多世界500 强企业工作过，他最高的职位是做到惠普亚洲区高级副总裁，负责销售业务。再后来，他是印度惠普的第三任董事长。

周老师过去的商业经历，有非常多的实战经验。再后来，周老师“弃武从文”，去了新加坡国立大学，主要从事商业模式的相关研究。周老师本人对新生的企业模型，有非常浓厚的兴趣。他觉得研究公司、研究商业是一个非常幸福的事情，也花很长时间呆在中国研究国内的企业，毕竟中国是最大的市场。

所以本期我和周老师聊了聊：关于做生意的本质、商业的模型、公司的经营等等话题，也从周老师的视角里，看到了那些非常会做生意的人/优秀的经营者，都需要具备哪些核心特质。

主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）

嘉宾 | 周宏骐（新加坡国立大学兼任教授）

00:02:55 （周宏骐教授的）个人经历

00:06:07 当教授一年挣多少钱，为什么选择去当教授？

00:09:12 有人是天生擅长做生意的吗？

00:10:26 生意的本质，是什么？

00:12:20 一个卖水的品牌，能去卖冰吗？

00:15:34 成为一个好的经营者，需要具备什么核心思维？

00:21:48 那些天生特别牛逼的经营者，都有什么特点？

00:25:20 关于商业，您最有见地的洞察是什么？

00:37:51 如果再创业，您会选择什么行业？

00:42:00 新加坡的商业环境，和中国有什么异同？

00:46:32 新加坡人均收入大概是什么样水平？

00:50:58 最后的叮嘱/商业锦囊

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