By 小马宋
The podcast currently has 52 episodes available.
这期嘉宾是我认识了十几年的老朋友马凌。
早年做过上亿播放的中视频，创业三次，做过爆款出过车祸，最艰难的时候抵押房子维持公司。
后来重新出发做益生菌，3个人的团队起盘半年做了600多万流水。
他跟我说，他做的这些所有的动作都来自于他听我的课，还看我的书，他说真的管用，我还挺自豪的。
那接下来咱们就听一听，他是怎么用一年半的时间，用不到5个人，做出了3000万的生意的。
【本期嘉宾】
前方高能益生菌创始人：马凌
【内容索引】
1:23 开场
3:15毕业去做地产广告片导演
5:07决定自己创业做动画片，但苦于变现难
6:36用营销思维做动画片
11:18机缘巧合决定做电子烟，定价2000
16:16接连遇到黑天鹅事件
22:07借力茅台卖花生
22:54社交媒体出现爆款，出车祸开始思考发心
24:30决定做对人好的产品，开始卖益生菌
25:54卖益生菌的战略：低成本带来的低价才是一种竞争
28:04自学投流，有问题就去直播间刷火箭
29:58益生菌的包装设计：最好的方法就是拿来主义
30:40定价：小数点后白给的利润
33:30卖益生菌如何起盘
35:29持续改善：把每一点做到更好
38:46要么做成要么死掉：用大厂的菌株做最新鲜的益生菌
40:40好产品，就看同行买不买
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小马宋战略营销咨询是中国本土新兴的营销咨询公司，我们为元气森林、南城香、瑞幸咖啡（预包装）、得到APP、古茗奶茶、云海肴、遇见小面、半天妖烤鱼、Babycare、伊利、飞鹤乳业等多家企业提供了营销咨询服务。
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降价和扩品是今年餐饮的主旋律？
下沉市场的真实商业业态，考验的都是人情世故，喝酒吃饭？
预制菜怎么做出来现炒的价值感？
还有更多关于隅田川、瑞幸、胖东来、米村拌饭、优布劳精酿的品牌故事，欢迎收听
【本期嘉宾】
枪上花小马宋策略总监，服务元气森林、鲁花、乐刻、半天妖等快消餐饮品牌。同名公号：枪上花，同名即刻：枪上花
【本期主播】
范卫锋二十五年财经媒体和投资阅历，高樟资创始人，多家百亿基金的策略顾问
【内容索引】
01:45 品牌营销咨询是什么？
03:14 隅田川：日本锁鲜工艺，挂耳咖啡挑战者
9:29 降价和扩品是今年餐饮的主旋律？
12:19 火锅店老板用大棒骨显神通，对抗价格内卷？
15:12 极致单品时代终结，预制菜引领扩品的新轮回？
17:54 现炒开始回升：预制菜会怎么变化？
18:47 米村拌饭：如何包装预制菜的现炒价值感？
20:28 新旧消费变化，留下来的公司都是注重线下规律的
23:45 瑞幸靠实力打明牌，黑神话、奥运冠军提前押注
28:17 下沉市场的真实商业业态，考验的都是人情世故？
33:36 人大毕业的老范是如何搞定家电品牌的线下经销商的？
37:22 胖东来的商业模式为什么不可复制？
40:05 创始人IP 只适合小公司售卖非标高客单to B产品？
43:31 隐形冠军品牌如何取得细分第一，如何受时间和空间壁垒保护？物理法则才是壁垒！
56:59 优布劳精酿：男人的“奶茶店”
58:15 年轻人如何提高成功概率，放大杠杆？
01:00:47 《从21世纪安全撤离》，穿越回来第一时间打老板？
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【本期播客内容简介】：
本期是与知本论的一次串台，主要聊了关于营销和网红产品的一些基本常识，欢迎收听。
【本期主播】：
孙冰洁媒体人《知本论》主理人
【本期嘉宾】：
小马宋战略营销专家《营销笔记》《卖货真相》作者
【内容索引】：
00:02:00:黑神话·悟空的营销为什么成功？
00:04:00:卖健康餐的抢不过卖垃圾食品的
05:23：荷尔蒙经济：从健身到护肤品
06:34：“过年不做生意，是违背文化传统”
00:07:02:打造瑞幸之前，没想过会成为网红
08:42：网红产品营销之道：成功的品牌有共性吗？
00:10:33:我们对营销的误解：营销就是炒作、打广告
00:14:05: 99%的人并不知道李嘉诚有什么品牌
15:32：大部分的网红店都是砸钱砸出来，赚加盟费
00:17:36:营销的本质：创造价值与交换价值
19:09：特斯拉、胖东来很少做营销，为什么总占营销C位？
00:21:05:把稻草变黄金不是营销，是忽悠
22:45：为什么瑞幸总能打造爆款？
23:11：社交媒体与下沉市场，品牌营销的下个突破点？
00:25:40:中餐出海，是降维打击？
00:28:09:社会情绪变化，营销如何不“翻车”？
00:31:44:营销思维延伸：如何实现个人价值最大化？
00:35:17:五年收入涨5倍，小马宋为何没有中年危机？
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📕延伸阅读
《营销笔记》
《卖货真相》
《营销管理》（精简版）
本期我们邀请的嘉宾是：新加坡国立大学兼任教授——周宏骐老师。
关于周宏骐老师，我说他“文武双全”。早期周老师在很多世界500 强企业工作过，他最高的职位是做到惠普亚洲区高级副总裁，负责销售业务。再后来，他是印度惠普的第三任董事长。
周老师过去的商业经历，有非常多的实战经验。再后来，周老师“弃武从文”，去了新加坡国立大学，主要从事商业模式的相关研究。周老师本人对新生的企业模型，有非常浓厚的兴趣。他觉得研究公司、研究商业是一个非常幸福的事情，也花很长时间呆在中国研究国内的企业，毕竟中国是最大的市场。
所以本期我和周老师聊了聊：关于做生意的本质、商业的模型、公司的经营等等话题，也从周老师的视角里，看到了那些非常会做生意的人/优秀的经营者，都需要具备哪些核心特质。
【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）
嘉宾 | 周宏骐（新加坡国立大学兼任教授）
【内容索引】：00:02:55 （周宏骐教授的）个人经历
00:06:07 当教授一年挣多少钱，为什么选择去当教授？
00:09:12 有人是天生擅长做生意的吗？
00:10:26 生意的本质，是什么？
00:12:20 一个卖水的品牌，能去卖冰吗？
00:15:34 成为一个好的经营者，需要具备什么核心思维？
00:21:48 那些天生特别牛逼的经营者，都有什么特点？
00:25:20 关于商业，您最有见地的洞察是什么？
00:37:51 如果再创业，您会选择什么行业？
00:42:00 新加坡的商业环境，和中国有什么异同？
00:46:32 新加坡人均收入大概是什么样水平？
00:50:58 最后的叮嘱/商业锦囊
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主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）
嘉宾 | 周宏骐（新加波国立大学兼任教授）
【内容索引】：00:03:42 周宏骐老师的个人经历
00:06:38 当教授一年挣多少钱，为什么选择去当教授？
00:10:32 有人是天生擅长做生意的吗？
00:11:58 生意的本质，是什么？
00:14:06 卖水的品牌，能去卖冰吗？
00:17:34 好的生意人/企业经营者，最应该具备的核心思维是什么？
00:24:25 天生特别牛逼的经营者，有什么特点？
00:32:26 在《生意的本质》里，关于商业最深刻的洞察是什么
00:46:13 如果再创业，会选什么样的行业做什么？
00:52:03 新加坡的商业环境和中国有什么异同？
00:56:39 新加坡人均收入大概是什么样水平？
01:01:40 最后的叮嘱/商业锦囊
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今天我们这一期的嘉宾是一个 IP 专家——周百见。
周百见过去在阿里云负责产品运营，曾经运营过阿里的抖音账号，虽然做内容不是主业，但是做成了一个小网红。后来她离开阿里之后，就开始帮助一些公司的创始人和老板们做个人IP。
关于公司创始人要不要做个人IP，以及如何创造流量，如何去打造 IP的话题...今天我跟周百见聊了挺多的，以下是本期节目，欢迎收听。
【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）
嘉宾 | 周百见（ 创始人IP咨询顾问，全网30万+商业粉丝）
【内容索引】：00:03:34 决定创业做短视频的契机是什么？
00:05:42 创业之前的相关工作经历
00:15:10 现在拍短视频，需要写脚本吗？
00:17:00 现阶段，（创业）核心业务是什么？
00:18:41 什么样的人，更适合做创始人IP /个人 IP？
00:21:22 数字人/AI 能解决创始人IP /个人 IP的相关问题吗？
00:23:52 短视频、中视频、长视频，有什么本质区别?
00:31:43 为什么现阶段视频号机会更大？
00:37:04 所谓的 “all in 视频号”，是指什么？
00:40:53 微信生态中，为什么视频号没有被设置在一级菜单里？
00:45:38 什么样的内容，在将来会成为主流？
00:48:19 做短视频 IP 的3个步骤
00:50:10 播客为什么越来越火热了？
00:53:43 如何做好精力管理？
01:03:33 短视频/直播的爆火，使得渠道发生了变化，这会成为一个契机吗？
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今天这期播客，是我参加「厚浪中年节」的一个演讲。
什么叫中年节？简单来说，就是给「中年人过的节日」。
大家通常认为， 40 岁以后就已经是中年了，刚好我已经过了中年。因为恰好我 40 岁的时候，开始创业。
这一场的主题，其实是讲如何中场突围/克服中年焦虑的。但我没有什么中年焦虑，只有毕业后的十年地狱开局，我没法讲如何克服中年焦虑，但讲了讲如何做到没有中年焦虑。
本期演讲内容，从现场大家反馈来看，还挺热烈的，不知道你有没有中年焦虑，或者说你还是个年轻人，那也可以提前听一下。希望我的经历和思考，能对你有启发。
以下是本期播客内容，欢迎收听。
【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）
【内容索引】：00:02:20 我的中年没有危机，因为我有辛苦的前半生
00:03:10 关于一个农民的故事
00:04:08 关于我小时候的成长经历
00:10:48 算了算，每5年我的收入会涨 5 倍
00:13:08 如何才能够达到你想要的目标？
00:14:11 「知识改变命运」
00:21:00 「凡事彻底，就是平凡的事做彻底」
00:22:49 「稻盛和夫：现场有神明」
00:31:11 为什么减肥的道理很简单，做到的人却很少？
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今天这期节目，是我和沈帅波老师的对话。
沈帅波：90后财经作家，「进击波财经」主理人。
去年此时，我和波波聊了很多关于商业和生意的事，感兴趣的可以听：www.xiaoyuzhoufm.com。
今天这期节目，主要是时隔一年我俩的再次相见，也是聊我们对真实商业问题的看法，以及我个人的一些经历。
录完播客，沈帅波说，每年我们见面聊的话题都一样，我们各自的答案也一样。我们谁也没改变，谁也没说服谁。哈哈。
【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）
嘉宾｜沈帅波 （「进击波财经」主理人，B站财经类大V，90后畅销书作家）
【内容索引】：00:01:15 小马宋的个人成长经历
00:03:37 想做一个牛逼的伟大的咨询公司，这个愿景有变化吗？
00:04:27 随着岁月的增长，有没有会厌倦事业？
00:04:55 工作里，人都会有倦怠，是如何保持激情的？
00:07:12 那么多条路，为什么最终会选择了咨询？
00:09:25 关于第一个订单
00:11:38 第一个完整的咨询项目
00:14:23 截至目前，个人最满意的一个项目
00:23:48 小马宋公司的核心理念
00:25:19 对于潜在的客户，如何简单快速地告诉别人小马宋是干什么的？
00:27:02 目前服务的边界在哪里呢？
00:27:52 有没有搞砸的项目？反思/启发是什么？
00:29:28 怎么看待出差这件事？
00:31:49 服务已经标准化了吗？
00:32:16 如何培养和筛选小马宋的负责人/未来的合伙人？
00:37:36 有没有退休计划？
00:39:34 是不是一个很乐观的人？
00:39:59 工作中，面对厉害的人，心态会不会波动？
00:42:47 对人生成功的定义是什么？
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这次我和于冬琪聊了两家有点相似的企业：盒马鲜生和山姆。
有一段时间，盒马曾经非常明确地把山姆作为自己的竞争对手，还搞了一个“移山价”，来吸引山姆的会员。
从结果上来看，盒马既没有成为山姆，也没有真正意义上打败过山姆。
2022年，盒马全国300多家店，全国约450亿营收；山姆只有42家店，但营收是660多亿。
这660多亿中，山姆线上的订单大约占一半。
如果单独看线上零售的部分， 2022 年- 2023 年之间，山姆线上的销售额也接近了 400 亿，超过了京东买菜、扑扑超市和美团买菜。
据说，就连美国山姆和美国沃尔玛，也不能理解中国山姆为什么这么成功。
那么，山姆在中国成功的背后，究竟有哪些秘密？
关于这个课题，于冬琪老师最近花了几个月，专门做了研究，今天我们就来听一听于老师的解读。
以下是本期播客，欢迎收听。
【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）
嘉宾｜于冬琪 （企业发展战略顾问&商业研究者）
【内容索引】：00:02:42 为什么今天想聊“盒马无法复制山姆的成功”这个话题？
00:06:46 为什么盒马在中国几百家店，却还不如山姆几十家店的营收高？
00:14:23 盒马为什么不改进食品的口味？原因是什么？
00:18:48 明明有许多好的初衷，为什么盒马做出来却很拧巴？
00:22:07 盒马目前取得的结果，不尽如人意的原因有哪些？
00:24:34 山姆为什么当下会在中国火出圈？
00:27:41 山姆做得很好，盒马却没做到的地方，是什么？
00:29:24 山姆的“商品力”，是如何培养出的？
00:31:58 山姆如何用标准化的流程，解决产品规划/研发的问题？
00:42:43 山姆在中国都做了哪些改变？
00:45:47 山姆和盒马的核心差别（之一）
00:46:35 山姆怎么解决自己大包装的问题？
00:49:52 为什么盒马无法复制山姆的成功？
00:56:34 企业发展中，有些问题是“钱解决不了”的
00:57:08 山姆的体系，可怕在哪里？
01:00:53 山姆遇到的难题之一
01:01:37 为什么 Costco进入中国时很火，后来没声音了？
01:05:23 上海的山姆和北京的山姆，会不一样吗？
01:08:19 真正的性价比，不是压榨供应商，而是提升效率
01:17:30 山姆是怎么做陈列的？
01:19:35 盒马和美团，是怎么做陈列的？
01:20:41 本期总结
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今天这期节目，是小马宋案例发布会（2024）上我的个人年度演讲，主要讲了我对营销、品牌、推广和广告这几件事的认识，也为大家提供了几个品牌建设的工具和方法。
本期为演讲的音频部分，完整版文字可以在【小马宋】公众号上阅读。
（附链接：小马宋2024年度演讲：一次讲透营销、品牌、推广和广告 (qq.com) ）
以下是今天的节目，欢迎收听。
【本期嘉宾】：主播｜小马宋（小马宋战略营销咨询公司创始人）
【内容索引】：
00:02:02 营销，是什么？
00:03:07 营销，本质上是干这3件事情
00:10:49 营销4P理论
00:14:39 关于营销价值成本论
00:16:25 商品的3种价值
00:19:51 顾客的3种成本
00:22:09 品牌，是什么？
00:25:16 建设品牌的关键，是提升品牌力
00:28:30 品牌力强弱的四要素
00:30:44 品牌建设菱形结构图
00:40:42 广告起作用的原理是什么？
01:41:58 广告的4种作用
01:45:40 关于品牌和符号
01:49:21 推广三要素
01:52:45 一个出圈的推广，究竟是什么样子的？
01:53:43 出圈三要素
01:56:09关于企业经营、营销和品牌的五条基本定律
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