「每个品类都值得重新再做一遍」这句口号几乎成了新消费热潮中的“圣经”被反复提起。但也是一夜之间，新消费从投资圈争相抢夺的“香饽饽”，成了人人避而远之的“毒药”。

有媒体统计过，消费行业自2015年至2020年，每年的融资事件基本在300起左右，2021年飙升至742起。但到了2022年却急转直下，投资事件数量砍半，融资总额更是仅剩1/3，这种低迷持续到了2024年。

有很多人问过常斌：“作为消费品投资人，这两年还有的做吗？”在充满挑战的2023年，启承投资的企业有3家IPO：德尔玛在A股上市，十月稻田和锅圈食汇登陆港股。

看上去消费意愿度在下降，但并不意味着没有让人眼前一亮的业态：极致性价比的山姆会员店、以显著低价迅速占领市场的零食很忙、在消费和零售行业掀起巨浪的胖东来···有行业变革就会有新的机会，现在中国消费行业的机会在哪里呢？

本期节目你将听到：

· 复盘新消费浪潮做错了什么？

· 中国消费市场还有新机会吗？

· 新一代国民品牌有什么不同？

· 什么样的生意可以做出万店连锁？

【本期嘉宾】

常斌

启承资本创始人&管理合伙人。曾负责京东集团的战略投资，于2016年创办启承资本，专注消费投资，助力新一代消费冠军。

欢迎大家在小宇宙关注启承资本播客节目《消费启示录》

【主播介绍】

浣昉Leo

有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。

资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。

【精彩内容】

04:09 回顾消费投资从热潮到冰河期

08:08 十月稻田：新一代国民品牌在供应链建立壁垒实现规模化

18:58 互联网起步的“白牌”如何拥有成为品牌溢出的价值

25:34 源氏木语：新一代国民品牌需要拥有独占型供应链

37:57 上一轮新消费做错了什么？现在的消费投资人看中的是什么？

48:21 为什么要去学习日本消费品牌？

52:38 中国万店连锁形成的原因和品类选择

01:13:30 拼多多 vs 抖音模式对比品牌创业的影响

01:17:52 Aha moment

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这两年互联网上有一句调侃：“当代年轻人拜神保平安，刮彩票赚大钱，花钱睡好觉”。身心灵产业正在越来越多的进入主流大众的视野，尤其是冥想，更是成为调整心理健康的主流工具。

冥想，起源于印度，成熟于美国。有不少研究表明，冥想有助于减轻压力、缓解焦虑、帮助睡眠等等。但是在不少中国人的认知里，冥想仍然等同于打坐、禅修，更像是一门“玄学”。从生意的角度看，中国市面上正在出现不少冥想课程、冥想APP、冥想KOL。但中国市场真的已经成熟到美国的阶段了吗？在中国，冥想是一门好生意吗？

（图：乔布斯在冥想）

本期节目你将听到：

· 正念冥想是什么？有科学依据吗？

· 为什么美国是冥想大国？

· 正念冥想如何去宗教化？

· 在中国冥想生意怎么做？

【本期嘉宾】

吴瓒

FLOW冥想心流研究所创始人

【主播介绍】

浣昉Leo

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【精彩内容】

01:47 正念冥想是什么？

03:10 心理健康赛道包括什么？

09:13 为什么美国冥想渗透率这么高？

15:20 心理健康在中国是“一线城市”需求限定吗？

21:31 中国正念冥想法推广的现状、商业模式是什么？

34:04 Flow是如何做商业探索的？

41:31 如何标准化身心灵健身场所的供给？

48:42 吴瓒的创业故事

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2020年左右，在“所有品类都值得重新做一遍”的新消费浪潮之下，内衣赛道成为最早需要被“改造”的品类之一。也是在“女性悦己、自由”的时代情绪，以及直播带货呈现爆发式增长等多重因素的作用下，女性对内衣产品的需求开始从聚拢等功能性向舒适性转变，无钢圈内衣市场呈现了爆发性崛起。

但这种过度简化标品化的内衣并不能解决所有人的需求，尤其是国内“大杯文胸”市场仍然没有人关注。成立于2015年，聚焦于大杯文胸赛道的“奶糖派”就在这样的消费环境中一点点积累自己的客户和品牌口碑，成为大杯文胸细分类目TOP1，2021年销售额突破3亿。

完全不同于其他新消费品流量营销打法，奶糖派有自己的成长标签：从豆瓣小组中生长出来、由用户共创产品、男性创始人、“自来水”营销···在千亿市场的红海赛道里，奶糖派用“真诚”抓住了自己最核心的用户。

本期节目你将听到：
·Ubras为代表的新锐内衣品牌为什么能成功？

·无尺码内衣是伪命题吗？

·女性内衣行业的“高价格高毛利”秘密是什么？

·奶糖派是如何起步的？

·奶糖派是如何“反营销”的？

【本期嘉宾】

大白

奶糖派创始人

【主播介绍】

浣昉Leo

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【精彩内容】

02:07 奶糖派的品牌定位和创业历程

16:21 内衣行业为什么毛利更高？

23:36 无尺码内衣是伪命题？

38:06 奶糖派为什么建立自己的工厂？

41:03 奶糖派“反营销”的原因

44:08 从豆瓣和知乎成长起来

51:59 重视线下体验与用户反馈

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近两年，“经济下行”和“消费降级”常常成为新闻话题，大家也感受到了惶恐与焦虑。曾经习以为常的高速增长忽然结束了，整个中国商业世界都在经历着变化：人变了，市场变了，用户的需求也随之转变。从商业逻辑看，品牌应该如何应对这种转变呢？

本期节目是我们首次线下听友会，梁宁带着她的新书《真需求》，用一个极简的分析模型告诉我们，在供给过剩的年代品牌要如何创造产品价值、品牌价值；如何取得内部共识、用户共识、市场共识和社会共识；如何构建竞争力系统、开创属于自己的独特模式等。

本期节目你将听到：

· 从商业逻辑看，“消费降级”的本质是什么？

· 什么是情绪价值？

· 品牌究竟是什么？

· 为什么很多生意是“白做”的？

【本期嘉宾】

梁宁

著名产品战略专家。曾任湖畔大学产品模块学术主任，联想、腾讯高管。工作经历横跨BAT，与美团、字节跳动、京东、小米等企业有长期深度交流。她在得到APP主理的课程《产品思维30讲》《增长思维30讲》至今已有超过50万人加入学习。

【主播介绍】

浣昉Leo

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【精彩内容】

01:31 从消费降级看“需求变化”与“情绪价值”

消费降级现象背后是时代变化，从新手村红利时代到新常态，

“黑悟空”如何成为情绪价值代表？

14:37 什么是情绪价值？

巧克力味的屎 or 屎味的巧克力？

情绪价值产品需有效唤起生理反应

心理账户对商品价值的影响

24:09 品牌是和丰富的情绪价值相关的

功能、情绪、资产价值视角下的创新与品牌

功能价值产品趋于整合，情绪价值在分化

白牌和出海

43:34 品牌和消费者需要建立“连接”和“关系”

“网红”和“品牌”的区别是什么

“网红”和“品牌”是可以互相转换的

01:03:48 品牌视角：乔布斯时代苹果成为了真正品牌

品牌是一种精神主张

中国做品牌的现状和需求

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今年伴随骑行的火热，彰显身材曲线的骑行服，也成了炸街的流量密码。北京长安街，上海武康路，杭州龙井路上，城市里总能看到身穿紧身衣的骑行大军。户外运动火了一波又一波，也成就了不少品牌：受到一线白领热捧的lululemon，中产标配的始祖鸟冲锋衣。在骑行圈，谁最有可能成为下一个lululemon？

19年前，中国骑行服市场尚属空白，兰帕达创始人金飞燕和弟弟携手做起了骑行服生意。从电商售卖外贸尾单，到拥有自己的供应链品牌。营业额从0到5亿，他们花了19年的时间。能把热爱变成事业，除了极致的用户洞察，也需要熬过行业的“灭顶之灾”。作为中国第一的骑行服品牌，是否能“弯道超车”，趁着东风突出重围？

本期节目你将听到：

· 兰帕达为代表的中国骑行行业的品牌成长之路

· 全球视角，运动户外行业发展有什么规律

· 面对风口行业，品牌需要如何修炼自身内功

【号外】11月10号是《品牌消费观》成立1周年的日子，我们决定在一周年的这一天，本周日下午 3-6点，在杭州办第一次线下听友会。具体的活动安排和报名链接，可以添加我们节目小助手微信，咨询活动详情和报名。

【本期嘉宾】

曹海强

兰帕达董事长

叶挺

智篆商业总经理

【主播介绍】

浣昉Leo

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【精彩内容】

03:27 中国运动自行车行业历经波折的发展之路

18:41 人均GDP角度看全球户外运动品牌发展规律

30:09 中国高速发展下的骑行下，兰帕达对自己品牌定位的规划

33:15 骑行服行业的竞争格局

55:33 兰帕达的企业经营节奏

58:15 对创业者的建议：热爱、用户视角和耐心等待

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中国的路跑有多火呢？有报告显示，2023年全年共举办699场马拉松，总参赛人次为605.19万人次。无论从赛事数量、参赛规模，还是完赛成绩，都是前所未有的蓬勃生长态势。火热的路跑带动了一系列产业和品牌，，其中包括2014年成立的专业运动手表COROS高驰。这是一家既典型又非典型的“出海”品牌：利用珠三角全球最强的消费电子供应链，深耕海外核心市场，建立品牌心智，再重新影响中国消费者决策。

在中国品牌出海的大背景下，我们既希望看到在海外“走量”的中国生意，也更希望看到能在海外“走心”的中国品牌，有更多可以摘掉Made in China “廉价劳动力”的刻板标签的企业。

本期节目你将听到：

高驰是如何在海外建立第一批核心用户的？

高驰的“非典型”增长模式是什么？

如何从欧美老品牌手中“挖”市场份额？

漫谈品牌出海，现在是好时机吗？

【本期嘉宾】

霜月

COROS高驰 副总裁

【主播介绍】

浣昉Leo

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【精彩内容】

01:56 智能手表市场的探讨：为什么选择高驰

03:47 专业运动手表品牌的发展、用户服务与竞争策略

17:43 高驰品牌理念：以用户为中心

33:55 高驰价格策略：性价比？价格稳定和简洁运营

37:44 高驰独特的海外推广方式

40:28 增长的底层：圈层营销+私域运营+产品服务扎实

47:05 出海漫谈：中国品牌出海的机遇与TikTok的重要性

54:12 出海漫谈：北美与亚洲消费差异对品牌建设影响

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9月23日，永辉超市的一纸公告宣布，名创优品花了62.7亿元，成为永辉超市的最大股东。永辉，这个曾经市值高峰达千亿的龙头企业，从2021年开始，陷入连年亏损噩梦，直到遇见了胖东来的调改，才看到了一丝曙光。 不光是永辉，盒马、大润发这些曾经业内标杆的企业，也在努力尝试转型自救。正是这样的市场情况下，甘居一隅的胖东来却成为行业救世主，凡经胖东来之手“爆改”过的门店都成为当红炸子鸡。

名创优品和永辉，看似两个毫不相关的行业，很多人觉得不解，为什么叶国富要入主一个过气的行业龙头？有人说他“疯了”，也有人觉得他在玩资本游戏。作为供应链管理和门店经营大师的名创，是否真的能成就中国版“山姆”呢？

本期节目你将听到：

1. 山姆、开市客、胖东来都在靠什么赚钱？

2. 胖东来做对了什么？难道其他中国超市都没做吗？

3. 叶国富用63亿入主永辉，是玩资本还是做生意？

4. 叶国富凭什么觉得自己可以全国复制胖东来？

【本期嘉宾】

贾鹏雷

大江会创始人，亿邦动力前总裁，马蹄社发起人

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【精彩内容】

04:05 中国头部零售商超盈利方式：永辉、胖东来、山姆、开市客

永辉、胖东来、山姆、Costco等超市自有品牌占比；山姆的服务、商品、用户体验等优势及其发展历程；零售价值回归，商品竞争力、用户体验、服务精神是关键。

29:07 胖东来做对了什么

胖东来的服务细节；胖东来的成功源于企业家特质与企业模式的匹配

30:45 零售服务的本质与胖东来模式的规模化

与便利店的服务基因对比，以7 - 11为例便利店在社区中的服务和价值；胖东来超市的服务成本与复购的关系；对比山姆、Costco等会员制超市，不同零售模式下会员的质量、贡献

49:01 名创与永辉的关系

对永辉超市的交易非常划算；名创在国内外市场的状况，叶国富可能亲自下场做永辉超市；复制胖东来模式的难度极大

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今年有媒体预测，2024年全球电商销售额将超6万亿美元，同比增长12%。以出海大热的美区电商规模体量大，占全球消费总量25%以上；而随着线上消费人数攀升，东南亚电商市场年复合增长率高达14%。因此借势TikTok平台，抢滩万亿出海市场更是大势所趋。

尽管一些众所周知的原因，Tiktok在海外偶有受限，但仍然无法阻挡其惊人的增长，TikTok Shop也捷报频传。6月美区头部达人Stormi Steele以104万美元打破直播单场纪录；在平台整体表现上美区夏季大促期间的单日GMV成功打破去年黑五的纪录；印尼TikTok Shop的GMV跟2022年相比几乎翻了4倍···

和我们成熟的电商相比，Tiktok还处在起步阶段。因此，不少人会问Tiktok生态里会长出什么呢？会重复中国的发展路径还是长出新模式呢？中国电商从业者的老手艺，是不是能在这片新天地里乘风破浪呢？

本期节目你将听到：

TikTok电商在海外的发展情况

TikTok电商里成功的创业者是什么样？

中国创业者在Tiktok有什么掘金优势吗？

Tiktok未来会长出“李佳琦”和“短剧潮”吗？

【本期嘉宾】

史文禄 Eric

FastMoss创始人

FastMoss 是目前全球短视频直播生态中最大的数据平台，依托数据进行全方位的分析与解读，同时密切关注海外短视频直播平台最新的商业机会、策略、趋势和变化，助力TikTok全球短视频直播从业者更好地拥抱这个新时代。目前，FastMoss作为行业内最具影响力的TikTok数据分析平台，拥有80万+的用户量，覆盖15+个国家，同时掌握2.5亿+达人数据、2亿+店铺/商品数据，以及800天+的历史数据。

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【精彩内容】

01:59 Tiktok shop在海外现状

Tiktok shop在不同国家的情况发展和GMV表现

Tiktok shop的增长空间及商品类目特点

20:44 Tiktok电商模式：全托管、半托管

不同国家短视频、直播和货架电商的销售比例

Tiktok美国直播表现

29:14 Tiktok 短视频与直播电商

内容电商和直播电商在东南亚和美国是否为长期发展趋势

41:00 Tiktok美区现状的商业发展要素及品牌出海展望

美国族群差异且影响用户体验

MCN机构本土化

短剧在美国的发展和市场

47:58 中国企业出海前景光明，新消费品牌即将诞生

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爱刷短视频的朋友们或多或少都刷到过“网红二代们”，也有不少媒体写文章表达过“二代接班，从捧红自己开始”。网红二代赛道里，有社恐的好利来“二少爷”罗成、自家轮岗的打工人特步公主丁佳敏、重生争夺家产的洁丽雅毛巾少爷、一身反骨的茶业二代茶甜甜···这些品牌都有一个共同点：他们是以线下零售为主的老牌传统企业，在电商时代急需打破旧有形象，让更多年轻人了解自己，并且开拓线上销售渠道。而二代们就像一座桥梁，补上了老牌企业和年轻一代的缺位。

圣得西作为湖南省区域老牌服装企业的代表，成立于1989年，也同样面临着品牌年轻化和线上销售的难题。90后接班人罗子晗也在这样的背景下开始着手自己的短视频IP，并且凭借“穷养富养”和“父亲的故事”2条内容迅速在全网破圈。

本期节目你将听到：

二代们做短视频是老牌企业转型的唯一解法吗？

都在做短视频，为什么人设各不相同？

做短视频的二代们是为了品牌还是为了带货？

子晗的短视频有什么策略和章法呢？

【本期嘉宾】

罗子晗

圣得西副董事长，二代接班人

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【精彩内容】

09:52 为什么“二代们”都在做短视频IP？

二代接班人人设打造品牌的现象

子晗自己心态转变及面临的问题

“二代们”不同人设类型和风险

22:28 子晗如何打造自己的短视频IP？

内容定位的思考、主力框架和选题等

流量带来的帮助以及面临的困难

38:21 圣得西品牌转型与子晗个人IP的关系

如通过个人 IP 视觉呈现转变客户固有认知

55:59 Ahamoment 超级客户

真心服务带来高复购

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回溯上半年最火的产品和品牌，一定是小米SU7。3月底正式发布，当天4分钟大定破万；4月首批交付，雷军亲自为车主开门；7月年度演讲，雷军公布造车成绩单···SU7的每一步都引爆全网。

8月初，小米公布了2024年的第二季度财报，7月销售量已达1.3万，而其中女性消费者超过40%。这是第一次，“为发烧友而生”的小米和女性用户绑定在了一起。但事实上，SU7最早一批用户仍然集中在“米粉发烧友”。增长黑盒在今年4月做了第一批消费者调研，看到的情况和半年后的结果“大相径庭”。这也印证了，小米SU7完成了实质意义上的用户破圈，甚至品牌的破圈。

SU7被广为传播的外观、防晒等功能并非小米首创，甚至撞脸“保时捷”也在初期被网友吐槽。但是现在，这些都成为了用户买单的关键点。这一切的转变是不是只有雷军，才能做到？

本期节目你将听到：

谁在买小米SU7？

小米SU7是如何破圈的？

年轻人第一款“保时捷”，只有雷军才可以做成？

小米现在还是“平替”代名词吗？

增长黑盒调研：雷军的“群众路线”，走入了哪些群众的视野｜150位小米SU7用户调研报告

【本期嘉宾】

刘方舟 Yolo

增长黑盒创始人

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【精彩内容】

04:30 增长黑盒揭秘SU7首批用户画像

09:49 破圈后，SU7用户是谁？

20:40 SU是如何成为新能源市场的破圈者？

35:01 外观为什么没有成为SU7的阻碍？

43:42 年轻人的第一台保时捷：解读年轻人的价值主张和表现形式

56:12 小米汽车的成功之道：创新扩散理论的实践与应用

01:02:27 第三次创业造车，只有雷军可以做到

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