|本期嘉宾|

Doreen（凯度大中华区CEO暨凯度BrandZ全球主席）

|本期内容|

“2023年开始，中国品牌整体价值正在以20%左右幅度下滑！”

看到这句话，你大概和我一样惊讶。这句话是凯度大中华区CEO Doreen（简称D姐）告诉我的。D姐是我非常尊敬的前辈，对外她为人熟知的身份是企业CEO、是品牌营销行业专家，但其实她的个人经历非常丰富：

• 从程序员跨界咨询，没干2年就创办咨询公司当老板；
• 是第一位在英国议会演讲品牌的中国营销人，每年走遍25个国家介绍全球品牌打法；
• 带领团队打造出全球权威的品牌榜单BrandZ，榜单影响力夸张到能影响企业股价，还被500强视为市场部考核成绩单；

我很佩服她的经历，也很好奇D姐研究全球品牌发展近20年，如何判断现在的品牌营销、品牌出海？所以我特地请到D姐录一期播客，展开聊聊：

1、从程序员到全球顶级咨询CEO，如何做出职场抉择？

2、见证全球品牌发展近20年，看到哪些不为人知的变化？

3、出海热潮之下，品牌搭上“出海快车”要避哪些坑？

03:29 从程序员转型全球顶级咨询CEO，我的折腾人生

07:15 西班牙人和黑人是怎么开始用牙膏的？

17:42 登上英国议会演讲背后：我准备了100遍

27:00 被500强企业当作考核成绩单，BrandZ榜单怎么做到的？

37:33 CMO都说不清的品牌价值，该如何准确评估？

43:33 2023年开始，中国品牌整体价值正在以20%左右幅度下滑

49:14 “卷价格死、卷价值活”

53:18 中国品牌有效出海，避坑这3点

57:15  “任何市场品牌建设窗口期只有两三年，没有回头路”

1:06:00  “品牌占企业无形资产53%，请坚信品牌的价值”

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：大格
内容编辑：Siete

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Hypotheticals-Lake Street Dive

⭐本期有赠书福利！

|本期嘉宾|

圣香（小红书营销实验室负责人）

小乙（阿芙联席 CEO）

钱好好Jennifer（瑟尚集团CEO/羊织道品牌创始人/OUT OF OFFICE品牌创始人）

|本期内容|

本期节目由小红书商业化官方播客「薯与趋势」联合制作

我们今天来聊一个很多品牌关心的话题：怎么样又有利润又有规模的做品牌增长？

前两天刀法品效峰会上我说，碎片化时代，品牌想要品效销合一，想要利润增长，关键在内容。道理很简单，但怎么做出好内容？如何撬动生意增长？这个问题其实很复杂。

前段时间小红书寄给我一本书，名字叫《种草》，是由小红书营销实验室和于冬琪老师一起写的，其中包括了小红书对营销趋势理解，还对羊织道、阿芙等今年表现很好的品牌从战略、组织、内容、渠道等全方位的拆解，她们真的想教会读者怎么用人群战略做品牌。

小红书营销实验室负责人圣香是温柔一刀的老朋友了，阿芙 CEO 小乙、羊织道创始人钱好好也都是我的好姐妹。所以，这期我请来三位，录一期全女频，一起复盘一下，今年过得好的品牌都做对了什么？

我将和她们深入探讨：

• “消费降级”时代，品牌如何逆势增长，找到生意确定性？
• 营销变天，品牌怎么变？能做好种草的组织长什么样？
• 种草是科学还是玄学？人心如何度量？

|本期福利|

本期专门给听友们争取了福利—小红书出版的《种草》实体书10本！

扫码添加shownotes里我的微信，回复【种草】，即有机会获得1本！ (活动将在2024.12.21 中午12:00截止)

|时间戳|

05:14 理清场景和人群，阿芙逆风翻盘的起点

08:24 不找大主播，生意反而更稳健？

12:43 CMO 到 CEO，看生意的思路有什么不一样？

17:59 品牌从 0-1，人群切越细，ROI 越高

22:06 消费越“降级”，品牌越要看长期

27:07 如何找到激发消费者需求的那个 moment？

36:44 人群洞察第一步：找到“超级用户”

43:01 人群时代，不光要招会种草的人，还要变成会种草的组织

57:20  种草，就是“lead consumer to life”

1:01:54  种草是科学还是玄学？人心如何度量？

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：星志
内容编辑：Siete

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：我喜欢上你时的内心活动-陈绮贞

|本期嘉宾|​

乌东伟（赞意CEO/资深明星营销操盘手/连续创业者） @乌东面馆​

武美华Penny WU（风犬娱乐CEO兼总经理）​

|本期内容|​

今天，我们要聊一个非常兴奋的话题——明星营销！​

最近我一直在跟大家说，营销大变天。我们已经进入了一个“平权时代”，比如大家不再单纯相信明星，而是更关注身边的KOL和KOC，口碑比广告更有分量。可在我看到一些现象后，开始重新思考这个观点。比如，郑钦文拿下奥运女单冠军后，她与耐克、霸王茶姬等品牌的合作，不仅提升了品牌声量，也直接推动了销量。​

所以，我决定请来两位资深明星营销操盘手——赞意CEO 乌东伟和风犬娱乐CEO Penny Wu，他们也参与了霸王茶姬与郑钦文等一系列奥运明星的合作。一起来聊聊明星营销是否真的过时，还是正在迎来新的崛起。​

我将和他们深入探讨：​

• 在当前市场环境之下，明星营销能够为品牌提供什么样的商业价值和杠杆效应？​
• 品牌如何通过明星营销找到生意增长的确定性？​
• 在品牌与明星的代言合作中，有哪些隐秘的坑？​

​

|时间戳|​

05:06 十个勤天、再见爱人……明星营销带着泼天的流量又杀回来了​

08:34 顺境找分众，逆境李佳琦，绝境找肖战？​

12:35 明星营销怎么才能选对人？​

16:44 哪些明星的氪金粉最多？​

20:15 人的认知是有限的，即便很多头部流量明星，也说不上家喻户晓​

27:26 万物皆可饭圈化，体育明星VS文娱明星哪家粉丝更强？​

33:19 明星代言并不是赌博，GMV破1000w或20w，全靠运营细节​

36:33 操盘手视角揭秘，明星营销如何创造确定性回报？​

52:20 2025 年，明星营销会变成很多品牌的生意抓手​

55:54 明星是内容，是媒介，也是用户​

​

|补充阅读|​

风犬娱乐G+R测算模型​

刀法 X 赞意《2023生意型内容白皮书》

|刀法活动|​

好消息，「破界·2024刀法品效峰会」门票已售罄！​

12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！周宏骐教授、贝恩咨询全球咨询合伙人Joanna、MAIA ACTIVE创始人、泡泡骚全球CEO等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。

|关于我们|​

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）​​

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。​

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。​

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。​

|本期团队|​

内容策划：Mammom

内容编辑：Siete

内容制作：大格​

剪辑：晓雨​

|片头片尾BGM|​

片头：中国雅痞-CEM records/By.L​

片尾：FREAK-宋雨琦

⭐本期有抽奖福利⭐本期嘉宾嘉瑜也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！

|本期嘉宾|

林嘉瑜（PopSockets泡泡骚全球CEO）

|本期内容|

可以花 10 块钱买到的东西，什么情况下你会花 100 多去买？

最近我关注到了一个手机支架品牌，非常厉害。不仅把一个手机支架卖到169元，产品年销售量更是接近3亿，它就是PopSockets泡泡骚。

相比同品类产品，泡泡骚价格翻了几倍、甚至是几十倍。听起来毫无性价比，但是没想到我自己也下单了。我就很好奇，这种“小生意”，为什么能做到让人疯狂下单，又为什么能抵过白牌冲击。这一期，我特意邀请到了我的好朋友，泡泡骚全球CEO林嘉瑜和我一起聊聊：

• 一个手机支架品牌是怎么在遍地平替的情况下卖到160多块？
• 都说消费降级、不花钱了，不走性价比路线的品牌还能活吗？

|本期福利|

评论点赞前3名，将会获得一个温柔一刀定制款泡泡骚手机支架一个！喜欢的友友们，快来评论区留言和我们互动吧~  Tips：记得带上tag“想要温柔一刀泡泡骚”  (截止2024/12/6 中午12点前)

|时间戳|

04:14 从金融、科技到品牌全球CEO，背后职场转型逻辑是什么？

15:44 我为什么会选择加入一个手机支架品牌？

17:52 流量并不是凭空产生的，它是用户需求的集合

20:05 从渠道分销转型DTC，品牌要先对消费者有清晰了解

30:34 不能打折当解药，也不用视打折为毒药

34:05  “寻找精神同温层，我发现泡泡骚人群和手账、美甲、盲盒人群重合”

37:10  高频上新、sku300+，泡泡骚如何进行商品管理？

40:44 情绪价值值钱的背后是“衣橱逻辑”

43:36 操盘手揭秘：怎么通过门店设计有效提升销量？

45:32 平替遍地，泡泡骚究竟有何竞争力？

49:49 CEO回应：我怎么看待Casetify？

53:19 “现在经营国际品牌，有种带着中国经验做出海品牌的体感”

|补充阅读|

让用户反复购买的169元手机支架，泡泡骚到底做对了什么

|刀法活动|

「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！

12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。

感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

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|本期团队|​

内容策划：大格​

内容编辑：Siete

剪辑：晓雨​

|片头片尾BGM|​

片头：中国雅痞-CEM records/By.L​

片尾： Stars Align-蔡依林

⭐本期有抽奖⭐本期嘉宾Lisa也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！

|本期嘉宾|

Lisa（MAIA ACTIVE创始人）

|本期内容|

大家都知道，新消费品牌的日子没有前几年好过了，品牌的退出问题也很受关注。

就在去年10月，一则新锐品牌MAIA ACTIVE（简称玛娅）被国内运动巨头收购的消息轰动了市场。自此，玛娅成为了继FILA、始祖鸟、萨罗蒙、迪桑特后，成功被国内运动巨头收购的第一家、也是唯一中国品牌。

我猜大家一定非常好奇，玛娅经历了什么？卖掉公司的背后有哪些不为人知的故事？为此，我特意请到了我的好朋友、玛娅创始人Lisa聊聊：她的过往经历和被收购的背后故事。

|时间戳|

02:59 学渣起步，大学考入美国顶尖设计学院Parsons

15:40 2年内做到高定品牌首席设计师，但她主动辞职创业

23:19 早期不被理解，投资人都被笑话说：为什么会投女性打底裤生意？

25:08 “我崇拜lululemon，但我不想做中国版的lululemon”

27:51 要做品类中高拓展性的标杆产品，占领品类第一心智

37:45 没人没钱没资源，品牌如何实现从0到1？

49:16 品牌是创始人的投射，知行不一时，品牌也跟着拧巴

53:33 “早期、中期还能控制，到后期已经感觉有些摇摇欲坠”

58:32 卖掉公司的光鲜背后，有很多不为人知的挣扎时刻

01:02:26 创业CEO，一半人有抑郁症，一半人有焦虑症

01:04:14 “我确实活得很用力，下一步我想探索自己、成就他人”

|补充阅读|

被巨头收购，被 lululemon 创始人力挺，MAIA ACTIVE 究竟有何魔力？｜破界·2024刀法年度品效峰会

MAIA ACTIVE ：品牌就像墙壁，撞到以后你才会遇到自己

|刀法活动|

「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！

12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！本期嘉宾MAIA ACTIVE创始人Lisa，江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。

感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！

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刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

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|本期团队|

内容制作：大格

内容编辑：Siete

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Could it be-宋雨琦

⭐本期有抽奖⭐两位对话嘉宾，也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！

|本期内容|

又一年双11进入尾声。最近我听到有营销人感慨：大力做完双11对日常销售提升也没什么特别帮助，被双11优惠吸引来的消费者还是没留住。

这让我回想起，曾经负责活跃用户数增长的时候，我就发现：用户流失的速度比我拉人的速度快！拉新到最后大家竟然没留住！

于是我开始思考，如果连复购人群都没有，一直关注拉新其实也没什么用。“原先广撒网、大浪淘沙的正漏斗模型，一步步选出核心消费者的思路是不是也不对？”

就在2019年，海外有营销人写到“把漏斗反过来”，引起了我的关注。去年，小红书也提出了一个“人群反漏斗”模型直接击中我了，我就想说：太有共鸣了！可能这才是更适合当下的模型。但目前反漏斗还是很多人一知半解的新理论。

所以这一期，我特意邀请来我的咨询合伙人Peko出面，仔细聊聊：

• 反漏斗到底是什么？
• 为什么反漏斗能做到低成本高效种草？
• 营销人正逐帧学习反漏斗，但到底该怎么用？

补充：正&反漏斗介绍

我先介绍下正漏斗。营销界有个叫AARRR的漏斗模型，类似于抖音A1-A5的转化逻辑（从我知道-我喜欢-我相信-我购买-我推荐，层层筛选后完成交易），这叫正漏斗。

小红书的“人群反漏斗”模型，是一个先找核心人群，再逐步影响高潜人群、泛人群的影响力扩散逻辑。

|本期嘉宾|

Peko（前倍轻松市场负责人，刀法「Digipont」咨询合伙人）

|时间戳|

05：19理论介绍：正漏斗VS反漏斗，到底是什么？​

09：07流失速度＞获客速度，营销行得通要看什么？​

12：44流量变贵，市场人越活越像产品人​

18：05营销人迷思：“投完分众、又投抖音，但两者中间好像没有关系”​

21：51低渗透品类投大广告，就像大炮打蚊子​

24：28反漏斗的核心是人传人的病毒逻辑​

27：06营销人迷思：“用广告洗脑消费者，为什么洗不进去？”​​

28：17“15%的品牌未来能活好，剩下的85%面临断崖式的差距”​

33：07营销踩坑一：品牌核心人群≠利润贡献最多的人群​

35：02营销踩坑二：品牌核心人群≠品类核心人群​

36：08反漏斗的过程既是品牌影响力扩散，也是品牌内核的辐射​

47：06案例分享：所有东西值得用反漏斗做一遍​

55：24营销人迷思：“在不伤害核心人群的基础上，该如何破圈？”​

1：01：24营销人迷思：“害怕实现不了高端化、害怕未来不够年轻化”

|补充阅读|​

1、跑通小红书种草全网转化，用好这个模型很关键​

2、刀法年度理论首发​

3、10年了，小红书终于打破种草的最后一堵墙​

|刀法活动|

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前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容策划：Siete

内容制作：大格

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Don't stop-蔡依林

|本期内容|​​

“疫情三年，我经历了父亲去世、生育、离婚这三座大山，开启自我转变。”​

这是我收到「自我进化论」串台邀请后写的一段话。回想那3年的经历就像是我作为小doris要翻越一座座大山一样艰难，每次回忆起来还挺痛苦的。所以从上次发了离婚播客后，我就不太再对外表达了。​

但在疗愈自我、自我转变的过程中，我逐渐发现我的内心能量层发生着变化。比如说，我的心被打开了、开始重新梳理人和人的关系，也想明白了一些事。​

我越来越能感受到，剥开“刀姐”这个光鲜亮丽、成功女性的外壳和枷锁，我正走在更加忠实地、坦诚地面对自己的路上，成为自由而富足的我！​

感谢晓静对我的看见和关心。这一次我也想通过播客的形式把自我改变的心路历程，真诚地分享给大家。​

|本期嘉宾|​

颜晓静Athena（心野间SoulTribe创始人，播客「自我进化论」主播）

|时间戳|

05:57 父亲离世、生育、离婚，我经历了人生的3座大山

09:11 生了孩子后，我的家庭支持系统开始瓦解重塑

16:45 没有看见对方的感受还过分要求，其实是一种暴力

19:19 离婚改写了女性家庭美满的“成功公式”，击碎优越感和安全感

24:10 多样化的生活范本太少，以至于对幸福生活的想象变得狭隘

37:41 要忠于自己，先做课题分离，变成“面目可憎”的自己

44:11 放弃遵循虚无的规则，直面真实感受才能重构自己的底层系统

01:04:05 成熟的两性能量不是脆弱的，是多元而包容的

01:17:15 慕强和恐弱本质都是个人主体性的缺失

01:22:10 当脑子和身体的距离拉远，人会活得越来越假

—— —— —— —— ——

问答彩蛋

01:34:10 在紧绷的环境中如何培养放松的心态？

01:37:06 录制离婚播客是否担心会伤害到前夫？

01:42:16 如何摆脱金钱羞耻感？

|补充阅读|

《创业第四年，我离婚了》

|刀法活动|

每周都有品牌人私信问我们：如何花对预算？最好用1分钱做出12分效果？

来「破界·2024刀法年度品效峰会」，和50+营销专家、操盘手及热门品牌一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

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刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容策划：大格

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾： ME！- Taylor Swift

|本期内容|​

“得年轻人者得天下。”​

品牌们“挤破脑袋”追逐年轻人，但年轻人生意却越来越难做。不过，在北京和上海，有两座商场里却天天挤满了年轻人，甚至日均进店客流一度达到5万，每2个人进店就有1个人买单，它们就是上海的TX淮海、北京的THE BOX朝外。​

所以当我有机会和背后的操盘人、URF盈展集团的CEO Dickison探讨时，我立刻“拷问”他，在年轻人越来越少逛商场的当下，他是怎么让这群人买单的？​

在我的“拷问”之下，Dickison 说了很多之前从未对外讲过的运营“心法”，或许今天这期播客，可以给你带来一些新启发！​

​

|本期嘉宾|​

司徒文聪 Dickison（年轻力集团主席、URF盈展CEO）​​

|时间戳|​​

02：48 俘获年轻人的密码：不再用标准传统的眼光看待他们​

05：59 年轻人不喜欢去哪儿？“我爸我妈去的地方”​

07：09 byebye连锁店，THE BOX拥抱主理人、在地文化和爱好者群体​

08：52 天呐，全北京最潮的年轻人为什么都来这儿！​​

12：38 操盘手公开，做好策展零售需要这三步​

15：56 2人进店就有1人购买，“好逛又好买”是怎么练成的？​​

20：57 以搞事为基本盘，才能俘获年轻人​

27：56 新开的THE BOX为何能频频霸榜本地生活NO.1？​​

31：13 如何兼顾运营成本和消费者体验感？​​

34：38 “不希望年轻人父母刷到我们”，Dickison为何出此“暴言”

|刀法活动|

「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！

2024刀法品效峰会“三大升级”：

1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效；

2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开；

3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！

🎁 大家如有兴趣报名，可以添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益（我专门向我们会务组同学预留了20张专属温柔一刀渠道的购票福利，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”）

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容策划：大格

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：FOREVER-BABYMONSTER

|本期内容|

我觉得今年是个拐点！

我发现，无论是像Babycare这样垂类头部品牌还是宝洁、雅诗兰黛等500强企业都开始重视内容营销，内容营销有多重点不用说了。

更关键的是，2024年品牌们对内容的关注点其实不一样了：从之前爆款的内容怎么做，更多关注到怎么精准做好内容营销赋能全渠道增长。

这一变，连带着内容营销的重要板块“达人营销”也发生了变化。2017、18年做达人营销，靠粉丝量大、知名度高的达人打广告，效果还不错，但现在完全行不通。

所以，今天我特意邀请到两位嘉宾，分别是Babycare媒介推广总监Alissa、巨量星图消费品行业产品运营负责人林染。

我想和她们仔细聊聊：

• 营销大变天，如何正确理解达人营销？
• 更精准有效的达人营销，该怎么做？

简单介绍下：

我一直非常欣赏母婴品牌Babycare的模式，它们在达人营销上也很有策略，一次达人营销campigan的全域ROI能做到6；而抖音作为品牌方做达人营销的重要平台，更是频频推出新工具、新变化，玩得很花。

本期我们从定义、策略，聊到打法、趋势，包全面的。要想做好达人营销，快来听！！

|本期嘉宾|

Alissa（Babycare媒介推广总监）

林染 （巨量星图消费品行业产品运营负责人）

|时间戳|

06:56  2024，品牌内容营销重点已经变了

11:44  都说内容需要“真实感”，具体该怎么做？

14:52  平台方揭秘：达人营销内容做到这三点，流量主动找上你！

16:22  达人营销转变：从纯工具到品牌中枢，从流量逻辑到内容战略逻辑

25:24  单次campaign ROI做到6，Babycare做达人营销有哪些新玩法？

27:34  前沿动态：品牌们正用“内容找人”逻辑选择定制化达人

28:51  如何用不同的内容看对应SPU 5A/5A的人群流转？

31:04  达人营销策略重点不在品牌阶段，而在满足用户的核心需求

32:33  达人特质和品牌表达之间的矛盾，该如何平衡？

39:08  “抖音到底赚不赚钱？” Babycare&巨量星图说出真心话

39:16  重新理解抖音：是媒体平台+电商属性，是带超市的电视机

44:45  实操分享：Babycare是怎么把纸尿裤产品打爆的？

|刀法活动|

「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！

2024刀法品效峰会“三大升级”：

1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效；

2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开；

3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！

🎁 大家如有兴趣报名，可以扫码添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益（我专门向我们会务组同学预留了20张专属温柔一刀渠道的购票福利，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”）

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容策划：大格

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：指纹-胡歌

巴厘岛特辑来啦！

|本期内容|

我最近在研究和践行的新课题是「活好」。

今年十一，我又去了我的灵修之地巴厘岛乌布，慢下来审视自己有没有清醒地活。回顾起来，从年初到现在发生了许多事。

比如，年初我卸任了刀法CEO，2个月后我选择回归；我创新了公司的业务模式，宣布从to C转型to B，也因此解散了刀法营销社群、搬了办公室，花上半年时间梳理公司管理。

工作之外，另一大变化是我在不断理清自己，克服身上的既有模式，我变得越来越有能量了！

这期，我想以我的内心小孩（小Doris）的身份，和你敞开心分享我最近的迭代，我的心路历程。请你听到最后，我想送你一句话：You are beautiful just the way you are. 你现在真实的样子就很美！

|时间戳|​

03：36 卸任2个月后重任CEO，我意识到创新公司模式还得自己干​

11：17 砍掉了百万营收的社群业务，告诉内容团队不追求大流量，我为什么这样做？​

27：22 做CEO的三件事：找钱、找人和分钱​

37：10 我不再强求找核心团队，以“无为”状态去做事，合适的人自然会出现​

50：27 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出

54：49 所有的PUA背后其实都是内心拧巴​

59：19 人生到头留下的事情并不多，留下的都是人和人之间的关系​

1：01：12 我不想再做90%精力投入工作、被规则规训的事业女性，我永远有选择，我是自由的！

|补充阅读|

《我们往往为了追求成功，会忘记争取爱和幸福》

Vol.70 一个人的巴厘岛之旅后，我决定与被嫌弃的前半生和解 | 疗愈之悟上集

Vol.71 33岁做完了人生主线，我才发现这是一个开放世界游戏 | 疗愈之悟下集

|刀法活动|

「破界·2024刀法年度品效峰会」首批峰会嘉宾及主题已官宣！刀姐将和知名营销专家江南春、周宏骐、叶明桂、小马宋、黄海，潮流国际品牌PopSockets、知名中国品牌洁柔、MAIA ACTIVE、暴肌独角兽，及多位亿级一线品牌操盘手等近50位分享嘉宾齐聚峰会，和现场2000位品牌营销人一起探讨在当下营销环境中守住利润的解法！

2024刀法品效峰会“三大升级”：

1、规模升级至2000人，现场链接及信息交换更高效；

2、内容形式升级为主、分论坛，主题针对「成长中品牌」和「成熟大品牌」不同的痛点展开；

3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！

🎁 大家如有兴趣报名，可以扫码添加刀法小花藤，咨询峰会门票优惠方案及具体权益（我专门向我们会务组同学预留了20张专属温柔一刀渠道的购票福利，欲购从速！（加好友备注“温柔一刀”）

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容策划：大格

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：爱情-孙燕窝