|本期嘉宾|

江南春，分众传媒创始人、董事长

|本期内容|

这期播客，我又邀请到了“全中国电梯广告背后的男人”——分众传媒创始人、董事长江南春。

江总是我非常敬仰的一位营销圈前辈，你几乎能在每个城市的每间电梯里看到分众传媒的广告：

“0糖0脂0卡，元气森林”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“🎵妙可蓝多妙可蓝多~🎵”……都是他一手打造！

熟悉《温柔一刀》的听众知道，每年我都会和江总聊一次，甚至有人说我是女版江南春，哈哈哈，因为大家觉得，我和江总说的方法总是截然相反：

江总喜欢说线下，我喜欢说线上；

江总喜欢说大渗透大心智，我喜欢说小渗透小心智；

江总说做品牌要做“第一”，我说做品牌要做“唯一”

江总喜欢说规模化，我喜欢说精准化。

但其实我俩经常私下切磋交流，想法是殊途同归，我们都是忠诚的品牌信徒，也都相信中国品牌的潜力。

于是今年，我再一次邀请江总来和我聊聊近期大家最关心的几个问题：

• 规模vs精准，小人群vs大共识，品牌增长如何实现规模化精准？
• 碎片化时代，规模与精准如何实现高效协同？
• 2025年中国好品牌的核心能力如何构建？

往期我和江总的对谈：

• Vol.04 对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”
• Vol.91 广告VS内容，我和江南春辩论了2个小时

|时间戳|

03:48 走访1000家企业，看到2025年企业遇到的3个共性问题

04:14 降价的焦虑靠降价解不了，那真正的解法是什么？

06:17 品牌是因，销售是果；因对了，果一定对

08:30 第一VS唯一：现在做“第一”很难，从“唯一”到“第一”可能是最强的道路

10:55 袋鼠妈妈、空刻意面：切入小赛道，验证需求，精准化优先，成为一群人的“唯一”

20:26 泰兰尼斯、德佑：在心智第一不明确时，破圈抢占心智，规模化优先，成为细分行业“第一”

12:31 人群战略源于原点人群和需求，最终还是要走向大众共识

25:24 广告不只给购买者看，还有决策者、影响者、体验者、传播者、经销者

29:44 分众+支付宝碰一碰，规模化之上实现一对一精准，分众也要做“第7个馒头”

33:58 品牌心智抢夺战，已经从二维线上来到了三维线下

35:17 在预算有限的情况下，“精准”和“规模化”之间如何做选择？

36:17 百亿品牌历程：爆品精准投流→破圈心智占领→增加场景→消费者精神共鸣→品牌矩阵

42:22 分众是确定性放大器，那不成功案例的原因是什么？

45:16 够穿越周期的好品牌，都具有开创性，且敢于抓住时间窗口

|关于刀法金刀奖|

金刀奖是刀法一年一度的品牌营销行业奖项，今年已经是第五届！我们致力于通过奖项和评审维度的设计，找到更本质、更长期的品牌增长关键动作，从而向行业提供一套可验证、可持续、可进化的框架和指南。

今年奖项设计升级为好品牌-好营销-好产品的行业全链路奖项，从年度大奖、杰出能力奖和专项大奖的3大赛道、7大类别，总共评选出34个奖项，涵盖品牌、产品、营销、服务商、品牌人等多个维度。

最终获奖案例，可获得获奖证书和奖杯、刀法年度峰会门票、及峰会线下展板、金刀官网、刀法媒体矩阵曝光等权益！

本次奖项报名将从7月30日开启，至9月22日结束！扫⬇️海报二维码，添加金刀小助手微信，获取具体申报方式！

|关于刀法智库|

刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。

在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。

我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！

人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。

咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容策划：君宇、夏夏、小水井

内容制作：琼玉

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Ride it -Jay Sean

|本期嘉宾|

房宫一柳，花知晓CMO、海外业务一号位

|关于刀法金刀奖|

金刀奖，是刀法每年一届的重磅奖项！致力于在当下营销时代，寻找并评选出年度好品牌，为行业提供品牌营销标杆性案例，

7月底，我们即将开启第五届金刀奖报名！今年奖项全面升级，不再仅仅关注营销技法等单一要素，而是以“好产品 + 好营销 = 好品牌”的全链路公式，重新定义好品牌的新标准。

何为好品牌的标准？7月30日，11-17点，我们将联合行业内最顶级的大咖：分众传媒创始人、董事长「江南春」；贝恩公司全球资深专家合伙人「鲁秀琼」；中国美妆领域的营销OG、宝顶创投创始合伙人「张耀东」，以及多个一线品牌：好望水、阿芙精油、东边野兽、柚香谷等，进行一场长达7小时的直播去解答好品牌的标准！

本次直播给听友朋友们准备了「品牌礼盒」、「营销人必备资料包」等多重福利，感兴趣的听友朋友们，可以扫码添加运营官微信，了解具体金刀奖介绍及直播福利！

|本期内容|

这期播客，我邀请到我的好朋友房宫一柳。

一柳的职业经历非常神奇，她曾经是财经杂志的资深记者、晚点Latepost的创始成员，现在是花知晓的CMO、海外业务一号位。

最让我好奇的是，她在二十多岁的时候，就采访到拼多多创始人黄峥、字节跳动创始人张一鸣。拼多多上市前，连最低调的黄峥都接受了她的专访，一聊就是四个半小时。

正当职业生涯快速飞升，她突然跑到一个小众彩妆品牌花知晓做营销，从内容人转型操盘手，再到带团队出海，推动海外终端的销售破亿。

这期播客，我特意邀请一柳，从她的个人经历，聊到花知晓的出海探索：

• 只有两个人的情况下，怎么从零搭独立站，做到开站4个月、销售额1000万？
• 欧美彩妆这几年都快卷出花了，一个中国品牌凭什么卖到国内定价的两三倍？
• 如何不花一分钱，就能让Jeffree Star点赞，打雷姐晒图，达人明星们当自来水？

聊到最后，我想起高瓴资本创始人张磊的一句话：“消费的本质是消费者与世界和自我达成和解的过程”。

我和一柳对这句话都有很深的共鸣。好产品和好营销，是充满魔力的阶梯，帮助消费者进入想象中的世界，达成向往的生活。

我们正在创造阶梯的路上，见天地，见众生，见自己。

|时间戳|

03:38  和拼多多创始人黄峥聊了四个半小时，他一口水都没喝

09:06   从内容人转型做业务，适合创业的人都是“好孩子”里的“坏孩子”

12:42  彩妆世界故事很多，但拆花知晓礼盒能激发小时候的公主梦

15:56  写互联网行业可以“满口黑话”，做品牌不能再“以我为中心”

19:02  怎么能做到海外价格比国内翻两三倍，还有很多人争当自来水？

23:36  几个人就把独立站建了起来，开站就卖了100万！

28:45  打雷姐、匠妹晒图都是自来水？99%内容都不用付费？

31:02  极繁主义“少女心”，如何在极简主义欧美市场验证机会？

34:16  28种性别？美国市场，盘活社区是做品牌第一步

41:50  从小众人群往更广泛的人群破圈，全世界小孩都是听童话长大的

48:02  年轻管理者的核心，是要创造一个能把人塑造出来的环境，而不是比所有人都好

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|本期团队|

内容制作：夏夏、舒雅

剪辑：高通制作

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Heat Waves/Glass Animals

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|本期内容|

今天这期内容是大家催更已久的《高效能人士的七个习惯》读书会的第二期。

上期播客发布之后，收获了非常多听友的留言说，给他们的职场和人生都带来了新的启发。甚至这本书的版权方也联系团队，说讲解得很棒。

（上期播客指路👉：为什么许多人明明很成功却不幸福？ | Vol.118 读《高效能人士的七个习惯》（上））

我感到非常荣幸！因为上期我就说到，如果说有几本书是改变了我整个人生的话，这绝对是其中一本。

第一次读到这本书的时候，我才不到 30 岁，正处于一个非常慕强的年纪，一看书名说“高效能”，就觉得一定得看，看了才发现这本书从来没有在说是如何成为一个效率王者，而讲的是如何对待人生的思维方式。

如今七年过去，我经历了生命里的多个重大变化：父亲去世、成为单身妈妈、成为管理 40 人团队的老板，每每我遇到新的难题和困境，再回去看这本书，我都会醍醐灌顶，找到解法。

并且随着阅历增加，书中的一些话，在我心中产生一次又一次的共鸣，让我产生不断的反省和思考。在浮躁的环境下，它给我带来了很大的平静感和幸福感，让我可以安心地做一些决定，规律地做我该做的事。

所以，我决定带着这些年的经历和思考，重新来给大家讲讲我对这本书的理解，希望这个方式能够帮助你，比我更早地理解到其中的真谛。

|补充阅读|

（时间四象限）

（双赢思维：既有自己的勇气，也为他人考虑）

（纵览七个习惯，互赖才是最高境界）

• 影响我一生的思维方式：创业第7年，重读《高效能人士的七个习惯》

|时间戳|

04:13 修炼7 个习惯有先后顺序：先爱自己，才能爱他人；达成个人领域的独立，才能在公共领域实现互赖。

【习惯一】积极主动：

07:13 我们不是我们的情绪，不是我们的身体，而是看得到这一切的背后的自己。

【习惯二】以终为始：

9:00 所有事物，包含我们的人生，都经过二次创造。

12:09  比起“do things right”，“do the right thing”更重要。

【习惯三】要事第一：

20:10 长期有价值的事，往往来自那些重要但不紧急的事。

23:22  从CMO到CEO：懂得授权，是提高效率和效能的秘诀

【习惯四】双赢思维：

29:21 穷人思维 VS 富人思维：理解别人和坚持自己一样重要

【习惯五】知彼解己：

33:20  共感式的聆听和表达：在理解了对方后，你自己才能真的被听见。

【习惯六】统合综效：

39:00 与所见略同的人沟通益处不大，和有分歧的人交流才有收获。

41:20 与其一直补短，团队人人都成为盘子；不如放在合适的位置上，取长取长补再取长。

【习惯七】：

42:35 保护、优化我们最重要的资产——我们自己

46:11 现在很多人成功但并不快乐，是因为追寻了太多的“术”，忘记了“道”。

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内容制作：琼玉

剪辑：如月

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Coldplay《Lost!》

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|本期嘉宾|

尹阔，小阔集团董事长、参半创始人&CEO

|本期内容|

2019年开始，我就一直在关注一个口腔品牌，年复合增长超50%。

这匹“黑马”，硬是在云南白药、高露洁这些大佬的眼皮子底下，抢到线上牙膏第一，甚至还卖到了东南亚。

这个品牌就是「参半」！

但很多人可能不知道，参半最初的路，并没有那么顺利——

最开始做高端牙膏没做起来，跨界做美妆洗护又亏了3000多万。

靠漱口水80天爆卖一个亿杀回来了，又进牙膏红海厮杀！

在我看来，他的思路从来不受传统消费品的局限，毫不畏惧沉没成本，属于典型的“乱拳打死老师傅”！

我对这个品牌太感兴趣了，也非常好奇它背后的思考是什么？

所以这一期，我特别邀请到参半创始人尹阔，一起聊聊：

• 红海厮杀，参半破局口腔市场的关键是什么？
• 为什么连续创业亏钱，依然能很快乐？
• 从电动牙刷、漱口水，再到牙膏，不断“梭哈”的勇气来源是什么？

|时间戳|

02:37 从内衣厂流水线走到智能硬件赛道，是幸存者偏差？

06:10 一开始就做高端牙膏，竟然是因为“没钱”？

10:36  融资2亿，80天，一把梭哈打爆漱口水？

16:51  把钱全锁进银行，停止所有投放，三个月内业绩狂跌

21:18  一个单品服务不了所有人，要把人群分层看

23:35 把成份提到牙膏上，对标科技公司降维打击

31:19 “刘备型”老板，听人劝、分好钱

33:34 产品洞察全来自一线，做出一款让刷牙变得暖和的牙膏

35:47 传统老牌沉淀下来的名字，就是一座天然的大山

39:21 找一辆摩的做市场调研，执行拉到150%很重要

45:18 创业亏钱为什么还能这么快乐？人生是个有限责任公司！

|补充阅读|

• Vol.74 把150元的牙膏卖进中国，她白手起家用10年做出圈| 对话Dr.Wild大中华区总裁“牙膏姐姐”
• 从创业失败到4年10亿，没什么能打败一个野心勃勃的女性 | Vol.121 对话诚实一口创始人吕依凌

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|本期团队|

内容制作：雪华、舒雅

剪辑：如月

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：李白/单依纯

|本期内容|

这期播客没有嘉宾。

但如果硬要说嘉宾是谁，其实是每一个阶段的我自己。

大家知道我有很多身份，博主刀姐doris，创业公司老板，single mom，还有我内心深处的那个自己——小 doris。

这期播客回顾了我从一个不爱说话的“哑巴妹妹”、一个不被看好的小透明，到今天成为营销圈人尽皆知的博主、成立自己的咨询公司的每一步。

这当中有很多挫折，爸爸胰腺癌去世、怀孕生儿、被离婚，还有很多不便再说的种种心酸，我甚至一度躺平想关掉公司，彻底不干了。

当然也有很多成绩，比如遇到了诸多志同道合的人。目前，刀法社群已经沉淀了 10万+营销从业者，凝聚起了一批明星消费品牌创始人、CMO、行业专家和内容电商操盘手。

今年是我创业第 7 年，非常开心和大家分享，「刀法智库」正式和大家见面了，并且正在帮助从 1 到 10 ，10 到 100，甚至百亿级以上的企业进行全新品牌转型。

我创业第一天就有一个使命，“成就中国好品牌，带领走向全世界”。今天看到刀法智库落地，我的使命也终于有了回响。

这期播客，我想和大家分享我和我的使命背后的故事，也是再次和大家介绍自己。

因为自己淋过雨，所以希望用我最真实的经历，为更多人撑伞，帮助到更多淋雨的人。

Enjoy ❤️

|时间戳|

03:32 十多年前的中国，涌现了一大批有潜力的新消费品牌

05:56 笨鸟一直飞的起点：小学古诗词背不出，广告词却张口就来

12:23 跌跌撞撞找到热爱：靠社交媒体敲开了中国宝洁和美国联合利华的大门

16:23 被职场霸凌，当时相信一件事叫做“fake it until you make it”

23:12 在中国创投的黄金年代，萌生了自己创业的想法

24:32 用“笨办法”撬动最初的资源，业务越来越大我却陷入“知行不合一”的内耗

28:46 从“我命由我不由天”的哪吒，到公司都想关掉的极度躺平，我学会做减法

31:53 不再曲线救国，以刀法智库躬身入局，让中国好品牌真的开花结果

36:13 不要用短板PUA人，应该取长取长再取长

40:52 做一个幸福又赚钱的公司，要找到热爱和利他驱动型的人

43:03 砍掉全能幻觉，我开始练习“横向右走”

48:44 第一天种下的营销种子，终于在今天有了回响

|补充阅读|

刀法智库介绍：

• 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库
• 理解营销大变天，先读懂人群时代

创业7年，我的心路历程：

• 踩过坑撞过墙，创业第7年我的使命有了回响
• Vol.106 忠于自己的第一步，变得“面目可憎”
• Vol.103 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出
• Vol.58 创业第四年，我离婚了

播客中提到的lululemon 创始人独家对谈：

• 播客：Vol.101 【EN】独家对话| lululemon创始人：我的每个决定都在为一百年后做准备
• 文字版：独家 | 对话Chip Wilson：我的每个决定都在为100年后做准备

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剪辑：晓雨

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片尾：我终于失去了你/李宗盛

|本期嘉宾|

Antonius Hanegraaf，Fenty Beauty 亚太区负责人

|本期内容|

上次跟老朋友于冬琪聊过之后，我有个很深的感悟，当下的消费机会，一定属于那些从骨子里就真的关注人的幸福的品牌，下一波品牌的机会在于感受型消费。

过去，满足刚需是关键，效率是核心驱动力。谁的效率更高，谁的商品更便宜，谁就能够赢得整个市场。但随着供给端越来越卷，消费者需求从马斯洛底端向上迁移，我们需要的不再只是一个货品，刚需之上，大量的消费者愿意为幸福和感受买单。

人群品牌的终局，一定是那些给人带来幸福的品牌，是价值观品牌。我在许多人群品牌背后，都找到了不同人群的生活方式，不同的价值观，也找到了那些曾被忽略的弱小需求。

比如最近，我就对谈了一个非常典型的价值观品牌 Fenty Beauty，创始人蕾哈娜根本不是在做美妆，其实是在搞 Social Movement（社会运动），为弱势群体带来幸福。

Fenty Beauty 是第一个推出 50 种粉底液色号的美妆品牌，点亮了那群被忽视的，不同肤色的消费者，上市首月就卖出 1 亿美元，现在每年收入超 5 亿美金。

跟我对谈的嘉宾是 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius Hanegraaf 先生，他是荷兰人，讲话很坦诚，我俩竟然有很多共同经历，从纽约到加州。在我的“拷问”下，Antonius 讲了很多从未对外披露的品牌细节，更是揭秘了蕾哈娜创立品牌背后内心真实的想法，希望你听完能有新的启发！

|时间戳|

01:29 刀法智库诞生！人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库

02:20 当下的消费机会属于从骨子里就真的关注人幸福的品牌

05:02 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius 分享蕾哈娜创立品牌的真实想法

08:07 和蕾哈娜一起做品牌，是一种什么体验？

09:35 Fenty Beauty 从成立的第一天，就确定要“beauty for all”

12:56 蕾哈娜要做的不是美妆品牌，更像是一场社会运动

14:32 中国人真的需要 50 种粉底液吗？Fenty  Beauty：过去没有供应，不代表没有需求。

19:08 Fenty Beauty 如何平衡供应链压力与品牌使命之间的冲突？

23:39 品牌不只做自己的表达，更重要是做用户的嘴替

24:55 Fenty Beauty：中国市场变幻莫测，但给用户幸福感，是时代的需求

31:05 Antonius：蕾哈娜非常喜欢“山东天后”这个外号

33:32 名人品牌只靠明星名气？NO！蕾哈娜是 Fenty Beauty 的精神领袖

36:25 Fenty Beauty在中国市场如何做 DTC（Direct-to -Consumer）？

38:00 中国美妆市场竞争空前激烈，Fenty Beauty 如何应对？

42:25 复杂挑战之中孕育新机会，感受型品牌能活得很久

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人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：雪华、琼玉

剪辑：晓雨

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Born Again-Rihanna

|本期嘉宾|

欧迪，小红书商业服饰潮流行业群总经理

|本期内容|

说到时尚，我自己非常有感触，因为大概十年前我就已经在纽约时尚圈摸爬滚打过。

那个时候我在 Michael Kors 的纽约总部工作，职位是亚太新媒体经理，我们做非常多Campaign的时候，最终都是都由设计总监、创意总监拍板的。

我就在想，为什么「时尚」是由这群外国的时尚总监决定？普通消费者就不能创造自己的时尚吗？

前段时间，我参加了小红书的服饰潮流行业高层私享会，我发现掌握时尚话语权的人终于变了，「以人为本」的风终于刮到了时尚行业。

你可能想象不到，在小红书的搜索趋势里面，跑鞋品类增长是 13%，而「中考体测跑鞋」的增长达到了惊人的 1444%。

女包品类搜索增长是 7%，而具体到人群和场景的「打工人通勤包」和具体到风格的「巴恩风包包」分别增长 697%、1536%。

这些有着明显人群、场景、风格特点的需求正在从小红书上长出来，这些趋势让我越发相信一件事，未来的时尚一定是由万千消费者自己决定的。就像时尚媒体的创意总监兔子说：“时尚不应是一种权力，而应是一种权利”。

小红书的欧迪从平台视角观察到，“现在企业经营不仅需要锚定品类，更需要从「人群」出发”。这和我一直在说的「人以群分」、「人群战略」不谋而合。

这期播客我就邀请到了欧迪，请她来和我们分享一下，「时尚」是怎么变得越来越亲民、越来越平权的呢？时尚平权语境下，品牌又该如何抓住机会？

|时间戳|

03:41 从3C耐消大跨界到服饰潮流，越是冲突越能碰撞出Eureka Moment

10:00 从PGC式的特权到UGC式的平权，时尚不再是金字塔尖的游戏

16:23 小红书不造风，只是把时尚自主权交还给用户

20:50 过去的时尚是引领，今天每个人都能决定自己的美

22:48 对品牌而言，“人定胜天”的“定”不是“一定可以”，而是决心穿越周期的“定力”

26:07 当消费走向以人为本，品牌普遍痛点在哪里？

28:16 阿迪达斯&浅春系穿搭：把线上的穿搭笔记还原到线下转化

33:15 萨洛蒙×姜思达：“超级代言人”新解法

37:30 种草不再玄学，用数据“翻译”用户走过的每一步

41:18 “好内容+好产品+好品牌”缺一不可，想要实现大融合必须是“一号位工程”

49:41 小众品牌应运而生，时尚平权让每种审美都被看见

56:05 从香奈儿女士开始，时尚的发展就是审美解放的过程

|补充阅读|

• 穿Prada的女王不再是女王，掌握时尚话语权的人变了

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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

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|本期团队|

内容制作：小水井、舒雅

剪辑：高通制作

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Que Sera Sera/Doris Day

|本期嘉宾|

于冬琪，新能力咨询创始人，《种草》作者

|本期内容|

这期播客请来了我的老朋友于冬琪，在去年和他的一次聊天中，他向我提出了非常多组织上的“灵魂拷问”。

根据他的建议，我痛苦地重整了两个月，让公司迎来了一个全新的生态。所以我特别想请他，和大家唠唠组织建设的“坑”和“路”。

于冬琪是一个组织专家，长期研究企业战略和组织建设，能把痛点说得句句戳心，互联网大厂创始人都请他去讲课。但其实他的个人经历也非常神奇。

• 从小到大只参加过一次招生考试，一路保送到北大物理学本硕，是一个纯纯的理科学霸男；但毕业之后却去了互联网大厂，操盘上亿的流量；
• 在大厂做得好好的，却加入创业公司，并放下豪言——“这辈子不加入大公司，除非这家公司是自己做大的”；没想到，每年都干倒闭一家创业公司；
• 第三次创业，他带团队7个月拿到4亿估值，公司规模最大有1600人；但他又彻底退出，从零开始做咨询。

之所以不断地换工作、换领域创业，竟然是因为他觉得不幸福！

作为一个应试教育的“学霸”，但他却认为自己是是和人打交道的“学渣”，所以他在搭建组织的路上一路踩坑，一路研究，直到成为专家。

于冬琪告诉我，有一天他突然发现，争强好胜没有意义了，这世界上比他强的人太多，他们也都过得苦兮兮。所以他决定走出竞争，尽量只做自己感兴趣、有获得感，以及真正热爱的事。给用户幸福是这个时代的需求，企业需要有幸福的组织、幸福的员工。

最神奇的是什么呢？作为一个钢铁直男，他之所以关注幸福，变得文理兼修，最大的原因是遇见了爱人。他说，和爱人在一起，是他一生中最接近伟大的时刻。谁懂啊，聊到最后竟然是个爱情故事！

除此以外，这期播客我们还从打工人的职场原生家庭，聊到各自创业经历，探讨如何做科学的组织管理，让企业既能赚到钱，还能让创业者和员工都幸福。

本期内容既干货满满，又真诚动人，如果你正处于职场迷茫、创业管理、寻找幸福的任何阶段，千万不要错过！

|时间戳|

01:52 保送北大本硕的理科学霸，不断换工作，竟是因为不幸福！

05:50 你的第一份工作，就是你的职场原生家庭

13:22 为何去过大厂一年，就下决心之后只去小公司？

15:43 效率型企业 VS 幸福型企业，有可能兼得吗？

24:30 组建团队第一步：聪明但脆弱的人不要招

34:12 如何控制有攻击性的“杂质”员工对团队的破坏？

37:57 DTC 逻辑背后是利他和正反馈的组织

41:23 选择创业，本质是家庭投资抉择问题

45:20 都说“不要嫁给创业狗”，背后的矛盾究竟是什么？

53:31 组织设计就是合同的合集：各方都满意，老板不痛苦

01:05:08 给用户幸福是这个时代的需求，需要有幸福的组织和幸福的员工

01:11:45 刀姐长出“耳朵”，走出全能自恋，追求真正的幸福

01:14:50 “老婆让我变得文理兼修，她是伟大的人”

01:27:09 感受型消费和感受型组织，是接下来的时代红利

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|本期团队|

内容制作：夏夏、琼玉

剪辑：子涵

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：完全因你-林智乐

|本期嘉宾|

周娟：北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司传播与市场营销总监

昂扬：小红书商业交通出行行业总经理

|本期内容|

去年我提出中国营销已经大变天，品牌想要跳出内卷，要跳出品类思维，拥抱人群战略。

可不同品类的新营销转型进程速度也不一样，就比如过去一提到人群品牌，大家脑海里首先跳出来的名字，都是美妆、食品饮料这样的快消品牌，耐消品转型好像没有那么快。

但最近我发现，客单价仅次于房地产的第二大耐消品，尤其强调大渗透、大分销的汽车行业，品牌也开始积极拥抱新营销了。尤其难能可贵的是，都说船大难掉头，但一些有几十甚至上百年历史的全球品牌，在新营销转型中走在了前列。

为什么车企要转型新营销呢？

一个深刻的因素在于，大家对车的需求逻辑在变化。现在很多年轻人成为车主后，习惯在小红书讨论车、交流汽车改装，将车变成移动咖啡店、宠物更衣室、求婚场地…… 展示属于自己独一无二的“车生活”，「Will on Wheel」。

奔驰品牌就注意到了这个趋势，他们结合小红书上的人群洞察，把产品卖点转化成了用户买点，开创了经销商种草战役的创新传播模式，很多品牌现在都在抄奔驰的作业。而且在内容创新的同时，作为一个全球化的经典品牌，奔驰没有盲目追求流量，还在坚守品牌的价值观。

所以，借着两年一次的上海车展机会，本期我找到了北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司传播与市场营销总监、小红书商业交通出行行业总经理昂扬，一起聊一聊在新营销时代，汽车品牌怎么既保持品牌调性，又能以用户为中心。

PS：本期两位嘉宾声音都非常好听，希望大家不要错过

|时间戳|

04:35 在奔驰工作 19 年，我看见经典品牌对内核的坚守

07:06 营销的终极胜利，应该是价值观的胜利

11:42 车企营销环境大变天，奔驰如何“捕捉”亿万年轻用户？

19:37 流量的尽头不是更大的流量，好内容才能帮品牌沉淀信任资产

23:07 小红书，如何帮助奔驰激活“沉默的少数”

27:47 汽车＝对生活的向往感，在小红书种草和转化的秘诀是“人感”

30:49 任何营销打法创新之前，要想清楚传播的目标

32:26 新营销时代，内容叙事视角要从品牌转向用户

34:48 2025 年奔驰营销计划剧透：新车型、新内容、新打法

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|本期团队|

内容制作：星志、楚晴

剪辑：晓雨

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Where Is the Love-Josh Vietti

|本期内容|

今天是世界读书日，我们专门来聊聊看书这件事儿。

其实平时大家看书大多是想自我提升或者突破瓶颈，尤其在创业的路上，很容易你就会找不到方向，所以我今天就想邀请一圈大家熟悉的品牌创始人/CMO朋友，让他们分享改变过自己人生轨迹的书。

嘉宾很多，分享很真，欢迎大家收藏起来慢慢听，也欢迎大家在评论区和我分享你的感受～

|时间戳|

02:19 刀姐doris，刀法Digipont创始人-《深度关系》｜关键词：升维

05:14 张耀东，宝顶创投创始合伙人 -《生活的艺术》｜关键词：活得有趣

07:32 Lily，浴见创始人-《善战者说》 ｜关键词：柔胜的智慧

13:16 九月，幼岚创始人-《一色一生》  ｜关键词：专注与热爱

16:50 林嘉瑜，PopSockets全球CEO-《你要如何衡量你的人生》｜关键词：对齐

24:00 小眼，暴肌独角兽创始人-《清醒地活》｜关键词：摆脱内耗

26:28 李微萌，智己汽车CMO-《底层逻辑》｜关键词：系统性思考

31:57 小乙，阿芙精油CEO-《臣服实验》 ｜关键词：接纳命运

35:01 圣香，小红书营销实验室负责人-《与神对话》｜关键词：爱、经验与创造

43:11 Grace，飞利浦大中华区营销负责人-《刷新》｜关键词：同理心

46:22 范卫锋，高樟资本创始人-《黑天鹅》｜关键词：真相

47:51 Lisa，MAIA ACTIVE创始人-《鞋狗》｜关键词：热爱与坚持

50:55 慈然，moody创始人-《智人之上》｜关键词：觉醒

54:19 大白，奶糖派创始人-《升级定位》｜关键词：持续迭代

57:51 兰珍珍，欧莱雅北亚及中国公共事务总裁 -《谈美》｜关键词：发现美

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片尾：胡夏 - 阅读有光