⭐本期有抽奖福利

|本期嘉宾|

Zack（凯乐石 副总经理）

Maggie（So Acai 创始人）

圣香（小红书营销实验室负责人）

|本期福利|

本期专门给听友们争取了福利——小红书出版的《Premium品牌成长路径白皮书》15本!

欢迎评论区互动留言，互动留言点赞Top15有机会获得1本 ! (活动将在2024.1.21中午12:00截止)

| 本期内容|

这是一期对我来说很治愈的播客。我一直在期待中国诞生 lululemon 式的品牌，没想到在小红书，这样的品牌一下子涌现出了几十个！

这些品牌都和某种生活方式强相关，聚焦一群人的具体需求，为他们提供更好的解决方案。

比如今天这期播客会聊到的凯乐石和 So Acai，它们一个专注于攀登，一个专注于超级食物，在创始人、品牌定位、产品、营销传播、渠道、组织六个要素都保持了很好的一致性，并且吸引了一大批同好。它们在社交媒体上持续被讨论和喜爱，甚至成为了某种标志。

这样的品牌在小红书不断涌现，而且已经走出了一条中国人群品牌独有的道路。

过去半年，小红书、凯度和我们刀法三方一起合作，推出了一本聚焦 Premium 品牌成长路径的白皮书。我们试着通过案例研究来探索这些品牌做对了哪些事，小红书这片土壤又为它们的成长提供了怎样的养料。

今天我邀请到了三位嘉宾，他们分别是小红书商业营销实验室负责人圣香、凯乐石 副总经理 Zack、So Acai 创始人 Maggie。

我们一起坐下来回顾了它们从0-1，从1-10的成长故事，看看在变动的营销环境里，新一代中国品牌是如何找到新出路的。

|时间戳|

04:15 Premium 品牌不一定是贵的，但它一定是能代表我这个人的

09:35 放弃上千人的团队，凯乐石的故事从一间小小的办公室开始

13:28 在小红书发视频笔记，让 So Acai 避免了闭店的命运，起死回生

16:24 登山像人生一样充满了不确定性，生与死之间，会不自觉思考什么才是生命中最重要的事情，做品牌的取与舍也就没有那么困难

21:33 有belief 和 passion 才有可能引领市场，而不是只能跟着风口走

22:24 把这项运动理解好，把产品做好，只要去到那个场景里，核心用户自然而然就来了

27:14 小红书对 So Acai 的价值很直接：有愿意花时间了解超级食物的精准用户；有内容土壤，可以持续输出教育向内容，建立用户对健康饮食的新认知

31:46 新一代质享人群和常规意义上的有钱人不太一样，他们很“glocal”，既有国际化视野，又喜欢用中国的好品牌，并且享受了解品牌、学习产品知识的过程

35:14 泼天的流量降临到原本小众的赛道上，要不要接住？怎么接？

41:00 卖枕头不能只卖枕头，还要学会用鱼尾纹这种场景埋点词来匹配枕头。

44:32 因为热爱而不是其他原因做品牌时，自然就会吸引到同频共振的人加入
|补充阅读|

《Premium品牌成长路径白皮书》

《小红书质享人群白皮书》

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作&编辑：扰扰

内容剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾： Vicetone,Cozi Zuehlsdorff - Way Back

|本期内容|

很多品牌都会问我：“还有什么新机会？该去哪里找增量？”

我觉得即时零售是一个答案。2024年1-8月，即时零售规模增长26.2%，同一时间社零增速3.4%，网上零售额增速8.9%。

什么是即时零售？简单说就是“用外卖买一切”。现在出差我都只带一个小包，化妆品、卸妆巾、一次性用品这些都是直接在美团闪购上点外卖。

上次，我还发了一期视频专门讲即时零售，不少品牌人都很感兴趣。所以这一期，我特意邀请来美团闪购非食专卖业务负责人王超、vivo品类运营总监陈丹曼，详细聊聊：

• 即时零售对品牌的价值是什么？
• 上新、促销、节点营销，在美团闪购上怎么做？
• 想要入局即时零售，品牌不得不听的 Tips

|本期嘉宾|

王超 | 美团闪购非食专卖业务负责人

陈丹曼 | vivo 品类运营总监

03:29 外卖买东西会上瘾？从洗脸巾买到3C产品

11:42 用外卖买手机的到底是哪几类人？

18:49 美团闪购订单的40%来自没买过vivo的新用户

27:47 vivo各渠道客单价：即时零售 ＞ 线下门店 ＞ 线上电商 ？！

35:12 经销商不愿意上平台？“让他们先看见再相信”

39:17 从电商到即时零售，最大的改变其实是供应链

43:35 品牌在美团闪购上营销怎么做？打折不管用了？

47:59 即时零售的需求 = 场景 x 品类 x 用户

59:08 品牌入局即时零售的实操 Tips

01:05:36 未来机会在哪？下沉、服务、24小时

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：栗子

内容编辑：Siete

内容运营：大格

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾： APT.-ROSÉ & Bruno Mars

|本期嘉宾|

Bryan Johnson：Blueprint方案创始人，全球抗衰领域最具影响力的人物之一。

|中英文翻译|

完整版已上线「刀姐doris」视频号、哔哩哔哩、小红书、微博、抖音同名账号，听友们可直接搜索查看。哔哩哔哩视频指路👉https://www.bilibili.com/video/BV1t962Y9Es6/?vd_source=cc3b9a7d7d74bf2db9186225b8f119ba

|本期内容|

怎么才能长生不老？人真的可以做到不死吗？

这期播客，我请来了世界上第一个可能不会死的男人Bryan Johnson。

很多人应该也刷到过他和他儿子换血的视频，我第一次听说这个事时，简直WTF？？后来又知道，他每年花几百万美金抗衰，一天要吃上百个药片，从来不晒太阳，简直就是个人间吸血鬼。

他说他不会死，别人12个月变老1岁，但他19个月才真的“变老”1岁。

我问他怎么才能永生？结果他给了我一个非常难评的回答：好好睡觉，好好吃饭，好好锻炼。

他倒是把这点践行得很好，每晚八点半睡觉，五点半起床，经过了一系列光照电击锻炼测量等等严格到变态的程序，之后坐在餐桌上吃他的素食早餐时，大部分人的一天还没开始。

所以我也很好奇，过这种日子他真的快乐吗？如果我也和他一样活成机器人，是不是我也能永生了？

更重要的是，人应该追求永生吗？毕竟，正是因为生命短暂，所以我们才更加珍惜当下，才能创造出无限的可能。

我也想把这个问题抛给你们：如果你有得选，你会更想在有限的生命里保持好状态，还是更想永远不会死？

|补充阅读|

Bryan纪录片已在网飞上线

|时间戳|

02:40 我是史上第一个不会死的人

11:23 人类一直在玩永生的游戏

16:45 我的一天从每晚八点半上床睡觉开始

19:14 有钱又健康，你问我快不快乐？

24:42 最有效的抗衰方式居然是这三个

28:32 换血是为了帮我爸治老年痴呆

30:10 被这么多人讨厌的感觉挺不错的

38:40 DON'T DIE可能会成为全球最新共识

45:08 “娃娃脸”项目毁容背后的故事

47:46 我根本不理解为什么有人怕死

53:18 要想不死，贵在坚持

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

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|本期团队|

内容制作：Siete

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Nothing Compares To You-Mickey Guyton / Kane Brown

|本期嘉宾|

二姐（B站数据产品负责人）

袁跃（影石Insta360市场总监）

|本期内容|

作为一名粉丝数二十多万的UP主，今天终于可以来好好聊聊我热爱的阿b了！

其实一直有品牌方问我，B站到底要不要做。今年我听到了很多品牌，比亚迪、海信、影Insta360都在B站取得了不错的成绩。说实话，B站商业化之艰难想必大家都有目共睹。所以，B站到底怎么做其实我心里也没有底。

但在前几天，B站发布了一则白皮书报告，说是推出了一个能够科学衡量品牌人群资产的营销模型MATES。不仅能量化品牌在B站的人群资产，还能提供营销策略辅助。

我很好奇，B站的人群资产模型和其他平台到底有什么不同？如何让深不可测的人心变得可测？又是如何赋能品牌在B站做心智营销？

于是，我请来了刀法的老朋友，来自B站的数据产品负责人二姐，还有做智能影像设备的影石Insta360市场总监袁跃。

请他们一起来聊一聊，B站的人群资产模型是什么，有什么特点，以及如何赋能品牌在B站做营销。

|时间戳|

04:06 中长视频与短视频是两个不同的物种

06:06 新品种草：要做有意思&有共鸣的内容

10:40 爆款模版VS创意内容，到底怎么选？

12:32 B站营销，如何从玄学到科学？

17:30 把A3人群分为信任人群和认同人群

30:06 做品牌浪费钱，是因为没有指标衡量人群心智

30:33 九次曝光不如一次触动

35:22 中长视频更容易在未来唤起消费者的购物需求

43:06 用户在你身上花的钱和时间是同等重要的

45:42 B站心智营销怎么做：好生态+好内容+好流量

|补充阅读|

长效增长，攻心为上丨B站推出MATES人群资产模型

哔哩哔哩MATES人群资产经营白皮书

影石Insta360 B站案例1:《我们买了一颗国产卫星》

影石Insta360 B站案例2:《“37岁癌症晚期，但我给孩子留下了未来18年的礼物”》

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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

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刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：老蟹

内容编辑：楚晴

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：신기루-Kid Wine / PATEKO

|本期嘉宾|

Doreen（凯度大中华区CEO暨凯度BrandZ全球主席）

|本期内容|

“2023年开始，中国品牌整体价值正在以20%左右幅度下滑！”

看到这句话，你大概和我一样惊讶。这句话是凯度大中华区CEO Doreen（简称D姐）告诉我的。D姐是我非常尊敬的前辈，对外她为人熟知的身份是企业CEO、是品牌营销行业专家，但其实她的个人经历非常丰富：

• 从程序员跨界咨询，没干2年就创办咨询公司当老板；
• 是第一位在英国议会演讲品牌的中国营销人，每年走遍25个国家介绍全球品牌打法；
• 带领团队打造出全球权威的品牌榜单BrandZ，榜单影响力夸张到能影响企业股价，还被500强视为市场部考核成绩单；

我很佩服她的经历，也很好奇D姐研究全球品牌发展近20年，如何判断现在的品牌营销、品牌出海？所以我特地请到D姐录一期播客，展开聊聊：

1、从程序员到全球顶级咨询CEO，如何做出职场抉择？

2、见证全球品牌发展近20年，看到哪些不为人知的变化？

3、出海热潮之下，品牌搭上“出海快车”要避哪些坑？

03:29 从程序员转型全球顶级咨询CEO，我的折腾人生

07:15 西班牙人和黑人是怎么开始用牙膏的？

17:42 登上英国议会演讲背后：我准备了100遍

27:00 被500强企业当作考核成绩单，BrandZ榜单怎么做到的？

37:33 CMO都说不清的品牌价值，该如何准确评估？

43:33 2023年开始，中国品牌整体价值正在以20%左右幅度下滑

49:14 “卷价格死、卷价值活”

53:18 中国品牌有效出海，避坑这3点

57:15  “任何市场品牌建设窗口期只有两三年，没有回头路”

1:06:00  “品牌占企业无形资产53%，请坚信品牌的价值”

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|本期团队|

内容制作：大格
内容编辑：Siete

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Hypotheticals-Lake Street Dive

⭐本期有赠书福利！

|本期嘉宾|

圣香（小红书营销实验室负责人）

小乙（阿芙联席 CEO）

钱好好Jennifer（瑟尚集团CEO/羊织道品牌创始人/OUT OF OFFICE品牌创始人）

|本期内容|

本期节目由小红书商业化官方播客「薯与趋势」联合制作

我们今天来聊一个很多品牌关心的话题：怎么样又有利润又有规模的做品牌增长？

前两天刀法品效峰会上我说，碎片化时代，品牌想要品效销合一，想要利润增长，关键在内容。道理很简单，但怎么做出好内容？如何撬动生意增长？这个问题其实很复杂。

前段时间小红书寄给我一本书，名字叫《种草》，是由小红书营销实验室和于冬琪老师一起写的，其中包括了小红书对营销趋势理解，还对羊织道、阿芙等今年表现很好的品牌从战略、组织、内容、渠道等全方位的拆解，她们真的想教会读者怎么用人群战略做品牌。

小红书营销实验室负责人圣香是温柔一刀的老朋友了，阿芙 CEO 小乙、羊织道创始人钱好好也都是我的好姐妹。所以，这期我请来三位，录一期全女频，一起复盘一下，今年过得好的品牌都做对了什么？

我将和她们深入探讨：

• “消费降级”时代，品牌如何逆势增长，找到生意确定性？
• 营销变天，品牌怎么变？能做好种草的组织长什么样？
• 种草是科学还是玄学？人心如何度量？

|本期福利|

本期专门给听友们争取了福利—小红书出版的《种草》实体书10本！

扫码添加shownotes里我的微信，回复【种草】，即有机会获得1本！ (活动将在2024.12.21 中午12:00截止)

|时间戳|

05:14 理清场景和人群，阿芙逆风翻盘的起点

08:24 不找大主播，生意反而更稳健？

12:43 CMO 到 CEO，看生意的思路有什么不一样？

17:59 品牌从 0-1，人群切越细，ROI 越高

22:06 消费越“降级”，品牌越要看长期

27:07 如何找到激发消费者需求的那个 moment？

36:44 人群洞察第一步：找到“超级用户”

43:01 人群时代，不光要招会种草的人，还要变成会种草的组织

57:20  种草，就是“lead consumer to life”

1:01:54  种草是科学还是玄学？人心如何度量？

|关于我们|

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刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：星志
内容编辑：Siete

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：我喜欢上你时的内心活动-陈绮贞

|本期嘉宾|​

乌东伟（赞意CEO/资深明星营销操盘手/连续创业者） @乌东面馆​

武美华Penny WU（风犬娱乐CEO兼总经理）​

|本期内容|​

今天，我们要聊一个非常兴奋的话题——明星营销！​

最近我一直在跟大家说，营销大变天。我们已经进入了一个“平权时代”，比如大家不再单纯相信明星，而是更关注身边的KOL和KOC，口碑比广告更有分量。可在我看到一些现象后，开始重新思考这个观点。比如，郑钦文拿下奥运女单冠军后，她与耐克、霸王茶姬等品牌的合作，不仅提升了品牌声量，也直接推动了销量。​

所以，我决定请来两位资深明星营销操盘手——赞意CEO 乌东伟和风犬娱乐CEO Penny Wu，他们也参与了霸王茶姬与郑钦文等一系列奥运明星的合作。一起来聊聊明星营销是否真的过时，还是正在迎来新的崛起。​

我将和他们深入探讨：​

• 在当前市场环境之下，明星营销能够为品牌提供什么样的商业价值和杠杆效应？​
• 品牌如何通过明星营销找到生意增长的确定性？​
• 在品牌与明星的代言合作中，有哪些隐秘的坑？​

​

|时间戳|​

05:06 十个勤天、再见爱人……明星营销带着泼天的流量又杀回来了​

08:34 顺境找分众，逆境李佳琦，绝境找肖战？​

12:35 明星营销怎么才能选对人？​

16:44 哪些明星的氪金粉最多？​

20:15 人的认知是有限的，即便很多头部流量明星，也说不上家喻户晓​

27:26 万物皆可饭圈化，体育明星VS文娱明星哪家粉丝更强？​

33:19 明星代言并不是赌博，GMV破1000w或20w，全靠运营细节​

36:33 操盘手视角揭秘，明星营销如何创造确定性回报？​

52:20 2025 年，明星营销会变成很多品牌的生意抓手​

55:54 明星是内容，是媒介，也是用户​

​

|补充阅读|​

风犬娱乐G+R测算模型​

刀法 X 赞意《2023生意型内容白皮书》

|刀法活动|​

好消息，「破界·2024刀法品效峰会」门票已售罄！​

12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！周宏骐教授、贝恩咨询全球咨询合伙人Joanna、MAIA ACTIVE创始人、泡泡骚全球CEO等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。

|关于我们|​

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）​​

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。​

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。​

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。​

|本期团队|​

内容策划：Mammom

内容编辑：Siete

内容制作：大格​

剪辑：晓雨​

|片头片尾BGM|​

片头：中国雅痞-CEM records/By.L​

片尾：FREAK-宋雨琦

⭐本期有抽奖福利⭐本期嘉宾嘉瑜也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！

|本期嘉宾|

林嘉瑜（PopSockets泡泡骚全球CEO）

|本期内容|

可以花 10 块钱买到的东西，什么情况下你会花 100 多去买？

最近我关注到了一个手机支架品牌，非常厉害。不仅把一个手机支架卖到169元，产品年销售量更是接近3亿，它就是PopSockets泡泡骚。

相比同品类产品，泡泡骚价格翻了几倍、甚至是几十倍。听起来毫无性价比，但是没想到我自己也下单了。我就很好奇，这种“小生意”，为什么能做到让人疯狂下单，又为什么能抵过白牌冲击。这一期，我特意邀请到了我的好朋友，泡泡骚全球CEO林嘉瑜和我一起聊聊：

• 一个手机支架品牌是怎么在遍地平替的情况下卖到160多块？
• 都说消费降级、不花钱了，不走性价比路线的品牌还能活吗？

|本期福利|

评论点赞前3名，将会获得一个温柔一刀定制款泡泡骚手机支架一个！喜欢的友友们，快来评论区留言和我们互动吧~  Tips：记得带上tag“想要温柔一刀泡泡骚”  (截止2024/12/6 中午12点前)

|时间戳|

04:14 从金融、科技到品牌全球CEO，背后职场转型逻辑是什么？

15:44 我为什么会选择加入一个手机支架品牌？

17:52 流量并不是凭空产生的，它是用户需求的集合

20:05 从渠道分销转型DTC，品牌要先对消费者有清晰了解

30:34 不能打折当解药，也不用视打折为毒药

34:05  “寻找精神同温层，我发现泡泡骚人群和手账、美甲、盲盒人群重合”

37:10  高频上新、sku300+，泡泡骚如何进行商品管理？

40:44 情绪价值值钱的背后是“衣橱逻辑”

43:36 操盘手揭秘：怎么通过门店设计有效提升销量？

45:32 平替遍地，泡泡骚究竟有何竞争力？

49:49 CEO回应：我怎么看待Casetify？

53:19 “现在经营国际品牌，有种带着中国经验做出海品牌的体感”

|补充阅读|

让用户反复购买的169元手机支架，泡泡骚到底做对了什么

|刀法活动|

「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！

12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。

感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！

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前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

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内容编辑：Siete

剪辑：晓雨​

|片头片尾BGM|​

片头：中国雅痞-CEM records/By.L​

片尾： Stars Align-蔡依林

⭐本期有抽奖⭐本期嘉宾Lisa也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！

|本期嘉宾|

Lisa（MAIA ACTIVE创始人）

|本期内容|

大家都知道，新消费品牌的日子没有前几年好过了，品牌的退出问题也很受关注。

就在去年10月，一则新锐品牌MAIA ACTIVE（简称玛娅）被国内运动巨头收购的消息轰动了市场。自此，玛娅成为了继FILA、始祖鸟、萨罗蒙、迪桑特后，成功被国内运动巨头收购的第一家、也是唯一中国品牌。

我猜大家一定非常好奇，玛娅经历了什么？卖掉公司的背后有哪些不为人知的故事？为此，我特意请到了我的好朋友、玛娅创始人Lisa聊聊：她的过往经历和被收购的背后故事。

|时间戳|

02:59 学渣起步，大学考入美国顶尖设计学院Parsons

15:40 2年内做到高定品牌首席设计师，但她主动辞职创业

23:19 早期不被理解，投资人都被笑话说：为什么会投女性打底裤生意？

25:08 “我崇拜lululemon，但我不想做中国版的lululemon”

27:51 要做品类中高拓展性的标杆产品，占领品类第一心智

37:45 没人没钱没资源，品牌如何实现从0到1？

49:16 品牌是创始人的投射，知行不一时，品牌也跟着拧巴

53:33 “早期、中期还能控制，到后期已经感觉有些摇摇欲坠”

58:32 卖掉公司的光鲜背后，有很多不为人知的挣扎时刻

01:02:26 创业CEO，一半人有抑郁症，一半人有焦虑症

01:04:14 “我确实活得很用力，下一步我想探索自己、成就他人”

|补充阅读|

被巨头收购，被 lululemon 创始人力挺，MAIA ACTIVE 究竟有何魔力？｜破界·2024刀法年度品效峰会

MAIA ACTIVE ：品牌就像墙壁，撞到以后你才会遇到自己

|刀法活动|

「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！

12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！本期嘉宾MAIA ACTIVE创始人Lisa，江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。

感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！

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内容制作：大格

内容编辑：Siete

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Could it be-宋雨琦

⭐本期有抽奖⭐两位对话嘉宾，也会在今年刀法峰会中进行精彩分享！

|本期内容|

又一年双11进入尾声。最近我听到有营销人感慨：大力做完双11对日常销售提升也没什么特别帮助，被双11优惠吸引来的消费者还是没留住。

这让我回想起，曾经负责活跃用户数增长的时候，我就发现：用户流失的速度比我拉人的速度快！拉新到最后大家竟然没留住！

于是我开始思考，如果连复购人群都没有，一直关注拉新其实也没什么用。“原先广撒网、大浪淘沙的正漏斗模型，一步步选出核心消费者的思路是不是也不对？”

就在2019年，海外有营销人写到“把漏斗反过来”，引起了我的关注。去年，小红书也提出了一个“人群反漏斗”模型直接击中我了，我就想说：太有共鸣了！可能这才是更适合当下的模型。但目前反漏斗还是很多人一知半解的新理论。

所以这一期，我特意邀请来我的咨询合伙人Peko出面，仔细聊聊：

• 反漏斗到底是什么？
• 为什么反漏斗能做到低成本高效种草？
• 营销人正逐帧学习反漏斗，但到底该怎么用？

补充：正&反漏斗介绍

我先介绍下正漏斗。营销界有个叫AARRR的漏斗模型，类似于抖音A1-A5的转化逻辑（从我知道-我喜欢-我相信-我购买-我推荐，层层筛选后完成交易），这叫正漏斗。

小红书的“人群反漏斗”模型，是一个先找核心人群，再逐步影响高潜人群、泛人群的影响力扩散逻辑。

|本期嘉宾|

Peko（前倍轻松市场负责人，刀法「Digipont」咨询合伙人）

|时间戳|

05：19理论介绍：正漏斗VS反漏斗，到底是什么？​

09：07流失速度＞获客速度，营销行得通要看什么？​

12：44流量变贵，市场人越活越像产品人​

18：05营销人迷思：“投完分众、又投抖音，但两者中间好像没有关系”​

21：51低渗透品类投大广告，就像大炮打蚊子​

24：28反漏斗的核心是人传人的病毒逻辑​

27：06营销人迷思：“用广告洗脑消费者，为什么洗不进去？”​​

28：17“15%的品牌未来能活好，剩下的85%面临断崖式的差距”​

33：07营销踩坑一：品牌核心人群≠利润贡献最多的人群​

35：02营销踩坑二：品牌核心人群≠品类核心人群​

36：08反漏斗的过程既是品牌影响力扩散，也是品牌内核的辐射​

47：06案例分享：所有东西值得用反漏斗做一遍​

55：24营销人迷思：“在不伤害核心人群的基础上，该如何破圈？”​

1：01：24营销人迷思：“害怕实现不了高端化、害怕未来不够年轻化”

|补充阅读|​

1、跑通小红书种草全网转化，用好这个模型很关键​

2、刀法年度理论首发​

3、10年了，小红书终于打破种草的最后一堵墙​

|刀法活动|

「破界·2024刀法品效峰会」门票开售啦！

12月5-6日我们邀请到50余位嘉宾带来30+精彩分享环节！江南春老师、周宏骐教授等往期重磅嘉宾，也将在峰会现场，为大家带来他们更深度的思考。

感兴趣的听友欢迎扫码添加刀法运营「小花藤」咨询~ 11 月 27 日前参与互动，还有机会抽取价值 2699 元的门票一张！

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容策划：Siete

内容制作：大格

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Don't stop-蔡依林