正文开始前，和大家官宣一个好消息：焕新·2026刀法年度品效峰会已经正式官宣啦！今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如：

针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？

针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？

而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？

11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！

|本期嘉宾|

梁宁，《真需求》作者，产品战略专家

|本期内容|

这期播客，我们聊一个最近大火的话题：品牌老登化。

我之前写文章讲过，品牌老登化的根本原因，是互联网彻底让权力逆转了。品牌没意识到，消费的主权不在自己手上，而在用户手里。

但很多人内心的恐惧和焦虑没被解决：我是老登吗？怎么自检自己是不是？

所以我邀请到我心中最懂互联网，也最懂用户和真需求的梁宁，一起聊聊这个话题。

我一直觉得，梁宁见证了互联网土壤生长的全过程。有了互联网，才有了今天的新消费和新品牌。而19年创业的我，就像在这片土壤种树，经历品牌像森林般重新生长。

梁宁有句话特别击中我：“为什么很多人找不到真需求？因为大多数人对自己的需求遮遮掩掩，对他人的需求视而不见。”

这次我们从更深的互联网往事聊起，贴着用户需求的视角，来琢磨“品牌老登化”——聊着聊着，很多问题都清晰了！

我们会聊到：

1、“老登”无关年龄，而是一种成功后的傲慢

2、中心化洗脑式传播失效，用户要的是“活人感”

3、别崇拜规模和效率了，新品牌正转向个性化、圈层化、体验感

|时间戳|

3:36 老登不一定“老”，年轻人也可能做出登味十足的产品

05:47 权利逆转，投票权重新回到消费者手中

08:10 每一个成功的人，不可避免都会带点“登味儿”

11:02 用户要的不是权威，而是一个强大且善意的供应者

13:22 国富论过时了，这是前所未有的供给过剩时代

15:55 效率和体验一定对冲，洗碗机比电灯发明还要早？

19:02 鸡排主理人火了，微观经营时代来了？

22:47 真正的需求是看见别人也看见自己

23:36 登味背后是恐惧，新时代要的不是权威而是活人感

26:40 上个时代消费是刚需，这个时代消费成了一种文化

28:50 新市场=新动能+新人群+新观念

30:42 物质过剩的时代，稀缺才是商业的第一性原理

34:12 始祖鸟和西贝争议背后的本质区别是什么？

38:34 共识变了，从洗脑重复到心领神会的共振

|焕新·2026刀法年度品效峰会 火热报名中|

当AI正在改变效率，消费者重新判断价值，品牌也正在不断突破原有的品类、人群和增长边界。

今年峰会，我们不想再用一套“大而全”的方法去谈增长，而是直接回到品牌正在经历的真实处境：

你现在处在哪个阶段？又卡在哪里？要如何解决？

我们首次设置【三大平行分论坛】，并进一步按照品牌不同发展阶段，拆解三大阶段的关键增长命题：

1. 0-1｜洞察机会&闭环创新
如何找到一个真正成立的需求和机会？第一款产品到底应该从哪里开始？
没人、没钱、没名气，第一批真实用户到底从哪里来？

2. 1-10｜品牌升维&人群破圈
爆品已经跑出来了，怎样把产品认知转化成品牌认知？
如何突破原有人群、地域和渠道边界，把小众认可变成更大的生意？

3. 10-100-100+｜后浪跃迁&老牌焕新
如何在消费、渠道和技术变化中重新找到机会，把过去的积累变成下一轮增长的起点？多品牌、多业务如何协同？AI又将如何重新改变战略、组织与经营效率？

11月19日-20日，杭州，我们一起把正在发生的变化看清楚，把下一阶段真正要解决的问题和答案想明白。

感兴趣的朋友，欢迎微信搜“herdao123”添加刀法小花藤或保存下方海报，微信扫码咨询峰会嘉宾、购票及优惠详情。

|关于刀法智库|

刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。

在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。

我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！

人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。

咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。

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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：夏夏、舒雅

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Father Figure/Taylor Swift

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针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？

针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？

而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？

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|本期嘉宾|

赵仪，小红书头部整合服务商引响传媒创始人、小红书第14号员工

|本期内容|

这是一个关于「见证」的故事。

从奥美到小红书14号员工，再到29岁创业，赵仪经历了广告行业从传统到社交媒体的完整变迁，也亲历了中国品牌从“投广告”到“做内容”的底层逻辑的转变。

更难得的是，我和她几乎在同一时期创业，在彼此的关键节点相互见证、共同成长。

前段时间，我在小红书种草大赏现场听到她分享「一颗大」的案例——她在台上发光的那一刻，我知道必须请她来《温柔一刀》。这期内容，不仅关于小红书生态与营销方法论，更关乎一个女性创业者如何直面情绪、打破执念。你将听到：

• 小红书的第十四号员工，如何理解小红书？

• 怎样从“小而美”执念，到带领公司成为小红书头部整合代理商？

• 什么是一品一策？转转、一颗大等案例背后，人货场如何重构？

• 从ISTJ理性派到感性派创业者，如何学会接纳情绪、带动他人？

如果你对品牌营销、小红书生态、女性创业或自我成长感兴趣，这期充满真诚与洞察的对话，或许能让你找到共鸣和答案。

|时间戳|

03:22 赵仪是谁？从奥美、小红书到引响，见证互联网营销的15年

06:06 雨夜，走进高安路的小洋楼，我成了小红书的第十四号员工

09:17 在小红书学到最重要的事：成了个“取到过真经”的唐僧

10:46 29岁是个神奇的年纪：焦虑推着我“搞了一把大的”

13:56 被前同事拒绝后，砍掉B站和抖音业务，专攻小红书

19:21 以咨询的方式做agency，用二手吉他帮转转打开情绪蓝海

22:56 获得全场大奖的「一颗大」，是怎样通过小红书撬动10亿生意的？

29:12 能做好小红书的品牌，都有哪些共性？

31:08 再选一次，还会做小红书代理：聪明人干苦活，但存在颠覆的机会

32:55 小红书未来的红利，不是流量红利，是生活方式红利

37:07 职场驯化我们忍受情绪，但忍多了，就麻木了

43:05 亲密关系，不是价值交换，而是先富带动后富

47:08 创业7年最幸福的事：和同路人一起看路上的风景，比抵达目的地更重要

|焕新·2026刀法年度品效峰会 火热报名中|

当AI正在改变效率，消费者重新判断价值，品牌也正在不断突破原有的品类、人群和增长边界。

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你现在处在哪个阶段？又卡在哪里？要如何解决？

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1. 0-1｜洞察机会&闭环创新
如何找到一个真正成立的需求和机会？第一款产品到底应该从哪里开始？
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2. 1-10｜品牌升维&人群破圈
爆品已经跑出来了，怎样把产品认知转化成品牌认知？
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3. 10-100-100+｜后浪跃迁&老牌焕新
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内容制作：小水井、Jasper

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：L’AMOUR DE MA VIE-Billie Eilish

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针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？

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|本期嘉宾|

何灿烂，前茶颜悦色总经理、绝味品牌与数字化中心总监、绝味创新项目顾问

|本期内容|

本期凝聚了一位品牌操盘手 8 年的认知精华。

更难得的是，这还是充满“前后反差”的 8 年：直营 VS 加盟；势能品牌 VS 动能品牌；100 家门店 VS 10000 家门店。

在从茶颜悦色到绝味鸭脖的种种差异与冲突下，何灿烂一度“怀疑自己能力有问题”，但敢于行动、擅于总结的她，还是在五年里摸爬滚打，闯出了一条路，也在一线积累了非常多洞察和经验，所以我赶紧把她请来了《温柔一刀》。

这期节目，我们深度聊了聊：

• 为什么说茶颜悦色的品牌逻辑是养成系？

• 养成系品牌的逻辑和成熟品牌存在哪些不同？

• 绝味plus创新项目背后的底层思考是什么？

聊到最后，我有种感觉：一场中式的“文艺复兴”正在到来。

这期欢乐中又充满洞察，金句频出，如果你对品牌和消费感兴趣，那就不容错过！

|时间戳|

03:01 从快女实习到茶颜悦色，用饭圈逻辑带「养成系品牌」？

09:15 茶颜是在赌场大厅玩，绝味更像是进了赌场VIP包厢

10:53 养成系品牌VS成熟品牌，底层逻辑千差万别

13:30 10000家门店，5000版菜单，一度怀疑自己没有能力管好加盟

16:05 直营像“夫妻”，加盟像“母子”，“夫妻”要一起干，“母子”是要带着去赚钱

17:09 30岁的人做品牌是最好的，大10岁老板教我管理，小10岁顾客教我创新

18:02 一代人有一代人的“白雪公主”，不是把白雪公主做到老，而是要把迪士尼做到老

19:09 外卖比门店便宜的时代，为什么还要做门店？

24:30 绝味要做的不是创新，而是像油车变电车那样的“颠覆式创新”

30:07 产品创新不应该在研发室，而是在门店

35:03 每个项目要想爆，先要找到它的核心用户

39:02 卤味不会消亡，需要破题的是怎么让绝味成为大家首选？

42:55 新世代只会做咖啡不会做卤味那天，也许会有一场中式复兴？

46:00 1万家门店就是1万个窗口，我是探索型玩家，不是成就型玩家

|焕新·2026刀法年度品效峰会 火热报名中|

当AI正在改变效率，消费者重新判断价值，品牌也正在不断突破原有的品类、人群和增长边界。

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1. 0-1｜洞察机会&闭环创新
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2. 1-10｜品牌升维&人群破圈
爆品已经跑出来了，怎样把产品认知转化成品牌认知？
如何突破原有人群、地域和渠道边界，把小众认可变成更大的生意？

3. 10-100-100+｜后浪跃迁&老牌焕新
如何在消费、渠道和技术变化中重新找到机会，把过去的积累变成下一轮增长的起点？多品牌、多业务如何协同？AI又将如何重新改变战略、组织与经营效率？

11月19日-20日，杭州，我们一起把正在发生的变化看清楚，把下一阶段真正要解决的问题和答案想明白。

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运营：牛利

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片尾：Disco Yes/Tom Misch Poppy Ajudha

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针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？

针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？

而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？

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|本期嘉宾|

郭威俊（Gerry），哈啰商业化平台总经理

|本期内容|

我最近有个新观察，品牌心智渗透的战场已经到了空间战。

以前品牌争的是时长，用短视频瓜分线上注意力，但每个人盯着屏幕看的时长实在是有限。

而现在，品牌心智争夺战已经从二维的屏幕，延展到了三维的日常生活。

大家在坐电梯、打车的时候，应该都看过品牌广告，这都见怪不怪了，

但最近有个出其不意的广告位吸引了我的注意，它就是：哈啰共享单车。

最近上海街头就出现了兰蔻和哈啰一起打造了“防晒小白车”  ⬇️

奢侈品品牌、美妆品牌、食饮品牌、地方文旅……越来越多品牌都盯上了哈啰这个广告位，这恰恰是品牌心智战打到空间里的印证。

我可以肯定地说，品牌未来想继续在消费者心中占领心智，在空间做好品牌广告，已经是绕不开的一题了。

于是，今天我就邀请到了哈啰商业化平台总经理郭威俊（Gerry）来和我们聊聊：

• 品牌的这场空间心智战，到底应该怎么打？

• 如今追求效果为王的时代，这些户外广告，到底适合什么品类公司什么情况下投放？

• 哈啰今年刷屏的合作 campaign 到底给品牌带来了什么效果？

如果你对哈啰单车联名感兴趣，可以联系Gerry：guoweijun。

|时间戳|

04:25 从尼尔森到腾讯，再到哈啰商业化平台总经理，摆脱大厂光环，挑战自我是职业选择标准

09:01 交易类平台的哈啰单车，为何会选择从用户体验去做广告商业化？

11:17 刷屏的哈啰×兰蔻的“防晒小白车”  campaign是如何实现的？

14:39 哪些指标可以品牌投放哈啰的效果“爆”了没？

15:38 兰蔻×哈啰是市场下沉的表现吗？骑自行车的人没消费力？

19:47 二维屏幕的时间已经被占满了，品牌心智争夺延展到三维的生活

25:48 每天要刷上百条广告，但完全记不住，线下的体验才让人有感知

28:29 广告主说：“我要爆”！哈啰会从创意、硬件、交互来设计一整套用户旅程

34:28 哈啰五大出行人群，但同一个人在不同场景有不状态

38:16 哪些行业、哪些类型的品牌更适合来哈啰做投放？

43:00 哈啰是个“连接器”，把品牌和互动、五感连接起来，让消费者记住你

49:37 哈啰的IoT创新，未来还能给品牌营销带来哪些可能性？

52:00 哈啰如何矩阵化发展，同时靠品牌广告商业化？

56:18 体验营销，用五感在消费者留下身体记忆，是未来品牌心智重要一环。

对谈中提到的几个概念：

• IoT（Internet of Things）：物联网，通过各种传感器和设备把“物”连接到互联网上。

• LBS（Location Based Services）：基于位置服务，利用各类型的定位技术来获取定位设备当前的所在位置，通过移动互联网向定位设备提供信息资源和基础服务。

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1. 0-1｜洞察机会&闭环创新
如何找到一个真正成立的需求和机会？第一款产品到底应该从哪里开始？
没人、没钱、没名气，第一批真实用户到底从哪里来？

2. 1-10｜品牌升维&人群破圈
爆品已经跑出来了，怎样把产品认知转化成品牌认知？
如何突破原有人群、地域和渠道边界，把小众认可变成更大的生意？

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内容策划：小水井

内容制作：琼玉

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片尾：ROSÉ - Messy (From F1® The Movie)

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针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？

针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？

而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？

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|本期内容|

去年我喊出：营销大变天。其实真相我只说了一半，

经过一年半的思考与总结，

今年，我终于补全后半句：新营销从来不是老营销的对立面。

如果说五年前，整个市场遍地是黄金；那么今天，品牌做生意，就像弯腰捡钢镚，在夹缝中生存。

我们都在说增长变难了，到底难在哪里？

在和世界50 强、中国新消费、渠道白牌交流了数百回，我终于得出答案：

中国的品牌和营销有几个共同的难题要解，叫做老市场守不住，新市场拓不开，营销效率还在降低。

我们共同面对的困境与难题，可以详见我的这篇文章：

营销大变天，其实真相我只说了一半

今天我不想贩卖焦虑，我想告诉大家，危机危机，危中蕴含着机遇。

而新营销从来不是老营销的对立面。我们先要找到营销不变的本质，再去思考什么是变化。

于是，今年我们升级了金刀奖，回归营销的本质——围绕人的需求，创造价值和传递价值，从而成就中国好品牌。

这一期节目，对于到底是什么才是营销的“本”？什么在“变”？我想和大家分享我一年半以来思考：

1、新营销的表象下的5大表象与假药，看看你中了几个？

2、到底什么才是我们这个时代下定义的“好产品”？

3、碎片化下的新营销，如何才能做到“形散魂聚”？

4、中国的好品牌，由我们自己定义

同时，我们刀法作为金刀奖发起人，真诚邀请各个生态的武林高手，找到那些回归用户需求，又叠加创新的好产品、好营销、好品牌、好操盘手。

让更多品牌人和行业专家看到中国品牌、品牌伙伴的力量。

本期播客中提到的图片、公式、文章，可以查阅👇，能帮助你更好理解：

我直说了，中国营销已经大变天

|时间戳|

03:36 五年前遍地是黄金；今天做生意，弯腰捡钢镚。

04:49 中国的品牌和营销几个共同难题：老市场守不住、新市场拓不开、营销效率还在降低。

12:32 新营销的五大表象与假药：

第一种，流量假药，只谈流量规模，不谈有效用户

第二种，创意假药，只谈创意传播，不谈产品和策略。

第三种，性能假药，只卷性能和价格，不谈场景。

第四种，数据假药，只谈曝光和互动，却不谈生意效果。

第五种，品牌无用论，只谈ROI，不谈品牌势能。

15:36 营销的本质从未变过：回归用户的需求，创造价值，并且传递价值

18:24 中国供需逆转，消费者不再是“买不到”，而是“不适合”。

19:49 过去物以类聚，今天是人以群分，才是新营销的最大的本质

25:30 买了4款耳机后，我发现“好产品”都源于一个JTBD（焦糖布丁），解决具体问题

33:26 好产品的第二层，让消费者成为想成为的人，达成向往中的生活。

39:38 老板们都想抄麦当劳的品牌营销，为何几乎没有成功的？

42:16 品牌营销，如何能找到自己的“魂”，自己品牌的moment，做到“形散魂不散”？

45:55 新营销的链路，依旧是从 1到N，从 N 到 X。

50:20 营销从来没有唯一解，让我们一起来定义中国好品牌

|焕新·2026刀法年度品效峰会 火热报名中|

当AI正在改变效率，消费者重新判断价值，品牌也正在不断突破原有的品类、人群和增长边界。

今年峰会，我们不想再用一套“大而全”的方法去谈增长，而是直接回到品牌正在经历的真实处境：

你现在处在哪个阶段？又卡在哪里？要如何解决？

我们首次设置【三大平行分论坛】，并进一步按照品牌不同发展阶段，拆解三大阶段的关键增长命题：

1. 0-1｜洞察机会&闭环创新
如何找到一个真正成立的需求和机会？第一款产品到底应该从哪里开始？
没人、没钱、没名气，第一批真实用户到底从哪里来？

2. 1-10｜品牌升维&人群破圈
爆品已经跑出来了，怎样把产品认知转化成品牌认知？
如何突破原有人群、地域和渠道边界，把小众认可变成更大的生意？

3. 10-100-100+｜后浪跃迁&老牌焕新
如何在消费、渠道和技术变化中重新找到机会，把过去的积累变成下一轮增长的起点？多品牌、多业务如何协同？AI又将如何重新改变战略、组织与经营效率？

11月19日-20日，杭州，我们一起把正在发生的变化看清楚，把下一阶段真正要解决的问题和答案想明白。

感兴趣的朋友，欢迎微信搜“herdao123”添加刀法小花藤或保存下方海报，微信扫码咨询峰会嘉宾、购票及优惠详情。

|关于刀法智库|

刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。

在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。

我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！

人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。

咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。

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主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容策划：夏夏

内容制作：琼玉

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：《Disco Yes》 Tom Misch

正文开始前，和大家官宣一个好消息：焕新·2026刀法年度品效峰会已经正式官宣啦！今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如：

针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？

针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？

而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？

11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！

|本期嘉宾|

江南春，分众传媒创始人、董事长

|本期内容|

这期播客，我又邀请到了“全中国电梯广告背后的男人”——分众传媒创始人、董事长江南春。

江总是我非常敬仰的一位营销圈前辈，你几乎能在每个城市的每间电梯里看到分众传媒的广告：

“0糖0脂0卡，元气森林”、“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”、“🎵妙可蓝多妙可蓝多~🎵”……都是他一手打造！

熟悉《温柔一刀》的听众知道，每年我都会和江总聊一次，甚至有人说我是女版江南春，哈哈哈，因为大家觉得，我和江总说的方法总是截然相反：

江总喜欢说线下，我喜欢说线上；

江总喜欢说大渗透大心智，我喜欢说小渗透小心智；

江总说做品牌要做“第一”，我说做品牌要做“唯一”

江总喜欢说规模化，我喜欢说精准化。

但其实我俩经常私下切磋交流，想法是殊途同归，我们都是忠诚的品牌信徒，也都相信中国品牌的潜力。

于是今年，我再一次邀请江总来和我聊聊近期大家最关心的几个问题：

• 规模vs精准，小人群vs大共识，品牌增长如何实现规模化精准？

• 碎片化时代，规模与精准如何实现高效协同？

• 2025年中国好品牌的核心能力如何构建？

往期我和江总的对谈：

• Vol.04 对谈江南春：机会主义的“因”不会长出长期主义的“果”

• Vol.91 广告VS内容，我和江南春辩论了2个小时

|时间戳|

03:48 走访1000家企业，看到2025年企业遇到的3个共性问题

04:14 降价的焦虑靠降价解不了，那真正的解法是什么？

06:17 品牌是因，销售是果；因对了，果一定对

08:30 第一VS唯一：现在做“第一”很难，从“唯一”到“第一”可能是最强的道路

10:55 袋鼠妈妈、空刻意面：切入小赛道，验证需求，精准化优先，成为一群人的“唯一”

20:26 泰兰尼斯、德佑：在心智第一不明确时，破圈抢占心智，规模化优先，成为细分行业“第一”

12:31 人群战略源于原点人群和需求，最终还是要走向大众共识

25:24 广告不只给购买者看，还有决策者、影响者、体验者、传播者、经销者

29:44 分众+支付宝碰一碰，规模化之上实现一对一精准，分众也要做“第7个馒头”

33:58 品牌心智抢夺战，已经从二维线上来到了三维线下

35:17 在预算有限的情况下，“精准”和“规模化”之间如何做选择？

36:17 百亿品牌历程：爆品精准投流→破圈心智占领→增加场景→消费者精神共鸣→品牌矩阵

42:22 分众是确定性放大器，那不成功案例的原因是什么？

45:16 够穿越周期的好品牌，都具有开创性，且敢于抓住时间窗口

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|本期团队|

内容策划：君宇、夏夏、小水井

内容制作：琼玉

运营：牛利

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片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Ride it -Jay Sean

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|本期嘉宾|

房宫一柳，花知晓CMO、海外业务一号位

|本期内容|

这期播客，我邀请到我的好朋友房宫一柳。

一柳的职业经历非常神奇，她曾经是财经杂志的资深记者、晚点Latepost的创始成员，现在是花知晓的CMO、海外业务一号位。

最让我好奇的是，她在二十多岁的时候，就采访到拼多多创始人黄峥、字节跳动创始人张一鸣。拼多多上市前，连最低调的黄峥都接受了她的专访，一聊就是四个半小时。

正当职业生涯快速飞升，她突然跑到一个小众彩妆品牌花知晓做营销，从内容人转型操盘手，再到带团队出海，推动海外终端的销售破亿。

这期播客，我特意邀请一柳，从她的个人经历，聊到花知晓的出海探索：

• 只有两个人的情况下，怎么从零搭独立站，做到开站4个月、销售额1000万？

• 欧美彩妆这几年都快卷出花了，一个中国品牌凭什么卖到国内定价的两三倍？

• 如何不花一分钱，就能让Jeffree Star点赞，打雷姐晒图，达人明星们当自来水？

聊到最后，我想起高瓴资本创始人张磊的一句话：“消费的本质是消费者与世界和自我达成和解的过程”。

我和一柳对这句话都有很深的共鸣。好产品和好营销，是充满魔力的阶梯，帮助消费者进入想象中的世界，达成向往的生活。

我们正在创造阶梯的路上，见天地，见众生，见自己。

|时间戳|

03:38  和拼多多创始人黄峥聊了四个半小时，他一口水都没喝

09:06   从内容人转型做业务，适合创业的人都是“好孩子”里的“坏孩子”

12:42  彩妆世界故事很多，但拆花知晓礼盒能激发小时候的公主梦

15:56  写互联网行业可以“满口黑话”，做品牌不能再“以我为中心”

19:02  怎么能做到海外价格比国内翻两三倍，还有很多人争当自来水？

23:36  几个人就把独立站建了起来，开站就卖了100万！

28:45  打雷姐、匠妹晒图都是自来水？99%内容都不用付费？

31:02  极繁主义“少女心”，如何在极简主义欧美市场验证机会？

34:16  28种性别？美国市场，盘活社区是做品牌第一步

41:50  从小众人群往更广泛的人群破圈，全世界小孩都是听童话长大的

48:02  年轻管理者的核心，是要创造一个能把人塑造出来的环境，而不是比所有人都好

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2. 1-10｜品牌升维&人群破圈
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|本期团队|

内容制作：夏夏、舒雅

剪辑：高通制作

运营：牛利

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片尾：Heat Waves/Glass Animals

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针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？

针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？

而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？

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|本期内容|

今天这期内容是大家催更已久的《高效能人士的七个习惯》读书会的第二期。

上期播客发布之后，收获了非常多听友的留言说，给他们的职场和人生都带来了新的启发。甚至这本书的版权方也联系团队，说讲解得很棒。

（上期播客指路👉：为什么许多人明明很成功却不幸福？ | Vol.118 读《高效能人士的七个习惯》（上））

我感到非常荣幸！因为上期我就说到，如果说有几本书是改变了我整个人生的话，这绝对是其中一本。

第一次读到这本书的时候，我才不到 30 岁，正处于一个非常慕强的年纪，一看书名说“高效能”，就觉得一定得看，看了才发现这本书从来没有在说是如何成为一个效率王者，而讲的是如何对待人生的思维方式。

如今七年过去，我经历了生命里的多个重大变化：父亲去世、成为单身妈妈、成为管理 40 人团队的老板，每每我遇到新的难题和困境，再回去看这本书，我都会醍醐灌顶，找到解法。

并且随着阅历增加，书中的一些话，在我心中产生一次又一次的共鸣，让我产生不断的反省和思考。在浮躁的环境下，它给我带来了很大的平静感和幸福感，让我可以安心地做一些决定，规律地做我该做的事。

所以，我决定带着这些年的经历和思考，重新来给大家讲讲我对这本书的理解，希望这个方式能够帮助你，比我更早地理解到其中的真谛。

|补充阅读|

（时间四象限）

（双赢思维：既有自己的勇气，也为他人考虑）

（纵览七个习惯，互赖才是最高境界）

• 影响我一生的思维方式：创业第7年，重读《高效能人士的七个习惯》

|时间戳|

04:13 修炼7 个习惯有先后顺序：先爱自己，才能爱他人；达成个人领域的独立，才能在公共领域实现互赖。

【习惯一】积极主动：

07:13 我们不是我们的情绪，不是我们的身体，而是看得到这一切的背后的自己。

【习惯二】以终为始：

9:00 所有事物，包含我们的人生，都经过二次创造。

12:09  比起“do things right”，“do the right thing”更重要。

【习惯三】要事第一：

20:10 长期有价值的事，往往来自那些重要但不紧急的事。

23:22  从CMO到CEO：懂得授权，是提高效率和效能的秘诀

【习惯四】双赢思维：

29:21 穷人思维 VS 富人思维：理解别人和坚持自己一样重要

【习惯五】知彼解己：

33:20  共感式的聆听和表达：在理解了对方后，你自己才能真的被听见。

【习惯六】统合综效：

39:00 与所见略同的人沟通益处不大，和有分歧的人交流才有收获。

41:20 与其一直补短，团队人人都成为盘子；不如放在合适的位置上，取长取长补再取长。

【习惯七】：

42:35 保护、优化我们最重要的资产——我们自己

46:11 现在很多人成功但并不快乐，是因为追寻了太多的“术”，忘记了“道”。

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剪辑：如月

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：Coldplay《Lost!》

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针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？

针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？

而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？

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|本期嘉宾|

尹阔，小阔集团董事长、参半创始人&CEO

|本期内容|

2019年开始，我就一直在关注一个口腔品牌，年复合增长超50%。

这匹“黑马”，硬是在云南白药、高露洁这些大佬的眼皮子底下，抢到线上牙膏第一，甚至还卖到了东南亚。

这个品牌就是「参半」！

但很多人可能不知道，参半最初的路，并没有那么顺利——

最开始做高端牙膏没做起来，跨界做美妆洗护又亏了3000多万。

靠漱口水80天爆卖一个亿杀回来了，又进牙膏红海厮杀！

在我看来，他的思路从来不受传统消费品的局限，毫不畏惧沉没成本，属于典型的“乱拳打死老师傅”！

我对这个品牌太感兴趣了，也非常好奇它背后的思考是什么？

所以这一期，我特别邀请到参半创始人尹阔，一起聊聊：

• 红海厮杀，参半破局口腔市场的关键是什么？

• 为什么连续创业亏钱，依然能很快乐？

• 从电动牙刷、漱口水，再到牙膏，不断“梭哈”的勇气来源是什么？

|时间戳|

02:37 从内衣厂流水线走到智能硬件赛道，是幸存者偏差？

06:10 一开始就做高端牙膏，竟然是因为“没钱”？

10:36  融资2亿，80天，一把梭哈打爆漱口水？

16:51  把钱全锁进银行，停止所有投放，三个月内业绩狂跌

21:18  一个单品服务不了所有人，要把人群分层看

23:35 把成份提到牙膏上，对标科技公司降维打击

31:19 “刘备型”老板，听人劝、分好钱

33:34 产品洞察全来自一线，做出一款让刷牙变得暖和的牙膏

35:47 传统老牌沉淀下来的名字，就是一座天然的大山

39:21 找一辆摩的做市场调研，执行拉到150%很重要

45:18 创业亏钱为什么还能这么快乐？人生是个有限责任公司！

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|补充阅读|

• Vol.74 把150元的牙膏卖进中国，她白手起家用10年做出圈| 对话Dr.Wild大中华区总裁“牙膏姐姐”

• 从创业失败到4年10亿，没什么能打败一个野心勃勃的女性 | Vol.121 对话诚实一口创始人吕依凌

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咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：雪华、舒雅

剪辑：如月

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：李白/单依纯

正文开始前，和大家官宣一个好消息：焕新·2026刀法年度品效峰会已经正式官宣啦！今年峰会，除了会给大家更广阔视野和打开思路的主论坛外，我们把曾经的两个分论坛，升级成为了三个分论坛，每个分论坛，都将针对性回答各自绕不开的难题，比如：

针对0-1起步的品牌，大家更多要看机会到底在哪里？第一批用户从哪里来？ 即使已经有了爆品，也要继续思考：怎么从产品成功走向品牌成功？

针对1-10阶段的品牌，大家更多的要思考——原有人群之外，下一个增长空间在哪里？

而进入10-100，甚至100+之后，问题又完全不同——怎么升级增长引擎？怎么让品牌、产品、渠道和组织重新获得新的爆发力？

11月19-20日杭州，欢迎大家共同出席中国品牌营销人年度盛会，让我们在现场一起获得新的思路和答案！

|本期内容|

这期播客没有嘉宾。

但如果硬要说嘉宾是谁，其实是每一个阶段的我自己。

大家知道我有很多身份，博主刀姐doris，创业公司老板，single mom，还有我内心深处的那个自己——小 doris。

这期播客回顾了我从一个不爱说话的“哑巴妹妹”、一个不被看好的小透明，到今天成为营销圈人尽皆知的博主、成立自己的咨询公司的每一步。

这当中有很多挫折，爸爸胰腺癌去世、怀孕生儿、被离婚，还有很多不便再说的种种心酸，我甚至一度躺平想关掉公司，彻底不干了。

当然也有很多成绩，比如遇到了诸多志同道合的人。目前，刀法社群已经沉淀了 10万+营销从业者，凝聚起了一批明星消费品牌创始人、CMO、行业专家和内容电商操盘手。

今年是我创业第 7 年，非常开心和大家分享，「刀法智库」正式和大家见面了，并且正在帮助从 1 到 10 ，10 到 100，甚至百亿级以上的企业进行全新品牌转型。

我创业第一天就有一个使命，“成就中国好品牌，带领走向全世界”。今天看到刀法智库落地，我的使命也终于有了回响。

这期播客，我想和大家分享我和我的使命背后的故事，也是再次和大家介绍自己。

因为自己淋过雨，所以希望用我最真实的经历，为更多人撑伞，帮助到更多淋雨的人。

Enjoy ❤️

|时间戳|

03:32 十多年前的中国，涌现了一大批有潜力的新消费品牌

05:56 笨鸟一直飞的起点：小学古诗词背不出，广告词却张口就来

12:23 跌跌撞撞找到热爱：靠社交媒体敲开了中国宝洁和美国联合利华的大门

16:23 被职场霸凌，当时相信一件事叫做“fake it until you make it”

23:12 在中国创投的黄金年代，萌生了自己创业的想法

24:32 用“笨办法”撬动最初的资源，业务越来越大我却陷入“知行不合一”的内耗

28:46 从“我命由我不由天”的哪吒，到公司都想关掉的极度躺平，我学会做减法

31:53 不再曲线救国，以刀法智库躬身入局，让中国好品牌真的开花结果

36:13 不要用短板PUA人，应该取长取长再取长

40:52 做一个幸福又赚钱的公司，要找到热爱和利他驱动型的人

43:03 砍掉全能幻觉，我开始练习“横向右走”

48:44 第一天种下的营销种子，终于在今天有了回响

|焕新·2026刀法年度品效峰会 火热报名中|

当AI正在改变效率，消费者重新判断价值，品牌也正在不断突破原有的品类、人群和增长边界。

今年峰会，我们不想再用一套“大而全”的方法去谈增长，而是直接回到品牌正在经历的真实处境：

你现在处在哪个阶段？又卡在哪里？要如何解决？

我们首次设置【三大平行分论坛】，并进一步按照品牌不同发展阶段，拆解三大阶段的关键增长命题：

1. 0-1｜洞察机会&闭环创新
如何找到一个真正成立的需求和机会？第一款产品到底应该从哪里开始？
没人、没钱、没名气，第一批真实用户到底从哪里来？

2. 1-10｜品牌升维&人群破圈
爆品已经跑出来了，怎样把产品认知转化成品牌认知？
如何突破原有人群、地域和渠道边界，把小众认可变成更大的生意？

3. 10-100-100+｜后浪跃迁&老牌焕新
如何在消费、渠道和技术变化中重新找到机会，把过去的积累变成下一轮增长的起点？多品牌、多业务如何协同？AI又将如何重新改变战略、组织与经营效率？

11月19日-20日，杭州，我们一起把正在发生的变化看清楚，把下一阶段真正要解决的问题和答案想明白。

感兴趣的朋友，欢迎微信搜“herdao123”添加刀法小花藤或保存下方海报，微信扫码咨询峰会嘉宾、购票及优惠详情。

|补充阅读|

刀法智库介绍：

• 人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库

• 理解营销大变天，先读懂人群时代

创业7年，我的心路历程：

• 踩过坑撞过墙，创业第7年我的使命有了回响

• Vol.106 忠于自己的第一步，变得“面目可憎”

• Vol.103 当我的内心花园被踩踏，我会为自己挺身而出

• Vol.58 创业第四年，我离婚了

播客中提到的lululemon 创始人独家对谈：

• 播客：Vol.101 【EN】独家对话| lululemon创始人：我的每个决定都在为一百年后做准备

• 文字版：独家 | 对话Chip Wilson：我的每个决定都在为100年后做准备

|关于刀法智库|

刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。

在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。

我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！

人群时代重塑增长，做超级品牌找刀法智库，让我们一起成就中国好品牌，带领走向全世界。

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容制作：小水井、舒雅

剪辑：晓雨

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：我终于失去了你/李宗盛