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|本期内容|

去年我喊出：营销大变天。其实真相我只说了一半，

经过一年半的思考与总结，

今年，我终于补全后半句：新营销从来不是老营销的对立面。

如果说五年前，整个市场遍地是黄金；那么今天，品牌做生意，就像弯腰捡钢镚，在夹缝中生存。

我们都在说增长变难了，到底难在哪里？

在和世界50 强、中国新消费、渠道白牌交流了数百回，我终于得出答案：

中国的品牌和营销有几个共同的难题要解，叫做老市场守不住，新市场拓不开，营销效率还在降低。

我们共同面对的困境与难题，可以详见我的这篇文章：

营销大变天，其实真相我只说了一半

今天我不想贩卖焦虑，我想告诉大家，危机危机，危中蕴含着机遇。

而新营销从来不是老营销的对立面。我们先要找到营销不变的本质，再去思考什么是变化。

于是，今年我们升级了金刀奖，回归营销的本质——围绕人的需求，创造价值和传递价值，从而成就中国好品牌。

这一期节目，对于到底是什么才是营销的“本”？什么在“变”？我想和大家分享我一年半以来思考：

1、新营销的表象下的5大表象与假药，看看你中了几个？

2、到底什么才是我们这个时代下定义的“好产品”？

3、碎片化下的新营销，如何才能做到“形散魂聚”？

4、中国的好品牌，由我们自己定义

同时，我们刀法作为金刀奖发起人，真诚邀请各个生态的武林高手，找到那些回归用户需求，又叠加创新的好产品、好营销、好品牌、好操盘手。

让更多品牌人和行业专家看到中国品牌、品牌伙伴的力量。

本期播客中提到的图片、公式、文章，可以查阅👇，能帮助你更好理解：

我直说了，中国营销已经大变天

|时间戳|

03:36 五年前遍地是黄金；今天做生意，弯腰捡钢镚。

04:49 中国的品牌和营销几个共同难题：老市场守不住、新市场拓不开、营销效率还在降低。

12:32 新营销的五大表象与假药：

第一种，流量假药，只谈流量规模，不谈有效用户

第二种，创意假药，只谈创意传播，不谈产品和策略。

第三种，性能假药，只卷性能和价格，不谈场景。

第四种，数据假药，只谈曝光和互动，却不谈生意效果。

第五种，品牌无用论，只谈ROI，不谈品牌势能。

15:36 营销的本质从未变过：回归用户的需求，创造价值，并且传递价值

18:24 中国供需逆转，消费者不再是“买不到”，而是“不适合”。

19:49 过去物以类聚，今天是人以群分，才是新营销的最大的本质

25:30 买了4款耳机后，我发现“好产品”都源于一个JTBD（焦糖布丁），解决具体问题

33:26 好产品的第二层，让消费者成为想成为的人，达成向往中的生活。

39:38 老板们都想抄麦当劳的品牌营销，为何几乎没有成功的？

42:16 品牌营销，如何能找到自己的“魂”，自己品牌的moment，做到“形散魂不散”？

45:55 新营销的链路，依旧是从 1到N，从 N 到 X。

50:20 营销从来没有唯一解，让我们一起来定义中国好品牌

|关于刀法智库|

刀法智库，是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。

在人以群分和数字化创新的环境下，提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型，帮助企业精准锚定人群，提高经营效率，形成品牌复利。

我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑，定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读，我们都会在刀法智库公众号更新，欢迎大家关注！

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咨询、培训等业务合作，请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术，提升生意效率，实现向超级品牌的跃迁。

|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容策划：夏夏

内容制作：琼玉

运营：牛利

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：《Disco Yes》 Tom Misch