温柔一刀

想摆脱增长焦虑?一小时聊清楚好品牌、好营销和好产品的本质|2025年中漫谈 Vol.132


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|本期内容|

去年我喊出:营销大变天。其实真相我只说了一半,

经过一年半的思考与总结,

今年,我终于补全后半句:新营销从来不是老营销的对立面。

如果说五年前,整个市场遍地是黄金;那么今天,品牌做生意,就像弯腰捡钢镚,在夹缝中生存。

我们都在说增长变难了,到底难在哪里?

在和世界50 强、中国新消费、渠道白牌交流了数百回,我终于得出答案:

中国的品牌和营销有几个共同的难题要解,叫做老市场守不住,新市场拓不开,营销效率还在降低。

我们共同面对的困境与难题,可以详见我的这篇文章:

营销大变天,其实真相我只说了一半

今天我不想贩卖焦虑,我想告诉大家,危机危机,危中蕴含着机遇。

而新营销从来不是老营销的对立面。我们先要找到营销不变的本质,再去思考什么是变化。

于是,今年我们升级了金刀奖,回归营销的本质——围绕人的需求,创造价值和传递价值,从而成就中国好品牌。

这一期节目,对于到底是什么才是营销的“本”?什么在“变”?我想和大家分享我一年半以来思考:

1、新营销的表象下的5大表象与假药,看看你中了几个?

2、到底什么才是我们这个时代下定义的“好产品”?

3、碎片化下的新营销,如何才能做到“形散魂聚”?

4、中国的好品牌,由我们自己定义

同时,我们刀法作为金刀奖发起人,真诚邀请各个生态的武林高手,找到那些回归用户需求,又叠加创新的好产品、好营销、好品牌、好操盘手。

让更多品牌人和行业专家看到中国品牌、品牌伙伴的力量。

本期播客中提到的图片、公式、文章,可以查阅👇,能帮助你更好理解:

我直说了,中国营销已经大变天

|时间戳|

03:36 五年前遍地是黄金;今天做生意,弯腰捡钢镚。

04:49 中国的品牌和营销几个共同难题:老市场守不住、新市场拓不开、营销效率还在降低。

12:32 新营销的五大表象与假药:

第一种,流量假药,只谈流量规模,不谈有效用户

第二种,创意假药,只谈创意传播,不谈产品和策略。

第三种,性能假药,只卷性能和价格,不谈场景。

第四种,数据假药,只谈曝光和互动,却不谈生意效果。

第五种,品牌无用论,只谈ROI,不谈品牌势能。

15:36 营销的本质从未变过:回归用户的需求,创造价值,并且传递价值

18:24 中国供需逆转,消费者不再是“买不到”,而是“不适合”。

19:49 过去物以类聚,今天是人以群分,才是新营销的最大的本质

25:30 买了4款耳机后,我发现“好产品”都源于一个JTBD(焦糖布丁),解决具体问题

33:26 好产品的第二层,让消费者成为想成为的人,达成向往中的生活。

39:38 老板们都想抄麦当劳的品牌营销,为何几乎没有成功的?

42:16 品牌营销,如何能找到自己的“魂”,自己品牌的moment,做到“形散魂不散”?

45:55 新营销的链路,依旧是从 1到N,从 N 到 X。

50:20 营销从来没有唯一解,让我们一起来定义中国好品牌

|关于刀法智库|

刀法智库,是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。

在人以群分和数字化创新的环境下,提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型,帮助企业精准锚定人群,提高经营效率,形成品牌复利。

我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑,定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读,我们都会在刀法智库公众号更新,欢迎大家关注!

人群时代重塑增长,做超级品牌找刀法智库,让我们一起成就中国好品牌,带领走向全世界。

咨询、培训等业务合作,请联系[email protected] 「刀法智库」独家人群战略方法论帮你打通战略战术,提升生意效率,实现向超级品牌的跃迁。

|关于我们|

主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容策划:夏夏

内容制作:琼玉

运营:牛利

|片头片尾BGM|

片头:中国雅痞-CEM records/By.L

片尾:《Disco Yes》 Tom Misch

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温柔一刀By 刀姐doris

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