Cette semaine à Vocation: Immopreneur, je vous invite à réfléchir à la question suivante: quel genre d'empire immobilier voulez-vous bâtir? Voulez-vous bâtir un portefeuille immobilier immense? Ou voulez-vous acquérir un portefeuille immobilier plus petit, mais plus rapidement? Parce que seul on va plus vite, mais ensemble on va plus loin!

On parle avec Maxime Boutin, investisseur immobilier, de :

gestion de projet;

optimisation d'immeubles à revenus;

structurer sa société immobilière;

gestion de ressources humaines;

gestion de la croissance rapide d'une société immobilière.

Le sujet de la semaine est la prospection. La prospection est l'élément vital de tout investisseur immobilier qui souhaite constituer un grand portfolio multilogements. Vous devez avoir accès à des propriétés et à des deals qui vous permettront d’atteindre vos objectifs et ceux de vos partenaires. En tant que PDG de votre entreprise, vous ne pouvez pas consacrer tout votre temps à la prospection de propriétés. Vous devez créer un système, un deal flow, qui travaille pour vous.

Lors d'un souper animé par Nikolaï Ray, des propriétaires d'immeubles multilogements discutent d'immobilier. Ce soir vous verrez:

Claude Hamel, propriétaire d'un immeuble à Québec, raconte:

L'histoire tumulteuse d'un premier achat, un 8 logements, qui n'est pas sans problème.

Les contraintes liées à son projet de construction d'un second immeuble sur le même terrain que sont 8 logements.

Dave Cinq-Mars, mécanicien et propriétaire de 2 immeubles à Trois-Rivières, raconte:

Comment, en 1 an seulement, il a réussi à acheter ses 2 deux premiers immeubles: un 6 logements et un 8 logements à Trois-Rivières.

Son choix d'acheter 2 immeubles dans la même ville, mais dans 2 marchés différents et pour des clientèles différentes.

Sa stratégie d'optimisation qui lui a permit d'augmenter ses loyers de 200$!

Vanessa Dominguez, architecte et propriétaire d'un immeuble à Montréal, raconte:

4 histoires d'horreurs qu'elle a vécu avec des locataires et comment elle les a réglé!

Maxence Adam, propriétaire d'immeubles à Sherbrooke, raconte:

Des rénovations qui tournent mal: pourriture, structure défectueuse, isolation défectueuse... Comment s'en sortir lorsque le budget de rénos passent de 15 000$ à 60 000$?

Un projet de construction qui retourne à la planche à dessin à cause d'une demande de changement de zonage refusée,

Des histoires d'horreurs: vols d'outils, vols de matériaux de construction, mauvais locataires connus des policiers...

En tant qu'immopreneur, vous devez demander du capital, comme tout entrepreneur qui veut développer sa compagnie. Vous devez être capable de lever des fonds si vous voulez vous donner les outils nécessaires pour réussir en immobilier. Pour ce faire, il faut surmonter la peur du rejet!

Pensez-y comme d'offrir à quelqu'un la possibilité de faire plus d'argent, comme un deal auquel il n'aurait pas accès normalement. Vous n'êtes pas entrain de quêter de l'argent. En réalité, lorsque vous proposez à quelqu'un d'investir dans votre société immobilière, vous lui offrez une chance de tirer profit de vos talents, de votre savoir-faire et de votre temps. Trois choses que cette personne n'a pas et, par conséquent, le genre d'opportunités auxquelles elle n'a pas accès.

On parle avec Frédéric Bernier, évaluateur et investisseur immobilier, de :

notre profil d'investisseur et cibler nos forces;

nos options en immobilier avec peu ou pas mise de fond;

bird-dogging;

réseautage.

Cette semaine, je veux parler du «hustle». Je suis d’accord, dans une certaine mesure, avec ce que beaucoup de coachs et de gourous disent à propos de l’importance du travail acharné, du «hustle», de produire avec peu de moyens, etc. Ne vous acharnez pas uniquement pour vous acharnez; faites le intelligemment.

Peu importe que vous dormiez 5, 8, 10 ou 12 heures par nuit. C'est ce que vous faites pendant la journée, quand vous ne dormez pas, qui compte. Si vous voulez être le PDG de votre société d’investissement immobilier, vous devez vous assurer que chaque minute que vous avez de disponible soit mise au développement de votre compagnie. Concentrez-vous sur ce qui va rapporter.

Il est indispensable d’apprendre à réseauter efficacement si vous voulez réussir en immobilier. Après tout, le réseautage est essentiel au succès de toute entreprise immobilière. Je suis toujours surpris par le nombre de développeurs, d'agents immobiliers et d'investisseurs qui ne profitent pas des incroyables opportunités du réseautage.

Le problème n'est pas le réseautage en lui-même, c'est la façon dont ils réseautent. Ils y vont pour la quantité: ils participent à tout un tas de «meetups», à la réunion mensuelle de la chambre de commerce et à tous les événements et conférences qu’ils peuvent trouver. Ils passent beaucoup de temps et dépensent beaucoup d’argent pour ces événements et au final, il ne parlent et ne connectent pas avec tant de gens que ça. Ils n'obtiennent pas un très bon retour sur investissement (ROI).

Mon expérience me démontre que nous devons prendre le temps de bien choisir nos événements. Il faut choisir la qualité plutôt que la quantité!

On parle avec Gabriel Araish, CPA, auteur et investisseur immobilier, de :

les réglementations des marchés immobiliers;

la méconnaissance des actions illégales;

la structure de la levée de capitaux.

Je veux vous parler des poignées de main vs les contrats. Les deux sont extrêmement importants lorsque vous êtes un entrepreneur ou que vous dirigez une société d'investissement immobilier. De toute évidence, les contrats, pour de nombreuses raisons, sont indispensables. Si vous démarrez une entreprise avec des partenaires ou achetez une propriété, vous devez avoir un contrat en place.

Mais parfois, les poignées de main sont également très importantes. Parce qu'évidemment, vous n'allez pas tout mettre sous contrat. Si vous mettez tout par écrit, le problème est que ça indique aux gens que vous n'êtes pas capable de leur faire confiance!